团购频道中秋团购会方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2010家有购物中秋品牌团购会,1,3.84亿互联网民规模下，2009年互联网电子商务交易额约2500亿元人民币。,同时，中国电视人口规模约12亿，其中城镇电视人口超过7亿，中国电视购物市场在国家的规范和支持下，在物流高速发展和支付方式的多样化下，朝气蓬勃，方兴未艾！,2008年3月，家有购物有限公司在北京正式成立，也是,首个在京沪两地落地的电视购物频道,。由贵州电视台倾力打造，是经国家广电总局批准、面向全国覆盖的数字电视购物频道。注册资金1亿元人民币，现有北京家有购物公司总部、贵州家有购物分公司、河南家有购物分公司和上海办事处。,家有购物频道自2008年7月25日正式开播以来，为厂商搭建了一个彩虹般的空中销售渠道。能充分展示商品、快速传播品牌、直接面向消费，轻松实现产品销售。,2010家有购物中秋品牌团购会,2,2010家有购物中秋品牌团购会,摩瓦斯奥特莱斯MOS OUTLETS是上海市久耀贸易有限公司首创的一站式移动奥特莱斯概念（Mobile One-Stop Outlets），依托中国建设银行网上商城电子商务平台和各种团购渠道，为消费者提供中高端品牌商品。目前是全球最大洋酒集团保乐力加（包括马爹利、芝华士、皇家礼炮、绝对伏特加、杰卡斯红酒等上千种进口高端洋酒）、ASC、桃乐丝中国、全球第二大奢侈品公司历峰集团阿尔弗雷德登喜路（皮具箱包、珠宝首饰、钟表、书写工具）在中国的贸易合作伙伴，同时还与其他奢侈品品牌进行商业合作；公司还代理大山合系列菌菇、燕窝、虫草，奔腾电器集团旗下全系列产品，飞利浦集团个人护理全系类产品，玛氏食品德芙、M&M、士力架等8大类近百个知名品牌3000余种产品。,“摩瓦斯奥特莱斯”秉承“双赢是底线，多赢是追求”的先进服务理念，为客户的多方面资源获取、商业价值最大化提供一站式解决方案。,上海久耀贸易有限公司旗下的Iwillican International上海爱维尔国际文化传播公司是“摩瓦斯奥特莱斯”的品牌运作公司，负责摩瓦斯奥特莱斯的线上推广和线下展卖会活动，拥有丰富的展会活动、大型活动组织经验，是上海行业较有名气的公关公司，也是上海市浙江商会的年度公关公司，各类资源丰富。,3,2010家有购物中秋品牌团购会,活动时间：,2010,年,9,月,10-12,日,AM10:00PM:22:00,活动地点：东亚展览馆或者世贸商城,面 积：,4000-5000,参展品牌：,300-500,个,预计人流量：,2-3,万,/,日，合计约,6-10,万人次,预计销售额：日均销售额约,65-120,万，总销售额约,200-360,万,人均消费：,33-36,元,团购会主要参数,:,4,2010家有购物中秋品牌团购会,场地布局,:,场地分为以下区域：,产品展示区（占,55%,）,产品提货及物流区（占,20%,）,收银区（,10%,）,品牌推荐舞台区（,15%,）,5,2010家有购物中秋品牌团购会,团购会购物流程,:,产品展示区,挑选产品,由各参展商安排促销人员,介绍产品、开单销售,收银区,结帐收款,家有购物安排,POS机、收银人员,负责销售收款,舞台区,品牌展示、产品推荐,由家有购物主持人现场推荐,提货及物流区,发货及物流快递,久耀贸易安排人员负责,根据已付款的单子向顾,客供货或提供物流配送,安防区,场内各方面,安全、防范,6,2010家有购物中秋品牌团购会,参展商品品类,:,7,团购会宣传,:,大众平面媒体的广告及新闻报道,时代报新闻晨报申江服务导报上海壹周新民晚报等媒体以硬广+软文形式的推广,电视媒体新闻报道,家有购物频道活动预热,生活时尚频道、上海新闻中心等电视媒体的软性报道,数据库精准营销,根据MOS OUTLETS及合作方的现有顾客数据库，进行短信或EDM的精准营销。,DM邮递及派发,针对展馆周边5公里范围内的常住居民的数据库资料，有针对性的邮递DM。,以展馆为中心，对经过或停留的人群进行DM的派发。,网络推广（论坛、社交网络、咨询类网站广告）,2010家有购物中秋品牌团购会,8,2010家有购物中秋品牌团购会,团购会支付方式,:,现金,消费者可在收银区现金支付,信用卡、银联支付,由MOS Outlets提供10台中国建设银行即时到账的Pose机,信用卡非面对面交易,由MOS Outlets牵头开通了招行、工行、建行、浦发、兴业、广发等20余家银行的非面对面交易方式，现场拨打400电话远程支付货款，最快2秒，最慢10分钟可支付完毕。,SMART卡 OK卡支付,MOS Outlets是斯玛特企业服务有限公司、联华OK卡的特约商户，支持斯玛特卡和联华OK持卡人刷卡消费。,9,参展条件,:,2010家有购物中秋品牌团购会,参展对象：,家有购物或久耀贸易旗下的品牌商或品牌代理商,对参展商要求：,1）、有充足的货源，能及时备货； 2）、现场展位由参展商自行安排业务人员； 3）、遵守主办方的市场管理规定，不窜货，不低价销售；,展位费用：,标展（20,） 1000元/个品牌,特展（40起） 100元/个品牌,现场推广费用：,家有购物主持人现场推荐（舞台区） 2000元/个/10分钟,DM广告位（10万份起）：,LOGO刊登：3000元,5*10CM广告位：10000元,10,销售扣点及结算周期,:,2010家有购物中秋品牌团购会,商品销售扣点：,参展商需向主办方交付商品销售不低于20%的扣点（按品类不同分别议定）,结算周期：,团购会结束后一个月内，由主办方将本次团购会的销售额统一支付给各参展商。,PS：由于现场消费购物可使用OK卡和,SMART卡，结帐周期需1个月。,11,2010家有购物中秋品牌团购会,团购会大致分工,:,12,2010家有购物中秋品牌团购会,团购会预算,:,13,2010家有购物中秋品牌团购会,团购会成本利润分析,:,如果团购会销售毛利如果按照20%计算，活动成本控制在70万内，商家支持的费用30万能到账的话，,盈亏平衡点是：销售额达到200万即可。,14,