如何召开技术讲座会

如何召开技术讲座会,目 的,1,、企业产品推广和政策介绍,2,、热点问题的交流,3,、行业环境和形势的介绍,4,、销售过程中共性问题的解决,5,、提升业绩,6,、增进用户间的交流沟通,目 标,解决共性的问题,传递及时有效的信息,愉快的接受产品,行业的展望和预期,提升用户的信赖程度和企业影响力,原 则,1,、时效性,2,、通俗性,3,、有效性,准备阶段,一、参加人员,A.,忠实用户,+,潜在用户,+,边缘用户,50%+30%+20%,B.,具备一定的行业资历和影响力,C.,当地的意见领袖,(,养殖和兽医,)(,提前沟通,),D.,年龄,25-55,岁,E.,当地的政府部门,F.,尽量减少妇女、儿童的参加,G.,铁杆用户,(,料托,),对参加人员的了解,主要人员的性格和彼此的关系状况,经济状况,养殖习惯和共性问题,找到并安排好处理突发事件的人物,(,建立预防机制,),二、召开时间的安排,选择容易召集到人的时间,安排好具体的计划，避开用餐时间,(,人和鸡,),和主要养殖户的预约,和重要客人的预约和内容沟通,三、地点的安排,1.,按照召开会议的规格合理安排地点,学校,幼儿园,政府会议室,商务场所,养殖户家里,2.,会场的布置,足够的座位,水电,白板、笔、擦,白色幕墙,资料,不要准备瓜子,四、召开会议前的调查,当地的养殖状况,政府政策,目前阶段的热点问题,当地的趣闻和好的行业信息,竞争对手的情况,好的产品使用案例,用户的建议和抱怨,产品推广的瓶颈问题,五、会议召开,1.,开场白,宣布一定的会场要求,介绍到会的主要的客人,(,意见领袖，政府人员,),介绍会议内容,(,在事先调查的情况下和养殖户的互动,),2.,以互动提问的方式引出会议内容,来 宾 介 绍,(,有图片最好,),会议日程安排,时间 内容 主讲人,9:10-9:30,公司简介,XXX,经理,9:30-9:50,疾病案例,XXX,教授,9:50-10:40,蛋鸡的饲养管理,XXX,教授,10:40-11:00,自由提问,XXX,教授,也可以安排在下午,3.,内容的安排,原则：有效性、趣味性、独特性,围绕解决养殖户实际问题和提高收益展开,焦点的疾病,(,关键是态度其次是操作性,),新的管理技术,信息,组合运用和穿插产品企业,案例：蛋鸡产蛋率不高,1.1,问题描述,新开产母鸡产蛋只到,80%,，表面看没病，换各个厂家的饲料仍不能达到正常水平。,1.2,诊断思路,开产一致性、连产性差是问题的主要特征。重点观察,3,点：,品种；,饲料品质；,亚临床疾病状况。,是否存在新城疫、禽流感、大肠杆菌、沙门氏菌隐性或早期感染等。,1.3,解决方案,培育出具有最佳体重和体贮备的后备母鸡是解决此问题的根本方法。确保后备母鸡开产时健康、整齐均匀而抗病力强，且无过量沉积脂肪。同时保证后备母鸡上笼前的各种疾病抗体水平达到一定的高度。,建议饲喂方案：育雏期：,CP-18-19%,，,ME-11.9MJ/Kg,；生长期：,CP-15-16%,，,ME-11.1MJ/Kg,，,Ca-1.2-2%,；,预产期营养及加光程序：见第一个蛋,(,成熟体格,),前,2,周改喂预产期料，一直到,5%,产蛋率。并根据产蛋率引导加光；,一旦鸡群未能达到预期的生产性能，大部分养殖户仅仅考虑日粮的质量问题，除日粮外，有许多其他因素影响鸡的生产性能，尤其是管理和环境方面的原因；,对于无产蛋高峰的鸡群，对寡产鸡或未开产鸡,(,冠小、体轻、耻骨小于,2,指,),进行淘汰。,4.,过程注意,语言表达的通俗性,和养殖户的充分互动,中间穿插大家感兴趣的案例,请铁杆讲话并总结,做到独特的价值主张,(,我们能做什么，和对手比较你能得到什么,),适当利用促销和小奖品的方法,注意和重要客人和意见领袖的语言的肢体的交流,情绪的控制，谦虚不说大话,时间的控制,请经销商和政府人员的讲话,总结并异议处理,留出余地,六、会议结束,会议收场,可适当留出时间以做机动,留下电话和公司服务支持电话,需要个别商谈或到现场的时间安排,推出促销行动,(,当场购料优惠：,XX,元,/,吨，或有秩序地发纪念品,),感谢提供场地的部门和政府人员的到场,尽量不做吃饭的安排,认真打扫会场,为下次合作留下好的印象,七、会后,1.,及时拜访意向用户并尽量达成合作,2.,忠实用户的拜访增加信心,3.,意见领袖，真诚听取意见并争取合做,4.,和经销商评估会议的效果,5.,达到公司知名度提高和销量提升的目的,