商业项目推广方案(水产品物流商铺)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,昆明,长水国际水产品冷链物流中心项目,整合推广传播策略方案,1,写在前面的话,昆明长水,国际水产品冷链物流中心项目,不是一般的商业项目。,所以，不只是推广那么简单,在现有市场一种没有先例的项目建设思路，一种全新的商业发展形态。,2,这要求,对市场深度的,认识,和思考,对产业发展趋势的精确掌握,非常规的角度,不一般的思路,自信的坚持和系统的执行,3,第一步,项目品牌核心价值的建立,4,本目,品牌核心价值的意义,品牌核心,项目个性,广告创意,现场包装,招商手段,项目价值,公共关系,顾客情,感需求,促销方式,5,品牌核心价值对客户的意义,你能,提供什么？,（承诺）,与我的,直接利益关系是什么,？,（关系）,如何实现？,（兑现）,6,长水,国际水产品冷链物流中心是什么？,致力于打造面向全国、南亚、东南亚,的,水产品冷,链物流中心,、,交易市场、基地,。,成立的理由：,完善的业态业种规划和丰富的功能结构,规模大、配套丰富。,泛,南亚、东南亚,地区交易市场定位。,7,客户是谁?,是国内外,水产品,生产商经营商；,是本土及周边商铺投资者；,是本土及周边消费者和分销商；,可以为客户提供什么?,为客户提供广阔的,水产品,为主的交易平台是,长水,国际水产品冷链物流中心,最核心的功能。,8,不只是交易，还有更多,交易平台,传统交易,现代交易,实现需求交换,面对面交易,现场交易,网络平台交易,实现信息交流,产业规模大，配套全，,有更多的交易的选择,实现快、省、优的交易,客户通过网络信息化,交易，实现更快、更多,更有效的交易。,客户不仅完成了交易过,程，更重要是交流到了,信息。,9,交易带动交流,长水国际水产品冷链物流中心,交易平台,商品交易,信息交流,了解最新产品,了解最新变化,了解客户多种需求,了解行业发展动态,预知行业发展趋势,10,交流带来发展,信息交流,了解最新产品,了解最新变化,了解客户多种需求,了解行业发展动态,预知行业发展趋势,不断调整经营方向,不断提供客户需求的产品,不断推出新产品,有更多的发展机会,有更多的发展空间,增强竞争力,11,何止这么简单,长水国际水产品冷链物,流中心,不是一座简单的专业市场,统一的管理行为，统一国内外招商，统一规划发展。,定期,的,研讨、论坛、交流和交易。,完全摆脱现有的专业市场做法，,建立新时代,水产品交易,商业形态。,12,何止这么简单,这种形态的出现不仅是属于,水产品交易,，,还能衍生发展出更多的产业形态：,旅游、会展、餐饮休闲娱乐、商务、物流等,。,13,项目与客户的价值联系,三层意义：,交易,（集中、渠道、效率、成本）,交流,（学习、提高、创新）,导向,（旗帜、方向、影响、竞争力）,14,长水国际水产品冷链物流中心,价值概括,三层意义：,泛南、东南亚水产品,交易中心,信息交流实现产业优化,全新商业形态,15,项目品牌传播核心定位,世界级的现代水产品交易中心,同步国际的价值,与客群投资阶层高度匹配,强调资源价值,强调海鲜生活体验,强调项目特征,商业价值、行业价值、市场作用,强调生态健康水产品生活,核心、根本，发展趋势、未来竞争力,16,项目品牌传播广告语,1.迎接全鲜生活时代,2.源自印度洋的美味诱惑,3.鲜是美好生活的开始,17,项目品牌传播核心定位,泛印度洋区水产品交易中枢,18,针对不同的目标客群进行分解,对,经营商户,而言是,交易中枢，产业领袖,对,投资者,而言是,全民创富，富贵传承,对,消费者,而言是,空港经济区,时尚,海鲜,生活领地,对,昆明,而言是,城市骄傲，商业典范,19,第二步,分解目标并引导价值观,20,招商,销售,品牌形象及品牌价值,品牌战略引爆点,品牌形象及价值的建构,市场形象,的营造,招商、销售平台的搭建,长水,国际水产品冷链物,流中心,21,势在哪儿？,国家对,云南桥头堡建设,发展的空前高度重视；,滇中城市群建设，,城市发展战略,昆明,是核心与主轴；,昆明长水机场作为全国第四大机场规划与高度便利的物流,价值与商业价值,；,城市发展导致商业产业结构调整；,面向南亚、东南亚的前沿阵地优势及孟中缅印四国自贸,签订前景区,；,政府重点建设与支持项目；,如何引爆？,借势！,22,如何造？,把政府的政策面与项目的市场面结合起来；,把项目的价值与城市发展巧妙嫁接；,务必把项目的高度与社会意义阐述透彻；,引起政府、行业、专家学者的高度关注；,让媒体自觉和自发的进行推波助澜。,构建品牌形象与价值，还必须,造势！,23,新闻炒作,树立第一品牌,新闻推广第一锤,24,借势新闻炒作,长水国际水产品冷链物流中心，点火,桥头堡,商业变革！,长水国际水产品冷链物流中心要做第一！,行业,发展战略下,昆明,商业发展观,产业大转移，长水国际水产品冷链物流中心奏响时代最强音！,昆明,城市,的,骄傲，长水国际水产品冷链物流中心领航城市商业升级！,未来,30,年看,昆明空港经济区,，新城市背景下的多元化枢纽,水产业,！,25,世界级的现代水产品交易中心,一个新时代的来临,和谐共荣的大商业梦想！,市场主义的商业帝国！,以伟量商机缔造,昆明,财富风云！,以城市运营的姿态打造百年精品项目！,长水国际水产品冷链物流中心,项目,总经理,专访,巨“金”浮现，全民创富总动员！,造势新闻炒作,26,不可超越的市场印象,炒市！,注意力经济的时代，大型商业项目的操作，必须一鼓作气将市场炒热。,炒不热怎么办？,继续炒，炒，炒，直到炒热为止！,27,门户,网站第一谈,网络推广第一锤,28,建立项目自身的专门网站，连接到联商网、易铺网、,新浪,网、,腾讯网,、云南,门户网等网站，及时公布项目信息；,招聘,1,名专职的项目网络写手，每天发布,2,则以上项目信息；,在项目推广的所有宣传物料上均带有网址；,网络推广操作思路,29,现场风暴,立体包装,国际视觉第一锤,30,现场氛围建立的原则：,* 提前将项目亮点放出来，提前展示美好未来刺激消费者！,* 展现热烈、繁华的商业氛围,现场氛围建立的方式建议：,* 工地围墙的包装设计,* 现场,租售,处的包装设计,* 工地氛围旗的安置,现场氛围建立概要,31,全力打造第一,传播动线,动线推广第一锤,32,路竿旗,打造,昆明,市第一现场导引,将,项目周边,用双面路杆旗全部包装起来，增大项目品牌受众面的同时，让人们不由自主的联想产品外延，以及接受项目超远距离的引导。,33,户外广告牌,作为动线的一个有效补充，为,昆明,市民进一步展示项目的整体形象。,昆明,人民,的,视觉焦点,34,公交车,让项目在,昆明,“跑起来”！,在,公交车,车体,上,发布,广告，,一个月内,，让,昆明,的每个角落充斥项目的流动形象。,35,开天辟地，独创新式,第一媒体推广,媒体推广第一锤,36,30万份DM单张地毯式轰炸！,形成系列，覆盖周边县市。,37,通版或4连版报纸广告（或夹报）,强行渗透！,由于,昆明,平面媒体相对弱势，报纸还是以新闻和软文发布为主，主要节点的报广推广就必须改变传统做法。,38,万人空巷，史无前例,第一活动风暴,活动推广第一锤,39,营销活动是项目推广的最主要手段，活动营销具备投入小、效果大、影响深，能聚集大量人气等特点。,活动一定要站在社会的角度，与社会热点、焦点话题紧密结合，才能产生最大的推广效应。,40,1、关心城市建设，,空港经济区,发展征文,由项目发起并冠名赞助，全社会共同讨论,2、关注城市环境，环保垃圾箱大赠送！,在,项目周围,的主要街道全部摆放项目赠送的环保垃圾箱,3、关爱健康，千万市民大型义诊！,在项目现场邀请知名专家免费义诊,4、关怀学生，“红书包”校园文化月活动,由项目赞助全市学生征文、书法、艺术及捐赠活动,爱我,昆明,，真情回馈系列活动,41,大型主题活动,正式认购前,：,专家投资论坛；,认筹期：,包机免费东南亚7日游；,开盘当天：,项目,品牌展示及时装秀；,开盘后：,业主答谢,42,其他辅助活动,1、“记者联宜会”及项目新闻发布会；,2、经常性的投资说明会；,3、周边,州市,项目巡展活动；,4、参与部分大型的房展会、招商会等；,43,第三步信赖价值观并成交,44,项目销售标全部产品以街铺的形态出现，倡导的是全民创富，那么，如何让投资者对商铺价值产生信赖呢？,45,水产品商铺,是这个,项目,商业的窗口，,是一个,属于,项目,的生活空间。,水产品商铺,是,项目,的一种生存态度,46,项目,是财富的象征，在,昆明,，,水产品物流中心,同样让城市骄傲。,这里商业,鳞次栉比、南丝北锦、东珍西宝、琳琅满目、美不胜收，投资者、经营者日进斗金。,长水,国际水产品冷链物流中心,是聚敛财富的大磁场。,47,国际水产品冷链物流中心，是,空港,城市化的标志，本身就足以让,昆明,骄傲,商业是属于城市的繁华传奇，当一片处女地发展到呼唤商业的阶段，可以说，已经成为真正意义上的“城市”。当,空港经济,转瞬从一片荒地发展成为一座新城，必将赢得了整个,昆明,惊叹！,48,当然，对于商铺投资者而言，地段尤其重要。,必须有看得见的发展前景和升值空间，成本少、风险小、利润大。,我做梦都想赚更多的钱。,49,空港,土地价值飙升，预示,项目商铺,增值前景无限。,随着,空港经济区,发展战略的深入实施，,昆明东南边,掀起了,昆明,史无前例的“造城”运动，,项目,超前的规划和人缘更会让其商业增值空间无限，抢先获得第一钵金。,50,地段资源丰富，配套逐渐成熟，加上政府的扶持，其发展显而易见，,空港经济区全新的,商业发展热点区域在这里形成。,政府的扶持，,空港经济区全新的,商业发展热点区域在这里形成。,51,最重要的是营销模式,让每一个,昆明,的普通家庭都能通过商铺投资获得创富的机会，这是一种对社会公共财富的尊重，也是构建和谐社会的大势，所以，倡导全民创富总动员的关键在于创造一种低门槛，保障投资回报，0风险的投资模式。,52,全民创富总动员！,投资,XXXXX,元，买,XX,黄金旺铺！,您不工作，让钱为您工作！,把钱存到商铺银行，利息翻十翻！,您付首期，我来按揭！,53,诚信入市,打诚信牌第一攻击波,54,全民创富总动员1号令,以创富经济的名义，,发出全民创富总动员令。,55,核心理念第二攻击波,直击商铺银行,56,“商铺银行”软文炒作；,“商铺银行”投资论坛；,投资论坛媒体报道（,网络,、报纸等）；,“商铺银行”引导新一轮全民投资风暴系列软文炒作。,57,全面渗透,投资价值,价值渗透第三攻击波,58,项目规划与定位；,项目软硬件设施与环境；,项目经营前景；,项目招商成果；,政府支持；,营销模式；,升值前景；,开发商态度与立场。,59,补充说明招商推广,招商推广与销售推广是两个完全不同的范畴与概念，招商更普遍的采用“点对点”的方式，如果说销售推广注重“广度”，那么，招商推广就是注重“深度”。,根据项目招商的实际情况，政府的支持和公司自身对招商的认识是招商工作的成败。,就项目本身的招商而言，主要是,水产品,部分的招商。,根据招商策略，,项目,的招商分为本土和外围两个市场层面进行；外围市场主要采用招商推介会的方式，本土市场则利用,项目,的市场号召力来实现。,60,第四步推广执行,61,一、整体推广思路,62,高屋建瓴,风生水起,铺天盖地,建立好项目的形象特征,市场对项目形象的认知、认可,传播项目核心买点,提升项目核心价值,传递项目的各类信息,市场对项目产生兴趣和好感,促使消费行为的完成,势,市,事,高,旺,实,世界级水产品交易中心,活动、软文、论坛等,活动、现场、媒体,概念,炒作,操作,63,二、整体推广战略,64,【推广原则】,大项目，稳健推广，保持项目推广风度，平稳与高潮相结合，持续，建立大项目的市场领袖地位。,【推广核心】,充分整合各路资源，在项目推广的启动期确立排他性市场形象，奠定市场地位。,65,【推广手段】,主要运用大众媒体手段，结合活动、现场包装及主要通路封杀，形成立体推广系统。启动期的推广设定两个高潮，一个高潮锁定在认筹前期（6月），一个高潮锁定在开盘前期（9月）。,【工作重点】,工作重点在于将推广项目需要的主要工具资源逐一落实，从推广启动期开始，围绕项目服务，建立稳定的推广渠道。,资源到位后，坚定不动摇的将项目广告内容严格按时间推进表出街。,66,三、整体推广布局,67,【第一阶段整体工作布局】,进程：,公关准备,推广启动,推广高潮,新闻媒体资源启动 地盘包装到位 客户大量积累,立项公关 软硬性宣传集中启动媒体投放整体攻杀,印刷媒体公关 媒介攻杀启动营运 公关活动实施,户外通路公关 通路封杀启动 促销活动实施,宣传物料筹备 认筹登记程序确定 资源整合顺畅,接待中心设定 接待中心现场包装完成更换媒体广告内容,广告设计制作 宣传物料全部到位 认筹,时间：,xx,xx,xx,68,品牌形象与品牌价值,市场形象与,价值渗透,持续期,项目市场推广节奏安排,推广力度曲线,启动,认筹,开盘,69,THANKS！,70,