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单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第三章动力心理,一、需要的实质,需要,-,是由生理上或心理上的缺失或不足所引起的一种内部的紧张状态，是个人活动积极性的源泉。,1.,具有不平衡的存在。,2.,主体感到不平衡的存在。,3.,主体具有恢复平衡的愿望。,第一节 需要,任何人类的,行为,，归根究底，都是为了满足一个,人的深层需要,，也就是这个人的一些最重要的深层价值。故此，一个人的行为背后必有其正面动机。只是有些时候，一个人选择了错误（无效）的行为，因此得不到理想的结果。,我们可以靠了解行为背后的动机所带出 的深层需要，而设计不同的行动去引导这个人作出改变。,要找出一个人的深层需要，我们可以不断地问：这可以给你什么？或者这可以为你做到些什么？,（一）马斯洛简介,1908-1970,美国 犹太人,人本主义心理学之父,行为主义的追随者,目睹珍珠港事件,对名人经历的研究,自身的经历,二、马斯洛需要层次论,（二）需要层次论的内容,生 理 需 要,安 全 需 要,爱与归属的需要,尊 重 的 需 要,自我实现需要,心理需要,基本需要,（三）主要论点,1.,生理与安全需要属于低级需要，自我实现与尊重需要属于高级需要，爱与归属需要属于中间过渡。,2.,在同一时期内，一个人的需要不只一个，而是多个，在不同具体条件下，必定有一种需要占主导地位，成为推动某行为活动的优势动力。,3.,最低层次的生理需要最为强烈，也最易满足，而层次越高的需要，越难完全满足,第二节 动机,一、什么是动机,动机指发动、指引和维持躯体和心理活动的内部动力。,二、动机产生的条件,内在条件：需要,需要是有机体内部的一种不平衡状态。如饿、冷。,驱力是由生物需要引起的唤醒状态。,需要使有机体被唤醒（驱力被激活），促使有机体从事某种目的在于满足需要的行为，以恢复体内平衡。,需要是动机的本源，动机是需要的表现形式。,外在条件：诱因,能激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。如名誉、地位。,当幸福来敲门,主人公做证券的动机,需要、内驱力、动机三者关系示意图,：,需 要,驱力,动 机,行 为,满足状态：不对行为产生影响,。,缺乏,状态,无目标时：愿望、向往,目 标,有目标后,三、动机的种类,生理性动机与社会性动机,生理性动机,源于生理需要的动机。如：由饥饿、渴、性、睡眠等生理需要引起的动机。,社会性动机,源于社会性需要的动机。如：由兴趣、成就、权力、交往等社会需要引起的动机。,湖北大学生救人,VS,船主索高价捞尸,有意识的动机和无意识的动机,有意识的动机,能意识到自己活动目的的动机,无意识的动机,没有意识到或没有清楚地意识到的动机,如老师评分时会不自觉地给,“,好学生,”,分数高一些，给,“,差生,”,分数低一些。,外在的动机和内在的动机,外在动机,人在外界的要求与外力作用下产生的行为动机。如学生为了得到父母,/,老师的嘉奖或避免惩罚而学习。,内在动机,个体内在的需要引起的动机。如因对学习有兴趣而学习。,外在动机只有在不损害内在动机的情况下才是积极的。,孩子在为谁而玩？,我们在为谁工作、学习、生活？,如何增强自己的学习动机？,
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