华融金彩明天话术

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,CFAC,华 融 新 锐 管 理 顾 问 公 司,CFAC,忠 诚 博 识 严 谨 锐 进 精 专 博 采 学 以 致 用,开口就讲3万,二年存三次,每年1万元，总共3万元，,每年3万元，总共9万，,你想返多少（倒算保额）,你可以这样说,1,开口就讲10万,二年存三次,每年万元，总共万元，,每年万元，总共万，,你想返多少（倒算保额）,你可以这样说,2,李姐,你好,忙吗?我现在打扰到您了吗?,那我就简单说两句,您一定看到了我们公司在-日报刊登的好消息,我公司在继海外上市，进入世界200强后,又在国内一举A股上市成功,在2008奥运年即将到来之际,为了回馈广大客户多年来对我公司的支持,特别从香港原版引进了一款最新的理财产品,这款产品的名称叫金彩明天,它交费期短,只需两年存三次,每三足年领取基本保险金额9%的生存保险金,65周岁按,基本保险金额,给付养老金,80周岁给付,基本保险金额180%的祝寿金,并且您还可享受我公司在海内外投资收益70%的分红,同时,还享有高额保障(65,周岁前3倍,65,周岁后2倍),，,为您的人生保驾护航,。,3,2008年是,中国奥运年，为了答谢广大市民长期以来对我公司的支持,我公司在1月1日1月31日对本款产品实行限时限量销售,全市仅售1个亿,虽然我是公司的优秀业务员也只领到了10万的销售配额,你是我的好朋友，所以我第一个打电话告诉你这个好消息,不知您是明天上午还是后天下午有时间,我把预约购买卡给您送过去,凡是预约并购买的客户,将会获得我公司赠送的10000元意外伤害保险, 。（平常当存钱，有事不缺钱）,李姐，好东西要与好朋友分享，您看您愿意把它推荐给哪个好朋友呢？（转介绍）拿出FC卡和笔,要求对方填写.,4,通用话术1,李老板，告诉你一个好消息，我们公司在即将迈入奥运年的时候，特别发行了奥运年第一险“金彩明天” 。其中，3年期缴费的“金彩明天”是我们公司为回馈老客户而设计的纪念版，是限量限时销售的产品。,5,通用话术2,1、这个产品是一只全能产品：能养老、能医疗、能子教、能保障、能理财、能避税，五项全能；和股票比，无风险。和基金比，有保障。和储蓄比，不贬值。,2、这个产品只要交三年，回报一生；保六金（,生存金、养老金、祝寿金、分红金、保障金、周转金）,，超值稳健。,3、这个产品是我们公司内部限量销售的，公司奖励给了我10万，你要不要，你要的话，你看是要5万还是3万？你不要的话，我就给别人了！,6,针对两鸿到期客户1, 感谢客户购买两鸿,先生您好，非常感谢您对我的信任，投资了我们公司的产,品，同时恭喜您在今年可以收到您购买的（鸿泰）产品的回报了，,我们公司特别要求我过来为您提供服务，帮您办理到期手续。,沟通理财观念，叙述长期投资的重要性和分红险的投资理财作用和保,障作用兼具的优势。,在这几年当中我认真学习了很多投资理财方面的知识，您一直,很懂得理财之道，我相信您一定同意我的观点，就是投资理财要注,意长短期结合，我们可以为了追求高回报而投资一些短期产品，但,也要把一部分资金用于回报稳定的中长期投资，这样可以为自己不,确定的未来准备一笔确定的财富，您同意吗？从现有的金融产品来,看，分红保险是一种非常好的中长期投资工具。它既能使您的资金,保值增值、抵御通胀，又为您提供了保险产品独有的保障利益。,7,针对两鸿到期客户2, 沟通背景,随着今年国务院国十条的出台，政府已经明确了对保险业发展,的扶持态度，不仅在政策上、资源上会倾斜和推动保险业务的发展，强化,了商业保险对构建稳定、和谐社会的积极作用，而且为保险公司资金的运,营拓宽了投资渠道。可以说，在政策环境上，中国保险业迎来了从未有过,的蓬勃发展的机遇，分红保险也因政策和投资环境的利好，而面临大发展,和收获良好回报的契机。,8,针对两鸿到期客户3, 推出金彩明天,所以，为了抓住分红保险发展的契机，更好的回报客户，作为引领寿险行业发展趋势的龙头企业，我们公司积极响应政府的号召，准确把握国家政策，迅速推出了一款兼具养老和保障功能的新理财产品。,9,针对两鸿到期客户4, 沟通产品的优势,为了顺应时代和市场发展的需要，我们公司在新的形势下第一时间向市场推出,了这款金彩明天，它有着独特的优势：,这款产品除了和您之前购买的（鸿泰）产品同样具有保障、增值的理财功能,外，更体现了保险的保障功能。,它和（鸿泰）一样具有交费期短的优点，把您原先一次性投入的资金分为几年,投入，减轻了您每年的投入资金的压力，但您却可以获得中、长期的增值回报。,因为它是着眼于中、长期回报的投资产品，所以相比您原先购买的（鸿泰），,它的养老功能很强，您可以把它作为您养老金的重点投资和重要补充。,它是我们公司在国家对保险业大力扶持并出台国十条之后等利好环境下推出,的产品，所以它在分红方面的投资回报比起之前的分红产品一定表现更优秀。现在,投资这个产品确实是一个难得的、不可错失的投资良机。,10,针对两鸿到期客户5, 转保促成,国家支持保险业，我相信国家的政策和利好的环境一定,让投资寿险业最大公司产品的客户成为最大受益者，您是精,明的客户，一定不会错过这样的好机会的，对吗？,我看得出，您对这个新产品还是很感兴趣的，而且您的（鸿泰）,产品也正好到期了。我建议您不妨将这次到期的满期金用于投资这,个新产品，正好可以充分利用这笔资金。这样您的投资不仅没有中,断、可以连续，而且因为都是我们公司的产品，手续办理非常安,全、便利。,我为您介绍一下如何转保的细节吧,11,两鸿转保销售三部曲1,1、电话预约,王老板吗，你好！马上要过年了，我知道像你这样“重要人物”，每到过年特别忙，所以我想提前给你拜个早年，并且有一份礼品要送给你。你看你今天下午有空还是晚上有空？,12,两鸿转保销售三部曲2,2、切入主题,（送上礼品、寒暄）,王老板，中国人寿这几年来一直在不断拓宽投资渠道，努力提高投资收益，付出终有,回报，我们的分红水平一直处于上升的趋势，我们今年最新出来的分红达到了5%！从今,年开始终于到了收获期！,尽管鸿泰的整体收益率超过了银行，但是我知道您对我们的回报既满意又不满意，因为,可能没有你想象的那么多。,这里面是有原因的，由于政策限制，我们的投资收益率前几年比较低，但是随着国务院,颁布了国十条，政府支持我们，我们的投资收益率越来越高，特别中国人寿上市后，,很多机构投资者都更加看好中国人寿未来的发展。,现在可以说现在我们已经迎来了中国人寿发展的黄金时期，因为鸿泰是一个5年期的短,期投资产品，为了避免我们的客户错过了与中国人寿共享收益的机会，所以我们特别推出,了一个让客户长期分享红利的方案。,这个方案不需要增加本金，也不影响保障，只要你在转保意向书签一下字，就可以获得,一份中长期的金彩明天理财规划， 这样你就可以继续每年享受中国人寿越来越好的分红。,除了分红，金彩明天还有鸿泰不具备的功能，如果转保，以10万保额算的话，金彩明天每,三年就可以获得9000元返还金，一直到80岁，在65岁、80岁的时候还各有一笔丰厚的祝,寿金，就算是跟其他银行证券产品相比，金彩明天也有独特的优势，除了有一般金融产品,具备的功能之外，金彩明天还具备一般金融产品不具备的功能，那就是规避遗产税，转移,资产。,13,两鸿转保销售三部曲3,3、促成成交,金彩明天是中国人寿为迎奥运、回馈客户而,上市的新险种，其中，三年期缴费的是纪念,版，限量限时销售，公司奖励给了我10,万，你看是要5万还是3万？你不要的话，,我就给别人了！,14,针对老鸿鑫客户1, 回访，了解客户需求,先生您好，非常感谢您对我的信任，投资了我们公司的鸿鑫产品，同时恭喜您在,下月,就可以收到该产品返还的第一笔生存金了，我们公司特别要求我过来为您提供服务，如果需要，只要您提出需求，我可以为您办理领取手续。另外，我还想了解您还有哪些需求，需要我们为您提供哪些服务？,15,针对老鸿鑫客户2, 强化客户对鸿鑫的认同，突出鸿鑫的优势。沟通理财观念，再次强调长期投资,的重要性和分红险在投资理财中所起的作用,（如客户无特别需求）在这几年当中我认真学习了很多投资理财方面的知识，我现在特别认可您的理财观念，从您选择投保鸿鑫开始，我就知道您是个很懂得理财之道的人，因为您懂得投资理财要注意长短期结合，我们可以为了追求高回报而投资一些短期产品，但也要把一部分资金用于回报稳定的中长期投资，这样可以为自己不确定的未来准备一笔确定的财富。, 从现有的金融产品来看，作为中长期投资工具，分红保险发展趋势将越来越好。您已经购买的鸿鑫就是这一类产品，它既能使您的资金保值增值、抵御通胀，又能为您提供保险产品独有的保障利益，我很佩服您很早就拥有了精明的眼光。,16,针对老鸿鑫客户3, 沟通背景，推荐金彩明天, 我要和您分享的好消息是，随着今年国务院国十条的出台，政府已经明确了对保险业发展的扶持态度，不仅在政策上、资源上会倾斜和推动保险业务的发展，强化了商业保险对构建稳定、和谐社会的积极作用，而且为保险公司资金的运营拓宽了投资渠道。可以说，在政策环境上，中国保险业迎来了从未有过的蓬勃发展的机遇，分红保险也因政策和投资环境的利好，而面临大发展和收获良好回报的契机。看来，您买鸿鑫真的是买对了。, 为了抓住分红保险发展的契机，更好的回报客户，作为引领寿险行业发展趋势的龙头企业，我们公司积极相应政府的号召，准确把握国家政策，又在今年迅速推出了一款兼具养老和保障功能的新理财产品。,17,针对老鸿鑫客户4, 介绍金彩明天的优势,为了顺应时代和市场发展的需要，我们公司会在第一时间及时向市场推出适应客户需求变化的新产品，您之前购买的鸿鑫产品是在当时的政策和投资环境下推出的产品，相当好，现在我们推出的金彩明天是更适合目前政策和投资环境、客户需求的新品，它有着独特的优势：,这款产品除了和您之前购买的鸿鑫产品同样具有保障、增值的理财功能外，更强调了保险的保障功能。,它保留了鸿鑫具有的交费期短的优点，您同样可以选择将资金分为几年投入，可以获得中、长期的增值回报。,同样是中、长期回报的投资产品，它相比您原先购买的鸿鑫，养老功能更强，在刚进入老年期时和老年高龄时分别有两笔生存返还，满足您老年时不同阶段的养老需求。,它是我们公司在国家对保险业大力扶持并出台国十条之后等利好环境下推出的产品，所以它在分红方面的投资回报比起之前的分红产品一定表现更优秀。现在投资这个产品确实是一个难得的、不可错失的投资良机。,18,针对老鸿鑫客户5, 强调再次购买的利益、促成,国家支持保险业，我相信国家的政策和利好的环境一定会让投资寿险业最大公司产品的客户成为最大受益者，您既是相信保险的忠实客户，又是精明的投资者，和上次一样，您一定不会错过这促的好机会，对吗？,我看得出，您对这个新产品还是很感兴趣的。其实，我们的养老投资也不可能一步到位的，比如我们不可能在30岁时，就把老年时要用的养老费用一次性全准备好的，所以，就像买房分期付款一样，我们可以在人生的不同阶段作分期的、连续的投资，更何况，这种分期付款的每一分钱将来都是付给自己、为自己准备的，而房产分期还贷的三分之二是付给银行的利息。,您可以看到，三年前投资的鸿鑫已经开始产生利益。现在如果有好的投资方向，我相信您还可以把握机会的。我建议您再次投资金彩明天，做新阶段的中、长期投资。我再为您详细介绍一下金彩明天产品好吗？如果您感兴趣，还欢迎您到我们公司，通过专业人员的介绍来了解这个新产品，顺便还可以参加客户联谊活动，好吗？,19,针对注重养老的客户, 接触沟通,XX先生/女士，您好！告诉您一个好消息。中国人寿在成为世界500强企业之后，更加关注为客户提供全方位的服务。结合去年下半年国十条的颁布，中国人寿为了响应国十条的颁布回馈客户，公司最近新推出“国寿金彩明天两全分红型”保险，目前在全国热卖。 能够满足客户养老投资的需求，又兼具保障的功能，一旦投保就会得到“养老、投资、生命保障”三重呵护。我想像您这样会未雨绸缪的人，更应该提早安排自己的“金彩明天”，您说对吗？您只要用十分钟时间就可以有个全面的了解，您看,20,针对注重少儿教育的客户, 接触沟通,XX先生/女士，您好！告诉您一个好消息。中国人寿在成为世界500强企业之后，更加关注为客户提供全方位的服务。结合去年下半年国十条的颁布，中国人寿为了响应国十条的颁布回馈客户，公司最近新推出“国寿金彩明天两全分红型”保险，目前在全国热卖。 “不仅能够满足客户投资养老的需求，又兼具保障的功能，一旦投保就会得到“投资、养老、生命尊严保障”三重呵护。关爱家人从现在做起，而孩子是我们的明天，根据权威部门测算，随着社会的发展，一个人从出生到读小学、中学，直到大学毕业，教育总费用大约在30万元左右。如果再加上出国留学的开支，这笔费用将达到50万元以上，近100万元。像您这样这么关爱自己孩子，更应该提早安排孩子的“金彩明天”，您说对吗？您只要用十分钟时间就可以有个全面的了解，您看,21,参加过鸿鑫产品说明会的客户, 接触沟通,XX先生/女士，您好！告诉您一个好消息。中国人寿在成为世界500强企业之后，更加关注为客户提供全方位的服务。结合去年下半年国十条的颁布，中国人寿为了响应国十条的颁布回馈客户，公司最近新推出“国寿金彩人生两全分红型”保险，目前在全国热卖。您看，您以前认为我们公司的产品返还太晚了，钱自己用不到，公司响应国家的文件精神，推出了全新的产品，就是专门为您这样的人士开发的，现在正在搞促销活动，您看,22,沟通话术1（储民）,张太太，你好。有一句现在最流行的话，不知道您听过没有：你可以跑不赢刘翔，但是一定要跑赢CPI。 CPI就是消费品物价指数，也许你不知道这句话，但是你一定知道现在的猪肉价格。你看现在的通货膨胀真厉害，我们把钱存在银行，按现在的通货膨胀水平，1万块钱存进去，10年下来就缩水一半了。,张太太，你想不想要这样的结果？,23,沟通话术2 （股民、基民）,王先生，你好！最近股票做的不错吧！听很多人说最近股市是赚了指数赔了钱。现在股市流行有一句话：今年跌停不整人，要整只整老百姓。,我以前也炒股，不管是A股，还是B股，到最后输到只剩下P股。后来我发现钱不能全放在一个篮子里。这是理财的最高法则。所以我银行存一点，基金买一点，保险买一点。,特别是买分红保险，现在是最流行的。,24,沟通话术3 (鸿鑫客户),刘先生，你好！今天我给你带来两个好消息。,第一个好消息是恭喜你在三年前买的一棵摇钱树，开始开花结果了！公司特别要求我过来为你提供服务，为你办理领取手续。刘先生，我一直很佩服你的眼光! 这棵摇钱树现在是越来越茂盛了，将来你拿的钱会源源不断，越来越越多呢。,第二个好消息是,25,沟通话术4 （注重养老的客户）,孙老板，我们都是做父母的，辛辛苦苦，为儿为女。有了儿子我们就成了儿子，有了孙子我们就成了孙子；能干，我们是儿女的劳力；不能干，我们就成了人家的累赘。所以我们可要在还做得动的时候，趁早考虑自己的养老啊！免得下半辈子变成孩子的负担。我这有一个好办法，只要你准备三年，你就可以解决这个问题了，您想听吗？,26,