快消品供应链B2B建设方案一

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,快消品供应链B2B建设方案一,行业商家属性分析,一，烟酒店，便利店，中小超市，水果店分布多而广，是链接人群最大的载体，其销售的产品属于高频消费类产品，易于培养客户使用习惯。,二，交易量大，现金流大（平均每家店铺每天销售金额为,500-20000,元，月交易金额为,1.5,万,-60,三，销售的产品及店铺类型易于复制，能够快速发展。,四，从业人员多，传播力度快,五，店铺多，市场需求旺盛,六，受经济大环境的影响小,七，一朝投资，长期受益,八，店铺可以承载多种附加服务，银行业务，保险，彩票，网络安装，代充值，交话费，水电费，代收发物品，代销售车票，飞机票。,9-10点起来，守在 边，笔，纸，等待客户打 来,嘟嘟嘟， 来了， 哪家-赶紧开单订货，算账，,嘟嘟嘟， 又来了，哪家-赶紧开单订货，算账，,嘟嘟嘟， 又来了，哪家-赶紧开单订货，算账，,配货，搬货，上车。,嘟嘟嘟-嘟嘟嘟-，没有接上-挂了,好多时候，明明 没有响，耳边似乎有 的声音。,好不容易到下午，收款，点零钞，算工资，算油费，总是所剩无几。,终于躺下了,嘟嘟嘟-老板我的货好久送到，搞快点。,行业现状介绍,行业现状介绍,现在产品销售模式,通过平台整合后，所有资金线上流通，形成闭环。,信息流通缓慢，资金、产品流向单一，人力物力投入大。,交易模式,经销商，二批商,厂家,配送商,零售客户,今天,昨天,先款后货,先款后货,更多赊销,先货后款，白条，欠单,支付模式的变革，导致经销商的资金周转困难。,行业现状介绍,现状分析,等顾客上门,靠业务人员推荐产品,要更多资源（陈列促销）,库存量大、资金压力大,等 订单,靠业务员销售,要更多资源,等业务员下单,靠下游渠道销售,要更多资源,未来市场建设,快销,B2B,平台,吸储,放贷,所有进驻平台商户到银行开设账户，线上支付、代理商、配送商到终端网点之间形成闭环。,各级商家资金流向清晰，交易数据便于掌控，经营情况明确，风险可控。,渗透,能够增加银行流水，金融行业也在逐步向移动互联网领域渗透。,合作,优势,银行合作,未来市场建设,未来,市场,专业为服务站，中小商超、夫妻店、便利店、餐饮、酒店提供快消品,B2B,网络采购与批发的平台。,通过,PC,商城、移动,APP,，微信商城让一线品牌、渠道商、零售终端实现在线批发与交易。,让快消品行业运营更省时、省力、省钱、省心，让沟通更直观。降低服务站及渠道商、一线品牌、零售终端经营成本，提高交易质量。,可持续性,1.,2.,3.,4.,品牌商,人力投入降低,目标管控更加清晰,品牌经营更加完善,基础数据随时掌握,成本效益最大化,新品上市渠道便捷, ,品牌商,配送更科学,资金周转便捷,成本效益最大化,更多销售订单、更低费用投入, ,渠道商,零售商,科学规划进货,规范经营,资金周转便捷,盈利能力提高,获取更多资源, ,快消品零售终端,吸储,放贷,渗透,目标准确,风险降低,风险分化, ,银行,快销平台,轻资产运营，风险可控，可复制性高，发展速度快。,精准的切入口，打造服务站配送商联盟。,降低人力成本，改变现金支付模式，让现金流产生附加值。,符合未来趋势,市场强大的需求。,项目核心优势,发展规模,市场规模,贵州建立一万家会员店及开发零售终端不低于五万家，年均交易额平均五万,/,家,交易金额可达二十五亿。,把优质的烟酒店终端转为连锁加盟店，连锁加盟体系可达到,1000,家。,零售终端数量达到五万家，每家客户信贷十万元，信贷金额达到五十亿，每家客户年资金流水达到五十万，五万家流水可达到二百五十亿。,1,2,3,一线品牌,银行,服务站及快消品零售商,渠道配送商,商业模型,渠道配送商,零售终端,银行,循环交易,一线品牌,通过平台整合后，所有资金线上流通，形成循环交易，实现资源、信息共享，交易更加便捷实惠。,4,竞企概况,行业竞争品牌主要都集中于一线城市，二线以下的城市很少或无暇顾及，抓住这个机会从农村及二三线城市切入，迅速占领市场。,3,服务站及零售终端,鼓励零售终端踊跃使用平台交易（特殊情况可以补贴）， 迅速吸引服务站及零售终端入驻，贵州地区逐步推广，平台计划发展,3-5,万家零售商入驻。,2,渠道,/,品牌商,项目与配送渠道建立良好合作关系，物流配送体系形成。一线品牌厂家产品逐步入住平台。,1,银行,与银行战略合作，实现,1,对,1,授信，让合作客户企业无资金忧虑。,机会,市场机会,盈利来源,项目预计盈利分析,交易额提成,一，配送商在平台上的交易额提成点数0.5%（银行给接口收取0.1%或者）,配送商及批发商在平台上每家每天的交易额平均为2万元，每家每月60万，贵州省开发100家配送商每月交易额达到6千万，年交易额7.2亿，年提成为360万元。,二，厂家在平台上的交易额提成0.1%（节约人力资源成本）,厂家在平台上每家每天的交易额平均为10万元，每家每月300万，贵州省开发200个厂家客户每月交易额达到6个亿，年交易额72亿，年提成收益为3600万元。,三，经销商在平台上的交易额提成，0.5%，根据不同的产品而定。,经销商在平台上每家每天的交易额平均为5万元，每家每月150万，贵州省开发200个经销商客户每月交易额达到3个亿，年交易额36亿，年提成收益为1800万元。,四，服务站及终端零售商销售提成，1%，根据不同的产品而定。,零售商在平台上每家每天的交易额平均为500元，每家每月1.5万元，贵州省开发2万个零售商客户每月交易额达到3个亿，年交易额36亿，年提成收益为3600万元。,年收益总计：360万+3600万+1800万+3600万=9360万元。,信贷收益,与银行合作，所有平台上的商户统一在银行开卡存款，走流水。,吸储收益：年收益,5%,的利率，资金池为,5,千万，年收益为,250,万。,放贷收益：年收益,2%,，放贷资金为,配送商每年每家预计,30,万，,100,家,=3,千万,经销商每年每家预计,60,万，,200,家,=1.2,亿,零售商每家每年预计,3,万，,2,万家,=6,亿,放贷合计为：,7.5,亿，收益为,1500,万。,吸储放贷收益为：,250,万,+1500,万,=1750,万,。,自营产品收益,重大节假日推广特殊产品（家电促销，季节服装，农产品，春节礼盒，旅游产品，中秋月饼，土特产，电瓶车，公司自营畅销品）,10%,的的纯利润收益，年销售预计,8000,万，收益为,800,万。,公司自营物流：,5%,的纯收益，年销售,20,亿，物流收益为,1,个亿（许多的厂家及产品供应商都需要物流公司）,平台媒体收益,一，产品广告推广：每款产品年推广费用预计,5,万元，年推广,100,款产品，预计收益为,500,万元。,店铺内广告（显示屏或者门头）推广费用，每个店铺年预计,1,万元推广费用，年推广,10000,家店铺，收益为,1,个亿。,第三方广告收益（文字，图片，视频，活动）与,100,家合作，每年每家,2,万元，收益为,200,万元，,广告收益为：,500+1,个亿,+200=1.07,亿元,连锁加盟管理,一，平台上交易的客户,10%,转化为加盟连锁体系，装修费用老板自己出，统一门头，统一进货，统一指导经营，加盟一家收益为,1,万，,2000,家加盟收益为,2000,万。,二，产品条码费，进场费，管理费，促销费用，每款产品进店,80,元,1,家，合作,500,款产品，合作,2000,家店铺,=8000,万元。,三，连锁加盟收益为,1,个亿。,附加收益,一，快递代收发,二， 费充值,三，数据精准合作,四，车船票代买,五，酒店,六，旅游,七，与基金公司合作，推出基金产品,八，与p2p互联网金融合作，推出理财产品,与第三方合作收益预计为：1000万元,盈利合计,以上收益为：交易额,0.936,亿,+,信贷,0.175,亿,+,自营产品,/,物流,1.08,亿,+,广告,1.07,亿,+,连锁加盟,1,亿,+,第三方合作,0.1,亿,=4.361,亿。,项目预计投入分析,技术人员成本,技术总监，,1,人 ，年收入,20,万,产品经理，,1,人，年收入,12,万,UI,，,1,人，年收入,8,万,苹果，,2,人，年收入,16,万,安卓，,2,人，年收入,16,万,PHP,，,2,人，年收入,16,万,Java,，,2,人，年收入,16,万,H5,2,人，年收入,16,万,美工设计师，,2,人，年收入,10,万,合计技术部人员开支：,130,万元，,15,人,公司管理人员,运营总监,1,，年收入,20,万,市场经理,1,，年收入,15,万,招商经理,1,，年收入,15,万,客服经理,1,，年收入,10,万,行政经理,1,，年收入,10,万,财务经理,1,，年收入,8,万,管理人员开支：,78,万元，,6,人。,公司普通员工,市场部：,20,人,招商部：,10,人,客服部：,10,人,行政部：,5,人,财务部：,3,人,合计：,48,人，平均每人年收入,6,万，需要,288,万。,公司行政类开支,一，招待费，车旅费，茶水费,=100,万,二，办公室,300,平米，租金、物业、水电每平,80,元，每月,24000,元，年,28,8,万,三，办公室行政开支，家具，电脑，纸张，文具，年预计开支,200,万。,其他费用：,200,万,合计：,528.8,万元,业务类开支,市场费用：每个店铺（不含加盟连锁及服务站网点）投入,200,元，预计,2,万家店,400,万,APP,推广：每个会员预计,100,元，开发,3,万名会员，需要,300,万元。,软文，传媒，视频，广告推广：,500,万。,公司年预计开支,技术,130,万,+,管理人员,78,万,+,普通员工,288,万,+,公司行政开支,528.8,万,+,市场费用,400,万,+APP,推广,300,万,+,广告,500,万,=2224.8,万元,.,贵州市场开发计划（,2016-2018,）,区域,重点店,经销商,供应商,配送商,烟酒行,中小超市,餐饮,消费者,贵阳,2000,100,40,4000,200,1000,80,万,三县一市,800,30,10,2000,100,500,32,遵义地区,1000,40,20,3000,100,500,40,毕节地区,1000,30,10,2000,100,500,40,安顺地区,800,30,10,2000,100,500,32,六盘水,800,30,10,2000,100,500,32,兴义地区,800,30,10,2000,100,500,32,都匀地区,1000,30,10,2000,100,500,40,凯里地区,1000,30,10,2000,100,500,40,铜仁地区,800,30,10,2000,100,500,32,合,计,10000,380,140,23000,1100,5500,400,万,战略规划,项目运营,12,个月，商家达到,10000,家后开始实现规模盈利，盈利与支出持平，,1,年内市场覆盖,10000,个以上优质零售商，整合,100-300,家供应商，,100-200,家配送商；在,3,内覆盖,3,-5,万家优质零售商，,300-500,家供应商，,300-500,家配送客户。,以零售店为载体，逐步导入智能村组社区项目，服务,100,万家庭，交易额达到,30,亿。,优质的零售商转化为连锁加盟体系成员。,从优质烟酒店，中小型超市，信誉度好的配送商切入。,理由是如下：,A,，烟酒店及中小超市是链接广大消费者的载体，当地信任度高，客户需要了解商家的产品及优惠政策，需要了解更多的产品信息。,B,，信誉度好的零售商及配送商打消消费者终端的心理防线 。,