富贵齐添产品宣导

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,产品宣导,FOR,：富贵齐添产品上市宣导,FROM,：市场企划部,DATE,：,2012.9,说明：本课件仅供参考，具体以产品条款为准。,富贵齐添,地址：北京市朝阳区东三环北路,38,号民生大厦,1,CONTENT,产品开发背景,富贵齐添产品介绍,富贵齐添核保规则及其他,富贵齐添产品特色,产品利益解析,问题解答,2,汶川地震：,汶川地震直接经济损失,8451,亿元,。保险业共处理有效赔案,23.9,万件，结案,23.1,万件，结案率,96.7,；赔付保险金,11.6,亿元，预付保险金,4.97,亿元，合计支付,16.6,亿元,。,16.168451=0.19%,为民生服务,回归保障,民生人寿企业使命,为民生服务,当金融危机、意外事故、自然灾害来袭的时候，民生人寿要发挥,“,经济稳定器,”,和,“,社会助推器,”,的作用。,3,行业监管要求,回归保障,2011,年,7,月,16,日保险监管工作会议上，吴定富指出，今年上半年，分红险保费收入占寿险保费收入比重达,91.6%,，寿险市场,“,一险独大,”,的问题日益突出，值得高度关注。 一、分红险独大将加大保险公司资金运用压力；二、保险产品将跟一般金融产品逐渐趋同，保险的特色和优势没有得到充分发挥。,下半年保险监管机构要继续深入落实科学发展观，坚持,“,转方式、调结构、促规范、防风险,”,，切实推进科学监管、依法监管、有效监管，引导和促进保险业平稳健康发展。,4,行业发展要求,回归保障,2010,年，我国保险深度为,3.7,，不到世界平均水平的,1/2,，保险密度约为,165,美元，仅为世界平均水平的,1/5,。,吴定富表示，,“,十二五,”,时期我国保险深度要争取达到,5%,，保险密度达到,2100,元。,随着近年来金融产品和服务的不断创新，银行、证券、保险等不同行业之间产品替代性不断增强，保险业要想在激烈的市场竞争中发展壮大，,必须主动适应社会的风险保障和财富管理需求，不断提升行业的核心竞争力和产品吸引力。,5,震区尤其是北川县，群众保险意识急速提高。中国人寿,1,月至,4,月底业绩报表显示，,10,年期及以上期交保费同比增长,408%,，且在一年期意外险销量跃居内部系统第一。,客户需要,回归保障,但是，并不仅仅是震区的人民需要保障！,我们面对未来的不确定感越来越强；,我们担心食品的安全,出行的安全,还有工作压力带来的亚健康；,我们担心自然灾害,担心突发人祸。,种种担忧之下,我们都在找寻到底怎样才能帮助自己尽量多一些安全屏障。,在这样一个背景下面,我们需要回归保障。只有回归保障,保险产品才能发挥出它真正的、本质上的强大功能！,6,我们希望产品具备以下特点,功能强大的产品,销售门槛低的产品,容易讲解的产品,佣金丰厚的产品,营销队伍需要,回归保障,我们要面对多种需求的客户,投资理财,有效抵御通胀的富贵金生,全面保障,？,7,新经济形势下的新型保障产品,富贵齐添震撼上市,8,CONTENT,产品开发背景,富贵齐添产品介绍,富贵齐添核保规则及其他,富贵齐添产品特色,产品利益解析,问题解答,9,富贵齐添产品形态,产品名称：民生富贵齐添两全保险（分红型）,投保年龄：,28,天,60,周岁,保险期间：,10,年、,15,年、,20,年、保至,60,周岁保险单周年日,缴费方式：趸交、,5,年、,10,年、,15,年、,20,年,分红方式：累积生息、现金领取、抵交保费,其他权益：保单贷款,10,富贵齐添保险责任,疾病身故金,若被保险人于十八周岁保险单周年日前因疾病身故，本公司按每次保险费累积额之和给付疾病身故保险金，本合同终止。,每次保险费累积额,=,当次保险费,（,1,2.5%,当次保险费经过天数,/365,）。,若被保险人于十八周岁保险单周年日及以后且于本合同生效（或复效）之日起一年内（包括一年）因疾病身故，本公司无息返还所交保险费，本合同终止。,若被保险人于十八周岁保险单周年日及以后且于本合同生效（或复效）之日起一年后因疾病身故，本公司按本合同约定的保险金额给付疾病身故保险金，本合同终止。,11,意外身故金,若被保险人于十八周岁保险单周年日前因意外伤害身故，本公司按每次保险费累积额之和给付意外身故保险金，本合同终止。,每次保险费累积额,=,当次保险费,（,1,2.5%,当次保险费经过天数,/365,）。,若被保险人于十八周岁的保险单周年日及以后，因意外伤害身故，本公司按照本合同约定的保险金额的两倍给付意外身故保险金，本合同终止。,满期保险金,被保险人生存至保险单满期日，本公司按照本合同约定的保险金额给付满期保险金，本合同终止。,12,18,周岁,18,周岁,意外身故,疾病身故,意外身故,疾病身故,1,年内,1,年及以后,每次保费累积额之和每次保险费累积额,=,当次保险费,（,1,2.5%,当次保险费经过天数,/365,）,即所交保费,+2.5%,单利利息,2,倍保额,返还保费,保额,13,2,倍保额,富贵齐添保险利益分析,张先生，,30,岁，,10,万保额，,10,年交费，保险期间至,60,周岁保单周年日，年交,7050,元，累计交费,70500,元。,疾病身故金：,保单生效一年后，张先生即拥有,10,万元的疾病身故金保障,意外身故金：,保单生效后，张先生即拥有,20,万元的意外身故金保障；,满期保险金：,被保险人生存至保险单满期日时，张先生可领取满期保险金,10,万元，累积红利（低、中、高演示）约,19008,元,-47832,元,-76655,元。,保险利益说明,意外身故金,1,倍保额,满期利益,满期金,+,累积红利,=,30,60,疾病身故金,31,累积红利,注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。演示所使用的红利累积利率是不保证的，实际红利累积利率由本公司确定。,14,CONTENT,产品开发背景,富贵齐添产品介绍,富贵齐添核保规则及其他,富贵齐添产品特色,产品利益解析,问题解答,15,本保险的投保规则除需执行,个人保险投保规则（,2009,版）,的规定之外，还必须符合以下规则：,1.,被保险人投保年龄,:,出生满,28,天,-60,周岁；,2.,该险种以保险金额的,1,倍计入被保险人的寿险风险保额及意外险风险保额。,3.,对未满,18,周岁的未成年人，该险种的最高投保金额为,40,万元。,富贵齐添投保规则：,16,富贵齐添可附加险种：,民生附加额外给付重大疾病保险,民生附加意外伤害医疗保险,民生附加豁免保费定期寿险,民生附加豁免保险费重大疾病保险,民生康顺意外伤害保险,民生住院费用补偿医疗保险,民生附加定期寿险,17,CONTENT,产品开发背景,富贵齐添产品介绍,富贵齐添核保规则及其他,富贵齐添产品特色,产品利益解析,问题解答,18,一句话讲齐添：,富贵齐添是民生人寿八年华诞之际推出的一款,DIY,新型保障产品。,Do it yourself,富,贵,齐,添,19,成年双倍保障 体现人生责任,满期领取保额 安全稳健增利,多种保险责任 灵活附加组合,全面呵护人生 彰显寿险价值,保单红利派发 分享经营成果,新型保障产品 全力服务民生,富贵齐添自身的基本保险责任,组合,DIY,，实现周全保障功能,保障理财兼顾未来需求补充,富贵齐添产品特色：,如果有什么意外发生，它会为您雪中送炭，,如果您一生平平安安，它会为您锦上添花。,20,富贵,“,七,”,添 富贵齐添 新型保障,DIY,1,添：意外伤害保险,2,添：意外伤害医疗保险,3,添：住院费用补偿医疗保险,4,添：定期寿险,5,添：额外给付重大疾病保险,6,添：豁免保费定期寿险,7,添：豁免保险费重大疾病保险,增添任何一款，都能让保障更全面,去掉那一部分，都能让保障更直接,21,富贵齐添计划四大突破,1,大突破,：富贵齐添组合计划可以是一款集生命保障、大病保障、意外保障、医疗保障、豁免功能兼顾补充子女教育、补充养老于一身的全方位的保障理财计划，一张保单、全面保障；,2,大突破,：客户因意外伤害导致死亡可获得基本保额,2,倍赔付；,3,大突破,：,对未满,18,周岁的未成年人，富贵齐添的最高投保金额为,40,万元；,4,大突破,：,DIY,保障，保险创新、人性关怀。,22,CONTENT,产品开发背景,富贵齐添产品介绍,富贵齐添核保规则及其他,富贵齐添产品特色,产品利益解析,问题解答,23,新型保障,DIY,金太阳教育储备补充计划,意外伤害保险,意外伤害医疗保险,住院费用补偿医疗保险,富贵齐添,+,定期寿险,额外给付重大疾病保险,豁免保费定期寿险,豁免保险费重大疾病保险,24,产品名称,基本保额,保险期间,交费年期,首年保费,民生富贵齐添两全保险（分红型）,50000,15,年,10,年,4750,民生附加豁免保费定期寿险,4750,10,年,10,年,23.75,民生康顺意外伤害保险,50000,1,年,1,年,100,民生附加意外伤害医疗保险,10000,1,年,1,年,70,首年保费合计：,4943.75,元,金太阳教育储备补充计划,（,30,岁男性为,3,岁男性投保）,本计划承载您对孩子无限的爱，让孩子的人生更精彩！,计划特色,安全收益 稳健增利,保单分红 复利增值,意外医疗 保障全面,享受豁免 教育无忧,25,每天不到,14,元（年交方式），轻松拥有十大保险利益,意外伤害医疗保险金：,自意外发生之日起,180,天内，因意外事故进行治疗产生的必须且合理的实际医疗费用,50,元以上部分我公司按,90%,的比例支付意外伤害医疗保险金。最高累计给付,10000,元。,意外伤害每日住院保险金：,因意外事故住院，我公司按照,20,元,/,天,（住院实际天数,-3,天）支付意外伤害每日住院保险金。,大学教育金：,孩子年满,18,周岁后的保单周年日时，可领取,5,万元满期保险金，合同终止。,身故保险金：,年龄,疾病身故,意外身故,18,周岁保险单周年日前,按照年增长率,2.5%,的单利返还所交富贵齐添主险保费,按照年增长率,2.5%,的单利返还所交富贵齐添主险保费,+5,万元,18,周岁保险单周年日及以后,一年内返还所交富贵齐添主险保费一年后给付富贵齐添主险保额,5,万元,给付富贵齐添主险保险金,10,万元,+5,万元,注：,1.,意外身故保险金中的,5,万元维康顺意外伤害保险在续保下的意外伤害保险金；,2.,该计划中,18,周岁保单周年日合同已满期，无身故保险金中,18,周岁及以后的保险利益,26,残疾保险金：,因意外事故导致残疾，按比例赔付，最高可达,50000,元。,烧伤保险金：,因意外事故导致烧伤，按比例赔付，最高可达,50000,元。,重要器官切除保险金 ：,因意外事故导致保单载明的重要器官切除，赔付,25000,元，一次为限。,享受分红：,满期时，保单累积红利可达（低、中、高档演示）,3292,元,-8875,元,-14458,元。（红利领取方式采用累积生息方式）,保单借款：,若急需资金，最高可按保单当时现金价值扣除欠款及利息后余额的,80%,进行借款，分红收益不受影响，方便灵活。,保费豁免：,如投保人发生意外身故或造成高度残疾，可免交豁免期内余下各期富贵齐添主合同保费，但主合同继续有效。,注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。演示所使用的红利累积利率是不保证的，实际红利累积利率由本公司确定。,27,新型保障,DIY,金苹果健康呵护计划,意外伤害保险,意外伤害医疗保险,住院费用补偿医疗保险,富贵齐添,+,定期寿险,额外给付重大疾病保险,豁免保费定期寿险,豁免保险费重大疾病保险,28,本计划既能承担您事业阶段的重疾和身故保障，又能储备您晚年的养老金。,金苹果健康呵护计划,（,30,岁男性）,产品名称,基本保额,保险期间,交费年期,首年保费,民生富贵齐添两全保险（分红型）,50000,20,年,10,年,4315,民生附加额外给付重大疾病保险,100000,20,年,10,年,560,民生附加豁免保费重大疾病保险,4315,10,年,10,年,47.03,首年保费合计：,4922.03,元,意外保障给双倍 体现寿险真价值,重大疾病额外赔 健康生活无担忧,还有红利可累积 添财添喜添富贵,计划特色,29,每天不到,14,元（年交方式），轻松拥有六大保险利益,重疾保险金：,一年等待期后，被保险人初次发生保险合同约定的重大疾病，可以领取,10,万元保险金。,身故保险金：,一年等待期后因疾病身故，我们给付,5,万元保险金；因意外伤害身故，我们给付,10,万元保险金。,满期保险金：,被保险人年满,50,周岁后的保单周年日时仍生存，可领取,5,万元满期保险金。,享受分红：,满期时，保单累积红利可达（低、中、高档演示）,5125,元,-13528,元,-21931,元。（红利领取方式采用累积生息方式）,保单借款：,若急需资金，最高可按保单,当时现金价值扣除欠款及利息后余额,的,80%,进行借款，分红收益不受影响，方便灵活。,保费豁免：,如被保险人一年等待期后发生重大疾病，可免交豁免期内余下的各期主合同保费，但主合同继续有效。,注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。演示所使用的红利累积利率是不保证的，实际红利累积利率由本公司确定。,30,新型保障,DIY,金如意幸福晚年计划,意外伤害保险,意外伤害医疗保险,住院费用补偿医疗保险,富贵齐添,+,定期寿险,额外给付重大疾病保险,豁免保费定期寿险,豁免保险费重大疾病保险,31,金如意幸福晚年计划,（,30,岁男性）,产品名称,基本保额,保险期间,交费年期,首年保费,民生富贵齐添两全保险（分红型）,50000,至,60,周岁,10,年,3525,民生附加额外给付重大疾病保险,100000,至,60,周岁,10,年,1320,民生附加定期寿险,100000,至,60,周岁,10,年,795,民生附加豁免保费重大疾病保险,4320,10,年,10,年,47.09,首年保费合计：,5687.09,计划特色,成年双倍保障 体现人生责任,重疾额外给付 尽显健康呵护,豁免保费功能 彰显人性关怀,满期领取保额 养老生活无忧,保单红利派发 分享经营成果,保单贷款自由 资金周转灵活,本计划既能承担您事业阶段的意外医疗、重大疾病和身故保障，又能补充您晚年养老金。,32,每天不到,16,元（年交方式），轻松拥有六大保险利益,重疾保险金：,一年等待期后，被保险人初次发生保险合同约定的重大疾病，可以领取,10,万元保险金。,身故保险金：,一年等待期后因疾病身故，我们给付,15,万元保险金；因意外伤害身故，我们给付,20,万元保险金。,满期保险金：,被保险人年满,60,周岁后的保单周年日时仍生存，可领取,5,万元满期保险金。,享受分红：,满期时，保单累积红利可达（低、中、高档演示）,9504,元,-23916,元,-38328,元。（红利领取方式采用累积生息方式）,保单借款：,若急需资金，最高可按保单,当时现金价值扣除欠款及利息后余额,的,80%,进行借款，分红收益不受影响，方便灵活。,保费豁免：,如被保险人发生重大疾病，可免交豁免期内余下的各期主合同和附加定期寿险的保费，但保险主合同及附加定期寿险继续有效。,注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。演示所使用的红利累积利率是不保证的，实际红利累积利率由本公司确定。,33,富贵齐添佣金比例,保单年度,交费期间,1,5,10,15,20,1,3%,10%,19%,23%,29%,2,-,5%,8%,9%,10%,3,-,3%,5%,5%,5%,4,-,-,3%,3%,3%,5,-,-,2%,2%,2%,除十年期以外其它保险年期佣金,佣金给付,5,年了！,34,十年期保险年期佣金,保单年度,交费期间,1,5,10,15,20,1,3%,7%,14%,-,-,2,-,4%,5%,-,-,3,-,3%,3%,-,-,4,-,-,1%,-,-,5,-,-,1%,-,-,35,举例：张三,2011,年,8,月入司，入司三个月每月销售两件,金太阳教育储备补充计划,，则张三所获利益为,新人销售利益：,36,举例：理财顾问李四连续三个月每月销售,2,件,金太阳教育储备补充计划,。增员张三和王五（王五与张三业绩同），则李四所获利益为：,理财顾问销售利益：,37,举例：,A,类主任赵六三个月每月销售,2,件,金太阳教育储备补充计划,，小组每月销售富贵齐添,5,万元（,10,年缴），小组成员均为赵六亲增。,业务主任销售利益：,38,产品开发背景,富贵齐添产品介绍,富贵齐添核保规则及其他,富贵齐添产品特色,产品利益解析,问题解答,CONTENT,39,Q&A,40,从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛,比赛的终点是：,一个非常高的铁塔的塔顶,一大群青蛙围着铁塔看比赛，给它们加油,比赛开始了,老实说：群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，,他们都在议论 ：,“,这太难了！它们肯定到不了塔顶！,”,“,他们绝不可能成功的，塔太高了！,”,听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了,除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。,群蛙继续喊着：,“,这太难了！没有谁能爬上顶的！,”,越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只却还在越爬越高，一点没有放弃的意思。,最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，它费了很大的劲，终于成为唯一一只到达塔顶的胜利者。,很自然，,其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的 ，有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的力气跑完全程？,它发现：,这只青蛙是个聋子！,41,我们常常陷入自己思维的陷阱：告诉自己“这怎么可能？！”,我们常常陷入别人思维的陷阱：大家都说不可能！,思维的陷阱,你也在陷阱里吗？,42,开门红我们的目标：,人人,5,件单,件件过,5,千,收入翻一番,来把富贵添,43,