寿险的明天——组织发展

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,微讲堂往期课件手机下载地址：微讲堂往期课件电脑下载地址：,是否认真想过？,透过人寿保险的行销,1,、你想做多长的时间？,2,、你想成为怎样的人？,3,、你想得到什么？,内心深处，您恨不能成为一个亿万富翁！,你只是为了,挣钱,钱 ？,财 富,而不是为了,我们追求的是,如果组织发展是一种错，我宁愿一错再错！,如果组织发展是一种罪，我宁愿罪恶滔天！,如果组织发展是一种惩罚，,那么,，,就让一个大的团队来惩罚我吧！,就让每月,五位数,的收入来惩罚我吧！,就让高品质的生活来惩罚我吧！,财富源泉,组织发展,寿险营销的真正秘诀是什么：,做强就有利润,做大才有钱途,做强意味着：,更多的人才,更佳的业绩,更良的士气,做大意味着：,更旺的人气,更广的空间,更稳的收入,大还意味着什么？,意味着你要付出得更多,意味着你是正确的，,大的就是有理的！,美国为什么不让朝鲜、,伊拉克发展核武器？,组织发展,市场开发,给我们的启发,每个人都渴望成功，但不是每个人都能在寿险推销事业中成功的。,找对了方向，成功的路还会远吗？,明确观念,组织发展就是开分店,推销,靠自己的努力，一笔一笔去挣,组织发展,让别人和你一起努力，一月一月的赚,推销,一日做，一日有，图的是今天,组织发展,一日做，多日有，图的是明天,迪尼斯启示,你可以拿走我所有的财产，只要留下我的人，,5,年后我将东山再起。,卡耐基,集合一群平凡的人，,来做一件平凡的事，,成就一个不平凡的自我！,组织发展,这个世界不会主动变化来迎合你； 只有你主动变化来适应这个世界。,打不破的真理,人类如果不想上天，世界上永远不会有飞机。,如果你自己都不愿动，还有谁能够帮助你成功？,那我们来想一想我们应该做什么？,除了做保险我什么也不会,孤注一掷,除了发展团队我别无选择,全力以赴,对的事要做对,对的事要持续,组织发展不靠技术，靠观念,这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是,观念,。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！,我们中哪些人到过井冈山？,在井冈山,您看到了什么？,林彪看到了什么？,毛泽东又看到了什么？,为什么会这样？,你只是把自己当游客,关注的是风景,毛泽东他们是,做事业,关心的是,前途,这就是格局和定位的差异,做主管你看到什么？你想到什么？,更高、更稳的收入,更多、更好的培训,还有更长、更久的事业,组织发展观念之一,唯有组织发展才能使我的收入高而稳定,借助别人,100%,成功的,1%,而让自己,100%,的成功,私下对你说真心话,努力不如借力,组织发展观念之二,像,原一平,这样的业务员是偶然的，但是成功的,业务主管,却到处都是。,历史的经验：一个再顶尖的,神枪手,的价值也,不可能高于,一个,将军,的价值。,比较优势原理：组织发展是唯一的出路，即使你有,张国新,这样的签单能力。,世界上只有一个,原一平,，却有千千万万个祝萌。,基督教是不断的游说，佛教只是打座念经,基督教是广布教堂，佛教是建庙深山老林,基督教是每周唱经，佛教是日日苦渡众生,基督徒可过正常人生活，佛教要修发禁欲,基督教说人人可以向善，佛只渡有缘之人,同样是教人修行向善，为什么结果存在差异。,你得到什么启发吗？,走出,“,增员的误区,”,眼光更高一点,格局更大一点,方寸之地，人才济济,只要我们调整目光，就会看到许多人,寿险营销队伍始终在扩大，你不去发现总有人去挖掘。,没有几个人会主动来找你要做推销，要靠你自己去寻找。,组织发展观念之三,组织发展的真谛是,做强做,大,，,当强而大主任是最有意思的事情。,当主任没意思是因为,组织太弱太小。,5,人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核而,“,冲刺,”,30,人的小组，业绩好，收入高,季季都有人被育成。,给我十个人,推心置腹，肝胆相照，,我让新加坡成为明日的强国。,李光耀,只有发展,强而大,的,团队，,我们才比他人有竞争优势，才能成为市场的,“,骄骄,”,者,。,画外人生,组织发展的观念之四,组织发展的唯一途径就是快速发展,主管要倡导理念：,从今天起我们反对,“,1+1,”,增员，,“,1+1,”,增员为了别人,提倡,“,1+,”,增员是为自己,知道您该增多少人了吧！,成功就是这么简单！,找三个人与你一起来创业！,历史的证明,刘备之所以能够三分天下，就是增了三个属员，,一个是关羽，,一个是张飞，,一个是诸葛亮。,组织发展的观念之五,人人都要晋升,革命不分先后，谁先建立,金字塔,组织，谁就是王者，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。,增一个人也许成为不了主任，但是连一个人都不增员是永远成为不了主任的。,新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。,明白这个道理了吧？,把增员当做自己份内的事情来做！,未来五年中,50,的业务将来源于一些我们至今尚不接识的业务员。,-,美。约翰。沙维琪,做业务员是为你的今天赚钱,做主管是为你的明天投资！,业绩只代表现在,组织才是你的未来,最高的统治就是统治未来！,拿破仑,组织发展,是您永远的梦，,而不是您的痛！,“,辛苦三、五年，享乐一辈子”,不发展团队，这句话就是空话！,辛苦：,团队扩充,享乐：,团队业绩,心会跟爱一起走，说好不回头！,