2014聊城南关岛龙堤整合包装推广策略案80p

單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,二级市场策划品控中心,事业一部,B,组荣誉出品,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,聊城南关岛,【,龙堤,】,整合包装推广策略案,2,面对千年运河，鑫鹏人兢兢业业。,面对东昌湖畔，鑫鹏人热血沸腾。,3,我们希冀，这是一次对得起历史的创作。,不只古城，不只鑫鹏，更对于聊城！,4,向明理德理解的聊城：,水，是孕育聊城的灵魂。,文化，是东昌的土壤。,聊城人，是聊城开展的基因。,5,向明理德理解的古城：,运河湖水，才是古城。,东昌古城，是聊城人生活所在,。,6,目录,Contents,PART 1,创意,Idea,一、案名,Name,二、,LOGO,三、,VI,系统延展,四、广告层面,Advertising,五、品牌个性,Brand Character,六、广告创意,Idea,7,PART 2战术 Tactics,一、推广方案 Strategies Plan,二、媒体费用估算 Medium Budget,三、推广阶段战术安排,目录,Contents,8,品牌远景,Brand Vision,责任,历史价值,一个历久弥新的建筑群和值得传颂的典范阶层商居区。,目标,市场影响力,一个将成为代表聊城高端市场新势力的不可复制楼盘。,观念品牌塑造,一个竭力营造阶层文化及哲学象征的气质楼盘。,营销,整合创新,一个实现精神利益带动物质利益的整合营销理念。,产品,客群锁定,一个不具可比性、极高享受度的超价值物业。,龙堤品牌远景,9,PART 1,创意,Idea,10,案名,Name,案名：,龙堤,英文：,The dragon dyke,SLOGAN,：,中华风,.,岛湖居,11,LOGO,释义：一个名称的厚重程度取决于在时间面前的稳定性。而到达时间上的稳定性那么对自身 立足位置不无苛求：不偏不倚，不愠不火，杜绝不必要的经不起历炼的情绪倾向，坚假设磐石，稳如泰山。从运河到东昌湖再到古城，是新时代下以地缘文化的对 “岛与湖 做的全新延伸。通过“龙堤 的宏伟气势和时代感，赋予工程产品具有独特的气质和生命力。开掘地缘文化的永续传承，对江北水城几千年商业文化的一次重大提升。同时将水城集团的企业 品牌价值附加到产品中，全面提升工程的价值，迎合目标客户对身份、尊严、品质的心理诉求，强烈引起目标客户的关注，在其心目中产生高度共鸣，从而产生极大的购置欲望。,12,VI,系统延展,13,LOGO,中英文组合,14,LOGO,中英文组合,15,标准色与辅助色,16,17,名片,文件袋,/,档案袋,19,信封,20,信笺纸,21,请柬,22,纸杯,23,楼书,24,手提袋,25,售楼招商中心形象,26,高炮广告形象,27,广告层面,Advertising,1、传播力影响力引起注意,让业内传播渠道畅通最快的、最专业的； 让聊城、济南、菏泽、德州乃至北京的购房者认知最重要的、首要传播对象； 让购房者以外的影响决策人群传播间接的、无形资产；,2、品牌文化内涵提升好感,建立不同于以往房地产工程的大品牌形象； 宣扬自己的事业观、企业理想及由此而来的价值取向和文化观念建立理论高度，增加优质产品的立足点；,3、产品市场状态帮助说服,解释产品的技术含量及使用感受化抽象为具象； 宣扬产品的市场反响用事实说话；,28,品牌个性,Brand Character,A、广告风格：唯美、华美、悬念、深刻，大器。,B、内 涵：颠覆、冲突、深层的复杂性，与特殊人群的经验暗合。,C、品牌导向：,龙堤,品牌导入的纵取向,由表及里,由外而内,由抽象到具象,由神秘到亲和,由认知到决策,29,广告创意,Idea,A、阶段广告创意手法：,第一阶段：着重建立龙堤的社会知名度和影响力。,以传统社会的外在表现方式繁复的、经典的、陈旧的、价值感的、文化传承的，表现激情时代简约的、颠覆的、热情的、节约的、文化断裂的生活场景之间的价值观冲突和前后不同时期的精神信仰。,30,第二阶段：通过人与宅的故事着重表现建筑示范区本身。以前所未有的独特视角表现保姆、园丁、司机、保安等效劳人群折射阶层生活场所，展现专属于这一阶层的生活状态以及建筑特性。价值观冲突和前后不同时期的精神信仰依然贯穿创意始终。,31,悬念预热期,巨龙初现,32,形象启动期,风云榜 人物志 时代潮,33,形象塑造时期,价值连城,34,开盘强销时期,主角登场,35,品牌强销及招商高频时期,品牌之路,36,PART 2,战术,Tactics,37,全程推广方案 Strategies Plan,悬念预热,2021年1月-3月,1、售楼处完工中,局部根底开工建设,2、1月户外媒体亮相,3、3月售楼处完工,目标：业内渠道,户外媒体,形象启动,2021年45月,1、样板间落成,2、局部楼体、园林及外墙建成,3、认购/解筹,目标：强势入市,多渠道攻势,形象塑造,2021年6月7月,开盘强销,2021年811月,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,品牌之路,品牌强销,2021年12月2021年4月,1、招商取得突破性进展,2、商家签约、装修,目标：市场解构、,业态均匀,节点：官邸促销,针对销售难点而组织的销售方案,第五阶段,巨龙初现,风云榜,人物志,时代潮,价值连城 主角登场,1,、现场环境成熟,2,、工程进度实景,目标：产品解析、,销售高潮,节点：官邸开盘,针对产品特型的新形象系统启动。,1,、储客内购开始,2,、售楼处正式开放,3,、,VIP,卡排号派发积累诚意客户,目标：强势入市,多渠道攻势,38,媒体费用估算,Medium,Budget,全程预算： 工程销售总额为亿元左右； (均价万元x1.5万平米) 推广费用按销售总额 2 %计算，此期间推广费用预算为450万元。,【其中不包括现场售楼处、样板组团和户外广告的费用】,支配原那么：根据本案的推广调性，目前地产推广中的常规主流媒体只作为本案根本媒体进行使用，而本案接近六成的推广费用将用于特殊营销渠道以及特殊营销方式的使用中。,1、非主流媒体的大投入量使用,2、特殊公关活动的大投入量使用,3、特种营销渠道的开发与使用,39,项目名称,费用比例,费用估算,支出说明,卖场及现场包装,4,待定,卖场是本案形象建立的重点部分,各类广告印刷品,5,待定,将会出现特殊材质及非常规营销资料,主流媒体：,山东商报,、,聊城晚报,30,待定,建造影响力与知名度的必要平台,非主流媒体：针对性强的专业报纸及杂志,和谐之旅,35,待定,主力营销手段之一,网络建设及广告投放（聊城房产网）,1%,待定,必不可少,TVC,3,待定,覆盖客户边缘人群,广播广告,5,待定,目标客户密切接触的常规媒体,DM,5,待定,推广渠道的重中之重,公关及促销活动,10,待定,主力营销手段之一,其它机动费用,2,待定,费用总计,待定,【1,月,12,月,】,推广营销建议表2021年全年,40,第一阶段：巨龙初现,2021年1月3月,41,最终目标：制造登场气势 展示独岛销售悬念,地段就是房地产的最终价值。为此，在,1,月入场后至,3,月，排号认购前的一段时间内，本案,的最终目标就是通过各个层面的营销渗透，建立并明确本案即昆玉地王的大气形象，为本案,制造登场悬念，引起业内及市场的热情关注。,东昌巨龙，呼之欲出！,42,第一阶段启动战术,战术目的,实施时间,1,、户外广告计划,吸引市场关注，截留区域意向客户,2,月开始,2,、报纸、软文发布计划,消费取向引导，制造登场悬念,2,月中旬,3,、价值工地视觉包装,形成高档项目独树一帜的包装系统,2,月开始,4,、 “顾问营销尊贵全程” 服务模式,营造高端项目服务尊贵特色,3,月开始,5,、赠送“信物” 计划,营造高端项目服务尊贵特色,3,月开始,6,、临时售楼处,形成高档项目独树一帜的包装系统,2,月中旬,7,、销售资料,介绍项目初步信息，储客,3,月开始,8,、,DM,投放计划,吸引市场关注，截留区域意向客户,3,4,月,9,、网络宣传计划,配合户外形成预热明暗线,2,月开始,43,一、户外广告方案,本案将于3月开始内部储客，因此相对应的推广媒体也应开始发力，形成前期推广的预热状态。,1、户外广告方案建议：,户外广告需要与工程近程紧密配合，常换常新，给客户以信心。,2,月,4,月,6,月,9,月,10,月,11,月,悬念亮相,概念亮相,品牌广告,开盘信息,产品特质,活动信息,预热期的主力宣传媒体,2、资源使用建议：,A、工程入口高炮设立。,B、湖南路沿街灯杆广告,C、核心商圈楼体广告牌,44,推广主题：龙堤价值观,推广策略：利用当前业内已经认可的价值，进行整合预热；,执行战术：,地产专家,国内外的地产价值论，关于东昌湖区域的价值趋向。,召集专家,媒体,关注东昌湖区域的升值潜力和投资价值。透露大盘登场的悬念。,记者招待会,风水师,“龙归东昌的规划理念以及社区内的风水价值需要进行整理。,风水论著,开发商,将对资源进行综合管理，并实现整合统一的营销运作。,相关手段,本案土地价值观的执行方案,二、软文发布方案,45,发布时间,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,上旬,中旬,下旬,上旬,中旬,下旬,上旬,中旬,下旬,上旬,中旬,下旬,上旬,中旬,下旬,专家,A,B,C,D,E,F,媒体记者,A,B,C,D,E,F,G,H,发展商,A,B,C,D,E,F,G,1、邀请地产专家进行撰写题目：,A、楼盘的价值决定于地段,B、东昌湖区地王在哪里,C、东昌湖区域可能出现地王级建筑,D、居住环境与运河文化及美育的关系,E、从局部高端工程的定位谈市场有效供给 与阶层需求的对位,F、聊城豪宅业前景引发学界论争,2,、由媒体记者观察撰写：,A,、透视聊城楼市走势,B,、名宅和宝地，鸡生蛋蛋生鸡？,C,、聊城豪宅突出个性以变取胜,D,、打造名宅，溯本求源,E,、东昌湖区私岛级豪宅即将入市,F,、为什么说决定楼盘的是,The dragon dyke,G,、龙堤：极品压境 ，大师倾情,H,、极品精神与特色豪宅论坛发言实录,3、由开展商组织撰写：,A、理想主义做地产,B、打造堪以流传恒远的商埠,C、我们需要什么样的房子，需要什么样的地？,D、龙堤别业：千年基业，锋芒逼人,E、探讨豪宅的的风水概念,F、“精耕细作创卖点，限量club初露峥嵘,G、“情景营销悄然发力,二、软文发布方案,46,三、价值工地视觉包装,东昌湖区域最具价值感的现场视觉包装艺术“价值工地战术,高端产品的优势往往由细节表现，本案将成为东昌湖区域最高端顶级产品，前期预热时间较长，工地现场必将成为理性客户的参观重点。,为此，本案工地现场将实施视觉工地的包装方案，以表现超常震撼效果以及高品质秩序感，使整体展示效果提升层次，为工程营造一种纯粹和哲理性，以增加令人叫绝的震撼效果。,包装原那么：1、价值：运用高价值感材质，如石材、木材、金属等来设计，以示与其它工程的先天区域，譬如：石狮门、石墙。,2、统一：运用严格的形象识别色彩规划管理，,3、神秘：创造神秘气氛和不可能理解的姿态，先远后近。,4、震撼：创造大尺度空间及元素，比方“巨石“巨型雕塑等。,47,A、针对一期尊贵业主，实现预定看房业务。,在明确看房人身份后，“参谋营销尊贵全程效劳模式启动源自二对一销售效劳模式。,客户在选择物业的过程中，可以分别约见几次前往前，可以 预约各个环节的负责参谋，并享受到全程参谋陪同解答的尊贵级效劳。,包括：咨询阶段：置业参谋；工程参谋；风水参谋；,签约阶段：法律参谋；装修参谋；物业参谋；园艺参谋；,入住阶段：家政参谋；宠物参谋；健康参谋；,四、“参谋营销尊贵全程效劳模式,48,其间，为客户邮寄新的工程资料和关于工程信息的客户通讯。,先由置业参谋上门赠送工程资料并约定业主看房时间；,由置业参谋进行现场接待(准备饮料及红酒)全程陪同客户参观样板间、工地现场小型商务车电瓶车)；,由参谋负责解答相关专业问题，,置业参谋出示相关销售道具及电脑演示；,最后赠送客户纪念品，并约定客户再次来访时间，进行跟踪访问。,最终效果：成交引导其友人购置,B、参谋营销效劳流程,49,C、针对二期主力户型的参谋效劳,二期到场咨询的客群数量也会相应提高，一期的定制式参谋效劳很难延续。,1、定期的参谋现场咨询效劳,二期销售时，“参谋营销尊贵全程的模式将进行适当调整，保障销售效劳的继续进行。即由参谋专家围绕客户定制时间而转变为提前安排专家到场时间，在由客户选择性咨询模式。例如：风水师将于周六在现场提供咨询效劳，工程专家于本周二在现场提供咨询效劳等这样，如果客户对工程感兴趣，并分几次到现场咨询，都可以与不同的专家进行咨询了解，我们的参谋效劳也就最大化的发挥了成效。,50,2、周六日的参谋咨询会,对于周六日人群到场现对较多的时间，将安排各个参谋的讲解会，规模十余人，以保证每位业主能够得到翔实的咨询效劳。,3、对于特殊需要的安排,如果正常的咨询和讲解不能够解决某些业主的深入问题，可以为其与参谋相约时间，为其提供翔实的解答。此项效劳仅限特殊要求的客户，不宜普及,51,两情相悦 “信物赠送,一期业主的到场时间非常有限，怎样在最短的时间里与客户形成沟通的桥梁，将是现场效劳环节的工作重点。,“信物赠送方案，是希望通过销售人员对于成交客户、准客户、有意向未成交客户均准备一份真诚别致的销售礼物，对于一期的访问客户来说，即使未成交，仍然具备优秀口碑传递的可能性，他们影响其它业主的力量胜过广告以便在最短的时间内为客户带来意外惊喜、另类的关心感。,五、赠送“信物 方案,52,所赠礼品应精致而有个性，对于当日成交客户，赠送高级龙堤茶具、青花瓷水杯、精致文房四宝等礼品，对于准客户可以赠送印有工程卖点的高档麻将、特殊材质的围棋、象棋等，表达高档售楼效劳的细节关心。,客户,礼品准备,说明,已成交客户,高级龙堤茶具、青花瓷水杯、精致文房四宝、,精品名酒、,GOLF,用具,价值,2000,元左右,准客户,印有项目卖点的,高档麻将、特殊材质的围棋、象棋、,高档体育用品,价值,300,元,意向客户,精美图书名著、项目纪念品,150,元,初次访问客户,精美印刷品、赠饮、项目纪念品,30,元,53,六、临时售楼处 见part1局部,七、销售资料 见part1局部,54,A、将目标人群具体化，实现准确定位点攻击；,为了增强本案信息在到达率上的准确性，渠道准确、,费用较低的直复式营销策略将是本案重点暗线攻击手段；,以下局部能够形成渠道的目标受众，指向性非常明确，在操作实施中，希望以此类人群为覆盖核心，接触并选择不同的投放渠道，将直复式营销发挥到最大成效。,见下页名录,八、直复营销攻势,(DM,精确点攻击,),55,1、银行金卡持有者月消费8000元以上；,2、数据库：针对 制造业、地产、金融、投资、证券业董事长、总经理、CEO；,3、聊城工商联企业董事长或首席代表；,4、金鼎购物中心VIP 购物卡持有者按消费排名,5、名车俱乐部,6、高尔夫俱乐部,7、百家品位场所,DM,精确点攻击名录,发布时间,3,月,4,月,5,月,6,月,9,月,10,月,56,B、针对本案大企业客户的针对性投放；,1、将制作资料，并对聊城市大企业客户进行投递；,2、可以考虑根据节假日送上祝福和小礼品的方式引起客户好感和信任；,C、执行环节的资源整合,由于不同渠道的媒体拥有者不同，在实际执行操作中， 广告公司将与开展商一起将媒体资源整合，实现覆盖最大化。,57,A、网络开通思路,1、网站应与户外广告同时亮相2021年2月,2、网站宣传将作为本案预热期的暗线推广手段使用,3、网站设计分格应与本案主调性保持一致,在前期预热期间，工程网站的开通，也将是推广的重要环节。 它既可以当作暗线推广渠道，也可以满足准客户时刻关心工程 进展从而获得消费信心的重要保证。,九、先期形象的辅助战术,网络营销,58,B、网络推广建议,1、网站将配合户外广告的刊登，建议与2月春节后试用并开通，满足客户利用春节后选房的咨询目的；,2、建议在数个点击率高的地产网站进行链接形象广告设置，最大化的告知工程信息。,3、建议选择链接网站：业内：聊城房地产网 市场：搜房网、新浪房产网,4、关于执行。网站设计风格将由向明理德聊城工程组与网站设计师交代工程概念、设计要求，由网站设计公司提供具备独特型的网站架构策略，最终由开发商与向明理德聊城工程组共同确认。,59,第二阶段：风云榜 人物志 时代潮,2021年4月5月,60,第二阶段：风云榜 人物志 时代潮,最终目标： 对话世界财富舞台的中国角色 “儒商,实现与高端客群的对话，在表达自我的过程中完成工程品牌气质的构建，确定本案的话语方式及品牌调性。,预计时间在2021年4月5月，使龙堤形象全方位启动，具备品牌特征的形象广告攻势。,61,第二阶段启动战术,战术目的,实施时间,1,、会所俱乐部,项目是专属于特殊阶层趣味的理念,4,月,2,、,OPEN DAY,龙堤杯业余垂钓赛诠释商务交流平台,4,月,3,、皮划艇俱乐部,端午龙舟汇解读博弈的精髓,5,月,4,、杂志媒体启动,主力形象媒体之一,4-5,月,5,、广播媒体启动,空中媒体开始亮相,5,月,6,、电视媒体启动,形象渠道之一,5,月,7,、广告攻势（形象）,针对目标人群的广告攻势,4-5,月,62,1、理念阐释：排他性是稀缺性的经济孪生物。通过招商引进一家具备高级俱乐部资质的组织以本案的会所为场地，成立一家会员制高档俱乐部，客户即可以获得特殊尊崇的体验，开发商也可以借此推广工程品质，甚至促销。,一、会所俱乐部方案,2、俱乐部活动组织及地点,在操作层面，引进聊城知名俱乐部进行合作，联合举办各种高级活动，同时将各种资源进行整合如渔友、游泳，形成一个多方位、内容丰富的俱乐部活动模式，真正实现聊城首个高端工程推广模式的创新卖点的实现。,63,3、效劳于营销的价值及俱乐部活动内容,常规的公关活动已经不能够令目标客户群参与，只有符合其身份和习惯的小众活动，才能够引起其参与的兴致。为此，俱乐部将定期举办各种会员聚会，比方：中国茶文化协会组织的名茶品鉴会，国酒品藏会，国乐之夜、女士之夜、主题晚会，还可以进行一些商业、投资和 养生方面的讲座、国学论坛、名家对话等。同时还可以定期举办摩托艇邀请赛，最终将会员联为一体，享受专署于这一阶层的特殊效劳。,建议由俱乐部带动一系列连续的公关活动，并成为本案一个推广亮点。,64,二、主导宣传的杂志广告方案,1、本案将重点考虑使用“专业杂志这种准确率高的信息通道；,本案的目标客群虽然来自各个领域，但其最显著的群类共性就是比较关注来自市场前沿的咨询及专业领域的技术信息，这也是他们能够保持在某个领域领先位置的良好习惯。在推广中，我们将重视此类客群的关注习惯，从大量的非主流专业媒体中选择和安排，并作为强销期的重点投放对象如同宝马7系 奔驰时尚E级的推广。,2、覆盖“影响决策人,在一个抉择产生的过程中，妻子、家人、朋友都有可能成为新信息的传递者和关注人，甚至影响客户最终的判断。,同样，客户所处位置越高端，可选择范围越广泛，更会大量关注各种房产媒体。因此，全方位的覆盖即能够展现工程的实力，也能将信息重复覆盖，形成鲜明的品牌印象。,65,主流报刊,齐鲁晚报,山东商报,聊城日报,主流杂志,三联生活周刊,新闻周刊,视周刊,专业杂志,中国企业家,东方企业家,财经界,哈佛管理,财富,时代周刊,财经,路航类,和谐之旅,旅途,山东航空,业内渠道,新地产,城市俱乐部,CITY,CLUB,居民购房指南,DM,杂志,大商传媒,精品,3,、专业杂志媒体分类,66,A、重点媒体将使用特殊版面，如封面拉页、内页拉页、封底、内页硬插页、刊中刊等；,B、对于一些直投杂志和二线媒体将根据投放资源情况适当考虑，对于价格廉价或赠送的版面，尽量争取充分使用；,C、杂志广告主要刊登形象广告为主，适量参加促销成分，最大化保证杂志广告的印刷精美度。,D、本案杂志广告主要从2021年4月开始启动，至9月之间形成投放顶峰。,4、杂志广揭发布建议,67,五、播送广告方案,1、电台媒体是实施整合营销必不可少的主力媒体，其密度大、覆盖率强的媒体特点，将大大补充在前期立体攻势中的打击点；,2、发布媒体将使用?聊城交通播送电台 FM 调频98.9 ?济南交通播送电台 FM 调频88.7?两个栏目；,3、播送广告的启动意味着本案整体攻势的号角，故安排在5月公开销售期开始；,4、建议根据发布预算提前预定黄金发布时间，占领优势资源。,68,第三阶段：价值连城,2004,年,6,月,8,月,69,第三阶段：价值连城 2021年6月8月,最终目标：强塑形象,在市场认同本案地理位置稀有性和建立品牌适从性之后，产品优势将全面释放。明确开发商的开发初衷：打造专属于特定阶层的商业豪宅，营造只在南关岛上才能出现价值连城的精品豪宅印象，从而实现精神打击后的更强烈的物质刺激。,为下一阶段开盘掀起销售高潮。,70,第三阶段启动战术,战术目的,实施时间,1,、项目理念说明会 产品认购会,一次大型的项目理念说明会，由设计师、开发商全面解读产品优势和使用功能诠释。,经典产品功能推介会将作为亮点出现。,6,月,2,、广告攻势（形象）,针对目标客群形成的新一轮广告攻势,6-8,月,3,、软文计划,针对目标所形成的新一轮广告攻势,6-8,月,4,、电视媒体启动,保持形象广告调性,6-8,月,5,、现场艺术活动,由艺术家参与的展示活动,7,月,6,、风水讲座手册,7,月的重点活动，解读本案的风水优势，并发布本案的“风水楼书”,7,月,7,、,DM,投放策略,针对目标人群的广告攻势,6-8,月,8,、会所俱乐部活动,专署于特殊阶层的阶级趣味,6-7,月,第三阶段：价值连城 2021年6月8月,71,第三阶段强塑形象期强塑形象阶段特征,1、媒体强化攻势,在强效期各类媒体预算全部强化，实现最大化打击，形成推广风暴；包括电台、电视、报广、DM、软文、公关活动、说明会、讲座等全部战术；,2、工程理念说明会风水讲座最重要的阶段战术,两个重点活动都是围绕本案的工程理念为主题，即6月将工程理念解读与经典产品内部认购为一体的产品说明会和7月的风水讲座风水楼书发布、叠拼官邸样板间开放，都将是本案形象强塑期的推广重点；,72,第四阶段：主角登场,2021年8月11月,73,第四阶段：主角登场 2021年8月11月,最终目标：构建新形象，盛大开盘，实现精确打击,本案最关键的阶段：开盘强销阶段,在811月，本案的主力产品完成全面的储客任务，开始放量形成第一轮强销期。而市场在接受了上一轮密集的产品理念攻势后，需要重新了解新一轮的产品形象。而本案以一期商务会馆30套、商铺30套、商务度假公寓20套所塑造的高端形象也需要根据二期剩余房源的目标客群的特型而产生新的构建，实现准对细分阶层的精准打击策略。,74,第四阶段启动战术,战术目的,实施时间,1,、开盘庆典,吹响公售的号角,8,月,2,、新一轮形象广告,主题为解释三种主力产品特性和功能的广告攻势,9,月,3,、软文计划,以三种主力产品解读为诉求核心,9,10,月,4,、中秋节日盛会,在“水城中秋联欢会”举办的回馈业主篝火晚会,10,月,5,、,DM,投放策略,更广泛的攻击渠道开始投放,8,11,月,6,、会所俱乐部活动,专署于特殊阶层的阶级趣味,8,10,月,第四阶段：主角登场 2021年8月11月,75,开盘庆典活动,1、组织思路： 对于本案的开盘节点，有以下几种考虑。,A、平实而尊贵的开盘仪式,活动由“开盘仪式“样板区参观 “茶艺品鉴会“中国民族乐室内乐演奏龙堤形象代言人等几个内容组成。活动追求高品味的尊贵感，让业主在极其舒适的状态下细细考量。,B、隆重而富有个性的开盘仪式,“为聊城母亲湖喝彩龙堤开盘庆典盛会；,1邀请中国民俗文化协会共同举办“民俗文化艺术鉴赏展庆祝开盘；,2 ) 将样板房一栋楼和招商中心全部用红布包起，在宣布开盘时举行揭幕仪式；,3龙堤52套极品商业毫宅将与茶艺文化协会之殿堂级极品“华夏五千年一起，期待同样杰出之士品评；,4为“中国民族乐室内乐演奏会获胜者颁奖,76,第五阶段：品牌之路,2021年12月 2021年4月,77,第五阶段：品牌之路 2021年12月 2021年4月,最终目标：形成品牌销售力及招商入驻率,在第一轮开盘强销的新形象树立后，本案的销售将释放成强大的销售势能，而最终形成真正的品牌口碑，为来年的销售以及商业经营的推广打下坚实的根底，即真正以高打低后的品牌销售力。,78,第五阶段启动战术,战术目的,实施时间,1,、产品解读广告攻势,解读商铺产品的主题广告,12,月,2,、软文计划,解读商业经营的产品优势,12,2,月,3,、新年庆典晚会,在水城歌剧院举办的,龙堤业主新年庆典音乐会,12,月,4,、客户贺卡保养计划,通过贺卡和礼物实现的,客户保养与开发行动,12,月,2,月,5,、元旦、春节现场氛围活动,根据节日气氛而布置的销售环境,12,月,2,月,6,、,DM,投放策略,针对商业定位、业态分割及商铺、小户型商务公寓而采取的更为广泛的覆盖渠道,113,月,7,、会所俱乐部活动,圣诞晚会等庆祝活动,12,月,第五阶段：品牌之路,79,项目名称,年度预算,阶段预算,支出说明,卖场及现场包装,112,万,各类广告印刷品,140,万,10,海报、客户通讯,主流媒体：,北京青年报,840,万,80,品牌形象,非主流媒体：针对性强的专业报纸及杂志,980,万,800,品牌形象,网络建设及广告投放,28,万,1,运营费用,TVC,84,万,10,形象维护,广播广告,140,万,25,品牌形象,DM,140,万,20,主力营销手段之一,公关及促销活动,280,万,50,俱乐部活动展开,其它机动费用,56,万,费用总计,2800,万,注：以上费用预算目的是为了表示出本案在推广上的发力趋向，在许多营销数据未确认之前，本表并不代表最终的营销支配建议。,第五阶段：品牌之路,11,月,12,月阶段推广费用预算表,80,2021年1月23日,Thanks,工程的成功源自双方的沟通与配合，让我们为本案最终取得傲人的业绩而奋斗！,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,