宁城集团系列产品农村市场推广思路

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,1,宁城集团系列产品,农村市场推广思路,西安麦道广告公司,2001年5月10日,2,一、产品名称,*,绿宁城 厂价：8.5元左右,*,金宁城 厂价:8.5元左右,*,宁城佳酿 厂价:9元左右,操作价:12元左右,3,二、市场范围,全国市场,一级市场：市级周边市场,二级市场；县级周边,产品低价位，因此面向城乡结合部二级城 市要主攻,4,三、目标群体,*城乡结合部及二级城市中低收入男性群体,20岁50岁男性,*薪金收入较低，低价白酒较易接受,*对品牌感触度低,*对价格、促销礼品关注,5,四、产品分析,城镇及县乡市场白酒容量巨大，前景看好,相对生活品质的落后使得广告敏感度高,宁城品牌已有较高知名度,产品自身品质好，口碑效应良,如若精耕细作，产品销售上升空间不可限量,6,弱势：,众多竞品战争火焰已烧至低档产品大战,操作力度相对竞品较小，品牌传播速度受阻,机会点：,宁城品牌有较好市场基础,良好的品牌形象，创造出质优价廉的产品,7,地 面 配 合,主题：,轮盘转转，奖品不断,活动方式：,由各地分公司组建促销特攻组，在所选城乡、郊县，进行逐一走访式宣传,活动采用热闹的锣鼓队，营造现场气芬，礼仪小姐散发诉求酒质的小报刊，并告之酒质的独特，现场采用先尝后买附抽奖活动形式，刺激消费者认知及购买欲望，凡购买以上三种产品任一种者，可有机会博得同价值白酒一瓶或五年老窖三两三精制小酒一瓶，中奖概率高达36%，博彩形式为转轮盘，61%为未中奖区，20%为小酒中奖区，16%为大酒中奖区,8,主题：,买好酒，送年画,活动方式：,印制一批大度6K年画，画面表现草原美景，巧妙的同产品配合，配以煸情的文案，建议产品及文案、企业logo，占到画面的十分之一以不破坏整体画面为好，既是年画，又将产品利益诉求深深融入画中，起到长宣久告之妙,凡在活动期间购买以上产品任意一款者，均可获赠精美年画一张，数量有限，送完为止,9,一、推广目标,1、,扩大品牌知名度及影响力，强化诉求，驱动消费，配合实现全年销售目标，缓解市场压力。,2、针对已开发市场，注重维护品牌及提升品牌形象，稳定市场份额，继续挖掘销售潜力，针对潜在开发市场，扩大品牌认知范围，加强产品概念诉求，快速开发新市场。,3、在潜在开发市场，加强销售代理商对宁城的信心，从而减轻终端阻力,10,攻守俱备,配合两极执行的推广策略，成,熟市场防御导向下深耕细部市场，,非成熟市场采用缓慢渗透的竞争,策略,。,强势低价媒体攻击战，配合大量地面促销活动，迎合农村人口贪小利心态，大量小礼品促销。,淡化酒店等特通渠道宣传,二、推广策略,1、策略概要,11,2、区域市场策略,市场的优先安排次序，结合各地消费能力以及宁城的铺货和销售情况而定：,12,3、推广阶段划分,配合农闲、农忙的季节变化安排。,准备期,维持期,进攻期,第一阶段,（5月-6月）,第二阶段,（7月-8月）,第三阶段,（9月底-10月）,第四阶段,（11月-2月）,强攻期,13,4、宣传配合,具体媒体选择,大众媒体,电视：周边市级无线电视台、县级有线电视台,小众媒体,户外广告：墙标、条幅、POP、招贴、挂旗、店堂牌、,礼品烟灰缸（酒店用）,选择少量有线或无线电视覆盖整体地区，同时选择布幅或招贴、店堂牌、,挂旗在终端地区布置悬挂。配合以出租车贴进行流动性即兴宣传。,在县级地区可选择墙体及招贴、挂旗与县级有线台配合。烘势整体气氛。,14,启动5、6月的淡季,产品任务,旺季投入,电视广告,农忙时调整,广告任务,由大众媒体向农忙时的小媒体（墙体等）转变,任务,第一阶段（5月-6月）准备期,三、分阶段执行方案,15,第一阶段（5月-6月）准备期,墙标、条幅、,店堂牌、礼品烟灰缸、菜谱,（酒店用）、,车体,+,县市级电视,POP、招贴、,挂旗（售点用）,5月投入电视广告，主,要投入小众媒体。,注：墙体选择应为村镇小店铺旁，人群集中地、空场、交汇口涂刷应离地面至少1.5米，以,宁城品牌广 告语为主。,以后阶段方案随后提供。,16,