【广告策划-】风火_公园大地阶段策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,公园大地,公园大地阶段推广策略,2007 公园元年,2007，对龙岗的豪宅客户来说，,是一个纪元的开始,一个从高档住宅、A货豪宅，,进入,正统豪宅,时代的开始,这一年，将被记录为 公园元年！,“,定义龙城第一个豪宅片区,”,这，便是公园大地,带给龙城的影响,也是项目区别于对手的地位之所在,共 识,STEP 1,龙岗豪宅晚熟的机会,有豪宅，无片区，是龙城的现状。,有现代住宅，缺正统豪宅，这是对手的现状。,中心城熟了，中心城的豪宅等级还未固定，,这是城区的现状。,有公认唯一的豪宅片区，却没有声音喊出来，,这是片区的现状！,中央公园，是最大支撑；单纯的公园，,难以建立NO。1的等级，这是项目的现状。,自 视,他 视,借鉴他人的“试错成本”！,中央悦城：,FROM:：走向新奢华,TO：走向中心城,TO：走向新建筑,中央生活区,豪宅的消费者不仅仅需要中心城或者豪宅，他们首先需要在一个受人尊敬的（有面子）区域生活！,市场晚熟的机会！,2006年下半年的龙岗市场，用非常的火爆市场推盘量和成交量迎接新年的到来；,半数以上的项目都赶在年底开盘,，而公园大地因为时间的调整错过了混战，也让市场对于项目的后继动作存在了,更多期待,。,市场晚熟的机会！,大部分项目在开盘的时候都推出了自己的新产品，照如此态势发展下去，预计会在年后两个月左右的时间进入产品的实销期。那时，,公园大地的推出将会成为市场的强音，而其余项目也会声势渐微,。,STEP 2,第一豪宅片区等级的血统基础,定义豪宅片区的市场机会,2006年的中心城，正如2003年的福田中心区熟了,配套熟了，龙翔大道、繁华的商业中心早已成为龙城人的城市坐标,市场熟了，招商、万科、鸿荣源众多品牌无不占据中心城或者,拉近和中心城的关系。,更重要的是，,对豪宅片区的心理期待熟了。,众多素质相近的高端项目的比拼，最后，必然转化为项目群体,与项目群体的,片区比拼,定义豪宅片区的,片区机会,180万平米余石岭公园，这是龙城中心唯一的自然景观，随着,城市的发展，它的稀缺价值将日渐增显。,天健郡城，新亚洲花园等，也早已构成了龙城中心中高端人群聚居的基础，他们虽然并不能成为宣告豪宅片区诞生的关键大盘。,但他们的存在，让,龙城人心中，早已认可这个片区的价值。,定义豪宅片区的,关键项目,在龙城中央，拥有82万平米的规模,在龙城中央，独揽余石岭公园第一线景观,在龙城中央，演绎正统豪宅的经典,在龙城中央，带来打造香蜜湖熙园的鸿荣源品牌,公园大地，是公园物业，,更是建立“龙岗第一豪宅片区”认知的关键大盘。,凭什么是,龙岗第一豪宅片区,FROM中央公园,TO中央公园,区,中央公园区的,四大标准,人群,早已有大量中高端人群在此聚居,资源,城市中少数第一线的自然、人文景观,中央公园区,交通,城市中心的主干道,商业,城市最繁华的商业中心,人群,早已有新亚洲，天健等中高端楼盘聚集，公众认同本区域价值,商业,龙城商业最繁华地段,资源,180万平米余石岭公园,龙城中央,公园区,交通,龙翔大道，城市主脉,公园大地龙岗中央公园区,STEP 3,如何通过中央公园区建立项目等级,分级战略仍是我们坚持的策略，,“不可比”的声势比解释更重要，,分出等级比打击对手更重要。,第一片区,第一楼盘,第一人群, 层层推进，锻造图腾 ,中央公园区,公园大地,公园业主的地位,你是品牌开发商，但没有,第一个,确立片区地位,你有产品创新，但你不是品牌开发商。,价值等级区隔链条,中央公园区,片区等级：针对倚山郡、中央悦城等对手,中央公园区NO。1豪宅,项目等级：中心城其他对手如万科,无可动摇,无可复制的NO。1地位,你在核心位置，但你没有第一线公园景观,你在中心城，但你中心城最核心的位置,你也是高档住宅，但你不在中心城,你是正统豪宅，但没有如此产品创新，,你有这么大的规模，但建筑形态并非,正统豪宅,，,你在中央公园，但你没有这么大的规模，,中央公园区NO。1豪宅,无可动摇的NO。1地位,中央公园区,世界的中央公园区,宫院内，宫院外，公园大地,中央公园中的宫院,第一阶段,第二阶段,第三阶段,执 行,（12月）,1月,2月17日新年,3月18日,销售现场开放,4月26日开盘,五一,15月时间节点,“恭贺新年”的户外广告牌要尽快出街,2,月,17,日是新年，这个时段的,报纸等媒体是失效的,，而,户外广告牌却是最实效、最直接的传播渠道,；同时通过对项目信息的及时更新，能够让消费者及时的了解项目信息，,给到消费者足够的信心，保持关注,。,DM,的线下传播，确有必要,在本阶段，鉴于户外广告牌传递的信息有限，要让客户对项目有更全面、清楚的了解，建议将,DM,做为户外广告牌的有力补充,；在户外广告出街的同时，,DM,也需迅速的派送到客户手中，以便节前进一步的增强客户对项目的信心，为年后的销售中心开放与开盘打好基础。,1月 1 5 10 15,20,25 31 2月 1 5,10,15 20,25,28,户外广告牌,*,-,*,*,-,*,DM,*,*,内容,主题,户外广告牌,公元2007，公园大地,DM,项目进度+新年问候,12月媒体计划表,注：,为时间节点标注,新年过后的公园大地，已初步完成先期的积累。在三月，将迎来项目的第一个关键节点，销售现场的开放；四月，项目开盘，经过年前的铺垫，市场已经成熟，客户对项目乃至鸿荣源的品牌已经从不熟悉到认可，进而产生购买欲求，,梦想终于成真,。,执 行,（34月）,与目标客户的直接接触是非常有必要的,所以大众媒体的集中占有就显得非常的必要,我们要在目标客户日常接触的渠道中与他们进行沟通,媒体选择：,户外 报纸 直邮 电台 活动,传播层次总原则：,形象力,户外 电台,产品力,TVC 报纸 直邮,销售力,活动（包装+活动）,户外,目的：,最直观、有效的传播渠道，通过单纯信息的发布，聚引消费者和市场的关注，为开盘热销作好铺垫。,投放内容/主题：,项目销售现场开放信息（持续至开盘前）/ 项目开盘信息,投放时间：,2007年3月8日,投放地点：,龙坪高速、梅观高速、工地现场,电台,目的：,最大化的传播项目的重要信息，为开盘造势及促进销售。,投放内容/主题：,项目开盘信息,投放媒体：,交通频率 / 音乐频率,投放时间：,项目开盘日前后15天,投放时段：,依据2007年深圳电台最新发布套餐而定,投放频次：,4月9日起 6至7次/天,TVC,目的：,最大化的传播项目的重要信息，为开盘造势及促进销售。,投放内容/主题：,项目开盘信息,投放媒体：,龙岗一套、龙岗文化中心、碧湖花园/新亚洲花园,投放时间：,02月23日、04月16日,投放时段：,依据2007年深圳电视台最新发布套餐而定,投放频次：,龙岗一套：2次/天，每晚19：00-21：00,龙岗文化中心：电影等开播前,碧湖花园/新亚洲花园：楼宇电视,报纸,目的：,三月=前期以项目形象述求作为最后引爆点，为开盘做铺垫。,四月=开盘前一天则招告全市项目开盘，为项目扩大影响力，完成销售作好铺垫。,投放内容/主题：,三月=中央公园区+品牌模式,（软+硬）,四月=项目形象+开盘信息,投放媒体：,深圳特区报、深圳侨报,投放时间：,3.9 3.16 3.23 / 4.6 4.13,直邮,目的：,低成本，高到达率的媒体，与目标客户接触的最频繁的媒体，,对持续说服有很大作用。,投放内容/主题：,项目整体形象展示+开盘信息,投放媒体：,自有,投放时间：,4.2,活动,目的：,三月=聚引消费者关注并前往项目销售现场深入了解项目，增强信心，提升项目的市场高度。,四月=为开盘造势，聚引大量人气，烘托火爆销售的氛围。,三月,活动主题：,龙城首届 世界顶级私人物品展,活动形式：,与世界顶级品牌进行联动，如轩尼诗、法拉利、卡迪亚、江诗丹顿等名品。,活动地点：会所,投放时间：,2007年3月18日 AM10：00PM16：00,具体活动形式：,提前两周与联动客户进行联络安排，落实能够确实到场的客户；,现场总体的包装可以提前请礼仪公司进行包装策划；,活动由销售现场开放当天开始，持续到开盘，保持市场对项目的持续关注；,鉴于展览品过于贵重，考虑是否到保安公司请保安到现场加强防护力量。,四月,活动主题：,辉耀西班牙之夜,活动形式：,西班牙风情音乐会+美食+抽奖（送西班牙旅游）,一等奖：1名，西班牙五日游,二等奖：2名，现金6666元,三等奖：10名：西班牙特色红酒一支（价值300-500元）,活动地点：,会所,投放时间：,2007年04月26日,具体活动形式：,建议邀请礼仪公司参与整体活动的包装策划；,邀请“世界之窗”的西班牙表演乐队来现场进行歌舞表演；,邀请一外国人来现场为我们进行建筑解说；,与西班牙大使馆合作，颁发鸿荣源董事长以“西班牙之友”等名誉头衔；,与“塔可钟”联动，进行西班牙美食现场品鉴；,现场进行抽奖活动（做为压轴活动），西班牙五日游，与旅行社合作；,购买,15,瓶西班牙名葡萄酒，作为三等奖的礼品及现场品鉴。,西班牙特色欣赏,名酒、美食大赏,异域工艺品赏,西班牙国粹弗拉明戈,THANKS！,超 市 手 推 车 广 告,新型流动广告载体,凤阳县天宇广告,简介,购物车广告最大的特点是突破了传统广告媒介，如电视、报刊、广播、杂志及各种户外广告形式的局限性。具有资金投入少，针对性强，效果好的特点。每一辆购物车就是一个独立的广告个体，真正实现了产品和消费者之间的零距离，在销售区域内和产品广告完美对接，同时也为广告主提供了一个新的广告平台。,一，超市手推车广告的概念,二，超市手推车广告的优势,三，超市手推车广告的报价,四，超市手推车广告的售后服务,五，关于我们,超市手推车广告指把产品宣传广告安装在购物车上，给购物车载上了一个流动的立体广告牌，它们每天被成千上万的顾客推在手中，购买商品，穿梭在超市的每个角落，为企业和产品做着持续的宣传。,超市手推车广告的概念,超市手推车广告的优势,超市客流量大，且消费群体多具有一定的购买力，购物车作为超市购物的辅助工具，每天都会反复与大量消费者“亲密接触”，不管是谁，都可轻易看到上面的广告。相对于传统广告的投放，超市手推车广告有以下主要优势：,1、直接面对终端客户群体。 超市在选址时充分考虑了所处环境的人群购买力，因此手推车广告的受众多是具备一定经济收入的阶层，有很强的消费能力，可以直接命中最有潜力用户。,2、高关注率 超市人流量大，这样的受众规模是目前任何媒体都无法比拟的。手推车的高使用率为广告宣传效果的加强起了非常重要的作用。只要在超市内，就会有这种新颖的购物车广告反复进入购物者的视野，将顾客目光锁定在自身品牌上，有效提升品牌形象及提示购买的欲望， 并给他们留下深刻的印象。一旦企业占领这一优势广告媒体，其广告传播效果不言而喻。,3、突出的视觉效果 购物车车身色彩和谐、形象统一，它强制超市人流接受广告信息，最终让目标受众产生有效记忆。同时设有3个广告面，多视角、全方位传递广告信息，传播一标中的。,4、超强流动性 超市的其他广告媒体一般都是固定的。由于位置的因素，并不是所有进出超市的人员都能看到。而手推车遍布于超市内外，包括停车场，100%地覆盖过往的目标人群。超市的人员流动性强，他们在无意间将企业和产品的形象带至全省乃至全国，为企业的后续发展及影响力的提升起到推波助澜的作用。购物车被形象的称为“流动的媒体、运动的广告”。,5、灵活的广告发布方式 客户可根据需求选择投放范围及区域，保证投放的灵活性；同时，我们可以根据客户要求适时更新广告，保证广告发布的及时性和有效性。,6、低投入，高效果 超市营业时间是早9 点至晚 10 点，作为全天候而且不会被转台、不会被关闭的“中高端受众”媒体，购物车网络能保证品牌以较低的成本、最大限度地发挥广告作用。超市购物车广告投放效果比报纸广告或户外广告效果明显，一年的广告费，还不到半版报纸一天的广告费、半个月大型户外广告费。千人成本大大低于大众传统媒体。,超市手推车的售后服务,我们对客户的媒体投放提供完善的售后服务： 1、媒体投放后，如果客户需要对媒体的投放情况进行检查，我们将派专人陪同客户依次对媒体投放的情况进行检查。 2、我们对投放的所有超市手推车，都有专人维护和管理。目前已配备专职人员两名，不断在各地巡视，保证损坏和丢失的购物车数量低于总量的1。并对于已经有所损坏和丢失的购物车，在第一时间进行修复和补充。,关于我们,凤阳县天宇广告，是专业从事超市手推车广告的服务公司，提供制作，安装，维护一体化服务！我们着力于创新媒体的研发，为客户量身定制投放方案，提供一站式传播服务，为客户塑造品牌和提升销售。为广大消费品制造商提供直接面向终端消费者的最佳广告服务。,联系方式,地址：,：,：,手机：,邮箱：,我们的起步并不是最早的，但我们一直在进步。,超 市 手 推 车 广 告,新型流动广告载体,凤阳县天宇广告,简介,购物车广告最大的特点是突破了传统广告媒介，如电视、报刊、广播、杂志及各种户外广告形式的局限性。具有资金投入少，针对性强，效果好的特点。每一辆购物车就是一个独立的广告个体，真正实现了产品和消费者之间的零距离，在销售区域内和产品广告完美对接，同时也为广告主提供了一个新的广告平台。,一，超市手推车广告的概念,二，超市手推车广告的优势,三，超市手推车广告的报价,四，超市手推车广告的售后服务,五，关于我们,超市手推车广告指把产品宣传广告安装在购物车上，给购物车载上了一个流动的立体广告牌，它们每天被成千上万的顾客推在手中，购买商品，穿梭在超市的每个角落，为企业和产品做着持续的宣传。,超市手推车广告的概念,超市手推车广告的优势,超市客流量大，且消费群体多具有一定的购买力，购物车作为超市购物的辅助工具，每天都会反复与大量消费者“亲密接触”，不管是谁，都可轻易看到上面的广告。相对于传统广告的投放，超市手推车广告有以下主要优势：,1、直接面对终端客户群体。 超市在选址时充分考虑了所处环境的人群购买力，因此手推车广告的受众多是具备一定经济收入的阶层，有很强的消费能力，可以直接命中最有潜力用户。,2、高关注率 超市人流量大，这样的受众规模是目前任何媒体都无法比拟的。手推车的高使用率为广告宣传效果的加强起了非常重要的作用。只要在超市内，就会有这种新颖的购物车广告反复进入购物者的视野，将顾客目光锁定在自身品牌上，有效提升品牌形象及提示购买的欲望， 并给他们留下深刻的印象。一旦企业占领这一优势广告媒体，其广告传播效果不言而喻。,3、突出的视觉效果 购物车车身色彩和谐、形象统一，它强制超市人流接受广告信息，最终让目标受众产生有效记忆。同时设有3个广告面，多视角、全方位传递广告信息，传播一标中的。,4、超强流动性 超市的其他广告媒体一般都是固定的。由于位置的因素，并不是所有进出超市的人员都能看到。而手推车遍布于超市内外，包括停车场，100%地覆盖过往的目标人群。超市的人员流动性强，他们在无意间将企业和产品的形象带至全省乃至全国，为企业的后续发展及影响力的提升起到推波助澜的作用。购物车被形象的称为“流动的媒体、运动的广告”。,5、灵活的广告发布方式 客户可根据需求选择投放范围及区域，保证投放的灵活性；同时，我们可以根据客户要求适时更新广告，保证广告发布的及时性和有效性。,6、低投入，高效果 超市营业时间是早9 点至晚 10 点，作为全天候而且不会被转台、不会被关闭的“中高端受众”媒体，购物车网络能保证品牌以较低的成本、最大限度地发挥广告作用。超市购物车广告投放效果比报纸广告或户外广告效果明显，一年的广告费，还不到半版报纸一天的广告费、半个月大型户外广告费。千人成本大大低于大众传统媒体。,超市手推车的售后服务,我们对客户的媒体投放提供完善的售后服务： 1、媒体投放后，如果客户需要对媒体的投放情况进行检查，我们将派专人陪同客户依次对媒体投放的情况进行检查。 2、我们对投放的所有超市手推车，都有专人维护和管理。目前已配备专职人员两名，不断在各地巡视，保证损坏和丢失的购物车数量低于总量的1。并对于已经有所损坏和丢失的购物车，在第一时间进行修复和补充。,关于我们,凤阳县天宇广告，是专业从事超市手推车广告的服务公司，提供制作，安装，维护一体化服务！我们着力于创新媒体的研发，为客户量身定制投放方案，提供一站式传播服务，为客户塑造品牌和提升销售。为广大消费品制造商提供直接面向终端消费者的最佳广告服务。,联系方式,地址：,：,：,手机：,邮箱：,我们的起步并不是最早的，但我们一直在进步。,