第七篇：贸易方式

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,贸易方式是指国际贸易中买卖双方所采用的各种交易的具体做法。,在国际贸易中通常采用的是单边出口或单边进口，即逐笔售定方式。,实践中人们根据交易商品、交易对象、交易习惯、支付方式等的不同，本着扩大交易、建立长期稳定的客户往来关系的目的，逐渐形成了各种不同的灵活的国际贸易方式，如包销、代理、寄售、招标、拍卖、商品交易所、加工贸易、服务贸易等。,第七篇 贸易方式,1,第一章,经销、代理和寄售,本章主要介绍经销、包销、代理和寄售的含义、各自的优缺点、和采用这些方式应注意的问题，还介绍了代理的种类、寄售的特点等内容。,2,第一节,经销,一、经销的含义（,distribution）,采用经销方式，供货商和经销商之间是买卖关系，属售定性质。,3,二、分类,按经销商权限的不同，经销有,一般经销,独家经销/包销（,exclusive sales）,4,三、包销方式的利弊,有利于双方的互利合作；,避免了自相竞争；,有利于出口人组织生产和供货，也有利于调动包销人经营的积极性达到巩固、扩大市场的目的。,出现包而不销或包而少销的情况；,包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场，使出口商蒙受损失。,5,四、,采用包销方式应注意的问题,慎用包销方式,慎重选择包销商,慎重确定包销的商品范围、时间和地区,应规定终止或索赔条款,6,一、代理的含义及特点,代理商与委托人之间的关系属于委托买卖关系,代理商通常运用委托人的资金进行业务活动,代理商一般不以自己的名义与第三者签订合同,代理商赚取的报酬是佣金,第二节,代理,7,二、代理的种类,按委托人授权的大小，销售代理可分为以下三种：,总代理（,general agency,）,独家代理（,exclusive agency, sole agency）,一般代理（,agency）,8,三、代理方式的优缺点,主要优点：,1、有利于双方进行长期、积极、稳定的合作。,2、有利于调动代理商利用其销售渠道扩大产品销售的积极性。,3、有利于出口商统筹安排出口，避免盲目性。,4、有利于避免出口产品的自相竞争。,5、节省了设立分支机构的费用，降低了经营风险,。,9,缺点：,也存在代理商开拓市场能力较弱、垄断市场、代而不理等缺点,四、采用代理方式应注意的问题,1、慎重选择代理商,2、综合考虑,10,一、寄售的概念与特点,是凭实物进行买卖的现货交易,是委托代售关系,货物在售出之前的一切费用和风险，均由寄售人承担,获取的是销售佣金,第三节,寄售,11,二、寄售方式的优缺点,有利于调动那些有销售渠道、资信好但资金不足的代销商的积极性；,有利于开拓新市场，推销新产品。,但对于寄售人来说，其承担的风险较大，费用较高，资金积压时间过长，收汇较慢，不利于资金周转，如果代销商资信不好，还有可能造成货、款两空。,12,三、采用寄售方式应注意的问题,1、谨慎选择合适的代销商并调查其资信。,2、要调查寄售地的市场动态、供求情况、外贸制度和商业习惯等。,3、要选择适销对路的商品作为寄售商品。,4、恰当掌握寄售商品的数量。,5、慎重选择作价方法。,6、要求代销商提供银行保函,13,本章主要介绍展卖的含义、展卖的形式、开展展卖业务应注意的问题，招投标的方式、特点、招投标业务程序和开展此业务应注意的问题，拍卖的特点和拍卖程序，商品期货交易的功能和种类等内容。,第二章 多边交易方式,14,一、展卖的含义,展卖（,fairs and sales）,是展销结合以销为主的贸易方式，它是利用举办展览会、博览会和其它交易会的机会出售商品,。,第一节 展卖,15,二、展卖的形式,国际博览（,international fair,）,展览会（,exhibition）,中国出口商品交易会（,Chinese export commodities fair）,16,三、开展展卖业务应注意的问题,1、开展展卖业务应掌握“展销结合，以销为主”的原则。,2、选择适当的展卖商品。,3、选择合适的展出地点。,4、做好宣传组织工作。,5、与国外客户联合举办展览会时，要选择好国外客户，以扩大产品的销售。,17,一、招标与投标的含义,招标（,invitation to tender）,邀请卖方投标的行为。,投标（,submission of tender）,投标人向招标人递盘的行为。,招标和投标是一种贸易方式的两个方面。,第二节,招标与投标,18,二、招标的方式,1、国际竞争性招标（,international competitive bidding, ICB）,公开招标（,open bidding）,选择招标（,selected bidding）,两段招标（,two-stage bidding）,2、谈判招标（,negotiated bidding）,19,三、招投标方式的特点,1、投标人应按照招标人的要求，一次性递价，招投标双方无须进行反复磋商。,2、它是一种竞卖的贸易方式，有利于招标人以最优条件成交。,3、招标是在指定的时间和地点进行的，并事先规定了一些具体条件，投标人应按其规定进行投标。,20,四、招投标业务的基本程序,（一）招标,（二）投标,（三）开标、中标,21,五、招投标应注意的问题,（一）招标人招标时，应严格审查投标人的资格，以防止投标人中标后无力履约而造成不必要的损失，也要防止投标人之间相互串通，联合压价。招标过程中要作好保密工作，防止标底泄露。,（二）投标人投标时，要认真准确地核算成本，既要保证报价能有所盈利，又要做到报价有竞争力争取中标；要充分考虑一旦中标后，是否能在规定的期限内按质保量交货；要严格按照招标文件的要求制作投标标书，以防止标书作废。,22,一、拍卖的概念与特点,拍卖（,auction）,按照一定的章程和规则，由买主（,bidder）,以公开叫价竞购的方法。,具有以下特点：,拍卖是在一定的机构内有组织地进行的,拍卖具有自己独特的法律和规章,拍卖是一种公开竞买的现货交易,第三节,拍卖,23,三、拍卖的交易程序,1、准备阶段。,2、查看货物。,3、正式拍卖。,4、付款、提货。,四、 拍卖叫价的方式,1增价拍卖 （,English auction）,2减价拍卖 （,Dutch auction）,3密封递价拍卖（,sealed bids）,24,一、商品期货交易的概念,商品期货交易（,futures trading）,是一种通过交易所（,commodity exchange）,制定的标准合同，由买卖双方在交易所内达成远期交割的交易方式。,第四节,商品期货交易,25,二、商品期货交易的功能,1、规避风险的功能,2、价格发现功能,3、吸引和利用大量资金的功能,4、促进国民经济国际化的功能,26,三、商品期货交易的种类,1、投机交易（,speculation）,2、套期保值（,hedging）,卖期保值（,selling hedge）,买期保值（,buying hedge）,27,本章主要介绍易货贸易和补偿贸易的类型、各自的优缺点和开展这类业务应注意的问题，另外还简单地介绍了互购贸易、抵销贸易、国际贸易证书贸易等内容。,第三章 对等贸易,28,一、易货贸易的含义,易货贸易（,barter）：,一般来说，易货贸易是指对等贸易中那些不使用货币支付，但须用某种货币计价，双方最终等值交换货物的一类贸易方式。,第一节 易货贸易,29,二、易货贸易的类型,直接易货,对开信用证易货,综合易货,三、易货贸易的优缺点,1、有利于外汇短缺国家间的贸易往来,2、有利于发挥各自产品优势，相互调剂余缺,3、不受汇率波动的影响,4、不便于互补性弱的国家间进行易货贸易,5、易货贸易也难以做到等值交易,30,四、开展易货贸易应注意的问题,1、不要把我国可直接出口创汇的商品在出口市场进行易货贸易，以免对我国出口创汇造成冲击。,2、易货贸易规模不宜过大。,3、要加强对易货贸易的组织管理，既不能束缚企业开拓市场的手脚，又要防止企业一哄而上，盲目易货，恶性竞争，对我国声誉和国内市场带来不良影响。,31,一、补偿贸易的含义,补偿贸易（,compensation trade），,即在接受信贷的基础上，机器设备、技术、原材料的进口方不用现汇而是用所进口的机器设备、技术、原材料所生产出的产品（直接产品）或其它产品（间接产品）来偿还进口的价款和利息。,第二节,补偿贸易,32,二、补偿贸易的特点,1、补偿贸易并不要求等值商品交换。,2、贸易与信贷相结合，因而设备技术进口方应向出口方支付利息。,3、贸易与生产相结合。,三、补偿贸易的种类,1、直接产品补偿,2、间接补偿,3、劳务补偿,33,四、补偿贸易的利弊,：,（一）对设备进口方的作用,1、是一种较好的利用外资方式。,2、可以引进先进的技术和设备，增强出口产品的竞争力。,3通过对方回购，还可在扩大出口的同时，得到一个较稳定的销售市场和销售渠道。,4、可能得到的不是先进适用的技术设备，而是即将或已经被淘汰的产品，价格也可能偏高。,5、一旦回购产品市场行情不好时，出口商可能拒绝回购产品或者减少回购量或要求压低回购产品价格。,34,（二）对设备供应方的作用,1、有利于突破进口方支付能力不足的缺陷，扩大出口。,2、通过承诺回购义务能够加强自己的竞争地位，争取贸易伙伴，或者在回购中取得较稳定的原材料来源，或从转售产品中获得利润。,3、回购产品可能与自己生产经营的产品相竞争，而且一旦进口方经营不善，出口方难以按期或根本不能收回技术设备款项。,35,五、进行补偿贸易应注意的问题,1、要引进先进适用的技术设备,2、要引进环保、节能型技术设备。,3、调查出口方的资信，选择资信好、有推销补偿产品能力的客户。,4、尽量用制成品补偿，避免以原料性产品补偿。,36,5、尽量利用出口国的出口信贷，因其享有政府利息补贴，利率较低。,6、补偿产品的出口不能影响正常产品的出口创汇。,7、合理确定技术设备价款、利率、偿还期等。,8、避免重复引进。,37,一、互购贸易,（,counter purchase）,二、抵销贸易,（,offset trade）,三、国际贸易证书贸易,（,international trading certificate，ITC）,第三节 其他对等贸易方式,38,本章主要介绍加工贸易的种类、特点、来料加工与进料加工的区别、加工贸易的作用，另外还介绍了对外加工装配业务合同的主要内容、开展此项业务应注意的问题和业务程序。,第四章 加工贸易,39,一、加工贸易的含义,按照委托方的要求进行生产加工，生产加工出的产品由外商负责包销，我方收取加工费的一类贸易方式的统称。,二、加工贸易的种类,1、来样生产（,processing with customers samples）,2、来料加工（,processing with customers materials）,3、来件装配（,processing with customers parts）,第一节 加工贸易的种类与特点,40,三、加工贸易的特点,1、加工方对来料来件和成品不享有所有权，只有使用权。,2、加工贸易实质是劳务贸易，加工贸易加工方取得的是劳务收入即加工费。,3、加工方不需垫付多少资金，无需承担销售风险。,4、加工贸易是一种进出结合，两头在外的贸易。,41,四、来料加工与进料加工的比较,1、加工贸易与进料加工都属于“两头在外”的贸易方式,2、进料加工中，属于两笔交易；加工贸易属于一笔交易。,3、进料加工业务中，取得加工费和附加价值；在加工贸易中，仅取得加工费,42,五、加工贸易的作用,1、可以发挥本国的生产潜力，补充国内原材料和生产资金的不足，扩大出口货源。,2、通过加工贸易业务，引进国外先进技术，有利于提高生产技术和管理水平。,3、有利于改善出口产品的品质、设计、款式和造型，提高出口产品在国际市场的适销能力和竞争能力。,4、可以发挥加工国劳动力的优势，创造更多的就业机会，增加收入并发展和繁荣经济。,43,一、对外加工装配业务合同,二、开展加工装配业务应注意的问题,三、开展加工装配业务的程序,第二节 对外加工装配业务的基本做法,44,