云南十一主题活动方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,快乐亚运游 好礼乐翻天 -,TCL互联网手机国庆促销方案,昆明凌众市场部,二一年九月,-,2,-,一、十一主题促销活动背目的,二、十一促销活动主题,三、十一促销活动活动时间,四、十一促销活动推广机型,五、十一促销活动形式,六、网络活动对接,七、广告宣传配合,八、区域配套促销活动指导,九、国庆促销工作重点及分工,十、终端售点培训、包装及物料设计,昆明凌众商贸有限公司,2,1,、提升销量,随着产品线的逐渐丰富，终端销售急需加强。充分利用国庆黄金周的销售时机，对,TCL,互联网手机进行国庆促销，以提升终端销量,2,、塑造,TCL,互联网手机品牌形象,借助广州,2010,年亚运会契机，“十一”黄金周期间大力开展以“快乐亚运游，好礼乐翻天”为主题的户外促销推广活动，进一步提升消费者对,TCL,品牌的认知度与美誉度，更加有利于各区域经销商终端网点的开拓和销量的提升。,3,、培养一批核心售点,通过国庆促销契机，在现有售点中挑选一批核心售点进行卖场包装和布置，加强在该店面的促销推广活动，提升单店的销量，以加强现有售点对,TCL,手机的销售积极性。,4,、向区域提供充足的物料支持,充分利用国庆促销的活动契机，加大对终端物料的投放，确保售点物料充足。,一、十月主题促销活动目的,昆明凌众商贸有限公司,3,二、十月促销活动主题,快乐亚运游 好礼乐翻天,TCL,互联网手机邀你免费游亚运,昆明凌众商贸有限公司,4,9月,2010年 农历庚寅年,日,一,二,三,四,五,六,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30,10月,2010年 农历庚寅年,日,一,二,三,四,五,六,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30,31,三、十月促销活动时间,渠道压货阶段,活动预热阶段,促销活动阶段，,中秋4天，国庆7天。,活动保持阶段,昆明凌众商贸有限公司,5,四、促销活动推广机型,OT-800,（,QTA,）,OT-800,风尚版及精钢版,Q3,潘多拉及奢华版,I802,（,PARTY,）,I880,（,TALK2,）,以全键盘为主要产品区分,双指座,I606,T255,昆明凌众商贸有限公司,6,五、十一促销活动形式,在活动期间，购买,TCL,互联网手机，均随机附赠一张刮刮卡，具体奖项设置如下：,奖项,数量,奖品,备注,金奖,38,免费游亚运,免费观看亚运会精彩热门赛事，往返机票及期间食宿由TCL集团提供,银奖,100,南航10000公里飞行里程,可免费兑换任意时间段机票一张,铜奖,10000,中国男篮亲笔签名篮球,亚运会男篮比赛指定比赛用球,全民“赢”亚运，好礼享不停！,9,月,22,日,-10,月,5,日期间，购买,TCL,指定产品，均可获得多项精美好礼，还可现场参与刮刮卡活动，畅享“快乐亚运游”、“南航机票”等意外惊喜；同时，登陆凭刮刮卡密码成功注册会员，更有机会赢取液晶电视、中国男篮签名篮球等缤纷绚礼！,购买,TCL,互联网手机，参加刮刮卡抽奖活动,1,、活动形式,昆明凌众商贸有限公司,7,购买,TCL,互联网手机,获得刮刮卡,刮开涂层兑奖,网上提交兑奖信息,/,参与二次抽奖,中奖者查收奖品,TCL,公布结果,/,通知中奖者,2,、活动流程,昆明凌众商贸有限公司,8,3,、刮刮卡奖项设置,金奖：,快乐亚运游，包食宿、往返机票和观看亚运赛事等,银奖：,中奖者必须先注册成为南航明珠会员，主办方将在,1,个月内将南航,10000,公里里程积分转入,铜奖：,现场直接兑奖（中国男篮签名篮球）,综合中奖率约为,10.13%,昆明凌众商贸有限公司,9,4,、兑奖注意事项,昆明凌众商贸有限公司,10,5,、促销活动抽奖规则说明,消费者凡购买,TCL,互联网手机指定机型，均可随机获赠,TCL,集团统一,指定的刮奖卡一张。抽奖规则如下：,1,、,TCL,市场部按照,9,月提货数量进行,1,：,1,配备刮奖卡，所有刮奖卡均,直接发给代理商，由代理商根据区域客户的提货情况进行配发；,2,、在活动期间，所销售的,TCL,互联网手机必须填写保修卡和发票，对,配发的刮奖卡，代理商必须加盖公司公章；,3,、关于刮奖卡的使用，由,TCL,各区域经理监督使用，确保刮刮卡能有,效地配置到终端销售的机器之中；,4,、刮奖卡的的配置和发放，可采用随机配备，即在手机出库时预先放,置在手机包装盒内；也可采用抽奖箱形式，即设置现场抽奖箱，消费者购机,后凭保卡和发票参与抽奖。,（建议在核心卖场售点配合促销活动开展抽奖,箱形式，在普通售点采用随机赠送形式）,5,、对现场未中奖的消费者，应该鼓励其前往,TCL,集团网络商城进行注册,，参与二次抽奖的活动。,6,、关于中奖者兑奖事宜，铜奖当场兑现，金银奖中奖者需在集团网站,注册中奖信息，由,TCL,集团品牌管理中心在,5,个工作日内联系中奖事宜。,昆明凌众商贸有限公司,11,线下店面选购,线上商城选购,获得金、银、铜奖,未中奖,注册登录网上商城，在“快乐亚运游，好礼乐翻天”专题活动页面登记刮刮卡,7,位数密码,兑奖或参与第二轮线上抽奖,网上商城公布线上抽奖的中奖信息,六、网络活动对接,1,、网络活动流程,昆明凌众商贸有限公司,12,奖品类别,奖品,数量（个/台）,一等奖,TCL40寸互联网液晶电视L40P10FBEG,1,二等奖,TCL全键盘互联网手机Q3,15,三等奖,中国男篮签名纪念版篮球,58,2,、网络抽奖奖项设置,针对未中奖客户，可进行二次循环抽奖，具体奖项设置如下：,昆明凌众商贸有限公司,13,1.2,刮刮卡用户将先进入网上商城的首页，点击首页通栏广告进入“快乐亚运游，好礼乐翻天”活动页面,Step 1 :,在活动页面点击“刮刮卡兑奖,/,参与线上抽奖”提交刮刮卡密码等信息,Step 2 :,刮刮卡兑奖,/,参与线上抽奖,1.1,通过广告点击的用户将直接跳转至,Step2,的活动专题页面，防止用户流失,3,、网络抽奖活动步骤,昆明凌众商贸有限公司,14,系统自动弹出注册和登录提示，,请用户在提交刮刮卡信息前务必完成商城会员注册,刮刮卡信息将与商城用户名关联，以便兑奖和参与抽奖,Step 3 :,系统弹出注册提示，用户可选择“已注册”或“现在注册”,点选已注册，直接进入,Step4,页面,点选现在注册，将弹出注册页面,已注册,现在注册,3,、网络抽奖活动步骤,昆明凌众商贸有限公司,15,在“刮刮卡兑奖,/,参与线上抽奖”页面完善兑奖信息或提交注册信息参与第二轮线上抽奖活动,。,Step 4 :,网上商城从提交刮刮卡信息的会员中抽取，幸运者获得线上奖品,。,Step 5 :,我的刮刮卡密码：,我购买的产品,提交我的个人信息（请准确详细填写）,温馨提示：为保证您顺利参与第二轮线上抽奖和奖品及时准确的发放，请再次确认您填写的相关个人信息的准确性,完成填写并参与第二轮抽奖,第二轮中奖信息将于,10,月,30,日前公布，请继续关注！,点击后，出现下拉框，,会员完善个人资料,必填项：,姓名,邮箱,联系电话,非必填项： （届时通过联系邮箱确认）,身份证号,邮寄地址,第一轮中奖者，主办方将于,10,月,25,日前与您联系，请注意查收,Email,！,我的中奖类型：,金奖,银奖,铜奖,未中奖,产品型号,刮刮卡兑奖及第二轮抽奖参与页面,我的商城用户名,3,、网络抽奖活动步骤,昆明凌众商贸有限公司,16,活动结束后，在数据库后台可导出用户填写的信息。此后，由用户根据事先规划好的刮刮卡密码和奖品情况，与用户填写的信息进行核对，以审核其信息真实性，再进行奖品派发。,Step 6 :,会员名,我的刮刮卡密码,我购买的产品型号,个人详细信息,确认参与第二轮抽奖,我的中奖类型,Step 7 :,10,月,30,号在,minisite,公布第二轮抽奖结果（第一轮刮刮卡中奖结果将于,10,月,25,日在网络上公布）,客户需核对：,用户会员名是否属实（与网上商城后台用户信息核对）,中奖类型、刮刮卡密码是否吻合,3,、网络抽奖活动步骤,昆明凌众商贸有限公司,17,七、广告宣传配合,1,、高空广告攻势,策略：,亚运联合促销活动的全国性告之与宣传，仍以门户网站网络广告为主,媒介选择：,集团促销广告集中投放以新浪、搜狐、网易、腾讯等门户为主,2,、地面广告配合,策略：,选择核心商家在活动期间重点投入主持活动 其他商家物料陈列到位,集团的相关报刊广告及网络广告等排期将在后续发给各区域，区域可自行配合集团广告投放开展促销活动。,昆明凌众商贸有限公司,18,八、区域配套促销活动指导,昆明凌众商贸有限公司,1、选择重点售点进行促销活动推广，以主持+临促方式，主持负责氛围营造、主题宣导、抽奖等，临促负责单页发放、终端拦截等，部分售点临促工资可申请实施底薪+提成方式，如30+10元/台。,2、支持人推广活动主要安排在中秋节和国庆1-3日，临促安排包括预热期和推广期，预热期地点在售点和部分高校，以发放单页、主题活动宣导为主；推广期以终端拦截为主。,3、物料陈列，活动预热期务必做到“,快乐亚运游 好礼乐翻天,”主题活动物料全面陈列到每个售点，并要求经销商全力配合，营造品牌营销氛围。,4、国庆期间公司平台人员将分派到各个重点售点，配合区域做好终端推广工作。,19,产品评测、软文、论坛等持续炒作传播；,TCL,全键盘互联网手机战略持续传播；,挑选核心售点进行压货及商谈国庆促销事宜；,促销员培训，临促提前招录、培训；,核心售点包装及区域促销活动执行方案制定；,促销活动执行；,核心售点终端促销推广；,产品信息传播；,工,作,重,点,执,行分工,市场部,：对十一期间活动效果评估,办事处,：区域活动评估,区域跟进人,：活动总结、评估，渠道开拓,预热造势期,集中推广期,延续期,9,月,1,22,日,9,月,22,10,月,5,日,10,月,5,日,10,日,快乐亚运游，好礼乐翻天,TCL,全键盘互联网手机邀你免费游亚运,九、国庆促销的工作重点及分工,公司平台,：,主题促销物料制作,上市新品传播，培训支持；,办事处,：活动筹备、导购员,培训、临促招聘和培 训、礼品分配、备货,公司平台,：物料支持、促销费用支持、平台人员分区域现场跟进,办事处,：活动执行、终端销量、活动的搜集及汇总、评估；,区域跟进人,：活动的执行,昆明凌众商贸有限公司,20,促销员培训分两次，一次于9月15日前完成，主题为“,快乐亚运游 好礼乐翻天,”活动,宣导；一次于9月30前完成，内容为团队激励、销售技巧培训。,临促培训在9月20日前完成，内容为活动宣导、单页发放技巧、终端拦截技巧、TCL互联网手机主要卖点培训等。,十、终端促销培训组织安排,各区域应该针对本次国庆促销活动，有计划地挑选相关核心售点进行支持和包装，集中有限的资源进行重点推广，重点做好促销活动的相关培训工作，确保在有效售点能提升,TCL,互联网手机的销量。,昆明凌众商贸有限公司,21,集中资源对一二级市场核心,KA,售点，以促销活动主题结合亚运元素，进行全方位促销活动主题包装，形成统一的终端氛围；,一个主题包装,:,坚持以“,快乐亚运游，好礼乐翻天,”为核心主题进行包装，重在传播“,TCL,全键盘互联网手机携手,2010,广州亚运会”的品牌信息,;,突出重点销售机型，在主题包装基础上,通过亚运会元素、全新的终端形象，结合重点产品进行的柜内陈列,/,包装,;,集中资源锁定一、二级市场核心售点重点包装，坚持终端包装、陈列展示的的生动化；,今年总部投放建设的,TCL,终端形象售点必须开展主题促销推广活动；,1,）主题统一传播：,1,、核心售点包装,十一、终端售点包装和布置,昆明凌众商贸有限公司,22,2,）联合推广核心售点包装要求：,针对TCL总部今年建设的核心售点，我司必须在,9,月,20,日前对,KA,售点按要求进行全方位包装，有,TCL,手机新形象的,KA,售点必须参加主题促销推广活动。,地点,内容,形式,户外,条幅、巨幅,1、在售点门头、户外通过活动主题条幅、将活动信息通过对消费者强制性的视觉灌输，最大化的传递给消费者；,2、室外、门口显眼位置摆放活动主题、产品X展架；,3、临促保证进入售点消费者我品活动单页，同时简明告之活动内容。,卖场/售点,室内,1、显著位置摆放堆头和X展架，流动促销向进店消费者介绍活动及产品，同时将消费者引领至我品柜台前；,2、显眼位置张贴活动海报，有条件的售点可以使海报成面，达致视觉冲击力第一；,3、核心大卖场、售点可张挂活动吊旗，增强节日、促销活动气氛。,4、通道上,设置主题推广画面地贴，指示消费者至,TCL,手机售点。,5、布置风格以亮色、时尚为基调。设置礼品陈列专架，摆放买赠促销礼品，形成视觉冲击力。,柜台布置、陈列,1、柜台旁边排放新品单页台牌；,2、柜台上摆放单页，必须保证单页随手可取；,3、柜内产品摆放主次分明，新品终端陈列；,4、针对新上市的新品做精品陈列，新形象的柜台内严禁摆放其他厂家产品和主题促销外的其他TCL产品；,5、柜内布置简洁，吸引力强，鲜明的突出产品定位、卖点；,6、柜内陈列务必突显促销主题；,昆明凌众商贸有限公司,23,2,、,TCL,终端专柜具体陈列要求,集中资源对重点市场配合度高的核心,KA,售点，进行全方位促销活动主题包装，形成统一的终端氛围；,1,、售点包装：,以重点产品和新产品结合促销活动主题为原则进行主题包装；,重点市场核心,KA,售点进行临促配置，强化售点,POP,布置，终端形成视觉冲击；,2,、柜内陈列：,Q3,、,I880,作为明星产品，在柜内必须重点陈列，要求柜台陈列时必须上齐全部颜色；,新产品,I606,和,T255,必须陈列到位，作为流量机型进行陈列；,昆明凌众商贸有限公司,24,形式：,十一促销期间代理商锁定前期建设的,KA,核心售点开展促销，获取核心售点的主推和推广支持；,时间：,10,月,1,日,-10,月,5,日期间每天开展；,9,月,8,日,10,月,1,日期间隔天展开,(,至少每周末一次,),联合促销内容：,促销活动主题介绍；,真机展示，重点产品功能展示；,消费者体验；,“TCL,全键盘互联网手机”产品攻略及互联网应用介绍,争取售点支持项目：,售点全场主推支持；,售点十一促销媒体宣传支持；,终端形象、场地支持；,十二、终端促销活动内容要求及物料设计,1,、终端促销活动内容（具体执行方案上报市场部）,昆明凌众商贸有限公司,25,物料名称,备注,主题活动综合单页,促销活动空白海报,台牌（活动台牌）,柜内背贴、垫纸、地贴,综合产品堆头,全系列产品,X,展架,促销太阳伞、帐篷,促销服,主题促销物料,柜内背贴、垫纸、地贴,促销太阳伞、帐篷,促销服,综合产品堆头,门口横幅（快乐亚运游 好礼乐翻天！）,需申请物料,2,、主题促销物料制作要求,昆明凌众商贸有限公司,26,跟进人员：,各部门，各区域相关人员；,跟进时间：,9,月,2,2日,-10,月,5,日；,跟进内容：,导购员、临促配置与培训情况；,终端物料、赠品的布置与使用情况；,终端店面的包装及专柜陈列情况；,协助经销商开展此次促销活动。,3,、人员跟进指导,昆明凌众商贸有限公司,27,4,、总部基础物料设计图样,(,初稿,),促销单页,X,展架,空白海报,吊旗,台卡,地贴,昆明凌众商贸有限公司,28,5,、总部促销物料设计图样,促销展台,促销太阳伞,促销帐篷,昆明凌众商贸有限公司,29,关注细节,决胜终端,昆明凌众商贸有限公司,30,