荣事达管业培训资料

单击此处编辑母版标题样式,63,单击此处编辑母版标题样式,企业文化篇,ROYALSTAR-,“,王冠之星,”,：意味着尊贵、高尚、辉煌和最高价值，其音和,“,荣事达,”,接近；它既代表了荣事达人追求大众生活不断提高的品质，也代表了荣事达集团所追求的企业价值最大化目标。,“,时尚生活荣事达,”,：意含着荣事达集团以服务大众生活、引领时尚潮流为自己的使命和追求，展示了荣事达集团再造国际化新型企业的宏伟目标。,这一用语，将荣事达英文,“,ROYALSTAR,”,译意定义为,“,王冠之星,”,，具有国际化和时尚性；,“,ROYALSTAR,”,和,“,荣事达,”,直接相连有很好的承接性，也适应当代经济全球化形势下国际知名企业塑造形象的趋势，富有号召力和时代感。语言朴实平易，富于节奏和力度，具有强烈的亲和力与感染力。,ROYALSTAR-“,王冠之星”：,“,时尚生活荣事达,”,：,2006年，中国品牌研究院发布评估报告：,“荣事达”品牌价值,26.11亿元,中国最具价值驰名商标排行榜,54,位,荣事达集团在发展中形成了以,经营理念为代表的企业文化。,集团简介：,“零缺陷管理”,“和商”,荣事达集团是中国知名的家电企业集团，集团产品线涉及白色家电、黑色家电、系列小家电、新型能源、汽车配件、包装、电动自行车、太阳能热水器、新型建材等多个产业。,荣事达荣获,“,中国名牌,”,和,“,中国驰名商标,”,集团企业。2006年经中国品牌研究院权威评估,“,荣事达,”,品牌价值超过,26,亿元，位居中国最具价值驰名商标排行榜第,54,位，名列中国白色家电行业的前茅。,在近30年的发展中，荣事达集团先后和国内、外多家知名大企业合资、合作，共同设立了9家合资企业，其中，合肥三洋为中国首个家电合资上市企业；6家中资企业及多家战略合作企业。其主导产品洗衣机、电冰箱产、太阳能，销量一直稳居行业前十的位置。,目前荣事达集团确立了超常规多元化发展战略，在稳定主业发展的同时，重点投资发展智能电子电器、卫生洁具建材、厨卫电器等前景广阔的新技术项目；拓展了品牌的覆盖面。目前已形成了主业持续稳健壮大，多元化产业快速崛起，超常规发展的新格局。,大事记（,1954-2013),公司形象展示：,企业文化：,海纳百川，为投资者和合作者拓展事业发展的平台，并实现持续回报；,恪守诚信，永远真诚为社会大众奉献优质产品与周到服务,追求和谐，为员工营造最佳的发展空间，并致力于建立与社会各方的和谐关系,聚力创造，所有的利益相关者在和谐状态中共同奋斗，共赢事业，共享成果,共创共赢,诚信为本,和谐发展,开放兼容,（立足的基础）,（开放的心胸）,（追求的目标）,（科学的观念）,新和商理念释义：,企业核心价值观（共同愿景）,合作向上,为爱前行,释义：精诚合作事业日上，为爱奉献回报无穷,合作向上,为爱前行,中国首创红地毯服务：,真实体验“用户就是上帝”,“,红地毯,”,是高贵、温馨和荣尚的象征，与,“,王冠之星,”,含义相吻合，充分体现荣事达尊用户为上帝、献服务达高端的服务追求。,荣事达首创中国服务品牌,红地毯服务,A,多元化发展战略：,投资多元化、产品多元化、地域多元化,B,品牌发展战略：,以品牌为核心，创新开放，兼容社会优势资源，提升品牌，壮大集团。,C,价值驱动战略：,以不断提升客户、投资者、合作者和员工等相关利益主体的价值为目标，重,塑共享、增值的价值链，促进共同发展。,经营战略,零缺陷管理的原则：,运用信息化等现代化手段，从决策开始，覆盖投资、研发、供应、生产、营销、服务等各个环节，并从原有的产品和企业延伸到所有新的经营项目和企业。,零缺陷管理：,零缺陷管理的内涵,领导人的关怀：,荣事达集团诞生于中国市场经济改革发展的大潮中，30多年来持之以恒、团结拼搏，成为了中国最具影响力的家电企业之一。,目前，世界企业之间的竞争潮流已然从以往的产品竞争、技术竞争层面变迁演进到文化竞争的更高层面。荣事达集团一贯把引领大众生活潮流、服务国人时尚消费作为自己的神圣使命，以抢占产品、技术、市场乃至企业文化的制高点，进而打造国际一流企业作为自己的不懈追求。,荣事达集团在30多年来市场浪潮的洗礼和企业发展的磨砺中，逐步建立了自己独具特色的企业文化体系。我们的,“,和商精神,”,、,“,市场竞争道德自律,”,、,“,零缺陷管理,”“,红地毯服务,”,等在全国享有美誉，产生过巨大的影响。面对飞速变化的时代，一个企业必须与时俱进，它的企业文化也必须与时俱进。,荣事达管业作为集团旗下一支重要的力量，秉承了集团的先进企业文化，同时延伸出适合自身定位和发展需要的文化特质，创新求变、锐意进取，善于学习，接纳新事物。突出体现了荣事达管业对集团,“,诚信为本、开放兼容、和谐发展、共创共赢,”,的新和商精神,的领悟与坚持，目前双方在文化理念、人力资源等软实力方面迅速整合、已经展现出强大的力量。,我们坚信，荣事达人将在崭新发展中焕发出更大的创业激情，显示卓越的创新精神，展现超凡的业绩，在荣事达文化的驱动和引导下，我们的企业将永葆生机与活力，不断走向辉煌。,荣誉一角：,CB认证证书,CE1,KTL1证书,公司培训篇,公司介绍：,合肥荣事达管业是荣事达集团以品牌多元化发展战略指导下的产物，产业结构链的结果，成立于2005年12月30日，是一家专业生产燃气及供水等各类聚丙烯管材、管件的企业。公司成立后，,凭借庞大的,资金,和,技术优势，在不到半年的时间内即正式投产，并通过了国家质量技术监督局等权威机构的产品检测。荣事达管材管件经中国人民保险公司承保，中国质量协会质量检定，中国建材工业协会工程推荐，向广大用户提供住宅冷热管道、纯净水饮用水管道、饮料生产输送系统、中国空调冷凝管道以及医院、学校、食品厂等多种供水用、工业用管道，并可提供地暖工程、冷热水工程、换热站及外网工程的设计、安装。,公司主做产品,PP-R给水/排水管材,PVC排水管材/管件,消音螺旋管,PVC电工套管,产品图片（部分）：,产品展示（部分）：,产品图片（部分）：,产品图片（部分）：,产品知识篇,PP-R,管,PP-R管又叫三型聚丙烯管，具有重量轻、耐腐蚀、不结垢、使用寿命长等特点。 PP-R管生产厂家较多，品质存在差异，一旦出现渗漏，损失巨大，建议选用知名的品牌产品，并选择专业的施工队伍。,PPR管材与传统的铸铁管、镀锌钢管、水泥管等管道相比，具有节能节材、环保、轻质高强、耐腐蚀、内壁光滑不结垢、施工和维修简便、使用寿命长等优点，广泛应用于建筑给排水、城乡给排水、城市燃气、电力和光缆护套、工业流体输送、农业灌溉等建筑业、市政、工业和农业领域。,PPR管正式名为无规共聚聚丙烯管，是目前家装工程中采用最多的一种供水管道。PPR管材原材料的质量控制问题, PPR是由(PP和PE)气相法合成的无规共聚聚丙烯，其结构特点是PE分子无规则的链接在PP分子当中，分子量从30万80万不等。利用PPR原料生产的管材又称无规共聚聚丙烯管材，是20世纪80年代末90年代初开发应用的塑料管道产品。它以其自身优异的性能和较广泛的应用领域，已在塑料管材市场占据一席之地，是公认的绿色环保产品。但近几年的市场运行，上述PPR塑料管材质量问题分析举例又发现PPR管材市场出现了不少问题，这些问题在很大程度上制约了PPR管材的良性发展。,PPR管连接技术,一般不会再漏水，可靠度极高。但这并不是说PPR水管是没有缺陷的水管，耐高温性，耐压性稍差些，长期工作温度不能超过70；每段长度有限，且不能弯曲施工，如果管道铺设距离长或者转角处多，在施工中就要用到大量接头；管材便宜但配件价格相对较高。从综合性能上来讲，PPR管是性价比较高的管材，所以成为家装水管改造的首选材料。,PPR管常用颜色,市面上销售的PPR管主要有以下几种颜色，白色、灰色、绿色和咖喱色，为什么会有这个区别，主要是,添加,的色母料不同造成的。一般建议购买白色的PPR管，因为极少数利欲熏心的厂家会使用回收料生产PPR管，通过添加色母料来掩盖原料不纯造成的瑕疵。,PPR管安装建议,一般在水电改造中，原有的水管都会更换，家装公司和商家在建议装修者安装PPR管时全部选用热水管，即使是流经冷水的地方也用热水管。他们的说法是由于热水管的各项技术参数要高于冷水管，且价格相差不大，所以水路改造都用热水管。,管径 PPR管的管径可以从16mm到160mm，家装中用到的主要是20mm，25mm两种（分别俗称4分管、6分管）,其中4分管用到的更多些。如果经济允许，我们更建议用外径为25毫米的管（俗称6分管），尤其是进水的冷水管，因为现代家庭居住高度集中、用水器越来越多，同时用水的机率很高，这样会尽可能减小水压低、水流量小的困扰。,MPa,MPa,是压强单位：兆帕斯卡，简称：兆帕,举例来讲：,PPR,管,25*2.3 1.25Mpa,表示的是：,PPR,管外径,25mm,，管壁厚,2.3mm,，属于,S5,级系列管材，在常温下承受压力,12.5,公斤。,PPR管,特点,PP-R管除了具有一般塑料管重量轻、耐腐蚀、不结垢、使用寿命长等特点外，还具有以下主要特点：,1、无毒、卫生。PP-R的原料分子只有碳、氢元素，没有有害有毒的元素存在，卫生可靠，不仅用于冷热水管道，还可用于纯净饮用水系统。,2、保温节能。PP-R管导热系数为0.21w/mk，仅为钢管的1/200。,3、较好的耐热性。PP-R管的维卡软化点131.5。最高工作温度可达95，可满足建筑给排水规范中热水系统的使用要求。,4、使用寿命长。PP-R管在工作温度70，工作压力(P.N)1.0MPa条件下，使用寿命可达50年以上（前提是管材必须是S3.2和S2.5系列以上）；常温下(20)使用寿命可达100年以上。,5、安装方便，连接可靠。PP-R具有良好的焊接性能，管材、管件可采用热熔和电熔连接，安装方便，接头可靠，其连接部位的强度大于管材本身的强度。,6、物料可回收利用。PP-R废料经清洁、破碎后回收利用于管材、管件生产。回收料用量不超过总量10%，不影响产品质量。,PPR管主要优点,1、质量轻,20时密度为0.90g/cm3，重量仅为钢管的九分之一，紫铜管的十分之一，重量轻，大大降低施工强度。,2、耐热性能好,瞬间使用温度为95，长期使用时，温度可达75，是目前最理想的室内冷热水管道。,3、耐腐蚀性能,非极性材料，对水中的所有离子和建筑物的化学物质均不起化学作用，不会生锈和腐蚀。,4、导热性低,具有良好的保温性能，用于热水系统时，一般无需额外保温材料。,5、管道阻力小,光滑的管道内壁使得沿程阻力比金属管道小，能耗更低。,6、管道连接牢固,具有良好的热熔性能，热熔连接将同种材料的管材和管件连接成一个完美整体，杜绝了漏水隐患。,7、卫生、无毒,在生产、施工、使用过程中对环境无污染，属于绿色建材。,PPR管规格,PPR,管材规格用管系列,S,、公称外径,dn,公称壁厚,en,表示,例：,PPR,管系列,S5,、,PPR,公称外径,dn25mm,、,PPR,公称壁厚,en2.5mm,表示为,S5,、,dn25en2.5mm,PPR,管系列,S,：是用以表示,ppr,管材规格的无量纲数值系列，有如下关系,S=,（,dn-en,）,/ 2 en,其中：,dnPPR,公称外径，单位为,mm,enPPR,公称壁厚，单位为,mm,一般常用的,PP-R,管规格有,5,、,4,、,3.2,、,2.5,、,2,五个系列,PPR,管规格,PPR,管材按标准尺寸率,SDR,值分为,11,、,9,、,7.4,、,6,、,5,五个系列。,PPR,管规格,PPR,标准尺寸率,SDR,：为,PPR,管材公称外径,dn,与公称壁厚,en,的比值。,PPR,管规格,SDR,与,PPR,管系列的关系如下：,SDR=2S+1,PPR,管件规格的表示方法：,PPR,管件公称外径,dn,指与,PPR,管件相连的,PPR,管材的公称外径。,PPR,管件的壁厚应不小于相同,PPR,管系列,S,的,PPR,管材的壁厚。,大部分企业,PPR,管件都只有最高标准,S2,一个系列,冷热水全部试用,PPR,管规格,S5,系列,-1.25,兆帕,(12.5,公斤,),PPR,管规格,S4,系列,-1.6,兆帕,(16,公斤,),PPR,管规格,S3.2,系列,-2.0,兆帕,(20,公斤,),PPR,管规格,S2,系列,-2.5,兆帕,(25,公斤,),PPR管,识别选购,真正的,PP-R,管应符合标准,GB/T18742-2002,管件应符合标准,GB/T18742-2002 ,；伪,PP-R,管道和管件的性能是无法通过上述标准。应当指出，伪,PP-R,管的使用寿命仅为,1-5,年，而真正的,PP-R,管使用寿命均在,50,年以上。,PPR,管,-,如何识别,PPR,管道广泛应用于工业和居民建筑内生活，卫生饮用给水及热水采暖。,PPR,管道分冷热水管,2,种。冷水管管壁薄，热水管管壁厚，所以在抗断裂性方面热水管性能好很多，价格方面热水管也比冷水管贵一些。许多生产厂家为了保险起见，施工过程中不分冷热水管开裂，提高安全系数。,1.,良好的柔软,PPR,管材，管件不易受挤压而变形，即使变形也不破裂，并大大减少接头使用量。,2.,耐腐蚀 防水结垢,PR-R,管材、管件的化学性质可以抵抗水中的化学元素侵蚀，同时平滑的内表面可以避免水垢的形成,3.,耐高温，耐高压,PR,管材，管件常温下承受水压力为,45,千克,/,平方厘米，管子不变形温度为,112,摄氏度,4.,寿命长,PPR,管材，管件防老化强，正常作用使命达到,50,年以上。,5.,施工简便快速,PPR,管材，管件的柔性使得施工变得十分快捷，并容易连接（用热溶机承插连接），安全可靠。,6.,经济实惠 由于施工简单，不存在与其他工程间的矛盾及影响，缩短工期，施工费用比铜管节省,60%,，具有优越的经济性。,因此，消费者选购时要慎重，一定要选择合适的，大厂家生产的，有质量保证的管材，另外在安装时，也有些注意点，不妨听听专家的建议。,PVC排水管,PVC（全名Polyvinylchlorid），主要成份为聚氯乙烯，另外加入其他成分来增强其耐热性、韧性、延展性等。这种表面膜的最上层是漆，中间的主要成分是聚氯乙烯，最下层是背涂粘合剂。它是当今世界上深受喜爱、颇为流行并且也被广泛应用的一种合成材料。它的全球使用量在各种合成材料中高居第二。据统计，仅仅1995年一年，PVC在欧洲的生产量就有五百万吨左右，而其消费量则为五百三十万吨。在德国，PVC的生产量和消费量平均为一百四十万吨。PVC管（PVC-U管） 硬聚氯乙烯管，是由聚氯乙烯树脂与稳定剂、润滑剂等配合后用热压法挤压成型，是最早得到开发应用的塑料管材。PVC-U管抗腐蚀能力强、易于粘接、价格低、质地坚硬，但是由于有PVC-U单体和添加剂渗出，只适用于输送温度不超过45的给水系统中。塑料管道用于输送饮用水，废水，化学品，加热液和冷却液，食品，超纯液体，泥浆，气体，压缩空气和真空系统的应用。,PVC管材优点,1.,具有较好的抗拉、抗压强度：但其柔性不如其他塑料管。,2.,流体阻力小：,PVC-U,管材的管壁非常光滑，对流体的阻力很小，其粗糙系数仅为,0.009,，其输水能力可比同等管径的铸铁管提高,20%,，比混凝土管提高,40%,。,3.,耐腐蚀性、耐药品性优良：,PVC-U,管材具有优异的耐酸，耐碱，耐腐蚀，不受潮湿水份和土壤酸碱度的影响，管道铺设时不需任何防腐处理。,4.,具有良好的水密性：,PVC-U,管材的安装，不论采用粘接还是橡胶圈连接，均具有良好的水密性。,5.,防咬啮：,PVC-U,管不是营养源，因此不会受到啮齿动物的侵蚀。根据美国国家卫生基金会在密歇根州进行的试验证明，老鼠不会咬啮,PVC-U,管材。,6,、性能测试：固化时间 收缩率 劈裂强度 拉伸性能 剥离强度 热稳定性 适用期 贮存期 有害物质释发。,PVC管尺寸规格,硬,PVC,管有公称外径为,50CM,的,但是软,PVC,管最大的一般是,50mm,的。,硬,PVC,管规格,:GB/T13020-1991,软,PVC,管规格,:GB/T13527.1-1992,硬,PVC,管有公称外径有,:,（单位,mm,）,2.5,、,3,、,4,、,5,、,6,、,.355,、,400,、,450,、,500,、,560,、,630,、,710,、,800,、,900,、,1000,等,PVC-U,和,UPVC,的区别,PVC-U,和,UPVC,就是我们通常说的,PVC,管，只是写法的顺序不一样而已。,PVC,生产过程中，为了增加,PVC,的塑化性能，提高生产效率，会添加增塑剂（如,DOP,DBP,DINP,等），而添加增塑剂的,PVC,制品会比较软。,一般我们将加工过程中不添加增塑剂的,PVC,制品统称为,UPVC,，亦可写作,PVC-U,。,PVC管辨别方法,1: 先看表面光洁度，以及白度。,2：拿样品摔，容易摔碎者一般是高钙产品，当然要符合你们的要求价格合适的话是可以的。,3：拿样品用脚踩管材的边，看看是否能裂开，或者裂开后的断裂伸长率。（一般去试你得把管线先套好，哈哈，不然人家可不让你踩）,4：耐侯方面。最直接的办法就是拿到高温高光的地方放个几天，看表面变化率，但太浪费时间。主要看前3项就好。,PVC管的本质是一种真空吸塑膜，用于各类面板的表层包装，所以又被称为装饰膜、附胶膜，应用于建材、包装、医药等诸多行业。其中建材行业占的比重最大，为百分之六十，其次是包装行业，还有其他若干小范围应用的行业。,PVC管分为PVC给水管和排水管两种，用于市政给排水、工业给排水、民用给排水、灌溉、植被浇水等。,P,E-RT管，即 耐热聚乙烯管，是Polyethylene of raised temperature resistance pipe的英文缩写，是一种可以用于热水的非交联的聚乙烯管，也有人突出了其非交联的特性，叫它“耐高温非交联聚乙烯管”。,它是一种采用特殊的分子设计和合成工艺生产的一种中密度聚乙烯，它采用乙烯和辛烯共聚的方法，通过控制侧链的数量和分布得到独特的分子结构，来提高PE管的耐热性，PE管的耐热最高温度为60。由于辛烯短支链的存在使PE的大分子不能结晶在一个片状晶体中，而是贯穿在几个晶体中，形成了晶体之间的联结，它保留了PE管的良好的柔韧性，高热传导性和惰性，同时使之耐压性更好，可长期用于60以下热水输送。其保留了PE的良好柔韧性、惰性，同时耐低温（-40）、抗冲击性好、耐压性更好，无毒、无味、无污染，绿色环保，可回收。PE-RT管可热熔连接,安装维修方便。,这种改性方法和目前市场上常见的PPR管类似。PE-RT管可以用于ISO10508中规定的热水管的所有使用级别!,PERT地暖管,1.,质量轻，易于运输，安装，施工。,2.,具有良好的柔韧性，使其铺设时方便经济，生产的管材在施工时可以通过盘卷和弯曲等方法减少管件的使用量，降低施工成本。,3.,管材弯曲时，在弯曲的部分的应力可以很快得到松弛，不会出现“回弹”现象，便于施工操作。,4.,管内磨擦损失小，此种管的输送流体能力比同管径金属管大,30%,。,5.,脆裂温度低。管材具有优越的耐低温性能，因此在冬季低温的情况下也可以施工，并且在弯曲时管道无需预热。,6.,耐化学腐蚀性好，不生锈，使用寿命长。,7.,良好的环境适应性。,8.,在工作温度为,70,摄氏度压力为,0.4MPa,条件下，可安全使用,50,年以上。,9.,管材在生产过程中不添加任何有毒助剂。内壁光滑，不结垢，不滋生细菌，可以安全应用在饮用水输送等领域。,10.,抗冲击性能是,PVC-U,管材的,5,倍。,11.,耐热耐压性好。,12.,可以热熔连接和机械连接，可靠、不渗漏。而,PE-X,只能机械连接。,13.,绿色环保产品，可回收再利用。,14.,耐高温性好，在适当的压力条件下可使用,50,年；,15.,耐低温霜冻性能好，同时具有优异的抗冲击性，适于冬季施工；,16.,良好的抗化学腐蚀性能，使用寿命长；,17.,无毒、无味、卫生性能好；,18.,重量轻，柔韧性好，可盘管供货；,19.,热熔性材料可回收，具有环保效益；,PERT管材特点,市场分析篇,中国管业市场分析,管业市场现状,中国的管材行业，近年来得到了迅猛的发展，已经成为随处可见的被广泛认识的产品，成为重要的行业。管材的应用涉及到日常生活及工业应用的各个方面。在农业、工业、建筑业等领域中有很好的发展前景。我国自上个世纪80年代初开始，管材产品受到方方面面的关注，尤其是建筑部门、水利部门、市政工程领域的工程技术人员都十分关注、了解，系统地研究在民生工程、市政工程和建筑工程中管材的应用。二十多年来，管材在工程应用中得到了很大的发展。不仅在数量上而且在品种和规格上得到很大发展。据国家统计局统计，管材已成为建材行业中的一个主导产品。有人将管道誉为城市的血管，管道与我们的生活已密不可分。,除市政及建筑给、排水管道仍是主要用途外，农用(饮用水、灌排)管道继续增长，市政排污、燃气、供暖、城市非开挖施工、通讯、电力、矿山等行业的应用比例也进一步增加。现管材已普及应用到建筑给、排水，建筑供暖，城市燃气输送，农村沼气燃气输送，城镇自来水、市政排水、排污，农村人畜饮水改造，农业灌、排，电力，通讯，工业等许多领域。,管材行业的高速增长，促进了行业的技术进步。许多企业很重视国际前沿技术，重视新产品的开发和新技术的引进，并在引进先进加工设备的同时，不断加强新产品的研发力度。一些大型企业拥有自己的具有先进水平的研究开发中心，有着强大的技术实力。国内管材行业中已经拥有300多项发明、新型专利技术，有的自主知识产权产品在国际处领先地位。技术水平与发达国家的差距正逐步缩小，已经从简单的替代进口发展成为产品的国际输出。管材的品种、结构、新材料、新技术、新工艺及专利项目越来越多，各种不同类型的管材在不同的用途中发挥着各自的优势。,管业市场前景,管业市场前景,2008年11月国务院常务会议审议通过了扩大内需促进增长十项措施，其中多项措施都能给管材行业带来机遇。比如，加快建设保障性安居工程；加快农村基础设施建设，加大农村沼气、饮水安全工程和农村公路建设力度，加强大型灌区节水改造；加快铁路、公路和机场等重大,基础设施,建设；加强生态环境建设；加快城镇污水、垃圾处理设施建设，支持重点节能减排工程建设等为管材行业提供了良好的市场环境。另外，四川地震灾区的恢复重建，新农村水、电、路、气、房的建设工程等都需要大量的管材。可以看出，管材行业发展前景广阔。,u,中国经济将持续较快发展。,u,中国更加重视环境保护和治理，重视卫生保健、节约能源与可持续发展。,u,中国是发展中国家，还需要加大投资,长期建设才能完善基础设施。,u,逐步城镇化和生活水平不断提高。,u,大规模基础建设为塑料管开辟了巨大的市场。,u,我国塑料管业已经形成有竞争力的产业。,u,政府大力提倡和支持发展塑料管。,u,在全世界市场上塑料管总量一直保持稳定增长。,u,近年来，我国铁矿石原料价格上涨，这意味着钢管的价格也会上涨，因此这对管材的发展会是一个机会；,中投顾问发布的,2010-2015,年中国管材行业投资分析及前景预测报告,共八章。首先介绍了塑料管材的定义、优势特性、不同塑料管材的对比及管材的定义、分类，主要管材产品等，接着对管材行业的发展环境进行了分析。然后分析了国内外管材行业的发展概况和管材的应用情况，并对中国塑料板、管、型材制造行业的工业统计数据和管材及其附件产量数据进行了详实全面的分析。最后对管材行业的投资进行了分析并对管材业未来发展前景做出了科学的预测，据中国塑料加工工业协会统计信息，目前中国管材的年平均增长率已达,15%,，居世界第一位。,荣事达管业区域市场运作模式：,区域代理商销售架构图：,在当今“渠道为王”的市场中，谁掌握了渠道谁就在某个产品行业占据王者地位，而且目前管道行业中取得市场领先地位的企业大多都是渠道建设相对完善、健全的，对于新形势下的管道企业渠道运作来讲，一方面在现有渠道的基础上增强深度分销，现有的渠道要精耕细作；另一方面要增强渠道的多元化，增强开发、兴建新的渠道模式力度。,1.,管道行业中，民品渠道与工程渠道常常采用“共生”方式，也就是说通常一个企业在某个区域的渠道尚没有能力同时运作民品渠道和工程渠道，基本上还是一个区域拥有一个渠道，但是在业务范围上民品和工程都有涉及，在管道行业，“深度分销”“渠道扁平化”已是大势所趋，一个市场区域同时出现民品渠道和工程渠道，甚至更为细分的渠道组合才能在渠道竞争中拥有优势。,2.,加强分销体系建设力度，建立完善的分销体系管理办法，以每个地区为单位，在经济条件良好的县城可设置以县城为单位的一级商，将渠道扁平化的触角伸向县城乃至乡镇，从而实现代理商对于渠道精耕细作的策略。 比如，某个地区拥有,10,个县城市场，定量就是，一年内在地级市开发建立,5,个二级分销商，开发建立,10,个县级二级商，同时要有,5,个二级分销商的年销售能力要达到,50,万,3,个达到,30,万，该地区分销商实现年销售额,500,万。,3.,顺应渠道发展趋势，改变原来单一粗放的渠道模式，发展新型的渠道模式（,KA,渠道），新型渠道注重终端建设，对于地方的,KA,卖场，由当地经销商将其作为自己的分销商进行拓展管理。,市场营销篇,民品分销渠道,加强分销体系建设力度，转变经销商职能，和经销商建立新型的合作关系。在传统渠道和现代渠道并存的今天，经销商似乎逐渐被边缘化了，其实经销商只要转变职能，完全可以在塑胶管道新的渠道模式下找到自己的适当位置。利用经销商对当地市场比较了解，具有一定的资金实力和经营理念，同时经销商在区域政府公共关系上面都占有绝对优势，将经销商改造成为公司的配送中心、品牌展示中心、市场开发和维护基地、维修和服务基地、客户培训基地、区域市场政府公共关系拓展维护基地。公司向经销商提供经营指导、销售培训、同时如果有可能厂家可在分销网络上、业务订单的开拓上进行掌控，其他物流配送、基本的售前、售中、售后服务、市场开拓等都转嫁给经销商，以增强经销商的服务功能，这样形成厂家能致力于销售宏观掌控、商家致力于销售服务功能的销售一体化模式，这样一方面简化了厂商相互混杂分工不明确的销售管理局面，另一方面实现了厂商资源的合理配置，由于厂家对市场的定位以及宏观掌控能力肯定远远优于商家，而商家在具体区域市场的销售优势也比厂家“直营”要有优势，这样的组合应该是优势互补良性互动的模式。同时，这也符合“大营销”“深度分销”“营销分工细化”“厂商共赢”的观念。经销商的利润来自于厂家的返利，可以把返利分成若干个项目，如销量返利和服务（配送、维修等）返利等，还有一部分利润来自于自有专卖店（为了鼓励经销商在好的地段开设大面积、精装修的专卖店的积极性，可以由厂家承担一部分费用）。经销商的支出成本主要是物流费用、人员工资、维修服务费用（这部分费用可以交厂家报销）、店面租金和其他杂费。公司派驻商务机构，负责经销商的管理和各渠道的开发，并协助经销商维护好渠道。形成厂商合作的公用渠道。,建立完善的分销体系管理办法，以监控整个区域的分销渠道建设。以每个地区为单位，厂家与一级商一起制订分销渠道拓展、管理办法。对于分销渠道建设指标要从定量和定性上要求，比如，某个地区拥有10个县城市场，定量就是，一年内在地级市开发建立5个二级分销商，开发建立10个县级二级商，同时要有5个二级分销商的年销售能力要达到50万3个达到30万，该地区分销商实现年销售额500万，定性就是要从各个分销商经营观念、经营实力、市场占有情况、分销体系健全程度、目标项目合作的比例等。通过完善的管理办法以及监控体系指导和矫正分销体系的健康发展,进入建材市场、五金店等、水暖店，架设传统零售终端渠道。由于这些零售终端渠道，分布比较分散，数量众多，分布密而广一方面将其作为厂家在终端用户方面的一个强有力的广告宣传展示，这就需要所有的零售卖店要有标准的服务流程，统一的店招，建立统一的CI形象，另一方面，将零售终端的发展规模作为各级分销商渠道建设的一个考核指标，同时，传统的零售终端确实可为企业或者商家带来销售的突破。,顺应渠道发展趋势，改变原来单一粗放的渠道模式，发展新型的渠道模式（KA渠道），形成竞争有序的渠道格局。区域市场类KA渠道管道企业以前多在建材批发市场等地租用场地搞批发，对经销商的资信、实力、维修服务、价格等都无法掌控。新型渠道注重终端建设，而且也便于企业掌握市场状况，及时采取措施。对于地方的KA卖场，由当地经销商将其作为自己的分销商进行拓展管理。 。,管业项目盈利模式,县级代理：,一个县城做建材、卫浴、水暖、五金、窗帘等生意的不会低于500家，在这500家之中找出30个代销点；再配合自身旗舰店，同时每个县城有可供开发的乡镇、街道分销商不会低于25家；并且在只要联系到当地20个水电工进行辅助销售，每个水电工一年至少能带来5000元销量，那么总销售额：,30个代销点*1000元/月*12个月=360000元,25个分销点*1000元/月*12个月=300000元,20个水电工*5000=100000元,360000元+300000元+100000元=760000元,注：以上是按照县级总经销商保守利润计算。不包括企业予以的装修补助以及其他奖励。,地区代理：,荣事达管业项目竞争优势,u,专业强大的稀缺品牌价值,2006年经中国品牌研究院权威评估“荣事达”品牌价值超过26亿元，强大的家电品牌效应，家电品牌在管业行业成功转型者，家电品牌进入管业行业第一品牌企业。,u,全产业链条，货物充足有保障,拥有十大生产基地，全产业链结构的生产卓越生产能力，年产销量大，进口设备支持，货源源源不断,u,独特差异化产品,PP-R管材、PVC-U管材、PE管材和地暖管材，保持领先的差异化产品的不断开发和推广。,u,高价值的资质认证，与您共享，让您做有卖点的产品,荣事达拥有省市级各级资质认证与多个国家级，地区级的资质认证，能有效取得终端消费者的信赖度，促进产品好卖。,u,以一流品牌的市场张力与广告投入，做最为广阔的全名市场,荣事达品牌以成长型的集团化品牌作为定位，做一流品牌为目标，强势市场宣传，为经销商做足市场扩张准备，每年以数以万计的市场研发推广投入。,u,囊括创新性、环保型、能源型等类型产品，与当前趋势齐头并进的朝阳行业,荣事达品牌囊括了管业，净水器，卫浴等家居型的项目，紧跟时代趋势，创新产品竞争力。,u,直面行业本质，减少繁杂的中间商环节，真正让利经销商,荣事达品牌经营许可采取直面经销商模式，让代理商低成本起步，共赢未来市场。,u,企业长期品牌战略，媒体广告支持力度大，创造荣事达品牌强势影响力,企业以打造长期品牌战略为根本，每年动用,5%-10%,销售额启动媒体广告，实现品牌媒体的高空覆盖。,全国上千余个网点建设，成功样板等你复制,荣事达公司拥有全国上千余个成功市场网点，预计在,2019,年将会增至,8000,余个，成功样板市场加盟即可复制，起步无忧。,荣事达品牌的强势实力与强大的社会责任感,荣事达公司拥有对社会强烈的责任感与使命感，引领健康节能环保行业正风，突破行业怪圈，实现新格局，真正让利市场，促使向集团化、规模化发展。,一,.1,荣事达管业项目政策扶持,u,代理商拥有区域内独家经营权。,对于签约代理商，总部根据级别给予其在所属区域内独家经营权，对其在该区域内的利益进行严格保护，不允许任何非本地区代理在代理商区域内销售相应产品及窜货经营，总公司对其代理的区域市场 给予价格及市场双重保护。,u,代理商有权发展下级代理商及经销商。,签约代理商在所属区域内经营过程中，有权发展下级代理商及经销商，市场区域内原有下级经销商归上一级代理管理。发展经销商的数量将作为公司总部年终考核的重要指标。,u,各级代理商享有终端市场定价权。,签约代理可以针对所属区域制定产品的销售价格，公司总部针对所属区域执行代理商所制定产品的终端零售价，各级代理在经营过程中，可享有为下级经销商供货的利润差价。,u,公司总部广告宣传支持。,公司总部将通过网络、广播、报刊、电视媒体、杂志等多方渠道对公司品牌及产品进行大力宣传，实现产品、品牌同步提升，并及时将有关信息迅速传达给各级代理，解除代理商的后顾之忧。对于特殊区域市场，代理商可向公司申请报销宣传费用。,u,市场支持、营销策划支持。,公司将根据代理商自身和当地的实际情况，协助代理商制定适合当地实际情况的营销计划和市场方案，并提供相应的宣传品、礼品和培训资料。代理商在运营过程中，根据当地市场经营情况，可向公司总部申请协助当地市场开发，及根据实际情况向公司总部申请协助在当地组织开展招商活动。,强大的售后服务技术支持。,作为生产、研发型企业，荣事达集团拥有自主的知识产权和产品研发能力，并拥有强大的技术力量，所有与荣事达集团合作的代理商、经销商都须到公司总部进行技术理论、市场营销等方面的专业培训，并参加公司考核；培训期间食宿由公司负责。针对特殊情况的客户，可向公司申请派人进行实地技术指导及现场培训。,谢谢！,