华宇·林语岚山营销推广执行方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,重庆塔,2016,年推广执行方案,锦上创意机构,-2016.2.25-,1,前期推广 提报回顾,2,案名：,华宇,林语岚山,定位：,北纬,30,森林海 乐活度假王国,3,目标客群：,主城及周边游客（避暑度假）,当地原住民（自住）,区域少量投资客,4,产品优势：,特色规划,+,超大规模,+,品牌护航,5,产品劣势：,外部环境：道路不畅、配套存疑,产品自身：工期滞后、体验不足,6,更大的问题来自市场,黄水旅游地产市场，每年的总去化量约为,800900,套；,2016,年，共有十几个项目瓜分；,林语岚山预期计划推售套数：,640,套。,7,如果市场容量既定，我们要卖,640,套无疑“天方夜谭”！,8,2016,，最大程度抢固有市场、竭尽全力做增量客群势在必行！,9,2016,营销推广核心目标,:,做老大 提增量 抢到访,10,做到以上三点之前，首先看看全年营销节点,11,1,月,2月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,3,月,31,日销售中心亮相,6,月,15,日,首批开盘,总房源,: 320,4,月,15,日,项目外展场开放,8,月,1,日,二批开盘,总房源,: 320,9,月,夏末促销,华宇,林语岚山,2016,年营销节点划分,12,项目起势期（,3,月）,营销节点,：销售中心亮相 销售团队进场,营销组合,：阵地推广线,/,老业主渠道线,/,销售现场线,13,A/,阵地推广线,区域内推广：利用定位抢曝光度，建立市场认知,诉求内容：,华宇 林语岚山,北纬,30,森林海 乐活度假王国,建面,25-52,精装公寓 即将面世,14,A/,阵地推广线,主城大众、区域外推广（万州、忠县）：利用区域嫁接品牌，抢关注度,诉求内容：,黄水度假，因华宇而变,北纬,30,森林海 乐活度假王国,建面,25-52,精装公寓 给你不一样度假,15,到达手段：,黄水区域内墙体户外、主城高炮、高速,T,牌。,16,A/,阵地推广线,老业主推广：利用品牌平台资源，提前挖掘客户,诉求内容：,黄水度假房 华宇老友惠,北纬,30,森林海 乐活度假王国,建面,25-52,精装公寓 给你不一样度假,17,到达手段：,华宇各在售项目放置宣传海报、华宇老社区张贴栏、桁架、轿厢、道闸、小区业主报,。,18,建议针对老业主的蓄客政策同步出台,蓄客政策,建议：,高层业主,买阳光尚座 送,2,万度假基金,洋墅、别墅业主,买华宇墅 送华宇度假房,华宇老社区业主,相识越久 度假金送得越多,19,C/,销售现场线,所需物料：路线导视、展板、,DM,、户型图、门头字、道路门头、围挡、道旗、,精神堡垒、看房车、案场包装、区域图、微信公众号建立、销售物料（胸牌、水杯、纸袋、工作证、文件袋、名片、纸巾盒等）,20,亮相蓄客期（,4,月）,营销节点,：双外展场开放（主城、当地）,营销组合,：渠道渗透,/,外展阵地,/,活动传播,21,诉求内容：,华,宇 林语岚山,北纬,30,森林海 乐活度假王国,建面,25-52,精装公寓 即将面世,A/,渠道渗透：利用定位,+,案名深入传播项目信息,22,到达手段：,电视拉底、收费站、加油站拦截、大巴车座套、黄水区域内商家资源（宾馆、餐饮）、短信、动车站广告位。,23,B/,外展阵地一,主城外展场（形式建议）,点位选择：江北商圈,(,建议大融城,),、沙区商圈,(,建议重百大楼旁,),包装概念：都市森林小屋,LOGO,墙,洽谈区,外观,24,B/,外展阵地二,黄水外展场（形式建议）,点位选择：天上黄水大剧院旁,包装概念：森林里的咖啡馆,清凉桌椅,室外空地,进门入口,25,C/,活动传播线一,活动主题：,责任地产 幸会黄水,华宇集团 旅游度假产业战略发布会,客户邀请建议：,邀请合作方、老业主、石柱黄水旅游局相关领导,26,C/,活动传播线二 ：借助春季房交会，主城亮相吸粉,活动主题：,森呼吸 来黄水,到华宇 领濯物,扫描二维码关注并转发相应内容，领取黄水原始森林里的濯物精灵,27,濯物精灵瓶,空气、苔藓、露水,28,C/,活动传播线三 ：春季房交会外场活动配合，制造话题，里应外合。,活动主题：,会呼吸的痛,活动内容：,在房交会外场，制造发起一场以公益运动为名的洗肺计划。,29,蓄客冲刺期（,5,月）,营销节点：,首批次房源开盘,营销组合,：阵地推广,/,老业主推广,/,活动传播,/,渠道渗透,/,新媒体传播,30,A/,阵地推广线,区域内推广：与进驻游客进行沟通，突出产品品质感和规模,华宇 林语岚山,北纬,30,森林海,30,万方乐活度假王国,给你更好的度假森活,建面,25-52,精装公寓 首付,1,万轻松度假,31,A/,阵地推广线,区域内推广：与进驻游客进行沟通，突出产品品质感和规模,华宇 林语岚山,让度假大有不同,建面,25-52,精装公寓 首付,1,万轻松度假,北纬,30,森林海 乐活度假王国,32,A/,阵地推广线,主城大众、区域外阵地推广：利用区域嫁接品牌，抢关注,黄水度假 首选华宇林语岚山,北纬,30,森林海 乐活度假王国,建面,25-52,精装公寓 首付,1,万轻松度假,33,到达手段：,黄水区域内墙体户外、主城高炮、高速,T,牌。,34,B/,老业主推广,老业主推广：释放销售政策信息 促进首批次主力客户购买,三年贴息 买黄水度假房,北纬,30,森林海 乐活度假王国,建面,25-52,精装公寓 首付,1,万轻松度假,35,到达手段：,华宇各在售项目放置,宣传海报、华宇老社区张贴栏、桁架、轿厢、道闸、小区业主报,。,36,C/,活动传播线,(,全国,),跟着华宇游黄水,华宇林语岚山 森林草海体验游,景区线路：油草河、千野草场、大风堡森林公园,组织形式：建议体验游每期主题不同，自驾车专场、高铁专场、大巴接送专场等,报名途径：微信、旅行社报名、其他项目销售中心报名、老社区物业报名,37,到达手段：,微信、旅行社、各大度假网站、度假旅游,APP,、,华宇老社区宣传海报,、,轿厢,等。,38,C/,活动传播线,(,全国,),第五届中国西部旅游产业博览会,主办单位：重庆市人民政府,承办单位：重庆市旅游局、重庆国际博览中心有限公司,举办时间：,6,月中下旬,举办地点：悦来会展城,39,C/,活动传播线,(,主城,),重庆第二届西部旅游地产节,主办单位：重庆广播电视集团,举办时间：,5,月底,6,月初,举办地点：主城各大商圈,宣传媒介：重庆广播电视集团所属广播、电视、报纸、网站全媒体、全时段宣传。,招商电话：,40,C/,活动传播线,(,主城,),2016,第五届重庆旅游地产展览会,主办单位：重庆商报、腾讯大渝网联合,举办时间：,5,月底,举办地点：重庆南坪国际会议展览中心,招商电话：,63202628,、,41,D/,当地渠道渗透媒介,诉求内容：,华宇 林语岚山,首付,1,万 轻松度假,北纬,30,森林海 乐活度假王国,建面,25-52,精装公寓 盛装面市,42,到达手段：,电视拉底、收费站、加油站拦截、大巴车座套、,商家资源（宾馆、餐饮）、短信、动车站广告位。,43,E/,新媒体传播线,微信炒作：抢黄水度假房,2,月免费旅居权,度假网站,APP+PC,端：“国民游黄水”度假计划,DSP,定投：微信朋友圈、各大门户网站相关链接,44,D/,新媒体传播线：微信炒作,炒作内容：,抢黄水度假房 两月免费旅居权,到达手段：,朋友圈转发分享、公众号推文,配合操作：,需给到体验示范区,10,间房来支持此活动。,45,D/,新媒体传播线：,APP,推广,推广内容：,“国民游黄水”度假计划,到达手段：,携程、去哪儿,APP,客户端固定广告位、推文等,配合操作：,需给到体验示范区,10,间房来支持此活动。,46,专题版块,页面广告,推文链接,47,D/,新媒体传播线：度假网站、,CP,端推广,推广内容：,国民游黄水 两月免费住,配合操作：,筛选近期具有以下行为客户,IP,，,浏览过大型度假网站,对武隆、丰都、黑山谷区域度假感兴趣,停留时间在,10,分钟以上,定时定向投放。,48,CP,端弹窗,49,旺季持销期（,7,月）,营销节点：,度假体验区开放 二批次蓄客启动,营销组合,：阵地推广,/,活动传播,/,新媒体传播,50,A/,阵地传播,统一诉求：传递销售政策增量,你度假 我买单,首付,1,万 黄水轻松度假,建面,25-52,精装公寓 避暑正当时,诉求主题诠释：,针对项目期房特点，许诺成交客户一定度假金补贴直至交房,51,B/,活动传播,不断利用活动制造关注度，让游客引流至销售中心,52,活动传播一：,天上黄水,华宇林语岚山 专场品鉴之夜,客户领取入场券方式：,6-7,月成交业主，即赠,“,天上黄水,”,华宇林语岚山入场券,到访游客集印花，方能获赠。（每周必须到访，集齐四枚方可领取）,53,活动传播二：,联合黄水旅游局，深度参与黄水消夏旅游节，以此制造市场公信力及关注度,篝火晚会、露天音乐会、烧烤啤酒会、露营电影会设立林语岚山 分会场,.,主题：黄水度假耍不够 林语岚山乐不停,54,配合消夏旅游节活动，举行体验区开放暨销售中心升级呈现盛典,同时，二批次认筹启动,“,日进斗金,“,蓄客政策,55,C/,渠道渗透点位：,竞品拦截：,关键路口：高速路下道口礼品派单、带访,热点区域：重客隆超市门前派送购物袋、黄水大剧院广场、政府广场派单带访,周边景点：周边旅游景点商家资源联动张贴海报、纸巾盒、桌贴,56,旺季冲刺期（,8,月）,营销节点：,二批次开盘,营销组合,：阵地推广,/,渠道渗透,/,活动传播,/,新媒体传播,57,A/,阵地传播 统一诉求：利用业绩确立地位，增加市场热度,黄水度假客 半数选我们,首付,1,万 黄水轻松度假,建面,25-52,精装公寓 全新房源面市,58,B/,活动传播：,“黄水华宇一家亲”民俗文化主题月,内容：七夕赛歌会、土家美食节、养生大讲堂、广场舞大赛等,59,D/,新媒体传播线,微信炒作,/,度假网站,APP+PC,端,:,华宇试睡员招募计划,DSP,定投：微信朋友圈、各大门户网站相关链接,60,D/,新媒体传播线：微信炒作,炒作内容：,想不想 试睡,?,到达手段：,朋友圈转发分享、公众号推文,配合操作：,需给到体验示范区,10,间房来支持此活动。,61,D/,新媒体传播线：,APP,推广，度假网站,APP+PC,端,推广内容：,征集,20,名试睡专员,到达手段：,携程、去哪儿,APP,客户端固定广告位、推文等,配合操作：,需给到体验示范区,10,间房来支持此活动。,62,页面广告,63,CP,端弹窗,试睡,?,想不想,64,夏末促销期（,9,月）,营销节点,：夏末促销会,营销组合,：阵地推广,/,活动传播,/,新媒体传播,65,阵地传播 统一诉求：利用业绩确立地位，增加市场热度,度假销冠 礼谢全城,首付,1,万 家具家电,1,元购,建面,25-52,精装公寓 夏末促销季,建议促销政策：将度假金补贴政策，变换形式给到购买客户一定优惠。,66,/,活动传播,重庆都市旅游节暨中国重庆城际旅游交易会,67,