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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,个险销售部 4月21日,万一网中国最大的保险资料下载网站,1,2,单 位,4月十年期责任目标,生效保费,差额,日需保费,*,300,153.98,146.02,16.22,*,200,57.74,142.26,15.81,*,183,47.99,135.01,15.00,*,170,97,73,8.11,*,126,52.54,73.46,8.16,*,81,12.26,68.74,7.64,*,85,39.3,45.7,5.08,*,166,44.73,121.27,13.47,*,65,24.34,40.66,4.52,营销部,89,22.66,66.34,7.37,市区收展,35,30.82,4.18,0.46,全市合计,1500,583.36,916.64,101.85,4月十年期责任目标进度,4,月下达责任目标,1500,万，各单位需完成各自底线目标。目前进度,583.36,万元，差额,916.64,万元，日需保费,101.85,万元。,4,月未达成底线目标的单位分管经理需接受市公司总经理室诫勉谈话。,3,单位,四月目标,实绩,完成率,排名,同比,目标差额,日需保费,*,98,68.62,70.02%,1,56.17%,29.38,3.26,*,26,16.75,64.42%,2,51.45%,9.25,1.03,营销部,46,26.13,56.80%,3,48.30%,19.87,2.21,*,34,18.48,54.35%,4,16.74%,15.52,1.72,*,69,36.77,53.29%,5,5.39%,32.23,3.58,*,138,73.09,52.96%,6,-5.73%,64.91,7.21,*,91,43.96,48.31%,7,-6.63%,47.04,5.23,*,97,40.64,41.90%,8,11.34%,56.36,6.26,*,31,12.39,39.97%,9,-18.97%,18.61,2.07,*,43,14.8,34.42%,10,42.31%,28.20,3.13,市区收展,11,9.86,89.64%,143.46%,1.14,0.13,全市合计,683,361.49,52.93%,15.11%,321.51,35.72,4月短险目标进度,四月全辖短险保持稳定发展速度，同比增长,15.11%,，但是和序时进度仍有一定差距。单位层面，*公司完成率和同比增幅均列首位，*和营销部排名二、三位。,*、*和*短险保费还处于负增长，消负是首要目标。,4,单位名称,十年及以上期交,保费合计,同比,城区,同比,两乡,同比,收展,同比,*,153.98,132.63%,32.44,17.58%,118.24,233.07%,3.31,6.77%,*,57.74,0.00%,33.03,0.00%,28.96,270.81%,-4.25,0.00%,*,47.99,65.71%,29.02,323.03%,9.13,-25.29%,9.84,-0.40%,*,97,79.93%,28.67,78.85%,44.98,52.11%,23.35,180.99%,*,52.54,309.83%,25.64,184.57%,15.16,71.30%,11.74,0.00%,*,12.26,-14.21%,5.19,-3.35%,4.01,-6.74%,3.06,-33.91%,*,39.3,402.56%,13.5,0.00%,3.67,-53.01%,22.13,668.40%,*,44.73,55.20%,0.29,-94.48%,38.23,114.90%,6.21,7.44%,*,24.34,37.83%,0,0.00%,20.36,25.52%,3.98,176.39%,营销部,22.66,76.07%,20.71,60.92%,0,0.00%,1.95,0.00%,市区收展,30.82,1137.75%,0,0.00%,0,0.00%,30.82,1137.75%,三大平台业务进度,三大平台中，收展整体发展优于城区和两乡，其中市区收展同比增幅最高。,*两乡和收展同比负增长，*三大平台全部负增长，*两乡负增长，*城区负增长。,5,单位,公司平台,职场平台,小计,*,0,7,7,*,0,25,25,*,2,8,10,*,7,24,31,*,7,9,16,*,4,16,20,*,9,18,27,*,4,16,20,*,3,0,3,营销部,2,6,8,市区收展,0,7,7,全市,38,136,174,4月冲刺行事历,针对月末冲刺，各单位制定了21-30号行事历。全辖计划召开公司平台38场，职场平台136场，场均需实现生效保费5.26万元。,责任目标差额和行事历仍存在一定差距，部分单位行事历没有指定到具体的职场，对于追踪缺乏有力的抓手。部分单位缺乏公司中端平台组织，部分单位职场平台组织不到位或者没有组织，希望各单位根据责任目标制定切实有效的行事历。,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国最大的 保险资料下载网,6,单位,职场,召开时间,地点,预计,客户数,*,收展,4月21日,公司四楼,20,*,明星,4月21日,后港,15,*,*,4月23日,*职场,15,*,直属,4月24日,公司四楼,20,*,明星,4月24日,时堰,20,*,*,4月24日,*职场,20,*,*,4月25日,*职场,15,时间,市公司,县公司,职场,4月21日,国寿体验日主题增员,城区、两乡、收展说明会,4月22日,市公司无锡体疗,代资考辅导及岗前培训、“6698”大众场,城区、两乡、收展说明会,4月23日,市公司无锡体疗,代资考辅导及岗前培训,城区、两乡、收展说明会,4月24日,新人育体系主管轮训,代资考辅导及岗前培训、“6698”酒会,城区、两乡、收展说明会,4月25日,市公司铁军表彰会,代资考辅导及岗前培训,城区、两乡、收展说明会,4月26日,代资考辅导及岗前培训,城区、两乡、收展说明会,4月27日,代资考及新人上岗、一季度旅游方案兑现,城区、两乡、收展说明会,4月28日,代资考及新人上岗、一季度旅游方案兑现,城区、两乡、收展说明会,4月29日,代资考及新人上岗、“6698”大众场,城区、两乡、收展说明会,4月30日,代资考及新人上岗、一季度旅游方案兑现,城区、两乡、收展说明会,*行事历,*行事历,7,职场,日期,时间,主持,主讲,会议形式,产品,地点,预计客户数,*,2015/4/23,18:00,职场酒会,金鑫尊,*,15,*,2015/4/25,18:00,职场酒会,金鑫尊,*,15,*,2015/4/25,9:00,职场说明会,鑫如意,*,15,*,2015/4/29,9:00,职场说明会,鑫如意,*,15,*,2015/4/24,9:00,职场说明会,鑫如意,*,15,*,2015/4/28,9:00,职场说明会,鑫如意,*,15,*,2015/4/22,18:00,职场酒会,鑫如意,*,10,*,2015/4/25,18:00,职场酒会,鑫如意,*,10,*,2015/4/29,18:00,职场酒会,鑫如意,*,10,*,2015/4/21,8:30,普通产品说明会,鑫如意,*,10,*,2015/4/25,8:30,普通产品说明会,鑫如意,*,10,*,2015/4/30,8:30,普通产品说明会,鑫如意,*,10,*,2014/4/25,18:00,职场酒会,鑫如意,*,12,*,2014/4/30,18:00,职场酒会,鑫如意,*,12,*,2015/4/24,17:00,小组酒会,鑫如意,*,10,*,2015/4/25,8:00,职场如意风暴,鑫如意,*,10,*,2015/4/28,17:00,小组酒会,鑫如意,*,10,*,2015/4/30,8:00,职场如意风暴,鑫如意,*,10,直属、收展,2015/4/21,14:30,6698,鑫如意,公司六楼,20,直属、收展,2015/4/23,18:00,酒会,鑫如意,*,30,直属、收展,2015/4/25,14:30,6698,鑫如意,公司六楼,20,直属、收展,2015/4/28,18:00,酒会,鑫如意,*,30,个人酒会,2015/4/25,18:00,酒会,鑫如意,大中农场,15,*,2015/4/24,8:30,6698,福禄满堂,*,10,*,2015/4/28,18:00,酒会,福禄满堂,*,10,*行事历展示,8,单位,连优3个月人力,连优4个月人力,4月连优比列,*,80,17,21.25%,*,61,8,13.11%,*,42,1,2.38%,*,35,10,28.57%,*,25,6,24.00%,*,18,7,38.89%,*,25,7,28.00%,*,31,4,12.90%,*,16,1,6.25%,营销部,15,3,20.00%,市区收展,3,1,33.33%,总计,351,65,18.52%,9,责任目标落实，月度,1500,万是底线目标，各单位需围绕目标对路径、方法、平台进行切实有效的组织，行事历对保费达成要有保证；,各单位要针对月度责任目标，日需保费日清日结，不留遗憾；,对业务员分层经营，经营好高手。对连优方案及时宣导，方案将合并到市公司,TOP200,精英俱乐部方案兑现；,关于一季度旅游方案兑现,：目前集中采购正在进行中，所有材料等待省公司审批。为了保证旅游效果，市公司决定顺延至,5,月中旬兑现。所有获奖精英在市、县公司旅游奖项中,只能选择一项旅游,，其他奖项以佣金录入形式体现。请各单位对伙伴旅游参与情况再次进行确认，参加北海人员请提前办理护照。旅游确认情况请在本周五前反馈至姚海光信箱。,10,11,全市新增,130,人，当月增员率仅为,1.74%,，其中市区收展一枝独秀，新增,38,人，增员率达,11.73%,，距离,15%,增员率只有,11,个差距，还有,20,多人等待上岗，伙伴的内在发展动力，形成了良好的增员态势！,全市月度增员率,8%,目标缺口,497,人，,8%,是我们的底线；,*、*、*,缺口较大，,*公司,自我定位需要及时调，发展形势不容许我们有任何的懈怠，本周运作情况决定,4,月份增员率结果。,单位名称,4月份增员情况,8%差额数,期初持证人力,10%目标,8%底线目标,各单位自定目标,当月增员率可达,未达5%的次数,4月新增实达,4月增员率实达,*,1345,135,108,30,2.23%,2,8,0.59%,100,*,856,86,69,60,7.01%,2,12,1.40%,57,*,817,82,66,50,6.12%,3,13,1.59%,53,*,904,91,73,50,5.53%,2,7,0.77%,66,*,648,65,52,30,4.63%,2,13,2.01%,39,*,438,44,36,23,5.25%,1,3,0.68%,33,*,572,58,46,58,10.14%,1,7,1.22%,39,*,798,80,64,48,6.02%,3,8,1.00%,56,*,406,41,33,41,10.10%,1,12,2.96%,21,营销部,376,38,31,20,5.32%,2,9,2.39%,22,市区收展,324,49,49,50,15.43%,0,38,11.73%,11,全市,7484,769,627,460,6.15%,130,1.74%,497,12,年度职能指标考核增员率方面按照三大平台分平台考核，三大平台增员率发展极其不平衡，城区两乡严重落后于收展平台；,*、*,城区平台、,*、*、*、*,两乡平台增员未破零，,*、*、*,收展平台月度增员率低于,2%,，需要提速。,单位,新增人力实达,当月增员率%,月度目标数10%,合计,城区,两乡,收展,完成率,排名,合计,城区,两乡,收展,*,135,8,3,1,4,5.9%,10,0.6%,1.2%,0.1%,1.7%,*,86,12,2,3,7,14.0%,5,1.4%,1.2%,0.7%,2.9%,*,82,13,3,0,10,15.9%,4,1.6%,1.0%,0.0%,3.5%,*,91,7,0,2,5,7.7%,8,0.8%,0.0%,0.5%,2.3%,*,65,13,2,0,11,20.0%,3,2.0%,0.8%,0.0%,6.1%,*,44,3,1,0,2,6.8%,9,0.7%,0.8%,0.0%,1.4%,*,58,7,2,1,4,12.1%,6,1.2%,0.9%,0.8%,1.8%,*,80,8,0,1,7,10.0%,7,1.0%,0.0%,0.2%,2.5%,*,41,12,0,12,29.3%,1,3.0%,0.0%,5.5%,营销部,38,9,3,6,23.7%,2,2.4%,1.0%,7.5%,市区收展,49,38,38,77.6%,11.7%,11.7%,全市,769,130,16,8,106,16.9%,1.7%,0.8%,0.3%,4.4%,13,4,月全市新增,130,人，捷豹突击队成员新增,103,人，占比,79.2%,，证明捷豹突击队已经成为增员的主力军；,市区收展、*、营销部、*,捷豹突击队伙伴增员覆盖率领先，,*、*,需要再次调动该人员的积极性。,单位,捷豹突击队增员情况,增员新人数,总人数,成功增员数,增员覆盖率,排名,较昨日新增数,*,108,3,2.8%,10,0,3,*,99,10,10.1%,5,1,11,*,58,8,13.8%,3,5,10,*,114,4,3.5%,9,0,4,*,35,7,20.0%,1,2,9,*,38,3,7.9%,8,0,3,*,76,7,9.2%,7,0,7,*,62,6,9.7%,6,2,6,*,78,10,12.8%,4,0,12,营销部,46,7,15.2%,2,0,9,市区收展,84,17,20.2%,0,29,全市,798,82,10.3%,10,103,14,全市实现主险举绩,873,人，较昨日增长,58,人，,*、*、*,完成率领先，,营销部、*,需要提速；主管主险举绩方面，,*、*、*,较为领先，,市区收展、营销部、*,主管举绩率偏低；长短险方面，,*、*、*,表现出色，,*、营销部,需要提速。,单位,主险,举绩人力目标进展排名,主管主险举绩率进展,长短险,举绩人力目标进展排名,目标数,举绩人数,完成率,排名,较昨日新增数,主管数,举绩人数,举绩率,排名,目标数,实达,完成率,排名,*,639,148,23.2%,6,8,153,47,30.7%,3,1065,469,44.0%,3,*,415,87,21.0%,7,4,101,27,26.7%,5,688,269,39.1%,4,*,395,95,24.1%,5,10,98,26,26.5%,6,660,256,38.8%,5,*,393,132,33.6%,1,4,90,43,47.8%,1,655,306,46.7%,1,*,275,85,30.9%,2,5,63,29,46.0%,2,458,151,33.0%,8,*,188,38,20.2%,8,5,42,12,28.6%,4,312,98,31.4%,10,*,230,62,27.0%,4,0,65,16,24.6%,8,383,134,35.0%,7,*,372,103,27.7%,3,12,93,23,24.7%,7,620,282,45.5%,2,*,166,33,19.9%,9,3,51,9,17.6%,9,276,101,36.6%,6,营销部,178,35,19.7%,10,0,57,10,17.5%,10,296,93,31.4%,9,市区收展,74,55,74.3%,7,24,2,8.3%,122,73,59.8%,合计,3325,873,26.3%,58,837,244,29.2%,5535,2232,40.3%,15,全市实现有效人力,558,人，昨日新增,30,人，,*公司,昨日转化,9,人、,*,转化,7,人，表现抢眼；,*、*、*,完成率领先，,*、营销部,暂时落后，三大板块来看，城区、两乡平台完成率高于,10%,，收展平台暂时落后，,*城区,平台、,*两乡,平台、,*和*收展,平台完成率在,16%,以上。,单位,有效人力达成情况,城区板块,有效人力达成情况,两乡板块,有效人力达成情况,收展板块,有效人力达成情况,目标数,实达,完成率,排名,较昨日增长数,目标数,实达,完成率,排名,目标数,实达,完成率,排名,目标数,实达,完成率,排名,*,1065,110,10.33%,5,7,218,35,16.1%,1,675,68,10.1%,4,172,7,4.07%,9,*,688,56,8.14%,7,0,132,11,8.3%,8,386,33,8.5%,6,170,12,7.06%,5,*,660,47,7.12%,10,5,269,28,10.4%,7,189,11,5.8%,8,202,8,3.96%,10,*,655,96,14.66%,1,3,198,21,10.6%,6,319,52,16.3%,1,138,23,16.67%,2,*,458,53,11.57%,3,2,185,29,15.7%,2,168,15,8.9%,5,105,9,8.57%,4,*,312,26,8.33%,6,3,96,13,13.5%,3,140,8,5.7%,9,76,5,6.58%,6,*,383,47,12.27%,2,1,150,18,12.0%,4,105,7,6.7%,7,128,22,17.19%,1,*,620,66,10.65%,4,9,65,7,10.8%,5,375,51,13.6%,2,180,8,4.44%,8,*,276,21,7.61%,8,0,0,158,17,10.8%,3,118,4,3.39%,11,营销部,296,22,7.43%,9,-1,248,19,7.7%,9,48,3,6.25%,7,市区收展,122,14,11%,1,122,14,11%,3,合计,5535,558,10.08%,30,1561,181,11.6%,2515,262,10.4%,1459,115,7.88%,16,一年内新人月度举绩率,25%,25%,30%),30%,35%),35%,40%),40%以上,调节系数,0,0.8,1,1.2,1.5,1、新人长险举绩奖,按照一年内新人月度长险举绩人数给予单位费用奖励。,奖励金额 =一年内新人月度长险举绩人数100元/人调节系数，调节系数如下：,说明：,（1） 长险举绩指竞赛期内新人单件期交主险举绩达1200元；,（2）一年内新人指2014年4月1日后入司且在2015年4月1日在职的人员。,17,4,月份,1,年内新人主险举绩,241,人，较昨日新增,22,人，新人主险举绩率,6.63%,，举绩率偏低，距离,25%,有较大上升空间。,*公司,新人昨天表现出色，昨日单日主险举绩,5,人，,*、*、*,新人主险举绩率领先，,*、*,需要提速。,单位,1年内新人主险举绩率（新人长险举绩奖）,新人数,主险举绩人数,举绩率,排名,25%需达,差额,较昨日新增数,*,551,34,6.17%,4,138,104,1,*,390,20,5.13%,7,98,78,2,*,385,19,4.94%,9,97,78,2,*,408,23,5.64%,5,102,79,1,*,341,27,7.92%,2,86,59,3,*,222,9,4.05%,10,56,47,2,*,339,24,7.08%,3,85,61,1,*,309,25,8.09%,1,78,53,5,*,240,12,5.00%,8,60,48,2,营销部,186,10,5.38%,6,47,37,-1,市区收展,262,38,14.50%,66,28,4,合计,3633,241,6.63%,913,672,22,18,一年内新人增员覆盖率,2%,2%,4%,6%,9%,调节系数,0,0.8,1,1.2,1.5,2新人增员奖,按照月度内一年内新人新增总数给予单位费用奖励。,奖励金额 =一年内新人新增总数150元/人调节系数,调节系数如下：,说明：一年内新人增员覆盖率=2014年4月1日后入司在2015年4月参与增员的人数/2014年4月1日后入司在2015年4月1日在职的人员。,19,全市,1,年内新人成功实现增员,56,人，较昨日新增,3,人，增员覆盖率,1.54%,，累计增员总数,71,人，占比,54.6%,。达成,2%,是获奖前提，,*、营销部和*,已经实现，分别已获得,1350,元、,840,元和,1080,元的单位费用奖励，正在向最高取档,9%,迈进。提醒,*、*和*公司,，一年内新人增员覆盖率较低。组织发展要从“娃娃”抓起！,单位名称,新人增员情况,新人数,有增员人数,覆盖率,2%需达,4%需达,6%需达,9%需达,新增总数,奖励标准,调节系数,暂获奖励,*,551,1,0.18%,12,23,34,50,1,150,0,0,*,390,4,1.03%,8,16,24,36,4,150,0,0,*,385,3,0.78%,8,16,24,35,3,150,0,0,*,408,2,0.49%,9,17,25,37,2,150,0,0,*,341,7,2.05%,7,14,21,31,9,150,0.8,1080,*,222,2,0.90%,5,9,14,20,2,150,0,0,*,339,4,1.18%,7,14,21,31,4,150,0,0,*,309,2,0.65%,7,13,19,28,2,150,0,0,*,240,9,3.75%,5,10,15,22,9,150,1,1350,营销部,186,5,2.69%,4,8,12,17,7,150,0.8,840,市区收展,262,17,6.49%,6,11,16,24,28,全市,3633,56,1.54%,78,151,225,331,71,3270,20,一年内新人有效人力转化率,15%,15%,20%,25%,30%,调节系数,0,0.8,1,1.2,1.5,3新人有效人力转化奖,按照月度内一年内新人转化为有效人力数给予单位费用奖励。,奖励金额=新人有效人力转化人数150元/人调节系数,调节系数如下：,说明：一年内新人有效人力转化率=2014年4月1日后入司在2015年4月达成有效人力数/2014年4月1日后入司在2015年4月1日在职的人员。,21,1,年内新人有效人力转化,114,人，转化率,3.1%,，较昨日新增转化,6,人，,*公司,昨日新人有效人力转化,4,人，提速明显。,*、*、*,新人有效人力转化率领先，,*、*,提升空间较大，各单位距,15%,转化率目标均有一定的缺口，加强新人运作力度，新增,+,培育,=,队伍质态提升。,单位,1年内新人有效人力转化率（有效人力转化奖）,新人数,转化数,转化率,排名,较昨日新增数,15%需达,20%需达,25%需达,30%需达,*,551,20,3.6%,4,1,83,111,138,166,*,390,7,1.8%,8,0,59,78,98,117,*,385,3,0.8%,10,0,58,77,97,116,*,408,14,3.4%,5,0,62,82,102,123,*,341,16,4.7%,3,1,52,69,86,103,*,222,2,0.9%,9,0,34,45,56,67,*,339,17,5.0%,2,1,51,68,85,102,*,309,16,5.2%,1,4,47,62,78,93,*,240,7,2.9%,7,0,36,48,60,72,营销部,186,6,3.2%,6,-1,28,38,47,56,市区收展,262,6,2.3%,0,40,53,66,79,合计,3633,114,3.1%,6,550,731,913,1094,22,根据全市职场3月底持证人力规模，达成一定月度新增标准，给予职场费用奖励。具体奖励标准如下：,3月底持证人力规模,达成标准,奖励职场费用,100人（含）以上,月度新增12人（含）以上,1000,月度新增15人（含）以上,1500,月度新增20人（含）以上,3000,60人（含）-100人,月度新增6人（含）以上,600,月度新增9人（含）以上,1000,月度新增15人（含）以上,2000,30人（含）-60人,月度新增4人（含）以上,400,月度新增6人（含）以上,600,月度新增10人（含）以上,1200,30人以下,月度新增2人（含）以上,200,月度新增4人（含）以上,400,月度新增8人（含）以上,800,说明：,1.各职场需按要求召开创业说明会，其中收展职场每天一场，城区职场每两天一场，两乡职场每三天一场；,2.各单位人力发展岗在4月10日前需将本单位职场召开创说会的行事历上报至市公司，同时每天需将本单位职场召开创说会的情况在微信群中上传，未按行事历运行的职场所获职场费用按50%计发。,23,经营单位,职场名称,3月底持证人数,4月已增员数,暂获职场费用,电收,*电话收展职场,193,31,3000,*,*收展一职场,217,12,1000,营销部,*直属部收展职场,80,6,600,*,*第二收展一职场,40,4,400,*,*职场,29,2,200,*,*收展一职场,239,7,0,*,*收展一职场,229,4,0,*,*收展一职场,218,4,0,*,*收展一职场,195,5,0,*,*收展一职场,177,5,0,*,*直属职场,163,2,0,*,*收展一职场,154,4,0,*,*收展一职场,139,8,0,*,*直属职场,136,2,0,市区收展,*市区收展一职场,131,7,0,全市,156,个职场目前仅有,37,个职场实现增员，合计增员,130,人，其中电话收展超过,30,人，,*收展,新增超过,10,人，成为职场增员的楷模！,电话收展、*收展、营销部收展、*第二收展一职场和*职场,已分别获得,3000,元、,1000,元、,600,元、,400,元和,200,元的职场费用，还在向更高奖项迈进。,24,达成标准,奖励新人,参会、拜访达标,300元,当月达长险举绩人力,400元,当月达有效人力,500元,当月实现新增,600元,个人层面奖励,对4月份所增新人按照不同标准进行奖励。,奖励前提：当月参会率80%，日均微拜访活动量达3访。,具体奖励标准如下：,说明：,1以上奖励不兼得，取高不取低；,2个人层面奖励市、县各承担50%。,25,序号,经营单位,业务员姓名,入司时间,所属平台,主险,有效人力,1,*,2015年4月3日,收展,24000,4608,2,*,2015年4月3日,收展,19700,3812.4,3,*,2015年4月7日,收展,18000,3072,4,*,2015年4月3日,收展,15000,2940,5,*,2015年4月3日,收展,12000,2334,6,*,2015年4月8日,收展,10444.5,2101.35,7,*,2015年4月1日,收展,10000,1920,8,*,2015年4月6日,城区,10000,2400,9,*,2015年4月1日,城区,8000,1959,10,市区收展,2015年4月1日,收展,5888,1130.49,11,*,2015年4月8日,收展,5440,1044.48,12,*,2015年4月8日,收展,3990,861.36,13,市区收展,2015年4月1日,收展,3000,576,14,市区收展,2015年4月1日,收展,3000,576,15,市区收展,2015年4月2日,收展,3000,576,16,直属部,2015年4月3日,城区,2291,801.85,17,*,2015年4月2日,收展,1250,400,26,落实,4,月份队伍方案的梳理追踪；,4,月份方案关注,1,年内新人，重点围绕捷豹突击队人员设立，需要加强对两类人群的追踪。,4,月队伍方案新人个人层面奖励考核新人出勤及微拜访数量，新人上代码后需要立刻进行指纹录入，每天指纹考勤，养成出勤习惯，否则无法获得奖励，做好新人微拜访的辅导；,做好职场周创说会、面谈活动的追踪；,职场方案明确职场周创说会考核，各单位需要提醒到位，并追踪召开情况，借此引导职场养成面谈新人习惯；,高质量运作本单位的项目增员活动；,*、*、*、*纷纷运作国寿体验日活动，*运作政保协理员项目，项目不是问题，关键每场运作需要保证品质，适当创新，营造好氛围，做好后续的衔接，保证运作质量,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国最大的 保险资料下载网,27,加大队伍指标追踪力度，做好人力指标冲刺追踪；,年度职能指标考核月均指标，要求每个月不能落下较大的缺口，因此,4,月新增人力要有所突破，带动有效人力、主险举绩、长短险举绩人力、持证人力指标的增长，人力指标需要作为每天夕会盘点内容，做好引导；人力岗每天通报本单位新增主险举绩情况，通报本单位进展领先和落后职场和小组；,强化主管、新人主险举绩追踪；,4,月全市主管举绩率仅为,29.3%,，仅有,1/3,的主管实现举绩，主管举绩严重低于环比及全省进度，各单位需要每日在微信中发布主管举绩追踪，主管带动整体举绩氛围；同时关注新人、特别是近期上代码的新人举绩情况，追踪基本法津贴和相关企划，提升主险举绩率。,28,29,单位,4.21日数据,4.1日数据,新增代码,指纹采集率前后对比,新增代码与指纹采集差额,当前人数,已采集人数,指纹采集率%,当前人数,已采集人数,指纹采集率%,人数提升,采集率提升,*,1353,779,57.58%,1340,763,56.94%,13,16,0.64%,3,*,868,632,72.81%,853,571,66.94%,15,61,5.87%,46,*,826,602,72.88%,814,589,72.36%,12,13,0.52%,1,*,912,622,68.20%,904,595,65.82%,8,27,2.38%,19,*,661,410,62.03%,647,401,61.98%,14,9,0.05%,-5,*,442,311,70.36%,437,282,64.54%,5,29,5.82%,24,*,580,367,63.28%,572,340,59.44%,8,27,3.84%,19,*,806,537,66.63%,798,478,59.90%,8,59,6.73%,51,*,418,311,74.40%,406,293,72.17%,12,18,2.23%,6,营销部,386,216,55.96%,377,199,52.79%,9,17,3.17%,8,市区收展,363,358,98.62%,324,317,97.84%,39,41,0.78%,2,全市,7615,5145,67.56%,7472,4828,64.61%,143,317,2.95%,174,截至目前指纹采集,5145,人，采集率,67.56%,，较指纹清理结束新增了,317,个指纹，一部分是新人，一部分是在职业务员，但均未有单位按照要求上报市公司运营岗，较为明显的是*、*，请各单位岗位人员按照要求进行指纹采集，坚持标准！,另*新上代码人员未及时录入指纹。,30,今日全辖早会时点参会,2250,人，时点参会率,29.55%,，较昨日下滑,144,人。,*、*、*和*较昨日参会人数有所提升，其余单位均较昨日下降，其中*、*和*下滑幅度最大。,单位,当前人数,4.21时点参会,时点参会率%,昨日时点参会,较昨日,*,1353,183,13.53%,257,-74,*,868,222,25.58%,275,-53,*,826,382,46.25%,366,16,*,912,291,31.91%,225,66,*,661,221,33.43%,178,43,*,442,126,28.51%,148,-22,*,580,203,35.00%,177,26,*,806,182,22.58%,254,-72,*,418,152,36.36%,170,-18,营销部,386,79,20.47%,111,-32,市区收展,363,209,57.58%,233,-24,全市,7615,2250,29.55%,2394,-144,31,全辖微助理开通,4047,人，开通率,54.23%,，距离,55%,的开通率有,58,人的缺口。照此进度大部分单位均能达成,4,月份推广目标。,4,月份已拜访,1751,人，活动率,23.47%,，距离,30%,的活动率目标有,488,人的缺口。,欣喜看到：*微拜访已经逐步升温，虽缺口较大，但只要关注，就有希望达成！,单位,4月初工号库,微助理开通目标（55%）,微助理开通人数4.21,较昨日,开通率,开通率目标缺口,微拜访覆盖目标（30%）,4月份已拜访人数,较昨日,活动人数占比,微拜访覆盖目标缺口,*,1343,739,636,12,47.36%,103,403,240,17,17.87%,163,*,855,471,474,1,55.44%,-4,257,217,3,25.38%,40,*,817,450,439,6,53.73%,11,246,181,19,22.15%,65,*,904,498,482,4,53.32%,16,272,264,8,29.20%,8,*,648,357,346,1,53.40%,11,195,168,3,25.93%,27,*,438,241,240,3,54.79%,1,132,101,0,23.06%,31,*,572,315,355,3,62.06%,-41,172,152,3,26.57%,20,*,794,437,426,5,53.65%,11,239,173,3,21.79%,66,*,406,224,222,1,54.68%,2,122,99,1,24.38%,23,营销部,361,199,228,3,63.16%,-30,109,90,2,24.93%,19,市区收展,324,179,199,1,61.42%,-21,98,66,0,20.37%,32,总计,7462,4105,4047,40,54.23%,58,2239,1751,59,23.47%,488,32,*，*和*人均超过了,4,访。*、*和*暂列后三位。访量挂零职场目前剩,11,个，分布在*、*、*、*和*。,方案提示：月度活动量达成了人均,10,访，即可获得,1500,元费用奖励，专项用于达标职场及小组的培训活动,单位,4月初工号库,总拜访量目标（人均10访）,4月份单位拜访量,人均访量,拜访量缺口,达成目标日需拜访,职场数,访量挂零职场数,挂零职场占比,*,1343,13430,2674,1.99,10756,1195,19,3,15.79%,*,855,8550,3752,4.39,4798,533,15,2,13.33%,*,817,8170,1447,1.77,6723,747,20,2,10.00%,*,904,9040,4049,4.48,4991,555,25,0,0.00%,*,648,6480,2947,4.55,3533,393,14,0,0.00%,*,438,4380,1396,3.19,2984,332,16,3,18.75%,*,572,5720,2219,3.88,3501,389,10,0,0.00%,*,794,7940,1307,1.65,6633,737,21,0,0.00%,*,406,4060,960,2.36,3100,344,9,1,11.11%,营销部,361,3610,962,2.66,2648,294,5,0,0.00%,市区收展,324,3240,381,1.18,2859,318,2,0,0.00%,总计,7462,74620,22094,2.96,52526,5836,156,11,7.05%,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国最大的 保险资料下载网,33,序号,单位,职场名称,4.16前活动量,截至4.21进展,序号,单位,职场名称,4.16前活动量,截至4.21进展,1,*,0,0,16,*,0,4,2,*,0,0,17,*,0,3,3,*,0,0,18,*,0,3,4,*,0,0,19,*,0,3,5,*,0,0,20,*,0,3,6,*,0,0,21,*,0,2,7,*,0,0,22,*,0,2,8,*,0,0,23,*,0,2,9,*,0,0,24,*,0,2,10,*,0,0,25,*,0,2,11,*,0,0,26,*,0,2,12,*,0,16,27,*,0,2,13,*,0,14,28,*,0,3,14,*,0,5,29,*,0,1,15,*,0,4,5,天下来仍有,11,个职场活动量挂零。,*,16,访列第一，*大有职场,14,访列第二，且每日处于新增状态。部分职场定格在,1-3,访。,34,35,4,月份全市已达成三体人力,88,人，其中标准体,76,人，健康体,12,人。,三体人力总量前三名：*，*和*。后三名：*，营销部和*。,三体人力占比前三名：*，*和*。后三名：营销部，*和*。,36,全市目前已经有,829,人实现标建举绩（,2000,元折算为一件），较,16,日新增,207,人，其中参会次数未达标人数为,479,人，活动量指标未达成人数为,713,人。,活动量指标仍是影响伙伴达标的最关键因素。需加强引导微拜访！,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一,保险网 中,国最大的 保险资料下载网,37,关注长险举绩达成,1,件的,829,人三体达成情况：,岗位人员尽职尽责，及时下发清单，有重点辅导为正常参会人员和活动量未达标人员；,持续关注参会、关注新人：,新人指纹及时录入确保,80%,参会要求，做好微助理使用辅导，日均,3,访。各单位岗位人员每天及时通报各职场参会情况。,38,39,国寿,微,信名称：,保险相知多年,微信号：,bx888111,国寿,微,信名称：,保险值得托付,微信号：,bx777222,新华,微,信名称：,保险会长大,微信号：,bx888333,太保,微,信名称：,蓝鲸保险之家,微信号：,bx888222,泰康,微,信名称：,人生无价保险有情,微信号：,bx777111,40,
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