2012AAITF展会总结及2013展会规划

2013AAITF第九届广州改装车展,企业参展建议,2012年,2012,（,AAITF,）第八届广州改装车展总结,2013,（,AAITF,）第九届广州改装车展规划,VIP,客户增值服务及企业参展流程,1,2,3,目 录,AAITF,，全球汽车后市场贸易平台！,2012,年,2,月,10,-,12,日，广州琶洲广交会展馆,2012AAITF,第八届广州汽车改装展,3260,家参展企业、,7980,个展位、,8000,多款年度新品全球首发、,22,万平方米展区、,30,亿元成交额、,28,万人次观众参展,AAITF,已经成为一个真正的世界级贸易平台！,2012AAITF,展会总结,四大全新定位，成就后市场世界级贸易平台！,企业总部直接参展,行业新品集中发布,展贸效果影响全球,A,总部展,C,全球展,B,新品展,名家解读行业引领,D,风向展,中国,85%,品牌用品企业、全球百强用品企业悉数总部直接参展涵盖了影音、电子、装饰、改装、美容养护及零配件等各个产品类别,紧扣海内外客户春季采购契机，,2012AAITF,发布的新品,/,新模式多达,8000,余项，约占行业年度新品总量的,90%,。,48,个国家,/,地区全情参与：,2,万平米海外展区，,6000,海外买家，“找新品、抢商机、到广州”已然成为世界同行的定性联想，影响覆盖全球。,名家解读全球行业状况，有效帮助企业梳理行业、企业、渠道、终端、消费者等产业链上中下游环节，引领行业发展新风向。,2012AAITF,展会总结,280,000,人次共同见证：行业第一盛会！,60,整车厂，,8,0004S,店、,100,000,经销商，,2012AAITF,专业买家质量全面提升！,观众总人次,：,280000,4S,店,:,8000,国内观众,:,266400,海外观众,:,13600,零售终端买家区域分布,国内专业买家到展率统计,2012AAITF,展会总结,海外买家分布比例,48,个国家,/,地区组团、,6000,海外买家到场,“,找新品 抢商机 到广州”已成世界同行习惯！,亚洲,60%,其他,2%,欧美,17%,中东,6%,日韩,15%,2012AAITF,展会总结,现场成交,30,亿,意向订单总额,193,亿,，,2012AAITF,再度刷新世界用品展交易记录,2012AAITF,展会总结,8000,多,4S,店，第四届,4S,店研修班场场爆满！,2012AAITF,展会总结,名家讲坛,-,海外专场,主讲：,4S,汽车营销之父,-,杰克 莱利,美国汽车营销及后市场产品销售最佳做法,名家讲坛,-,国内专场,主讲：高级汽车分析师,-,贾新光,课题：,中国汽车市场发展重大转变,杰克 莱利,贾新光,“影响中国,格兰彼治中国汽车后市场行业年度总评榜”作为中国汽车后市场行业最有影响力及最高规格的年度盛会，其推选的各项奖项备受行业瞩目，受到各主流媒体的竞相报道，对汽车后市场品牌的知名度和影响力有显著提升作用，得到行业的广泛赞誉和好评。,影响中国,格兰彼治中国汽车后市场行业年度总评榜颁奖典礼，,2012AAITF,引领行业发展新风向！,2012AAITF,展会总结,2012,中国,4S,店汽车用品最佳供应商颁奖,2012,中国,4S,店汽车用品最佳经理人颁奖,1000,全球主流媒体聚焦,.AAITF,举世瞩目！,2012AAITF,吸引了凤凰、网易、搜狐、腾讯、新浪等国内近百家重量级媒体，以及美、英、法、德、日、韩等千家国际主流媒体全程聚焦报道。直观、实效的展览推广结合多方位，大覆盖的媒体宣传成为,AAITF,全球展的独特亮点，让参展企业更超值，助推品牌、影响全球。,2012AAITF,展会总结,3620,家品牌用品企业、全球百强用品企业鼎力支持,2012AAITF,圆满成功！,2012AAITF参展企业满意度,2012AAITF,展会总结,22,万，展贸影响力全球前三,2013AAITF,第九届广州改装车展规划,展会现场,展会同期活动,企业参展目的及形式,品牌展示,产品互动体验,现场招商,展会同期招商订货活动,（现场）,4S,店贸易配对会,4S,店高峰论坛,参展目的,维护原有渠道,开发潜力渠道,(,国内,/,国际,),品牌展示推广,产品推介销售,参展形式,VIP,客户的增值服务,4S,店,/,渠道嫁接,(,全年配对组织,),展务接待,营销推广,点对点配对,免费酒店住宿,专车接送,邀约媒体,专访报道,参展企业利益点,锁定重点目标,展后扩大影响,展中促进客情,AAITF,组展方对,VIP,客户的服务,渠道嫁接,全年牵线点对点配对,了解客户需求,主题卖点策划,分析筛选,目标渠道群体,有效点对点嫁接,实现合作,部分,4S,店集团名单：,庞大汽贸集团股份有限公司 广汇汽车服务股份公司 利星利汽车 浙江物产元通机电集团 中升集团控股有限公司 广东物资集团公司 上海永达集团股份公司 开隆汽车集团 深圳市中汽南方投资集团 北京祥龙博瑞汽车服务公司 津市浩物机电汽车贸易 成都建国汽车贸易有限公司 山东远通汽车贸易集团 上海汽车工业销售有限公司 浙江康桥汽车工贸集团 长久汽车投资有限公司 内蒙古利丰汽车有限公司 运通汽车销售服务集团 利泰集团有限公司 中国正通汽车服务控股 润华集团股份有限公司 海南嘉华控股有限公司 远方汽车贸易集团 浙江金昌汽车集团 北京惠通陆华汽车销售有限公司 润东汽车集团发有限公司 深圳鹏峰汽车集团 北京百得利汽车进出口集团 尊荣亿方集团有限公司 宁波轿辰集团股份公司 江苏常隆汽车集团 贵州通源集团 湖南申湘江汽车星沙商务广场 湖南汽车城永通有限公司 无锡商业大厦集团东方汽车辽宁惠华汽车集团 四川申蓉汽车股份有限公司, ,以上排名不分先后，名单较多，无法尽录，双方合作后九州将提供详尽,4S,店集团名单以供客户备选,展前：,VIP,客户专享服务,展前锁定目标：,4S,店,/,渠道嫁接服务流程,展务接待,核对经销商名单,确定到穗人数,九州落实酒店,经销商酒店报到,经销商,免费住宿接送,为了确保参展客户的展贸效果及节省参展成本，九州将全程为参展客户提供免费酒店住宿及展期专车接送服务。,展中：,VIP,客户专享服务配合,展中促进客情：展务接待服务流程,营销推广,了解客户需求,主题,卖点策划,甄选媒体,（各大门户网站）,有效邀约,现场采访,后续报道,代客户邀约各大门户网站在展会现场媒体直播间专访或到展位采访报道，并作深度的展后报道，扩大企业参展效果。,展后：,VIP,客户专享服务配合,展后扩大影响：营销推广服务流程,参展中,参展后,参展前,企业参展流程,确认展位方案，填写展位申请表，签字盖章并回传,支付预付款，确认展位，完成展位预定流程,选定展位搭建公司、确定展台搭建工程方案,制定参展目标，进行展前宣传、邀请和活动策划,施工图报审，缴纳尾款、特装管理费、电费,准备参展及活动所需物料、培训参展工作人员,进场搭建展位,展期形象推广、产品演示及实施活动，洽谈业务,展后总结及买家服务跟进,展前工作重点,制定参展目标,制定参展预算,制定参展方案,预约重要客户,宣传参展信息,培训工作人员,制定展后跟进计划,企业参展流程,展会之后，将销售跟进工作摆在首位。,按照重要性和意向程度将展会上获得的销售线索分门别类，并以此为基础开展后续工作。,从所有销售线索中挑选出最有价值的潜在客户进行跟进,并确保在展位上作出的承诺都能得以兑现。,展后跟进,整理,销售线索,制定,跟踪计划,分批跟踪销售线索,展后工作重点,企业参展流程,春季行业展会对比分析,广州展,展会定位,全球展、总部展、新品展、风向展,展会特点,大展位，大品牌，大买家，大批发、新品多,地域优势,广州,历来是汽车用品最大集散地，在业内已经形成了全国各主流经销商、4S店以及海外买家开春到广州为代表的华南汽车用品市场考察采购的行业惯例，已形成到厂参观洽谈模式,观展人群,全国各地主流代理商、大型零售连锁及4S店集团/单店总裁/总经理、车厂/销售公司技术/销售经理,参展企业,多为行业企业总部参展，尤其以影音电子见强,展贸效果,为参展企业实现全年订货,相关服务,提供大渠道商嫁接、展务接待、展贸推广等专享服务,同期活动,4S店研修班、名家讲坛、代理商年会、行业总评榜，企业年度新品首发等已成为行业年度盛事及成熟模式,展会推广,依托传媒自身优势，与同行媒体关系良好，能结合客户需求进行有效的宣传组合，将展贸效果进行最大化扩延展现,采购品类,年度代理批发合作为主，议价能力强、技术含量高等产品为主,北京展,展会定位,区域展、零售展,展会特点,标摊多，人流大，零售为主,地域优势,北京,作为北方区域用品集散地，随着汽车用品企业渠道建设的日渐成熟，更多的是担负北方区域零售店选择产品采购的市场任务,观展人群,北方区域零售商,参展企业,多为行业企业北方区域代理商，以用品中小企业为主,展贸效果,为参展企业实现春季区域销售,相关服务,主要以现场零售为主,同期活动,汽车消费趋势论坛、用品趋势发布会等，但尚未形成成熟模式,展会推广,无自有媒体，只能依托合作媒体进行相应宣传，易导致宣传脱节及客户费用增加，展贸效果无法扩延,采购品类,零售为主，低价、易安装、低利润产品较多,展会选择,选择九州 赢取未来财富,九州国际会展传媒集团,Add: 广州市体育西路123号新创举大厦11楼A座 邮编：510620,大客户部经理：,朱潇婷,M.P: E-mail:,QQ：,571534826.QQ.COM,MSN:,TEL:373839- 889,FAX:,客服电话：吕静,