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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,DSP,买,人,，而不是广告位,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,电子商务网络营销领航者,1,目录,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,PATT1,如何买人,PATT2,如何优化,PATT3,如何服务,PATT4,服务案例,2,XX,广告,用户自身行为，最终决定广告主买谁,用户行为数据决定最终用户购买,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,高？,低？,中？,进入网站,浏览行为,待定用户,已知用户,潜在用户,判定目标,基本属性,兴趣爱好,AGE,购买偏向,分析属性,价值标签,3,用户打上标签后，如何精准定位？,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,人群定向,兴趣定向,回头客定向,购买定向,再次影响已访用户，促进有效注册和购买,根据用户兴趣爱好，有效挖掘用户需求和扩展群体规模,根据用户基本特征，精准锁定目标,根据用户购买行为，分析和满足需求，促进购买,行动阶段,思考阶段,认知阶段,4,人群定向：了解用户的基本特征,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,基本人群属性定向,基本属性,5,兴趣定向：深入挖掘用户的需求,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,兴趣定向,旅游,娱乐,购物,美食,体育,社交,视频,动漫,新闻,IT,教育,文化,娱乐,艺术,美食,社交,旅游,视频,人文,新闻,医疗,资讯,娱乐,社交,挖掘需求,扩展规模,6,回头客定向：影响那些看过的人,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,搜索定向,邮件定向,影响打开过网站邮件的用户,影响通过搜索引擎进入网站的用户,影响网站微博上的粉丝,微博定向,影响看过网站广告的用户,广告定向,1,2,3,4,井,型,扩大用户规模,对浏览过广告并进入网站，但没有深度访问的用户再次发送广告,7,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,购物车定向,回头客定向：影响那些来过的人,活动定向,注册定向,订单定向,到访定向,1,2,4,5,3,对已进入网站不同环节的，,用户推送差异化素材，引导发生深度,行为,U,型,深入用户行为,8,购买定向：深入挖掘用户的需求,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,购买定向,满足需求,促进购买,现有的衣服配不上这鞋子，,买新的连衣裙，还是新的裤子？,9,RTB(Real-Time,Bidding,竞价逻辑,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,用户定位后，如何花合适的钱，抢到用户,根据,用户行为数据，判断用户价值，通过系统计算，以合理的价格有效获取用户,传送,用户,信息,用户访问网站,广告交易平台,对竞拍者发布广告空位,DSP,公司,DSP,A公司,DSP,C公司,2,元,3,元,5,元,设定竞拍,价格,用户看到,广告, 最高出价者获得展示机会, 投放C公司,素材,10,目录,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,PATT1,如何买人,PATT2,如何优化,PATT3,如何服务,PATT4,服务案例,11,优化方向与内容,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,12,人群调整,白领,学生,家庭,老人,老板,女人,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,测试,不同人群效果，根据实际数据调整人群,比重,平台数据显示，人群定向优化至少可提升效果,50,%,13,定向调整,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,根据用户访问浏览行为，首先影响已有用户,根据平台数据,，总结人群特征，,测试,投放，扩大规模,根据用户购买数据，精准匹配用户需求，促进行为,多种定向方式综合投放，相互配合,XX,广告,回头客定向,人群定向,兴趣,/,购买定向,14,素材创意,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,根据,不同用户匹配差异化素材,从素材样式、内容、动画、等方面综合优化,综合优化,类型,内容,选品,元素,色彩,形式,访问用户,注册用户,购买用户,促进注册,促进购买,重复购买,15,地域：根据行业、流量、效果的地域分布特点，划分投放重点,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,16,时间：根据各种,/,各地域流量的访问、浏览和行为时间差异，调整投放时间和预算,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,访问次数,注册量,不同地域用户访问差异,预算设置,时间设置,17,出价：花合适的钱，抢到合适的用户,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,高价值的库存,低价值的库存,高的出价,低的出价,系统,计算,系统,计算,不同的用户对于不同广告主有不同的价值，应正确评估目标用户的价值和价格,竞,拍成功后对出价不断进行调整，争取回报最大化,18,目录,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,PATT1,如何买人,PATT2,如何优化,PATT3,如何服务,PATT4,服务案例,19,1,2,4,5,广告主,亿玛,DSP,支付预付款,提供素材,部署代码,开通账户,审核素材,部署代码,账户充值,系统设定,提供广告报表,监测广告投放,签约,投放监测,总结优化,投放,准备,确认需求,指定投放条件,考核指标,点击价格,出价区间,3,提供优化建议,合作流程,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,20,项目实施,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,项目经理,专案执行,执行前,执行中,执行后,项目总负责人,沟通,客户,需求和内部资源调备,细节,规划,、服务质量和进度管控,内外部沟通协调、反馈,项目阶段性数据效果,报告,项目,数据,报表、数据分析和,总结与优化,成效报表、数据,收集整理与反馈,项目细节规划与执行,每日广告,投放,与监控,投放,信息整理与反馈,周报,/,月报、阶段性,报表,数据报表,协助项目经理,调配资源,客户技术咨询与问题解决,提供广告、活动网页程序代码,广告,投放过程中的技术支持,投放人群,数据库样本提供,技术顾问,21,数据报表,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,地域,日期,时间,展现,点击,注册,花费,回报,数据报表数据报表数据报表,数据报表数据报表数据,数据报表数据报表数据报表,基础报表,分析优化,22,目录,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,PATT1,如何买人,PATT2,如何优化,PATT3,如何服务,PATT4,服务案例,23,背景、目标和策略,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,购物社区，对注册成本严格控制，并需要一定出单，对人群与媒体要求较高,提升网站注册人数，并控制注册成本,背景,目标,策略,回头客定向，影响访问用户,转化率,兴趣定向，测试投放,注册率,分析平台数据,精准度,人群,+,地域扩张,扩大规模，降低成本,24,测试投放和优化,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,兴趣,注册次数,注册转化率,注册成本,休闲娱乐,53,2.73%,38.43,游戏动漫,66,1.91%,31.92,消费购物,178,7.87%,11.18,网络购物,212,6.54%,8.71,文化教育,12,0.10%,187.34,社交网络,79,0.55%,27.28,IT,241,3.00%,8.01,少量预算，测试投放,扩大预算，增加时长,保持一定预算，扩展投放,测试投放数据,基于平台数据分析，进行兴趣定向的测试投放,基于测试数据进行优化，注册,成本由,24.74,下降至,9.49,25,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,投放优化,开设回头客计划，影响来了没注册，注册没购买的用户,适当调整出价，影响更优质、更精准的用户,深度投放和优化,回头客计划，影响来过的用户,调价计划，影响更多优质用户,重点投放,TOP5,的购买用户,促进更多订单转化,26,客户,LOGO,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,27,亿玛在线,北京 上海 广州 杭州 厦门 天津,电子商务网络营销领航者,28,
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