超市促销模板

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,超市促销模板,封 页,目录,促销的前提,做,的市场调查,有明确的市场促销目的,给产品一个合理的定位,有,可行性的分析报告,促 销 的 前 期 准 备,促销人员的到位、培训与分工,印制必备的宣传品,媒体广告的刊登,现场联系,促销品的到位,促销战略,总体活动战略,具体市场战略,预算分析,效益评估,总结,1,促 销 的 前 提,给产品一个合理的定位,做,全面,的市场调查,有明确的市场促销目的,有,可行性的分析报告,2,促销的前提,市场调查,选择几大超市同时进行,调查,对整个同类产品市场做充分调查,对竞争对手的同类产品市场做充分调查,超市的人流量、高峰购物时间、人们的购物心理、购物习惯等做详细调查,3,促 销 的 前 提,做,全面,的市场调查,有明确的市场促销目的,给产品一个合理的定位,有,可行性的分析报告,4,促销的前提,促销目的,扩大品牌知名度,扩大销量,扩大市场占有率,促销要达到的其他目标,但这种扩大要在我们后台支持充分的基础上进行,。,促销要达到的基本目标,5,促 销 的 前 提,做,全面,的市场调查,有明确的市场促销目的,给产品一个合理的定位,有,可行性的分析报告,6,产品价格,：在充分了解市场的基础上，为本次促销活动定一个充分合理、固定的终端市场价格。,产品定位,：根据市场调查，针对目标用户群体，给我们的产品一个合理的市场定位。,成本价格,+,市场促销费用,市场价格,促销的前提,产品定位,7,促 销 的 前 期 准 备,现场联系,印制必备的宣传品,促销品的到位,媒体广告的刊登,促销人员的到位、培训与分工,。,最好选择出口与入口分开设置的超市,把贴海报、悬挂条幅的地方确定,我们在其唯一的出口处进行促销宣传,如果有媒体广告，要考虑提前一周刊登，让消费者提前知道信息，他们之间相互告知，也可为我们起到宣传的作用,8,培养训练有素的促销人员,使用兼职促销人员 如果是在校学生最好,定期给促销人员进行培训,常备在案 随时可用,定期做促销活动,因为我们此类的促销活动日后会常有，所以有一支稳定的、训练有素的直销人员队伍就很重要，相对我们选择在校学生管理会比较容易。,9,如 何 培 养 促 销 人 员,给予定期培训 了解公司近况,不间断的促销活动可以拉近距离,丰厚的促销工资,采用签定协议的方式也可,其他可以使用的方式,10,促 销 的 前 期 准 备,现场联系,印制必备的宣传品,促销品的到位,媒体广告的刊登,促销人员的到位、培训与分工,。,最好选择出口与入口分开设置的超市,把贴海报、悬挂条幅的地方确定,我们在其唯一的出口处进行促销宣传,如果有媒体广告，要考虑提前一周刊登，让消费者提前知道信息，他们之间相互告知，也可为我们起到宣传的作用,11,宣 传 品,主题鲜明 使消费者一目了然,页面要有冲击感,条幅,宣传单页,海报,媒体广告,其他一些宣传方式譬如：在超市内部的宣传资料上刊登广告等,如果海报需求量较小 印制费用就会较高,这时可以考虑手写,12,促 销 的 前 期 准 备,现场联系,印制必备的宣传品,促销品的到位,媒体广告的刊登,促销人员的到位、培训与分工,。,最好选择出口与入口分开设置的超市,把贴海报、悬挂条幅的地方确定,我们在其唯一的出口处进行促销宣传,如果有媒体广告，要考虑提前一周刊登，让消费者提前知道信息，他们之间相互告知，也可为我们起到宣传的作用,13,如果有赠送礼品 礼品及时到位,充分考虑到礼品的需求量，以免中途断货,购买可以退换的礼品,培养长期合作关系的礼品公司,促 销 品 的 到 位,考虑到我们将来会经常做此类促销活动。最好可以有一家长期合作的礼品公司，礼品上印有：“中国网通”的字样。这样在为公司做宣传的同时，可以提高礼品的正规性与档次。也可以节省一些费用。,14,促 销 战 略,总体活动战略,具体市场战略,宣传战略,15,总 体 活 动 战 略,超市促销一般均采用现场销售方式,确定一个活动主题,确定几个人流量较多的超市同时进行,确定促销活动期间和每日促销时间,确定宣传单页、海报、条幅等的内容,可以考虑通过超市内的一些刊号告知消费者,可以考虑与超市结合做促销活动,譬如：凭购物小票可购买我们的产品等。,8.,可以配备一些小的促销礼品,这样在宣传费用上可以节省一些，同时能带来爆炸性的效果。,16,促 销 战 略,总体活动战略,具体市场战略,宣传战略,17,宣 传 战 略,在确定活动地点后，即可开始印刷宣传品,宣传品印刷完成的时间要提前咨询，以便做好充分准备,我们可以提前在超市的内部宣传资料上做宣传,宣传单页的发放,一般每天人流量在20000人左右的超市准备5000张宣传单页即可。可以配备3-4人，两人负责发放单页，共同做解释工作,18,促 销 战 略,总体活动战略,具体市场战略,宣传战略,19,具 体 市 场 战 略,确定超市促销人员。一般每天人流量在,20000,人左右的超市可以配备,3-4,人。,在促销前给促销人员安排培训,确定现场促销产品的价格。,但要考虑到促销人员的工作时间安排。可以采用降低工资，倒班制。也可以采用提高工资全天工作只制，同时要考虑为促销人员安排午餐。,20,预 算 分 析,场地费,促销人员工资,宣传单页印制,媒体广告费用,21,降 低 成 本,通过对业务人员行为的管理，可以达到提高客户质量并降低运营成本的收效。,通过合理的安排宣传事宜可以降低成本，并收到不错的促销结果。,22,效 益 评 估,在充分调查市场、基本了解成本费用的基础上，做可行性分析报告。对我们促销活动的可以达到的效果做科学性的评估。,预计销量,预计达到的宣传效果,预计投入成本,23,促销应注意的问题,零钱、午餐的准备,活动的管理应表格化，明确责任人,备有有关的网通公司的形象宣传资料,准备一些可以减少解释的宣传资料,譬如：开通城市表、拨打方式，咨询电话,严格销售流程与财务结算,活动中需要的一些表格,24,做一个总结，通过实践，充分分析市场现状，以便为日后的工作提供更多的帮助。,总 结,25,马到成功！,祝大家工作顺利！,26,