中国平安服务行销锦囊36计-早会晨会培训课件专题

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,服,务,行,销,锦,囊,锦囊妙计三十六,36,客户满意我获利,9/14/2024,1,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,感谢投保函,通常在签单缴费以后至递交保单之前这段时间,客户最可能出现犹豫,这时我们要寄上一封感谢投保函:,1.谢谢您在剧烈的竞争中给我效劳的时机,我将以最完善的效劳答谢您对我的信赖。,2.您以保单保障您的家人,我用诚心感谢您的支持!,双赢,稳定客户心理,防止减额撤保等给双方带来的损失,为下次效劳打好根底。,9/14/2024,2,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,卡无虚发,贺卡可能是我们最常用的效劳工具了,但怎样让贺卡弹无虚发,直“射进客户的心中,是颇有讲究的:,1小孩子的生日卡是一定不能 忘的,而且必须是卡通的,色彩鲜艳的,立体的更棒。,2假设投保人和被保险人是夫妇的话 ,那么祝夫妻恩爱,特别是祝贺结婚周年,白头偕老是很温馨的,这时卡片不在大而不在于精致。,3中秋节是中国人特有的团圆佳节, 写上“幸福的家庭是快乐的根底,平安的承诺是团圆的保障,令客户合家满意。,4感恩 节也是我们可以拿来“译为中用的感恩的心,感谢有你。,5当客户不幸患病或住院 时,我们的一张康复卡,给客人带来的是真诚与体贴。,双赢,一张贺卡代表的是一种问候,一份祝福。它必须在特别的时候,给特别的人,才能产生特别的效应。,9/14/2024,3,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,初一十五 到,每隔两周一次的 拜访,比较容易得到客户及时的反响,当我们要求客户介绍或取得增员名单时,不至于遗漏给其他人。所谓初一十五打 ,声到礼到诚意到。客户量多的业务员,每月一通 也是能做到的。,双赢,要让客户不忘记你的最好方法,就是经常保持 联系。我们的关心给客户的是一种安心,并确保一有时机就为我们作推荐和介绍,没有第二人选,非我莫属。,9/14/2024,4,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,传递真情,现在很多客户的办公室里都有 机,我们是否有效地使用过 ,将祝福和信息传达给对方呢?由于 机放在办公场所,能让客户的同事们也能经常感受到我们的效劳。它包括:1 建议书;,2 生日和节日祝愿;,3 客户推荐函;,4 请客、约会事宜;,5 晋升、乔迁、结婚、添丁等可喜之事,. . . . . .,善用现代化的 工具,比写信快捷,比寄卡廉价,比打 具体,比登门拜访容易,但一样能表达我们的专业与诚意!,双赢,在为客户带来方便的同时,既为我们打响知名度,又为将来作同事顺带拜访打好根底。,9/14/2024,5,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,让客户找得到你,在征询售后效劳的意见问答中,有很多客户讲:我没什么大的要求,只是有事情时,能够找得到他就好。客户的要求真的不多,就是害怕被业务员遗忘了。在这一点上,我们要做的也是最根本的效劳。告诉客户自己的 ,让他随时都能找得到,如假设换了号码,应及时 或电告,不要因为一次疏忽,而失去一位客户的信任。,双赢,客户要打 找我们,那一定是急事或要事,也是我们进行效劳的重要时刻,只有客户及时得到帮助,我们就可以防止接到公司转来的投诉 了。,9/14/2024,6,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,客户证询ABC卡,双赢,让客户感觉备受重视,同时也给我们提供改进的意见,和增加再访的时机。,当客户投保以后,我们可以给客户一份“客户意见证询卡。内容包括:,1您对所购保险的内容,A、清楚;B、尚可; C、模糊,2您对本公司其他险种,A、了解 B、想听 C、不知,3您对本人的专业印象,A、很好 B、还好 C、不好,4您对本人期望的效劳,A- B- C-,最后别忘了添上一句:您今天的意见,就是我明天的动力!,9/14/2024,7,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,为保单做外套,我们经常说一份保险好比一件爱的礼物,要让客户珍藏一生,在他最需要的时候,助一臂之力,那我们有没有在递交保单的时候,为这件爱的礼物作个包装,穿一件“外套,让客户更好地保存起来呢?将保单装进一只精美的纸盒里,一个漂亮的塑料袋里,也可以是一只文件夹包客户自然会称赞我们办事细心。,双赢,为客户想得周到,为客户想得全面,才能让客户想忘了我们都难!,9/14/2024,8,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,最重要的效劳,据调查说明,在所有的售后效劳工程中,客户最看重的是理赔效劳,而且很多人把它作为检验公司信誉的标准。好的理赔效劳应该是:接到客户出险报告后,立即前往看望并了解情况,并提醒客户结合所投保险与医院协同做好将来的理赔证明工作,同时向公司报案,在取得理赔资料后即帮助客户申请核赔,最后亲自将赔款及慰问卡品送到出险客户中。,双赢,谁也不能阻止风险发生,而处理及时,令客户满意的理赔,无疑是给客户雪中送炭,乃不幸中的大幸,既为我们赢得口碑,又是我们日后工作中的最好佐证。,9/14/2024,9,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,台历上的效劳档案,为客户建立效劳档案,是我们一直想做而未做的事。其实有一个简便易做的方法,就是用一本当年的台历,翻开每一个月的月牌,上面用红笔勾出客户的生日,下边注明客户姓名,用蓝笔勾出客户的投保日下边也说明客户姓名及所投险种,那么一份台历上的效劳档案就建立了。从现在起就补写一下全年的客户,每增加一个客户就填写一个,每年整理一次,我们会发现在新台历上,我们的客户越来越多,它也是秀给准客户看的好道具之一,说明自己对客户的效劳的态度。,双赢,我们不再会忘了何时客户过生日,何时要求客户续保,因为我们的案头已有了备忘录,一通 ,一张贺卡,一份 ,立时送达我们的美好祝愿。,9/14/2024,10,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,年度保单检查,“我今天是特地来为您的保险作年度检查的。每当客户投保周年之际,我们都必须养成这样一个习惯:为客户做一次所投保险的修正和检查。让客户将保单拿出来,再次确认客户现有的保障,对客户提出的问题再作解答,提醒客户应注意的一些地方。并根据客户现阶段情况,结合公司的新险种,作介绍和补充。这个方法让客户不再感受到买了保单以后,放在抽屉里就没人管了。,双赢,为客户处理保单上的疑问,让客户更善用、珍惜这份保单,也为加保创造良机。,9/14/2024,11,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,做处理投诉的专家,效劳有时候意味着必须说对不起,而争辩决不是解决问题的好方法。面对客户的诉怨,我们要做的是:,1保持冷静,笑脸相迎,并了解事情的真相 :“很抱歉使您生气,您能不能慢慢地将情况告诉我,看看有什么方法能解决这个问题。,2体谅对方,找出不满原因:“我能理解你 的心情。,3想方法解决客户的问题,不能当场解决的 ,应说:“我想我们经过调查在*时候会给你一个答复,可以吗?“我想*时候,我们会给你一个答复的,可以吗?,高品质的效劳就是尽量少对客户说:“那不关我的事。,双赢,客户的意见可能不都是对的,但我们的态度可以都是好的。,9/14/2024,12,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,陪客户聊天,不要以为效劳客户就意味着花钱,其实真正了解客户的内心世界,陪客户聊聊天,关键是做个专心听取客户心声的忠实听众,也是一门艺术。我们没事时,也应经常到客户那儿走走,聊天时须记住:,1谈跟客户有关人的和事;把八成的主动权 交给客户。,2同意、赞美客户所同意和赞赏的,劝导客 户所烦恼的。,3帮助客户更喜欢他自己,他们就会更喜欢 你。,双赢,倾听,让我们与客户贴得更近。当客户除了保险以外,什么都跟我们谈的时候,就彻底成功了。,9/14/2024,13,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,编份保单分析表,很多客户拿到了保单,问问他们已经拥有了何许保障与权益,可能还有大局部客户答不全,而一张保单动辄20年,等到要用它时才发现全不是那么一回事,就要责怪保险公司“骗人了。因此我们要帮客户编一份保单分析表:首先强调客户投保的理由,各项保障与利益,再写明各种给付的条件,让客户一看就能明白。而最后还应该列出客户尚未获得的保障,提出合理化建议,并告诉客户:我们必需采取补救措施!,双赢,在恭贺客户为自己为家人做了一件好事之余,还应该想到客户可能还有不清楚的地方,只有让客户了解详情,才能消除将来的隐患,并让客户帮我们去做正确的广告。,9/14/2024,14,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,附回邮的信函,当我们给客户寄发信函,资讯,如意见书、调查表、效劳卡等需要客户回复的时候,为了扩大回收率,我们有没有在寄给客户的信封内附上回寄的贴好邮票,写清地址的信封呢?虽然是极细小的举动,却能表达我们的诚意,真正让客户在举手之劳间,拉近我们的距离。,双赢,所谓细微处见功夫,很少有客户不被这番细心的考虑而打动的,从而也到达了我们的初衷。,9/14/2024,15,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,做客户的票友,送礼送到心坎里,这就需要我们做个有心人,注意平时客户的喜好,做客户的“票友,是非常有效的。例如痴迷足球的送球票,爱好戏曲的送戏票,擅舞的送舞票,能歌的送音乐会票,发烧友送音响展示门票,白领层送时装发布门票,还有各种各样的服装、美术展览门票至于电影票是大多数人都喜欢的。,双赢,我们善解人意,同样也会让客户学会善解人意,知道什么才是我们最需要的东西。,9/14/2024,16,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,照片留念,当我们送上正式保单之时,或保单周年日、其他佳节准备好照相机,拉上客户一起合个影,与客户建立起亲密与融洽的关系:真诚效劳,恒久如一,有照为证。让客户彻底放心,并创造一次送相片的拜访时机。记住要在照片背后留言,一张给客户,一张把它汇入自己的“客户照相簿。,双赢,独具创意的效劳,让客户既出乎意料之外,又符合情理之中,照片是客户用来做的最正确广告,“客户照相薄又是我们的最正确宣传媒体。,9/14/2024,17,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,特别的信息给特别的你,注意收集客户所需要的一些特别信息,可以采取简报,口信等方式,用 ,电告或邮递给客户,让客户感受到一种朋友间才会有的细心关心:我愿为您的成功添砖加瓦。,双赢,我们做客户的事业助手,客户也会给我们的事业以提携,投桃报李的。,9/14/2024,18,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,饮水思源的保险茶杯,为送礼而冥思苦想的你,为何对身边最常用的东西视而不见呢?每个人都要喝水,一只茶杯就可做足文章。在一只漂亮的瓷杯上用粘贴纸写年月日,投保险,敬贺,热线,最好请客户放在他的办公桌上,饮水思源,常常想到你。,双赢,在日常生活用品上贴上我们的保险标签,既可方便联络,又能做做广告一举两得。,9/14/2024,19,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,赠书籍杂志,送给客户书籍杂志,是一项非常有益的礼物。送给经理的是管理、投资书籍,送给小姐的是时装、美容杂志,送给孕妇的是育儿知识,送给学生的是学习参考资料,送给小朋友的就是幼儿画报、看图识字、童话寓言等等。最好是那些符合客户兴趣的,或对其工作有帮助的书籍杂志。,双赢,富含文化底蕴的礼物,不容客户小看我们,也易与客户找到沟通的话题。,9/14/2024,20,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,做平安的邮递员,定期邮寄给客户第一手资料,如寿险新动态,平安新举措,商品新险种,效劳新工程,理赔新信息等我们有平安保险报,平安行销,客户效劳报,寿险资讯等,让客户掌握最新资讯,成为平安编外荣誉员工,做平安的代言人和宣传者,告诉客户:“您是平安最重要的人物,平安的开展您也有权利知道。,双赢,相信客户的寿险观念需要慢慢改变,正如我们自己一样。使客户的观念潜移默化,并感觉是平安的主人,那么离开做一名平安的忠实拥护者就不远了。,9/14/2024,21,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,给被保险人的一封信,假设被保险人是正在读书的学生,我们该写封信鼓励他们努力学习,懂事听话,不辜负父母望子成龙、望女成凤的拳拳之心,待到考试成绩有明显进步时据具体情况设定,给予奖励;假设被保险人是丈夫、妻子或父母长辈时,写封信恭祝他们拥有了一份来自亲人的最有意义、最富价值的礼物,很多人不在乎它,但到他们觉察需要时总是晚了,并赞美投保人的真关心,真保护,和真孝敬,再祝全家幸福和睦,四季安康!,双赢,祝贺被保险人得到保障,其实更是在赞扬投保人为家人做了件好事。如果孩子学习进步,夫妻更添恩爱之时,便是我们得到回报之日。,9/14/2024,22,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,以己一技之长,为他排忧解难,我们本来都来自各行各业,都有一些原本自己的吃饭本领,何不施展出来效劳客户?在别人看来很难的事,我们却手到擒来,从而赢取客户的欢心。随时留意客户的难题,看自己能否帮上忙,如帮助客户修理,排除电器故障,辅导客户的孩子功课等。有些暂时做不到的,提点建议也是好的。,双赢,每个人都有自己所长,也有所短,我们假设用一技之长帮助客户,肯定会得到客户的赞赏和感谢。经验证明:当一个人学会付出后,生意就会在门前等着他。,9/14/2024,23,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,家庭要日记事本,什么样的礼物能让客户长久保存,并且有纪念价值呢?我们可以赠给客户一册“家庭要日记事本,上书:“人的一生就是由每一个值得纪念的、回忆起来温馨的、珍贵的日子所写成,让我们一起来祈祷平安幸福长寿。要越精致越好,甚至可以烫上客户名字,以示珍贵和独特。“家庭要日记事本内载家庭人员的生日,结婚纪念日、投保日、未来领取日等重要的日子。,双赢,不入俗套,别具心思的礼物让客户全家都得到我们的真诚与关爱,从而提高效劳的水准与品质。,9/14/2024,24,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,借经理的面子,找到适当的时机,让客户认识我们的经理,这不但是给客户以“重要人物的感觉,也是送给客户一个“监督人,让客户既感受重视,又得到安心,同时也会敦促自己的效劳表现,当有某些特别需要的时候,我们还可请经理写张感谢卡或推荐函,帮我们表达对客户相应的尊重 。尤其当对方也是经理的话,双赢,人们通常比较看重“经理这个头衔,客户觉得受到了重视,我们也借经理的面子,取得客户更充分的信赖。,9/14/2024,25,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,约请下午茶,请客吃饭当然是一件令客户乐意而为的事。而一般来说客户也会担忧无功不受禄,天下没有白吃的午餐,怕有事相求。但约请客户喝下午茶,不失为一种良策,因为是非正式餐,轻松愉快,且花费不大,所以客户没有心理负担。在闲聊中加深友情,无事请客,有事时便会一路绿灯。,双赢,在人的意识形态中,无论吃了别人什么,吃了多少,都会嘴软气短。正是运用这个道理,我们才能取得双赢:客户满意去了,我们生意来了。,9/14/2024,26,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,为客户牵头做生意,平安同仁遍布市郊各个“角落,信息资源丰富,郊县许多生意人或专业户,因地处偏僻,信息不灵,有的虽然得到信息,但担忧受骗上当而不敢跨县交易。为此,我们郊县的业务同仁,通过平时郊县室组织的各种聚会时机,争取与各县的同仁结对,加强通讯联络,提供各种信息,从而用信息换保单。,例如:南汇的8424西瓜价廉物美,但在松江 就卖得贵,如果松江和南汇的业务员通力合作,做两地水果商与瓜农的中介人,那么两全齐美,赚到的钱只需让他们拿出一点买保险就可以了。,双赢,为客户带来生意,然后用做生意赚来的钱买保险,何乐而不为?,9/14/2024,27,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,新年的礼物,新年将至,送给客户的最好礼物是什么呢?在这段日子里,圣诞、元旦、春节接踵而至,客户可能会收到许多卡片,如果我们的礼物还是卡片的话,就太薄了,我们要送给客户一件能使他用一年的礼物,这件礼物就是年历,包括挂历、台历这一本卡片是不是很厚?这本年历还有与众不同之处,就是在客户投保日即缴费日做个明显记号,提醒客户不要忘记。,双赢,要让客户时时想起我们,就看我们是否处处想到客户。,9/14/2024,28,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,何妨做个红娘,业务员的接触面广,遇到的客户也各有不同,如果我们做个有心人,为一些未婚的客户牵线搭桥,做个红娘又有何妨?何况今日我成人之美,如假设不成功,客户也感谢我们,如假设成功了,这一家子将来的保单当然也非我莫属了。,双赢,我为客户介绍对象,客户为我介绍准主顾,各有所得,两全齐美。,9/14/2024,29,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,做个临时的特别看护,得知客户患病住院之时,亦是我们大献殷勤之机。虽然很多情况下可能没有理赔,越是这种情况,越是需要我们的特别关心。水果鲜花亲自送上,遇到客户家中缺少人手,需要帮助的时候,我们自告奋勇来陪夜,做个临时看护也未尝不可。,双赢,贴心的效劳并非全靠金钱,患难之外才显真情,在感动客户之余,还可感动病房其他成员,顺便打入医院,这也是我们宣导健康医疗险的最好时机。,9/14/2024,30,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,喜上加喜,客户的大喜之日又是我们大显身手的时机。或帮助筹备,或准备一份特别贺礼,甚至客串主持,里里外外的忙碌和好表现,会给客户的亲朋好友都留下深刻印象。最后寄一张贺卡,作画龙点睛之笔:恭喜您辞别单身生活了。她照顾你,你是不是也该用保单保护她?,双赢,人逢喜事精神爽,一臂之力能成为客户全家的朋友,何乐而不为?,9/14/2024,31,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,获奖升级早报告,当我们经过努力,受到公司嘉奖的时候,或被公司提升为主任的时候,都应及时与我们的客户分享,分发新名片,把奖状给客户看,甚至将公司颁予的奖品赠送给客户,感谢客户的照顾:没有你支持,哪有我今天的成绩,感恩的心,全赖有你。,双赢,客户最希望看到我们在公司里的每一次进步,因为这也意味着他们的效劳将更有保障,事实上也有利于我们要求客户作进一步的支持和帮助。,9/14/2024,32,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,惹人注目的鲜花快递,遇有重要的或特别的客户,偶尔破费一下,请特快专程送一束鲜花,到客户的办公室及其他惹人注目的场所,能够带来不同凡响的效应。再在花束中插一张贺卡,三言两语表一片真心,让客户亲自体验海外影视片中的温馨场面,使客户脸上倍添荣耀。,双赢,给客户一个意外的惊喜,并让更多人羡慕,能使客户面上有光,同样也使我们日后沾光,客户也会回报我们一个惊喜。,9/14/2024,33,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,借摇篮摇保单,业务员在展业过程中如果发现老客户闲置在家里的或即将闲置的,较新颖又实用的摇篮或童车的话,告诉客户你因为接触新生儿较多,可以帮他她的摇篮出阻或出售。当你有怀孕的准主顾后,即将此摇蓝免费借给她,告诉她是通过自己的老客户借来的,无需租金,这样准主顾欠了你一个人情,少儿单就跑不了了。这个方法一般在郊县较适用。,双赢,郊县的客户往往容易接受这样的理念:少买一个摇篮,多买一份保险。利用摇篮、童车,循环效劳客户,自己可能会贴些钱,但少儿单就会源源不断了。,9/14/2024,34,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,组织客户参观团,不要让客户对我们的印象只停留在街头设摊和上门拜访上,让客户走进平安,来看看我们的职场,看看我们的工作景象,拜会我们的部经理,区经理,然后在培训室会客室内举行小型座谈,略微准备水果茶点,请客户对我们的工作提出意见和批评,最后赠送给客户一些小礼物,包括平安画册,精致摆设等。,双赢,要建立我们与客户沟通的桥梁,也要采取“请进来的方式,可能很多客户从此会改变对我们的看法。,9/14/2024,35,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,社区免费效劳点,在社区新村、里弄或其他地点,做行销展示前,应以效劳先行。我们可以拉出一条模幅:“平安保险免费为您效劳日。效劳方式有二种,一种是准备好工具,如量压器、打气筒、连环画等,另一种是有特长的业务员提供效劳,如免费为小朋友摄影,由企划做一个大纸板的卡通明星作道具以及上门修理等。在小区作好效劳广告,留下好形象,为将来上门拜访打好根底。,双赢,新村陌生拜访的拒绝率很高,主要是居民与 业务员不熟,有距离感,经常在社区设效劳网点,在沟通的根底上,彼此行个方便,能互助互利。,9/14/2024,36,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,举办VIP客户联谊会,一些业绩非常优秀的业务同仁,客户量可能已经到达300个以上,从中我们可以选择出VIP 客户,包括投大额保单的,地位职务显赫的,以及经常介绍新业务的影响力中心人士,以私人的名义,选择档次较高的酒店或娱乐场所搞联谊会。一来答谢客户的厚爱,做感情投资;二来增加友情,便于互相沟通:自己与客户间,客户与客户间。时机可选在感恩节,新年前后,公司周年庆,或个人从事平安保险周年纪念日。,双赢,客户联谊会可以事先定好各种主题,但重点都是为了回报客户,增进感情,便于将来的工作。,9/14/2024,37,S,E,服,R,务,V,行,I,销,C,锦,E,囊,S,紧争事件联络卡,当我们在与客户促成签约以后,应拿出事先准备的联络卡,请客户填写三个他所以为最可靠的亲朋好友的名字,以便发生紧急事件时,可以联络前来处理。客户随身携带“紧急事件联络卡,以备不时之需,上面印有被保险人名,保险号码,保障内容,效劳员联络热线等。我们将联络卡复印下来,再进行 约访:“你好,我是客户名的寿险效劳员,由于他指定你为他的紧急事件联络人,所以你就该就他的保障内容作一了解,我想在本星期与你约个时间见次面,你看星期几比较方便?这当然是得到新介绍客户名单的一个好方法。,双赢,现代人都只怕有个万一,随身携带一张联络卡,一方面有急事时可连络亲朋好友,另一方面可以在第一时间向保险公司报案,而对于业务人员来说顺便又获得三个准客户名单。,9/14/2024,38,持卡人.被保险人 -,保险单号码 -,投保险种、保额-,寿险效劳专员-,紧急联络 -,紧急事件联络卡,亲爱的朋友,谢谢您的帮助,姓名:,住址:,与持卡人关系:,姓名:,姓名:,与持卡人关系:,与持卡人关系:,:,住址:,:,住址:,:,反面,正面,9/14/2024,39,杨琴同学:,你好!,我是平安保险公司黄小琪,觉得很意外是不是?为什么我会给你写信呢?是这样的,首先我要祝贺你,成为我们平安保险公司的一名小客户,因为你的父母亲,从众多的保险商品中为你选择了育英才保险,它主要是能为你将来读高中,上大学时提供一笔教育金。你知道的,你的爸爸妈妈工资收入并不算很高,但为了你的健康成长,为了你能够接受更好的教育,他们宁愿节约自己,在你的身上却从不吝惜。,看的出来,你爸爸妈妈都非常宝贝你,天下哪有不疼爱自己孩子的父母亲呢?平时他们可能对你的要求比较严格,但你是否知道他们心中最大的愿望呢?那就是希望你的将来比他们都强!所以付现在要做的就是好好学习,天天进步,让每一次测验都做到最好,因为只有现在学好了本领,打好了根底,将来才会出人头地,否那么拿什么来回报父母的养育之恩呢?,杨琴同学,咱们来个竞赛好不好?如果这次期中考试,你的每门功课在90分以上,我会奖励一份让你特别惊喜的礼物;如果我在工作中能够获奖的话,我就请你去肯德基或麦当劳,随你选!你接受不接受这个挑战?,如果你有什么事情要找我的话,可以打 :56924478,一言 为定,咱们一起努力吧!,祝 身体越来越健壮,成绩越来越优秀,要一直为你效劳的平安大哥哥,黄小琪,xxxx年x月x日,9/14/2024,40,
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