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, , , , , ,*,酒会建议书的制作及后续运做,快速返还收益高 终身领取不封顶,短期交费三五年 财富积累见效快,身故保费可返还 更有分红添惊喜,保单贷款解危急 资金运用更自如,险种优势,特点,六十岁前隔年领 六十岁起年年领,金裕人生,是一款优秀的,稳健理财型,产品,定位,让产品来解决客户的问题,人对于钱不外乎有两个要求：,1,、想有钱,钱的功能问题,2,、想有更多的钱,钱的收益问题,金裕人生，就能解决这两个问题！,销售成功的诀窍,是一条与生命等长的现金流,。,解决客户想有钱的问题,只要交三、五年。隔年返还保额的,10%,，平均每年,5%,。,60,岁始更达到每年,6%,。只要生命还在，这笔钱就一直会有。,客户只负责交纳保费，不用再付出劳动、智慧、时间、心血，只要活着，金裕人生就一直能创造“财产性收入”。,金裕人生的两个最大的优势,能够坐享平安分红险经营成果,。,解决客户想更有钱的问题,假设我们把,10,万元钱存在银行，银行用于投资，赚了,2,万元。这,2,万元与我们有关么？没有，银行只给我们固定的利息。,如果这,10,万元买金裕人生，假如金裕人生分红了,4,千元，这,4,千就是客户的保单红利。,金裕人生的两个最大的优势,钱的功能问题：,子女教育,养老,婚嫁,旅游,置产置物,钱的收益问题：,本金安全,增值,抵御通货膨胀,复利,稳定收益,金裕人生能够解决,角色与责任,父母：最担心,孩子教育,成年人：最担心,养老,生意人：最担心,现金流,子女教育,父母的担心,-,孩子是每一个父母的“心头肉”,每一个父母都希望孩子将来比自己强，,比自己幸福。,昂贵的教育费用,涨,近,10,年来，我国城镇居民家庭的教育支出以平均每年,29.3,的速度增长，快于家庭收入的增长，也快于国内生产总值的增长。,受教育的水平,决定孩子未来的收入,子女教育,父母的担心,-,未来的竞争,人才的竞争,更是家长财力的较量！,子女教育,父母的担心,-,人才的竞争,学历的竞争,学历的竞争,智力的竞争,财富,积累财富,维护财富,消耗财富,年龄,100,80,60,40,20,赚钱,高峰期,养老问题,成年人的担心,-,据美国,财富,杂志报道，美国大约,62,的企业寿命不超过,10,年，只有,2,的企业存活超到,50,年，其中中小企业平均寿命不到,7,年,.,据统计，中国大型民营企业平均寿命为,7.5,岁，而全国中小民营企业平均寿命只有,2.9,岁,.,高风险的企业经营,企业经营风险,生意人的担心,-,防火墙,企业,家庭,破产时,不可冻结拍卖,经营风险,企业经营风险,生意人的担心,-,金裕人生助我们,实现人生和家庭财富管理,子女一生,的护身符,生命等长,的现金流,家庭资产,的保护神,案例分析,1,少儿计划,黄先生，年初喜得贵子，十分关注孩子成长规划，想送给孩子一份礼物，使孩子能够享受良好的教育、富足的生活和安祥的晚年。,基本保额：,10,万元,交费期限：,3,年,年交保费：,83770,元,金裕人生计划,少儿计划，成就美好未来,60,岁前，每两年给付基本保额的,10%,；,60,岁起每年给付基本保额的,6%,，直到终身。通过部分领取，可以解决孩子的：,此外，到孩子,100,岁时，还有累积生存金约,49.8,万元。活得越久，领得越多。,(,除文中涉及的领取外没有其他的领取动作，且以上数值是基于累积生息利率为,3.00%,得到的,),案例分析,1,少儿计划利益分析,少儿计划利益一:生存金,28,周岁,领取,10,万元,高中教育金,15-17,周岁,每年领取,6000,元,共计,1.8,万元,大学教育金,18-21,周岁,每年领取,1.2,万元,共计,4.8,万元,喜庆婚嫁金,安心养老金,61-80,周岁,每年可领取,1.8,万元,共计,36,万,幸福祝寿金,88,周岁时,领取,8,万元,生存金,可累积生息,孩子可享受保单的分红收益,假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到孩子,88,岁，累积红利可达约,179.0,万元。,（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险）,案例分析,1,少儿计划利益分析,少儿计划利益二:分红,年龄,累积红利,低,中,高,18,23152,92568,161984,25,36814,147188,257562,60,172598,689971,1207343,70,246038,983598,1721158,88,447559,1789711,3131862,90,477270,1908640,3340009,100,654974,2620593,4586211,红利,可累积生息,若急需资金，最高可按现金价值的,80%,进行贷款，生存金与分红收益都不受影响，方便灵活。,到孩子,88,岁，现金价值为约,24.8,万元。,案例分析,1,少儿计划利益分析,少儿计划利益三:应急金,少儿计划利益四:身故金,被保险人身故，返还所交保险费。,若您暂时未领取生存金，红利采用累积生息方式，按中档演示，生存总利益如下图所示：,总计交费约：,25.1,万元,案例分析,1,少儿计划生存总利益,约,173,万元,约,412,万元,注：,1.,以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。,2.,上述累计生存金、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。,3.,累计生存金、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。,4.,以上生存总利益指累积生存金中档累积红利现金价值（累积生息利率,3.00%,）。,约,592,万元,李先生，,35,岁，私营企业主，事业蒸蒸日上，收入高，注重生活品质，希望通过一种短线投入，长线回报的方式让家庭资产保值增长，以便晚年享受高品质金裕生活。,基本保额：,10,万元,交费期限：,5,年,年交保费：,57500,元,金裕人生计划,案例分析,2,成人计划,成人计划，成就财富故事,到,88,岁累计领取,29.4,万元；,如果生存金没有领取，可放在公司累积生息，,到,88,岁，累积生存金高达约,67.1,万元。,60,岁前，每两年给付基本保额的,10%,；,60,岁起每年给付基本保额的,6%,，直到终身。,成人计划利益一:生存金,案例分析,2,成人计划,35,岁,40,岁,交费期,60,岁,每两年领取,10000,元,终身,每年领取,6000,元,养老金,生存金,可累积生息,李先生可享受保单的分红收益，假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到,88,岁，累积红利可达约,61.3,万元。,（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险）,案例分析,2,成人计划,成人计划利益二:分红,红利,可累积生息,年龄,累积红利,低,中,高,60,41207,164485,287762,70,71024,283392,495760,88,153695,612825,1071956,90,165918,661569,1157220,100,238946,953348,1667751,若李先生急需资金，最高可按现金价值的,80%,进行贷款，生存金与分红收益都不受影响，方便灵活。,88,岁时现金价值约,28.0,万元。,案例分析,2,成人计划,成人计划利益三:应急金,成人计划利益四:身故金,被保险人身故，返还所交保险费。,在未领取生存金，红利采用累积生息方式，,按中档演示，生存总利益如下图所示：,总计交费约：,28.8,万元,案例分析,2,成人计划生存总利益,注：,1.,以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。,2.,上述累计生存金、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。,3.,累计生存金、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。,4.,以上生存总利益指累积生存金中档累积红利现金价值（累积生息利率,3.00%,）。,约,61,万元,约,156,万元,约,227,万元,普通有钱人,看重的是产品的,:,利益,!,有经济能力的人,看重的是产品的,:,功能,!,先 谈,：,收益,再 谈,：,安全,后 谈,：,流动,先 谈：,流动,再 谈：,安全,后 谈：,收益,业：李老板，听了专家刚才的介绍您觉得这计划如何？客：“不错”,业：那今天不访我先帮您做个申请，公司为了回馈客户还有礼品赠送。客：“不着急，让我先考虑下”业：可能刚才专家针对的是一般的客户，我在家为您量身定做了一份计划，您今年,35,岁，设定仅,5,年的交费年期，保额,10,万，年交保费,57500,元，,5,年共投入,28.75,万元，这份计划您可以享受的利益有五大点：,1,、年年有钱领,：,60,前每两年可以领取,10000,元，相当于每年,5000,块，您可以拿出来与太太去旅旅游，也可以给孩子送份特别的礼物，想想都惬意；,60,岁起每年领,6000,元，您需要是自己做生意，可有了这笔钱，您也就跟退休干部的待遇一样啦，年年都有养老金，最重要的是,终身领取,。,促成话术（一）,业：,2,、保单有分红,：你不需要花一分心思经营，但这份计划每年都会给您带来意外惊喜，仅按中档演示，到,88,时，累积分红都有,61.3,万元了；,3,、累积可生息,：像李老板您现在生活条件这么好，咱可以把每年的钱暂时不领出来，这样还能赚到一笔利息，到,88,岁的时候，您的生存总利益都高达,156.4,万元（按中档演示，,其中累积生存金约,67.1,万元，中档累积红利约,61.3,万元，现金价值约,28.0,万元），真是可以说是一笔非常可观的传家财富；,促成话术（二）,业：,4,、灵活好贷款,：我为什么说特别合适您买是有原因的，您也知道做生意的人，自己口袋里的钱下一分钟是不是自己的都不好说，这份计划带给您的除了人寿保障外，也给您的事业上了一份保障，如果在急需现金的情况下，可以贷出保单现金价值,80%,的现金，大大解决生意人的燃眉之急，并且分红不受影响，公司分红的利率都能跟贷款利率持平，相当于您不花一分钱，不看任何人的脸色，自由解决生意中的大问题，更可贵的是手续非常简便，个人自助上网申请就可以搞定；,促成话术（三）,业：,5,、身故可返还,：李老板，您说这世界上的人总会有走的一天，谁都避免不了，当我们离开后，公司会返还个人所交的保险费的，实实在在象一份不花钱的保险。,业：李老板，您听完一定觉得是非常不错吧，所谓买得早不如买得巧，因为是年底答谢客户，凡是在酒会现场有意向购买的嘉宾还有礼品赠送，我先帮您做个登记把礼品领来吧。,促成话术（四）,1,、还是把钱存银行安全,李老板，您将大笔钱存在银行，这笔钱可能永远都不会动用，虽然是很安全，但收益性很小。这笔钱放在银行里，一般也就能获得,3,年或,5,年的利息，还有您知道现在通货膨胀居高不下，这样的存钱效果其实是有打折的。钱如果没有起到生钱的作用，就是死钱。您说对不对？如果您有一份金裕人生，就可以将死钱变为活钱，既安全，每年还有一次稳健的收益，并且有享有终身分红，又不失灵活，一举多得，许多象您一样的成功人士都买了金裕人生！,异议处理（一,),2,、感觉交费太多了,1,、那您觉得您应该为您的自己与家人准备多少？,2,、您这保险的受益人是谁？被保险人写的是谁？不是我也不是别人，是您自己的，怎么会叫多呢？再多都是自己的。您希望您老的时候多一点钱好？还是少一点钱好？那今天不是多一点好吗？您每次赚笔钱，存起来的时候，本来要给自己账户存,5000,块，说太多了，只存,1000,块？有没有？,3,、有的人讨价还价。为您自己未来的养老讨价还价，为您孩子的现金流讨价还价，您不觉得有些可笑吗？,4,、为什么用穷人的眼光来衡量自己的养老生活呢？您跟比您差的人比，太不可思议了！保险当然是越多越好，因为您未来的生活需要越来越好，而不是越来越差。,异议处理（二,),3,、觉得回报率不高,1,、回报率比较高的是什么？不妨您给我推介下？,有什么回报你能保证,20,年或终身吗？但现在我能给你保证。,2,、理财多渠道分散风险。,08,年的金融危机已经给我们所有人上了一课。我想您也是深有体会，对不？我不建议您把全部资金拿到金裕人生这边来，但我们拿出一部分钱建立一个稳定的后方，然后全心做其他所谓赚钱的事业不是更好吗？这个后方就是金裕人生。,异议处理（三,),4,、,过些时候再说吧！,其实有时候理财的习惯比金额更重要。,您看：,甲、乙两兄弟对存钱的价值观有差异！,若投资报酬率甲乙,每年都为,15%,请问，甲乙至第二十年末谁的钱多？,甲：,6309265,元,乙：,5471747,元,所以，及早理财能让我们的收益更大！,异议处理（四,),5,、,我做其他的投资项目比这个好多了！,作为成功人士，您有很多投资的项目。但是，您一定很清楚高收益多数伴随的是高风险。您需要安全的财务规划，那么不同风险类型的理财方式都应该具备。您有好的投资项目这是非常不错的，但是鸡蛋不要放在同一个篮子里的道理您也一定非常清楚。您只需要拿出一小部分钱，就可以保障您的财务安全，而且这一点钱会影响您现在的生活品质吗？不会。,异议处理（五）,主动性决定一切,从前有一个人，穷困潦倒，他每天坚持非常虔诚地跟上帝祷告。终于有一天上帝被感动了，对他说，我可以满足你一个愿望。这人说：我想中,500,万大奖。上帝说，好，你的愿望会实现的。 这人回去后等了三天，没实现。 找上帝问：你怎么说话不算话？ 上帝说，你想中,500,万大奖我答应你。可你好歹也得先买张彩票啊,.,上帝说的一个故事,谢谢！,
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