10月28日丘仕龙主讲增员大讲堂

AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.,Click to edit headline,Click to edit text,Second level,*,2,|,AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.,Click to edit headline,Click to edit text,Second level,*,AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.,50,|,AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.,Click to edit headline,Click to edit text,Second level,*,AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.,Click to edit headline,First level of text,Second level of text,Third level of text,Fourth level of text,AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.,*,AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.,Click to edit headline,First level of text,Second level of text,Third level of text,Fourth level of text,AIA.COM.CN,AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.,Click to edit headline,Click to edit text,Second level,*,Click to edit headline,First level of text,Second level of text,Third level of text,Fourth level of text,AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.,*,Click to edit headline,Click to edit text,Second level,49,|,AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,北京友邦,2011年10月28日,增员大讲堂,1,2,会前提醒您：,请将手机关机或,调整至振动状态,谢谢!,2,3,友邦北京2011年度,增员大讲堂,丘仕龙总监简历,1987年医科毕业 ，从事临床医疗近十年,1997年下海经商,2000年加盟友邦中国佛山支公司,2001年晋级业务主任,2002年晋级业务襄理,2003年晋级业务经理,2005年晋升业务总监,2007年被授予友邦中国传承大使,2009年营业部成为友邦中国成长模式示范单位,国际注册财务规划师（RFP),友邦保险特许培训导师,广东外语外贸大学、佛山大学保险专题嘉宾，多次获当地传媒专访,个人达标公司历届海内、外高峰会及支公司AAP嘉奖,带领营业部先后夺得广东挑战赛优胜奖、对抗赛胜出奖、佛山支公司王者家族竞赛 人力增长第一名、实动率第一名、五项全能赛冠军,5,友邦佛山丘仕龙,我的事业我做主,6,管理者的困惑,什么都知道 什么都做不到,忠者笨 能者狂,一捉就死 一放就散,做又辛苦 不做痛苦,7,把持您的心胜于把持一切, 耶稣,8,观念影响成就,做对的事情，而不是把事情做对,(1,700,的故事,),2.,格局决定结局,9,认识真正的自己,10,问自己三个问题：,我了解自己吗？,我真正想要的是什么？,我有为今后的生活做计划吗？,11,再问自己三个问题,我了解友邦吗？（制度）,我为何而来？,我所往何处？,12,你的每个想法或决定都影响未来,13,成就别人的成就，成就自己的成就,你的真正愿望？,14,我的组织发展之路,15,2000年1月加入友邦,2000年9月引荐2名人才,2001年6月组员5人（晋级AS）,2002年6月团队成员30人（晋级SS）,2003年12月团队成员70余人（晋级UM）,2005年12月团队成员120余人（晋级AAM）,2006年9月团队成员150余人（晋级AM）,2009年6月团队成员180+60余人（成立共好营业处）,目前共好营业处团队成员210+70余人,16,17,18,19,20,21,未来的我，更加精彩,成为一位真正的寿险企业家,22,感悟,23,河流的故事,高度决定速度,角度决定长度,24,麦当劳 VS 狗不理,VS,25,树靠根连根，人靠心连心。,红杉的启示,26,价值增量的效果,2 2 2 2 2 = 32,3 3 3 3 3 = 243,4 4 4 4 4 = 1024,5 5 5 5 5 = 3125,9 9 9 9 9 = 59049,27,寿险企业家的创业模式,28,2011年的你(6人),4000,300,300,300,300,5000,5000,月收入合计,12,556,年总收入,150,672,29,2012年的你 (24人),年收入约20-30万,30,2013年的你 (75人),年收入约40-50万,31,2014年的你 (237人),年收入约60-150万,?,32,2015年的你 (723人),年收入约200万以上,百万年薪不是梦!,?,33,AGT2.0注重的直辖精神,34,为什么要增员,为考核,为晋升,为利益最大化,为手停口不停,为退休,为在友邦好好活下去,为成为真正的寿险企业家,35,人才引荐的关键不是方法而是,习惯,把正确的想法变成,信念,，,把正确的行为变成,习惯,。,36,马拉松42.195公里,超越总在拐弯处,起点 VS 终点,37,从今天开始计划你的人生,做一个新的决定,选择一个新的方向,你可以有一个全新的开始,38,谢 谢！,39,人力发展近期活动介绍,友邦北京大型创业说明会,一、时间：2011年10月29日（周六）14：00开始,二、地点：海航实业大厦三层,三、主讲嘉宾：,丘仕龙 业务总监,友邦佛山支公司,41,友邦中国二十周年,人才引荐伯乐大赛,42,友邦中国二十周年人才引荐伯乐大赛,2011/10,2011/11,2011/12,2012/1,2012/2,2012/3,全国新秀挑战赛,全国主管挑战赛,主管,新人,1 2 3,4 5 6,竞赛时间:,43,参加对象：,2011年10月-2011年12月入司之新人,竞赛期间：,2011年10月8日2011年12月31日,竞赛标准：,新人推荐新人：入司首三个月内，本人为有效新人，且满足以下标准：,成功推荐之有效新人,奖项,时间,1人,获得参加,省内,准主管集训,一天,2人及以上,获得参加,全国,准主管集训,二天,全国新秀挑战赛,有效新人指新人首三月至少有一件有效LIFE保单。,1 2 3,44,竞赛规则,获得标准二奖励之新进保险营销员将不可同时获得标准一之奖励；,以上新进保险营销员指，在2011年10月8日-12月31日期间首次与公司签约、且在2012年4月30日时仍持有有效保险营销员合同书的保险营销员。不包括解约后重新签约的保险营销员或以主管身份签约的保险营销员，参加“2011年将才之星计划2.0”的新进保险营销员,不可参加,全国新秀挑战赛。,以上新人指由以上新进保险营销员于2011年10月至2012年2月期间招募的、首次与公司签约、且在2012年4月30日时仍持有有效保险营销员合同书的保险营销员。不包括解约后重新签约的保险营销员或以主管身份签约的保险营销员，参加“2011年将才之星计划2.0”的新进保险营销员,不可参加,全国新秀挑战赛。并且新人需符合公司新人衔接训练出勤要求，否则取消原享有之奖励。出席状况以培训部的新人衔训统计数据为准。,有效活动新人：以上新进保险营销员或其招募的新人，在签约后首三个月内成功销售一张或以上寿险新保单，并在2012年4月30日时仍持有有效保险营销员合同书的方可被计为有效活动新人。不包括解约后重新签约的保险营销员或以主管身份签约的保险营销员，参加“2011年将才之星计划2.0”的新进保险营销员,不可参加,全国新秀挑战赛。,以上月均指公司财政月度。,全国新秀挑战赛,45,参加对象：,友邦中国全体业务主管,竞赛时间：,资格赛2011-10-08至2011-12-31，奖励赛2011-10-08至2012-03-31,全国主管挑战赛,2011/10,2011/11,2011/12,2012/1,2012/2,2012/3,资格赛,奖励赛,标准,奖励赛期间所招募有效新人数,奖励,奖励赛期所招募所有有效新人AIO FYP占比,3人,4%,4-5人,5%,6人及以上,6%,资格赛期间，各级主管直辖组有效招募数,1人,则可获得参加奖励赛的资格。,1,2,所有获得奖励赛资格的主管，奖励赛期间直辖招募新人数达到以下标准，将可获得奖励赛期间所有招募有效新人相应比例的,AIO FYP,为奖励。,2,4 5 6,1,竞赛标准：,46,竞赛规则,以上有效新人指：在竞赛期内首次与公司签约，在签约后的首3个月内成功销售一张或以上寿险新保单，且在2012年3月31日仍持有有效保险营销员合同书的保险营销员。不包括解约后重新签约的保险营销员和参加“2011年将才之星计划2.0”的新进保险营销员。,新进保险营销员的直属主管须按月参加公司在区部举办的新人衔训之辅训课程，每周一次，每月至少出席2次。帮助新人制定目标，辅导新人。否则取消原享有之奖励。具体课程时间以公司相关公文为准。,以上月均指公司财政月度。,奖金将以税前收入形式计入获奖营销员佣金账户，税收由获奖营销员自行承担。,全国主管挑战赛,47,友邦北京“标准组”,奖励活动,48,友邦北京“标准组”奖励活动办法,一、 活动时间：2011年8月1日11月30日,二、 参加资格：全体保险营销员,三、 活动方式：达标赛,四、 活动标准：,1,、相关定义：,（,1,）月度活动人力：当月完成有效保单1件。,（2）直辖组新增：在竞赛期间，直辖组内主管及其组员招募的首次与公司签约，不包括解约后重新签约的保险营销员或以主管身份签约的保险营销员。,300,500,500,500,小组奖金(元),（需本人直接招募）,1人,1人,1人,1人,直辖组新增,2人,10人,6人,3人,直辖组月度活动人力,(除组长本人外),人力,人力,人力,人力,完成活动,完成活动,完成活动,完成活动,组长本人要求,6万,5万,4万,直辖组月度FYP,项目,SA职级,MOM职级,MOA2/A3/A4职级,MOA1职级,针对非主管,针对业务主管,级别,49,Thank you.,50,50,