XX豪庭营销执行方案（PPT45页）

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Page,45,房商网,海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全，QQ：1053527879,藦璒荟豪庭,营销执行方案,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,1,叫座,超越周边项目价位，高速高价，快速回笼资金，价值最大化。,高形象赢取市场口碑，树立开发商品牌。,叫好,我们的目标,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,2,他们是：,城市新中坚力量,前期报告回顾,目标客户群锁定：佛山新生代、城市移民新贵族,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,3,藦璒荟豪庭M时代先锋力作,M既是modern的意思，又是mine（我的）的专属强调，同时蕴含more（更多）的追求,项目定位：,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,4,以M为标识物，贯穿营销主线,目标实现之道,MODERN,MODERN FIGURE,(摩登形象),MODERN GUEST,(摩登客户),MODERN LIFE,(摩登展示),精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,5,目标实现之道,MODERN FIGURE,(摩登形象),报纸广告，建立项目公众形象,形象单张，直接客户沟通形象,短信广告，线下客户沟通形象,外展活动，直面客户沟通形象,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,6,目标实现之道,MODERN LIFE,(摩登展示),MODERN体验法国Marquis De elvi 红酒品鉴会,MODERN活动售楼处开放暨意大利Missoni 时尚品牌服饰发布会,MODERN包装围墙广告、楼体广告、现场指示,MODERN现场摩登售楼处、摩登通道、摩登服务,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,7,目标实现之道,MODERN GUEST,(摩登客户),泛澳客户逸彩美寓、利豪名郡、世纪名轩客户联动,周边商户VIP客户国汇假日酒店、车城VIP客户联动,周边客户季华铝材、里水客户；城南客户；澜石客户,车管所客户车管所年检和经过的客户,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,8,项目一期营销总控图,营销节点,营销阶段,推广主题,活动配合,推广配合,现场展示,形象围墙展示,售楼处展示,样板房、园林展示,1.30售楼处开放,1.31样板房开放、认筹,2.28开盘,针对性、有效媒体全面出击,巡展、短信、报广,CBD极致城市空间+产品信息+销售信息,楼体字、围墙、指示现场包装建立,1.30板房开放活动，红酒品鉴会营销中心开放Missoni 时尚品牌服饰发布会,2.28选房活动,2010,12,1,2,3,4,筹备和铺垫期,开盘强销期,公开接客及蓄客期,春节,1.28产品发布会,M时代先锋力作,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,9,全面展示，充分体现项目品质感及档次，提升附加值；,充分储客，先认筹后发售，集中销售；,充分利用节假日，引爆销售，,营销策略,结合竞争分析，建议1月底开放售楼处及样板房，2月底开盘。,开盘时间建议：,2010年2月28日,开盘目标：,90%（余货创造价值最大化）,蓄客目标：,开盘前需蓄客约1300批，认筹约260个,（按照认筹率20%，开盘解筹率约为60%计算）,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,10,第一阶段 筹备及辅垫期,（客户储备）,第二阶段 公开接待及蓄客期,（内部认购）,展示,1月1日-1月29日,1月30日-2月28日,2月28日-3月27日,开盘,第三阶段 公开发售及开盘期,开放,筹备,工程展示：,确定售楼处、样板房装修设计方案（1月1日前完成）；,完成售楼处装修及软装饰（1月28日前完成）；,确定看楼通道（1月下旬完成）；,项目模型（项目模型、分户模型）的设计及制作完成（1月28日前完成）；,销售相关展示工程全部投入使用（1月29日前完成） ；,传播：,确定传播推广计划（1月1日前完成）；,确定广告表现策略、形象定位、广告VI等（1月8日前完成）；,完成楼书、户型单张等销售物料的制作（1月28日前完成）；,项目售楼处开放的信息公布1月15日开始（群发短信3次、全版报广1期、顺联外展2周）；,公关：,售楼处开放活动（1月30日）,销售：,销售人员跑盘及产品培训（1月下旬完成）；,销售中心正式进场（1月30日）。,阶段工作重点筹备及铺垫期,宣传设计推广费用预算约55万,目标：积累诚意客户，同时树立项目形象和知名度,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,11,完成时间：1月10日前,制作费用：2万,指示牌重点,雕塑风格的指示牌，导示的同时作为公共艺术品。,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,12,完成时间：1月10日前,制作费用：5万,楼体字重点,在项目昭示性较强的地方进行楼体字的安装，展示项目的优势和联系方式。,藦璒荟,4.5米层高,83303030,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,13,VI系统重点,完成时间：1月10日前,建议风格：摩登、时尚,建议使用高档时尚的LOGO，形成高端的视觉冲击效果。,包括项目的单张和围墙的重新设计。,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,14,户型模型、立体折页重点,完成时间：1月30日前,制作费用：2万,高度：1米，比例1：3,由于前期没有样板房的展示，建议将户型模型和立体户型图。,立体户型图，展示空间结构。,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,15,销售中心重点,情感营销：We are meet in here,Meet：,无论男女客户，经过通道后均在中心洽谈区相会，洽谈区风格以简约现代为主，无论墙身、座椅、摆设均以M元素为主。,完成时间：1月30日前,装修风格：现代简约时尚,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,16,销售中心服务重点,情感营销一：We are meet in here,Man：,由美女销售代表引领进入销售中心左通道，通道内设时间廊展现世界名表、数码廊展示最新数码科技产品,Women：,由俊男销售代表引领进入销售中心右面通道，通道内设时尚廊展现最新服饰或高跟鞋、精品廊展示最新首饰产品,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,17,销售培训重点,周边市场培训：,1,月,15,日,销售技巧培训：,1,月,18,日,销售产品培训：,1,月,19,日,接待流程培训：,1,月,20,日,仪容仪表培训：,1,月,21,日,时尚品牌培训：,1,月,22,日,酒店服务意识培训：,1,月,25,日,个人理财培训：,1,月,26,日,奢侈品培训：,1,月,27,日,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,18,模型,完成时间：1月30日前,制作费用：3万,模型尺寸：2.2*2.6米,高度：1.8米,比例：1：65,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,19,位置及看楼路线建议（如图示）,楼层建议：,6F,板房选择原则：,回避东面垃圾场及北面楼体影响；,园林景观最大展示化；,弱化A栋产品缺陷。,样板房,看楼路线,样板房选定重点,情感营销:We will live in here,售楼部,B,A2,E,A1,C,样板房,装修房,装修房,清水房,样板房,装修时间：1月15日前,装修风格：现代时尚,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,20,一个人最大的优势就是想怎么样就怎么样,Mine house,4.5米LOFE空间：在自己的地盘撒野,我的家就是我的工作间，,每天起来干我爱的工作，,享受自由闲适的生活！,样板房参考风格,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,21,二人世界是甜蜜的，三人世界是幸福的！,Marry house,二房家庭空间,挚爱的家及她，迎接生命中另一个重要的他/她！,样板房参考风格,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,22,家，舒适、静谧就是好！,家，其实不需要很大,一张宽敞舒服的椅子，一盆张扬生命力的绿植,说白了，简单就是幸福,Match house,样板房参考风格,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,23,巡展地点,巡展形式,巡展内容,顺联广场,模型展示、项目咨询,1、安排部分销售人员现场提供咨询,2、安排兼职派发资料,费用预计,约6万元,时间：2010年1月22日-30日（一周）,巡展活动重点,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,24,时间：2010年1月29日,报广/夹报重点,营销费用；0.5万,夹报对象；广州日报、佛山日报,夹报时间：1月29日,夹报范围：城南、澜石、同济附近,夹报数量：3万,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,25,时间：2010年1月1日-29日（一个月）,短信重点,投放时间,投放媒体,投放内容,投放量,1.1,移动、联通高端消费用户、投资客户、公务员、有车一族、看楼客户,摩登荟，祝您新年快乐！,30万条,1.7,摩登荟，4.5米层高，打造城市生活新高度！,30万条,1.15,摩登荟，4.5米层高，打造城市生活新高度！,30万条,1.22,摩登荟顺联展场信息,30万条,1.29,摩登荟销售中心开放，暨MISSION春季产品发布会,60万条,群发对象：泛澳高端客户、移动联通高端客户,营销费用；10万,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,26,时间：2010年1月1日-29日（一个月）,商业会员团购,在形象档次较高的咖啡厅餐厅、酒店、夜总会、车商内设立项目宣传资料架、形象展板等宣传物料，同时售楼处可免费为联谊商户派发餐厅优惠卷及与摩登会长期合作伙伴单位。,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,27,时间：1月30日,地点：现场,内容：售楼处开放庆典,客群：诚意客户、途经客户、周边客户,费用预计：约20万,目标：积累200批诚意客户，其中4.5米客户150批,活动经典米索尼产品新春发布会,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,28,工程展示：,完成样板房装修及软装饰（1月31日前完成）；,完成看楼通道的装饰工程（1月31日前完成）；,完成园林的装饰工程（1月31日前完成）；,传播：,项目样板房开放的信息公布（1月31日前完成）（群发短信3次、全版报广1次）；,公关：,利用产品说明及记者招待会启动样板房开放（1月31日）；,样板放开放活动（1月31日）,销售：,确定认筹方案（1月26日）；,销售人员样板房开放及认筹培训（1月26日） 。,阶段工作重点公开接待及蓄客期,目标：1月31日开放首期样板房，积累洋房客户,本阶段宣传推广费用预算约25万,第一阶段 筹备及辅垫期,（客户储备）,第二阶段 公开接待及蓄客期,（内部认购）,展示,1月1日-1月29日,1月30日-2月28日,2月28日-3月27日,开盘,第三阶段 公开发售及开盘期,开放,筹备,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,29,情感营销:We are love in here,注入M元素，看楼路线醒目的标识系统,收集客户的爱情故事，将其设计制作成为爱情版张贴于销售通道。,售楼部,B,A2,E,A1,C,清水房,装修房,装修房,清水房,清水房,看楼通道重点,搭建时间：2月1日前,包装风格：简约时尚,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,30,所有上门客户必须经过预约，方可参观样板房和售楼处；,凡预约登记的客户都有上门客户礼品一份，例如精美时尚杂志一本。,展示策略,第一品质,将客户来访尊贵化,出,位,现场接待电话预约,礼品：时尚杂志,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,31,针对客户停车，采用金布包裹，保密客户资料，并对客户的车进行保密。,展示策略,第一品质,将客户停车尊贵化,出,位,现场接待VIP停车,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,32,我们出售的不是一栋房子，而是出售的一种生活方式；,关键是对于客户生活方式以及生活观念的转变，采用奢侈品的引导和嫁接。,展示策略,第一品质,将客户咨询尊贵化,出,位,现场接待客户沟通,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,33,客户登记开始都受到尊贵的待遇，,VIP,级别赠送,VIP,登记卡；,可以享受今后公司所有项目的优惠信息和优惠活动，成为公司的,VIP,登记客户。,展示策略,第一品质,将客户登记尊贵化,出,味,现场接待VIP尊贵登记,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,34,电梯间融合,酒店式内装风格,，与大堂整体效果统一；,设计体现,简约、档次感,，避免细部复杂处理，方便后期物业管理,展示策略,第一品质,准星级酒店式电梯大堂,品,质,大堂展示重点,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,35,售楼处内部设置超大屏幕，反复播放国际,T,台,show,及其他潮流,show,反复播放激动、振奋的国外经典音乐。,超宽视觉，非凡视听,听,觉,售楼处视听重点,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,36,在洽谈区茶几上摆放香薰座，散发香味。在装饰室内的同时，增加客户记忆点。,嗅,觉,售楼处嗅觉重点,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,37,现场特色食品及饮品招待：,花茶,咖啡,鸡尾软饮,味,觉,售楼处味觉重点,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,38,利用厕所的特殊媒体，更人性化地诉求项目卖点。,主要诉求产品“变”所带来的增值性。,化,文,项目卖点,售楼处文化,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,39,巡展地点,巡展形式,巡展内容,顺联广场,模型展示、项目咨询,1、安排部分销售人员现场提供咨询,2、安排兼职派发资料,费用预计,约6万元,时间：2010年2月21日-26日（一周）,巡展活动重点,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,40,时间：2010年2月1日-27日（一个月）,短信重点,投放时间,投放媒体,投放内容,投放量,2.4,移动、联通高端消费用户、投资客户、公务员、有车一族、看楼客户,摩登荟，时尚百变样板房现已盛世登场！,60万条,2.14,摩登荟，预祝您新春快乐！,30万条,2.27,摩登荟，恭贺元宵节快乐！60-90方城市中心摩登洋房盛大面世。,30万条,群发对象：泛澳高端客户、移动联通高端客户,营销费用；10万,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,41,时间：2月5日,地点：现场,内容：样板房开放，内部客户认购LOFT,客群：诚意客户、上门客户,费用预计：约7万,活动,法国Marquis De elvi红酒品鉴会,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,42,工程展示：,完成其他辅助展示工程；,传播：,项目开盘信息公布（群发短信2次、派单2周、全版报广2次） ；,公关：,盛大开盘庆典活动（2月28日）；,销售：,确定开盘方案（2月22日） ；,确定价格方案（2月24日）；,项目正式发售（2月28日）。,阶段工作重点公开发售及开盘期,本阶段宣传推广费用预算约40万,集中开盘、引爆销售,第一阶段 筹备及辅垫期,（客户储备）,第二阶段 公开接待及蓄客期,（内部认购）,展示,1月1日-1月29日,1月30日-2月28日,2月28日-3月27日,开盘,第三阶段 公开发售及开盘期,开放,筹备,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,43,活动开盘庆典,时间：2010.2.28,形式：二批集中解筹,地点：售楼部内,费用预算: 约6万元,集中式开售，以抽签或排队等形式，通过现场的热烈气氛，引起客户的购买冲动，同时利用客户的羊群心理影响、带动新客成交。,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,44,谢谢聆听！,预祝藦璒荟豪庭开发圆满成功,！,精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！,45,