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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,笔记本电脑个性配件,策划小组:第一组,成员:冯夏媚、葛海华、王海晶 、李选懋、赵善桃,1,市场分析,市场营销组合策略,产品服务,消费者分析,市场调研,数据,市场竞争策略,预算与控制,2,市场,MARKET,3,ta,们需要的是,什么?,个性,经济实用,好看、实用,彰显个性的产品,4,5,6,7,8,9,10,我,们,给能你,的是,什么?,产品,?,服务,?,11,我,们,给能你,的是,什么?,产品,?,服务,?,12,我,们,给你,的是,什么?,13,我,们,给你,的是,什么?,14,我,们,给你,的是,什么?,15,我,们,给你,的是,什么?,16,我,们,给你,的是,什么?,17,我,们,给你,的是,什么?,18,我,们,给你,的是,什么?,19,我,们,给你,的是,什么?,20,我,们,给你,的是,什么?,21,我,们,给你,的是,什么?,22,我,们,还能给你,的是,什么?,23,consumer,消费者,24,大学生消费的总体现状,1.,消费来源上,主要来源于父母 。,2.,消费水平上,呈现两极分化的现象 。,3.,消费结构上,个性化日益凸显 。,4.,消费方式上,新潮方式逐渐兴起 。,25,大学生消费结构现状分析,1.,日常生活消费高档化,2.,电信网络数码等消费的普及化,3.,休闲娱乐消费的多样化,4.,大学生的交际消费上升化,5.,学习考证费用激增化,26,市场,market,27,主要竞争者,28,29,市场竞争策略,中期,后期,前期,30,市场竞争策略,中期,后期,前期,快速渗透策略,潜在竞争者多 消费者对价格敏感,缺乏知名度,31,中期,当产品稳定后,利用客户资料抓住固定客户,并建立交流方式平台培养客户的忠诚度,例如,Q,群、论坛、博客、网址等网上交流平台方式;,扩大市场,占有率,。,32,后期,利用交流平台开始推出更多的附加产品,开启多样化产品的销售模式,并加大投资。,33,市场营销组合策略,产品组合,成本与价格,促销,渠道,各式的个性产品,产品定制,产品预订,价格在,100,元以内。,成本是价格的,20%-60%,网购,9,折。,提供团购优惠。,凭宣传册,9,折。,网络营销渠道,直接渠道,34,35,钱,money,36,序号,名称,单位,数量,单价(元),总额(元),1,电脑贴纸,张,300,4,1200,2,运费,次,1,160,160,3,桌子,张,1,100,100,4,凳子,张,3,12,36,5,桌布,米,3,6,18,6,摊位费,月,2,500,1000,7,遮雨棚,个,1,200,200,8,宣传册,本,3000,0.5,1500,9,其他产品,2000,10,流动资金,674,合计,6888,37,
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