Q1大客户商台新品销售培训

62,REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.,REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.,REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.,REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.,REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.,*,REL DT Planning 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.,FY12 Q1,联想大客户商台新品销售培训,2012,年,5,月 商用台式营销规划,联想大客户商用台式产品线,商用台式新品介绍,重点竞品分析,Q1,营销案介绍,专题讨论,目录,联想大客户商用台式产品线,商用台式新品介绍,重点竞品分析,Q1,营销案介绍,专题讨论,目录,联想大客户商用电脑的四大优势：,优势一：高报高折，获利空间大,优势二：卓越品质，销售无忧,优势三：按需定制，满足客户个性化需求,优势四：售后无忧，,360,全方位服务,序言,2005,收购,IBM PCD,2011,年中国区商用,DT,市场份额,43.4%,2011,年中国区商用,AIO,市场份额,77.4%,2011,联想商用台式电脑领跑中国区,塔式系列,25L,小型系列,11L,传承,IBM,经典,满足复杂需求,商台卓越品牌,启天,E,系列,4.5L,启天,M,系列,20L,主流易用产品,丰富管理方案,注重高性价比,ThinkCentre M,23”,宽屏,启天,A,19”,宽屏,启天,A,17”,普屏,简约精致设计,性能应用俱佳,极致使用体验,ThinkCentre M,20”,宽屏,联想大客户台式产品线一览,超小系列,1L,2012 04,2012 05,2012 06,6,月初,6,月底,启天,6,月初,AMD,现机型,Intel,现机型,Intel,未来机型,AMD,未来机型,全新机型,FY12 Q1,商台产品,Roadmap,（,BOX,）,6,月初,6,月底,M8300t/s Q67,M6300t/s Q65,M4300t/s H61,M6100t/s G41,M7100t RS980,M5100t RS760,QTM6300/630E Q65,QTM7150/715E G41,QTM4300 /430E H61,QTM5650/565E RS760,M8400t/s Q77,M6400t/s Q75,M4350t/s H61,IVY,EOL,EOL,M4350q H61,IVY,QTM4350/435E H61 IVY,ThinkCentre M,FY12 1H,商台产品,Roadmap,（,AIO,）,2012 04,2012 05,2012 06,2012 07,2012 08,2012 09,6,月初,6,月底,7,月初,AMD,现机型,Intel,现机型,Intel,未来机型,AMD,未来机型,全新机型,6,月初,7,月初,M9000z Q57,（集显）,23W,M7101z H61,（独显）,20W,M7100z H61,（集显）,20W,QTA7000 G41,（集显）,19W,QTA3000 RS760 (,集显,) 17S,M9201z Q77(,独显,) 23W,M7101z H61 IVY,（独显）,20W,M7100z H61 IVY,（集显）,20W,A7100/E H61 IVY,（集显）,19W,A3100/E Brazos,（集显）,17S,ThinkCentre M,启天,入门级,主流机,性能级,4:3,(,标准屏,),5:4,(,标准屏,),16:10,(,宽屏,),16:9,(,宽屏,),16:9,(,宽屏,),15,ThinkVision,L1510,17,14,ThinkVision,L1710,低辐射,ThinkVision,L1710,ThinkVision,LT1421,18.5,Lenovo,D186W,19,ThinkVision,L197W,低辐射,ThinkVision,L197W,ThinkVision,LT1952W,20,Lenovo,L2022W,19,ThinkVision,L1900p,21.5,ThinkVision,L2221pW,22,ThinkVision,L2250pW,23,Lenovo,LS2323W,24,ThinkVision,L2452pW,CCFL,LED,IPS,6,月内退出,ThinkVision,L2323pW,7,月底上市,FY12,商台产品,Roadmap(Monitor,）,联想大客户台式产品命名规范,t : 25L,塔式机箱,s : 11L,小机箱,q :,2.5L tiny,机箱,z :,一体机,启天,M,：,20L,塔式机箱,E,：,4.5L,超小机箱,A,：一体机,ThinkCentre M,联想大客户商用台式产品线,商用台式新品介绍,重点竞品分析,Q1,营销案介绍,专题讨论,目录,产品定位,ThinkCentre M,系列，采用,Intel Q77,平台,，支持,第三代智能,Intel,处理器,，,25L,或,11L,机箱。是传承于,IBM,，定位高端商用客户，专注于满足全球领先企业对,IT,设备品质、安全、管理、定制等需求，为全球大客户量身定做的高端商用台式卓越品牌！,目标客户,500,强企业,大型企业,政府部门,金融、军工、公交能,主要特点,高效管理,性能强劲,绿色环保,TC M8400,系列：高效全能 商用旗舰,最完整的远程管理方案,Why ThinkCentre M8400t/s ?,vPro,联想远程管理平台高级版,开机时间缩短,30%,核芯显卡,4,屏方案,第三代智能,Intel,酷睿处理器,Ivy Bridge,，,22nm,ThinkCentre M8400,vs M8300,高效管理,Intel Q77,平台,配合联想远程管理平台高级版，提供远程安装,OS,、远程调整,Bios,、软件分发、补丁升级、统一杀毒、资产管理等功能，为您构建稳定、高效、安全的,IT,环境,免工具机箱,机箱免工具拆装。线路更简洁。,全新升级,“,3,秒拆装”硬盘仓,顶置提手,单手即可轻松移动机箱。方便您随时部署主机,联想一键恢复,就像,24,小时贴身,IT,维护专家，助您即刻恢复生产力，减少,IT,维护支出,性能强劲,第三代智能,Intel,酷睿处理器,-CPU,性能提升,10%,以上,-GPU,性能提升,164%,以上,RAPID BOOT,快速启动技术,开机时间缩短,30%,原生,USB3.0,-4,个后置,USB 3.0,接口,-,速度提升,10,倍,-,提供,50%-80%,的额外供电,四屏显示解决方案,屏幕扩展、复制、,组合,，三种方式，,提高并行处理效率,可选无线模块,让办公桌面更简洁、部署更高效,注：独显四屏方案不支持屏幕组合方式,第三代智能英特尔酷睿处理器,22nm,制程,CPU,性能提升,10%,以上,GPU,性能提升,164%,以上,功耗最多降低,70%,绿色环保,92%,能效电源,比上代电源省电,9%,卓越电源管理,（,Desktop Power Manager ）,-,获得,Cisco Energy Wise,认证,-,实时显示用电量,-,实时调节电源方案,智能散热引擎,（,Intelligent Cooling Engine 2.0）,-,基于,BIOS,硬件级别保护,-,可选散热优先或静音优先,符合国内外权威标准,能源之星,5.2,、,epeat GOLD,、十环认证、中国节能认证、中国和欧盟,Rohs,（无铅）标准,光触媒风扇,产品定位,ThinkCentre M,家族最新成员，采用,1L tiny,机箱，而兼备全内置功能。,M4350q,将彻底改变商用客户台式电脑使用习惯！基于,Intel H61,平台支持最新第三代,Intel,智能处理器，内置光驱、无线、端口齐全，甚至支持多屏显示！真正小中“建”大！,目标客户,500,强企业,大型企业,政府部门,金融、军工、公交能,主要特点,1L,机箱,卓越性能,高效管理,绿色环保,TC M4350q,：高效全能 小中,“,建,”,大,1L,机箱，最小商用台式,PC,Why ThinkCentre M4350q ?,开机时间缩短,30%,全功能,第三代智能,Intel,酷睿处理器,Ivy Bridge,，,22nm,1L,机箱,随心而动，无所不在,-1L,机箱,-,立卧两用,-,多种壁挂,18.2cm,17.9cm,3.45cm,显示器背挂：,配合,ThinkVision 24,英寸显示器,立卧两用,两种壁挂标准：,75mm x 75mm,100mm x 100mm,卓越性能,内置无线,802.11 bgn,标准，,桌面更加简洁,第三代智能,Intel,酷睿,35W,台式处理器,-CPU,性能提升,10%,以上,-GPU,性能提升,164%,以上,RAPID BOOT,快速启动技术,开机时间缩短,30%,双屏显示,支持屏幕扩展、复制，,提高并行处理效率,SSD,固态硬盘,可选,SSD,，速度更快,效率更高,高效管理,联想远程管理平台基础版,提供远程部署、软件分发、补丁升级、统一杀毒、资产管理等功能，为您构建稳定、高效、安全的,IT,环境,高可扩展性,-,扩展光驱,-,可选串口,联想一键恢复,就像,24,小时贴身,IT,维护专家，助您即刻恢复生产力，减少,IT,维护支出,物理安全锁,确保设备财产安全,绿色环保,65W,87%,外置电源,平均用电量比传统台式机,（,180W-220W）,节省,75%,卓越电源管理,（,Desktop Power Manager ）,-,获得,Cisco Energy Wise,认证,-,实时显示用电量,-,实时调节电源方案,符合国内外权威标准,能源之星,5.2,、,epeat GOLD,、十环认证、中国节能认证、中国和欧盟,Rohs,（无铅）标准,产品定位,联想大客户商用一体台式旗舰级产品，基于,Intel Q77,平台，支持,第三代智能,Intel,处理器,，性能提升,20%,，内置,1GB,独立显卡,，让一体机的高性能彻底释放！完整的联想远程管理方案，真正简于外，强于内！,目标客户,密集应用,窗口服务,主要特点,简洁高效,安全易用,卓越性能,轻松管理,绿色环保,TC M9201z,：高效全能 一体旗舰,500,强企业,大型企业,23,英寸,IPS,LED,全高清,防眩光雾面,多点触控屏,Why ThinkCentre M9201z,？,开机时间缩短,30%,最完整的远程管理方案,vPro,联想远程管理平台专业版,DP,高清视频输出,DP,高清视频输入,第三代智能,Intel,酷睿处理器,Ivy Bridge,，,22nm,ThinkCentre M9201z vs M9000z,简洁高效,多种支架可选,顶置提手,联想窗口管理软件（,VMU,）,前置按钮,多点触控屏幕,多屏显示,-,可选,DP to HDMI,适配器,免工具拆卸设计,安全摄像头,采用主动式防窥摄像头，具有物理开关，保护隐私安全,防雷击认证,主板防雷击，让您的主机面对恶劣环境游刃有余,USB,单独禁用,支持,USB,端口单个禁用,机箱防盗锁孔,确保您主机资产安全,安全易用,Think VoIP,DOLBY,音效认证,阵列式麦克风,高清摄像头,散热性能强劲,铜底散热器,+,扩展鳍片，堪比分体台式机的散热性能,AMD HD7650,独立显卡,1GB,显存，比,HD6450,性能提升,160%,卓越性能,第三代智能,Intel,酷睿处理器,-,相比,M9000z,，,CPU,性能提升,20%,以上,原生,USB3.0,-2,个后置,USB 3.0,接口,-,速度提升,10,倍,-,提供,50%-80%,的额外供电,RAPID BOOT,快速启动技术,开机时间缩短,30%,轻松管理,远程软件分发，升级维护,远程分发程序和文件，远程升级软件补丁，提高您的维护销量,USB,高级管理,禁用存储类设备，而开放其他非存储类设备，保护您的数据安全,远程查杀病毒,远程升级杀毒软件，统一执行杀毒操作，为您打造安全的,IT,环境,远程接管桌面,远程安装,OS,，远程设置,BIOS,为您实现真正高效管理,联想远程管理平台高级版,绿色环保,符合国内外权威标准,ThinkCentre,系列符合,能源之星,5.2,、,epeat GOLD,、十环认证、中国节能认证、中国和欧盟,Rohs(,无铅,),标准,92%,能效电源,比上代,85%,电源省电,9%,卓越电源管理,（,Desktop Power Manager ）,-,获得,Cisco Energy Wise,认证,-,实时显示用电量,-,实时调节电源方案,产品定位,启天,A7100,，采用,Intel H61,平台,+,第三代智能,Intel,处理器。,相比,A7000,，,CPU,性能提升,30%,，,GPU,性能提升,200%,！,19,英寸宽屏机身，简于外，强于内！,目标客户,教育,政府,大中型企业,简单商业机构,主要特点,19,英寸,LCD,内置,WiFi,多种支架,教育应用,启天,A7100,：基础商务 简洁一体,19,英寸宽屏,选择启天,A7100,四大理由,多种部署方式,卓越性能,全内置功能,-,相框式,-,显示器式,-,壁挂式,-,相比启天,A7000,，,CPU,性能提升,30%,以上，,GPU,性能提升,200%,以上,-,刻录光驱,-,无线连接,-,屏幕比例,16,：,10,-,主流尺寸,-,办公首选,启天,A7100,vs,启天,A7000,产品定位,启天,A3100,，采用,AMD Brazos,低功耗平台,A45,芯片组,，为商用客户提供更多选择。支持,DOM,卡,和,无盘应用,，可扩展,多串口,。,17,英寸,5:4,普屏机身，简于外，强于内！,目标客户,教育,政府,大中型企业,简单商业机构,主要特点,17,英寸普屏,低功耗平台,教育应用,启天,A3100,：基础商务 简洁一体,17,英寸普屏,选择启天,A3100,四大理由,行业定制方案,低功耗平台,-,显示比例,5,：,4,-,对传统软件提供 更好的兼容性,按需定制（,CTO,）,-,无盘站,-DOM,卡（,XPE,）,-,多串口,（最多,4,个）,AMD A45,芯片组,E2-1800,处理器,-,供货周期,7-14,天,启天,A3100,vs,启天,A3000,联想数字标牌解决方案,专业级,一站式,网络化,高可靠,易管理,42,英寸在售,46,英寸、,65,英寸预计,8,月上市,音箱及多种支架可选,产品经理：时晨，,联想,USB,光电鼠标（,1000DPI,）,联想,2.1,音箱,S3010,大客户商台优质选件一览,联想商用加强型耳麦,联想商用真皮,U,盘,（,4G/8G,）,联想,USB to DVI/VGA,适配器,(6,月初上市,),-,成本降低,50%,-,体积缩小,30%,-,支持启天,A7100,、,TC M7101z/7100z,2011,年,销量,39,万台,联想远程管理软件,(LRM4.5),可管理,PC,Vpro,机型预装,高级版：,Vpro,机型预装,2010,年,销量,12,万台,2012,年,基础版,：,TC/QT CTO,LRM4.0,局限,与,EDU,不兼容,同一版本在,vPro,与非,vPro,机型支持无区隔,LRM4.5,去掉,Vpro,及,EDU,冲突模块,基础版,原有版本更新为高级版，专供,Vpro,机型，易于卖出增值,改进,享受轻松管理 营造高效环境,USB,管理（存储,/,非存储、专用,U,盘）,远程刷,新,BIOS,电源管理,杀毒软件及应用程序管理,远程维护（软件分发、远程开关机、远程协助）,联想远程管理软件,V4.5,功能,标底参考：,预装,PC,同品牌远程管理软件，实现远程维护、远程接管、远程资产管理、,USB,管理功能。,基础版主要功能,高级版独有功能,远程安装操作系统,Web vPro,（高级版包含基础版所有功能）,带宽及上网权限管理,资产监控,TC M7101z,推荐标底参考,（,from,胡志强）,项 目,技术规格要求,机型,商用一体机,CPU,Intel I3-2120,，主频,3.3Ghz,，缓存,3M,主板,INTEL H61,及以上,内存,2G DDRIII 1333Mhz,显卡,AMD HD6450 1GB,独立显卡,接口,6,个,USB,接口,，,1,个串口,标准声卡,集成,硬盘,1TB SATA 3.0Gb/s 7200rpm,光驱,SATA DVD,刻录,网卡,10/100/,以太网卡,无线网路,802.11b/g/n,无线网卡,摄像头,200W,像素，带物理遮挡开关,麦克风,集成数字阵列麦克风,音箱,集成音箱,显示器,20,寸宽屏显示器，分辨率,1600x900,键盘,防水键盘,鼠标,USB,光电鼠标,电源,150W 85Plus,电源,操作系统,正版,Win 7 Home Basic,外观,顶置提手设计，方便搬移；,采用相框式底座，外观美观时尚；,随机软件,系统备份恢复功能，在系统崩溃时能快速恢复操作系统，,支持出厂备份和用户自定义备份。,随机应用,原厂同品牌远程管理软件,能够实现,USB,端口的有效管理；,可以及时更新操作系统；,安全补丁及业务系统的安装或升级；,能够实现远程关机、重启，提供高效的远程维护；,能够配置网络带宽、流量,；,能够对软,/,硬件资产进行统计，监控软,/,硬件变更，并可报警；,能够提供完善的报表和系统日志,认证,产品节能产品认证，并入围国家最新一期的节能产品政府采购清单。,环境标志产品认证，并入围国家最新一期的环境标志产品政府采购清单。,整机噪音值不超过,25,分贝，须提供国家权威部门出具的检测报告,服务,原厂商整机三年全保上门服务，提供门到桌的安装验机服务，厂家在当地有维修站，提供厂家大客户专家专人,400,和,800,售后服务热线电话。,原厂商售后服务获得国家信息安全服务资质证书,联想大客户商用台式产品线,商用台式新品介绍,重点竞品分析,Q1,营销案介绍,专题讨论,目录,FY12 Q1,商台营销简述（总览）,FY12 Q1,商台营销简述,双,A,样机资源,双,A,样机绿色通道,双,A,项目提前报备,样机正常流程下单,订单信息上报留底,加急排产,最优出货,组别,项目样机额度,AMD,项目,区域,A,组,8,区域,B,组,5,行 业,5,组别,项目样机额度,AIO,项目,区域,A,组,8,区域,B,组,5,行 业,5,调剂,叠加,中标,台数,报销台,数限额,报销费,用比例,100,台,-199,台,1,台,0.5,200,台以上,2,台,0.5,区域项目支持原则：,中标后样机报销支持原则：,双,A,项目样机中标报销激励,注：双,A,商机及订单信息报备,审核项目数量、样机机型,项目中标,申请审核,获得季度样机资源,返款操作,样机报销额度申请,商机报备,汇总商机提前报备,注：双,A,商机及订单信息报备,FY12 Q1,商台营销简述,AMD FUNDING,AMD,特单,FUNDING,申请介绍,1,、,200-1000,台项目，请提前,2,周申请,2,、,1000,台以上项目，请提前,3,周申请,一、台式,AMD funding,的申请周期,二、台式,AMD funding,的申请原则,1,、,AMD Phenomll,羿龙,200,台以上可申请支持；（如：,PHN 840T),2,、,AMD Althonll,速龙,300,台以上可申请支持；,(,如：,260u,、,All 220,、,All 260,、,All X4 645,、,B,系列等）,资源申请接口人：区域桌面营销主管,填写注意事项：,1,、请务必将表中的内容填写详细，这将做为资源支持力度的重要判断因素。,2,、所有提交的项目，请将项目的后续进展及时通知台机营销接口人，以便资源及时、有效的支持到位。,3,、请附带项目招标文件（电子版、扫描版均可）,FY12 Q1,商台营销简述,AIO,破冰计划,1,、参与范围：,FY12,大客户,所有签约渠道,；,2,、破冰奖励资格：考核周期内，单一渠道,FY12Q1,累计实现,AIO,销售,5,台（含）以上,，可参与破冰激励计划；,3,、考核周期：以渠道,3,月,27,日,6,月,15,日期间下单,，并在,6,月,15,日前发货过账,的有效订单为准。考核周期内下单但未过账订单，自动进入下季度破冰计划考核。,奖项,奖励台阶,奖品,破冰特别奖,5,台（含）,-9,台,价值,600,元奖品,破冰进阶奖,10,台（含）以上,价值,2000,元奖品,破冰奖项台阶,奖品设置,AIO,机型,TOP,客户,（,5000,台以上项目）,采购机型：,启天,A7000,、启天,A3000,采购量：,44000,台,采购机型：,ThinkCentre M7100z,采购量：,10300,台,采购机型：,启天,A7000,、启天,A3000,采购量：,7500,台,采购机型：,启天,A7000,采购量：,6000,台,采购机型：,启天,A7000,采购量：,5800,台,采购机型：,启天,A3000,采购量：,5200,台,AMD,机型,TOP,客户,（,10000,台以上项目）,采购机型：,启天,760G,采购量：,40000,台,采购机型：,启天,760G,采购量：,16000,台,采购机型：,启天,760G,采购量：,13000,台,采购机型：,启天,760G,采购量：,12000,台,采购机型：,启天,760G,采购量：,10000,台,采购机型：,启天,760G,采购量：,10000,台,联想大客户商用台式产品线,商用台式新品介绍,重点竞品分析,Q1,营销案介绍,专题讨论,目录,专题讨论,话题一：,AIO,产品未来屏幕规划方向？,1,、,19,寸,CCFL,明年退市，,A7100,的下一代可选：,19LED,、,20LED,或者,18.5CCFL,？,2,、,17CCFL,价格已经跟,19CCFL,差不多了，,A3100,的下一代是否可转,18.5CCFL,？,（注：,19LED,和,20LED,会导致成本上升，,18.5CCFL,成本会降低）,话题二：虚拟客户端和行业专供机的需求？,1,、目前您遇到的虚拟客户端采购需求多么？是那些行业？,2,、您目前遇到哪些行业的典型专供机采购需求？,Backup,电源管理器（,Desktop Power Manager,）,通过,Cisco Energy Wise,认证,Cisco Energy Wise,是,Cisco,的能源管理标准，通过监控和调节电源的使用，以达到节约能源的目的,该认证只有,Cisco,官网宣称（截屏如下图），只宣称到子品牌,ThinkCentre,，不显示具体型号名称,鼠标左右键点击,“,电源管理器,”,或,LED light bar,LCD,背光模組,(Backlight),LCD,：,Liquid Crystal Display,为液晶显示器的简称, LED,和,CCFL,是,LCD,显示器中使用的背光源,LED,：发光二极管，发光可分红、绿、蓝、白等不同颜色,可作光源；,CCFL,：,冷阴极灯管，相比于平常家庭用的日光灯,可作光源,。,LED/CCFL,背光显示器,：,LCD,本身不发光，需要借助外部光源，,根据背光源的不同，,通常,LCD,目前背光源有,LED,背光和,CCFL,背光,，用这两种背光方式的显示器称为,LED/CCFL,背光显示器,显示屏结构图,什么是,LED,屏幕？,标准屏显示器的商业价值,Square,（,5:4,）比例的,17,（,L1710,，,L1710,低辐射）及,19,（,L1900p,）显示器目前看有如下优势能占得先机：,占用的左面空间小，适合银行，商场等窗口行业；,有一些大公司（银行，航空业等）自己开发了一些应用或者软件是基于,1280x1024,如果使用,18.5,或,19,显示器宽屏，可能就会丢失行数，导致软件运行不正常；,竞争对手目前正在主推宽屏显示器，,HP,家用产品已经全线无,Square,比例，但联想此比例显示器供应一直较为平稳；,项目,描述,显示器,（必选）,42,专业液晶显示器,LD4210MwA,支架,（必选、四选一）,42,专业液晶显示器,LD4210MwA,底座,42,专业液晶显示屏,LD4210MwA,壁挂架,42,专业液晶显示屏,LD4210MwA,吊装架,42,专业液晶显示屏,LD4210MwA,落地架,音箱,（可选）,42,专业液晶显示器,LD4210MwA,扬声器,播控器,（可选）,TC90b PD525/2G/250G/N5901/W7HP/Signage2.0,数字标牌配件一览,联想远程管理平台,4.5,功能清单,(1 of 2),模块分类,功能分类,功能明细,策略中心,安全策略,外设管理,杀毒软件管理,拨号管理,共享资源管理,非法,IP,地址管理,补丁管理,行为策略,应用程序管理,网站访问管理,桌面策略配置,上网权限管理,常规策略,IP/MAC,地址管理,绑定计算机名,带宽管理,离线策略管理,开机箱监控*,时间同步,资产监控,CPU,温度监视*,vPro,管理,策 略,防范网络攻击,带宽管理,上网权限管理,资产监控,功 能,开机,、,关机,、,重启计算机,远程修复操作系统,远程协助,vPro,远程协助连接,修改,vPro,名称,配置,vPro,网络,查看,/,清空事件,恢复通讯,设置,/,修改密码,远程刷新,BIOS*,联想远程管理平台,4.5,功能清单,(2 of 2),FY12 Q1,商台双,A,样机资源说明,组别,项目样机额度,AMD,项目,AIO,项目,区域,A,组,8,8,区域,B,组,5,5,行 业,5,5,1.1,按照区域分组给予可支持项目数，如下：,2,、,投标项目要求：项目招标台数为,200,台（含）以上；每项目可支持绿色通道样机限额为,2,台,。,5,、只有提前报备项目方可获得投标资源；中标后样机按照实际下单金额的,50%,给予资源支持。,3,、,样机分为,AMD,项目和,AIO,项目两个维度，各设立单独额度，,不得调剂。,每个项目仅允许以一个维度申请样机，不得叠加。同时属于,AMD,和,AIO,产品的项目，,可,选择以某一维度申请样机。,4,、,绿色通道样机，仍以正常项目商机下单方式提交和审批，转订单包后，由,区域桌面营销主管,按照统一模板提交至台式营销处，台式营销安排供应链免费加急排产；绿色通道样机参照现有加急流程时间规定供应，仍会受物料短缺、质量等其他通用性问题影响；,6,、,以上样机报销奖励政策暂定为渠道订单，直销类暂不按此执行。,中标,台数,报销台,数限额,报销费,用比例,100,台,-199,台,1,台,0.5,200,台以上,2,台,0.5,1.2,项目中标后可报销样机资源说明，如下：,7,、,报销项目必须符合项目样机绿色通道定义，严禁以报销方式事后提交绿色通道申请。如发现以此方式套取营销资源，将取消对应,渠道本季度所有营销资源支持,。,桌面虚拟化架构,客户端,Microsoft,RDP,Citrix ICA/HDX,VMware PCOIP,连接协议,计算资源池,Microsoft,Hyper-v,Citrix XenDesktop,VMware View,虚拟桌面,:,win7 ,XP,Xen App,Thin App,Display Audio,Keyboard,mouse,LXT,虚拟化是,IT,技术,为云计算提供技术基础,云是全新的,IT,服务,终端集中管控,应用部署效率,终端数据保护,维护和技术更新成本,1,2,4,3,虚拟化,&,云计算,企业通过桌面虚拟化提高终端管理效率，降低终端管理成本，提高终端数据安全性,对于大型企业，桌面虚拟化是未来,24,个月,IT,投资重点,桌面虚拟化的主要驱动力,