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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,福满一生,销售技巧篇,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,授课导向,授课目的：通过对福满一生产品知识与销售流程话术的学习，提升伙伴的的销售技能。,授课时间：二十分钟,课程内容：养老险的销售理念、养老险的真相、产品亮点、销售流程、话术。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3,福满一生销售的1134,1套理念,3大真相,1套流程,4个工具,一,生,一,世,1套理念=6句话,第一句：养老概率100%,第二句：不知道要过怎样的老年生活,第三句：养老金的定义,第四句：养老金不是消费，是攒钱,第五句：养老金是年轻对年老的定期负债,第六句：养老金放到保险公司安全,第一句：养老概率100%,意外：小概率事件,交通意外1/10000,重疾：可能发生，可能不发生,重疾死亡率3.8/1000,养老：一定会发生,几乎100%的人要面对养老,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第二句：不知道要过怎样的养老生活,不确定自己有多么长寿,不确定退休后的生活品质,养老风险,因为不确定,所以为养老担忧,第三句：养老金的定义,养老金必须是持续的、稳定的、增长的、不可挪用的、现金。,持续的,活多久、拿多久，源源不断。,稳定的,不可忽上忽下、忽有忽无。,增长的,增值的养老金才能抵御通胀，满足增长的养老需求。,不可挪用的,不可临时大量取出，用做其它风险投资，影响未来现金流。,现金,不是物品，更不是各类有价证劵，无论它是以什么形式储备的，最后一定要以现金的形式用于消费。,第四句：养老金不是消费，是攒钱,养老险的核心就是跨时间、跨空间的价值交换,养老金,不是花钱，不是消费，是存钱,养老金是留在最专业最安全的保险公司的养命钱,退休时这个钱完全是你自己用，并且保险公司会数倍地源源不断地给你,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,年轻时用健康换金钱，年老时用金钱换健康,养老本身就是年轻时对年老时的定期负债,这个债期必须在退休之前还清,并且越早越好，越多越好,年轻时不能花年老时的钱,9,第五句：养老金是年轻对年老的定期负债,安全的现金流,资金安全度高,保险公司可以倒闭，但客户的权益不会受影响（保险法第九十二条：经营有人寿业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同必须转让给其他 保险公司）,银行破产时，要先支付清算费用、所欠职工工资和劳动保险费用，后支付个人储蓄存款的本金和利息（商业银行法第七十一条：商业银行破产清算时，在支付清算费用、所欠职工工资和劳动保险费用后，应当优先支付个人储蓄存款的本金和利息）,10,第六句：养老金放到保险公司安全,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,11,逸享人生销售的1134,1套理念,3大真相,1套流程,4个工具,一,生,一,世,保险在所有金融产品中最具人性关怀的产品，因为保险解决人的生老病死，这是储蓄、债券、股票都不具备的功能。,养老险提升人的价值，彰显老年时的尊严。,晚年安逸美好，人生才能圆满。,12,真相一：养老险的价值是晚年的尊严,和睦的家庭,爱自己：为自己购买,爱配偶：为家人购买,爱子女：减轻子女负担（尤其对于18-30岁之间的年轻人来讲，父母对子女的爱体现在为子女做好养老安排）,13,真相二：养老险是爱与温暖,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,养老险销售的核心：幸福、爱与责任,养老险销售中最忌：单纯讲解产品利益,养老险不是利益比较型的金融产品,养老险销售70%理念沟通，30%利益讲解,14,真相三：养老险销售概念大于利益,逸享人生销售的1134,1套理念,3大真相,1套流程,4个工具,一,生,一,世,产品亮点,16,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品亮点,17,专,专款专用 专业养老,一款专门的养老年金产品，提供持续稳定的现金流。让您的退休生活更有品质保证。,涨,快速积累 越领越多,按高档红利演示情况，在您连续交纳10年保费后，红利每年大概会有XX元。红利金还随结算利率调整，有效抵御通货膨胀。,返,满期返还 额外惊喜,在您75岁的保单周年日，作为您的贺寿大礼！,活,年金领取 自主灵活,这笔钱领取年龄灵活：您可以选择55、60、岁开始领取；领取方式灵活。,另外，如果急需用钱还可申请保单贷款，十分方便。,18,养老险的销售流程,2.导入费用,1.切入养老,3.早准备,4.各种养老方式的缺陷,5.科学的养老概念,6.产品说明,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,19,二、导入费用,1、每年吃穿住消费多少？,2、医疗费用？,3、计算通胀数据,养老其实是一笔很大的开销！,话术：,你看这里，退休后每年的衣食住行大约需要2万块，还有老年时的医疗费也是不少的开支。还没有算通胀呢，假设每年通胀3%，如果要维持每月3000块的退休生活，退休前至少要准备130多万呢。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,20,三、早准备,话术：,人的一生有三个我，一个是过去的我，主要靠父母；一个是现的我，靠我们自己，既要照顾自己，还要照顾好家庭；另外就是未来的我，未来的我靠谁？其实也只能靠现在的我。所以养老应该是从年轻的时候就作好准备，从现在开始就作好准备。,越早准备压力越小。假设年收益率为7%，同样要达到60岁100万元养老金的目标，50岁开始准备，每个月要投入6000块左右，总投入超过70万； 20岁开始准备，每个月只投入400块左右，总投入不到20万。,21,四、各种养老方式的缺陷,社保养老,仅够温饱,企业年金,难以掌控,养儿防老,不堪重负,金融投资,种类繁多,社保养老：,目前社保替代率30-40%。而按照国际惯例，替代率达到80%，才能保证退休后的生活质量不下降。可见，商业养老保险必不可少。,企业年金：,企业为员工购买年金的企业占全国总人口的比例则不足1。,最重要的是，个人无法掌控的。因为我们不能保证总在一个单位工作。可见，商业养老保险必不可少。,22,五、各种养老方式的缺陷,养儿防老：,“421”家庭结构在中国逐渐普及，现在的年轻人在就业、医疗、住房、子女教育方面的压力很大，如今许多父母还在以不同方式来支助子女买房、创业等，都不想给子女添负担。可见，商业养老保险必不可少。,金融投资：,投资方式太多，对专业性要求较高。一般风险低的收益小，不能抗通胀；收益高的不确定性又太大，要不就是流动性不足，不适合做养老金。可见，商业养老保险必不可少。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,23,话术：,养老金必须是持续的，活多久，领多久,稳定的，不能间断，不能忽高忽低,增长的，能抵御通胀,不可挪用的，专款专用,现金的，退休后要用以现金流形式返还,六、科学的养老概念,24,七、产品说明,交费,1,两个账户,2,理财,3,养老金,4,保障,5,灵活,6,25,福满一生销售的1134,1套理念,3大真相,1套流程,4个工具,一,生,一,世,
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