服装卖场陈列训练课

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,卖场陈列训练课程,（初级）,1,提升营业额公式：,营业额,=,客流量,* 进店率 * 成交率 * 续销率 * 回头率,2,好的陈列是推动货品销售的第一途 径，能在视觉上刺激顾客，增加购 买欲望。 陈列是公司给顾客的第一印象，是 顾客了解品牌形象的窗口。,3,对称,在展示时多采用对称手法，如区域对称、货架摆位对称、展示模式,对称等。,平衡,把握店铺货品分布的平衡，给人视觉感官上的稳定和舒,适感。,焦点,设置吸引顾客的焦点，以明确主题和主打货品吸引顾客,的注意力。,色彩,同一展示面内，以大货量的陈列方式形成较大的,主色调,色块，在色彩上须体现当季产品的主色调，适当配合一,些点缀色，给客人在视觉上具备吸引力。,自然,在展示出样上要接近大众衣着心理取向，不可太过于另,类，要符合购买需求。,呼应,在进行摆位时要注意模特、叠货、挂样、POP之间的呼,应性。,陈列十二真言,4,陈列十二真言,对称,5,陈列十二真言,平衡,6,陈列十二真言,焦点,7,陈列十二真言,色彩,8,陈列十二真言,自然,9,陈列十二真言,呼应,10,店铺陈列要注意：,货品成系列组合，避免过多的单款摆放独立和零散销售。,展示道具、POP要和相应的货品组合配置，与货品推广主题相关,POP促销品避免零散、独立，展示要突出主题，达到吸引客人眼球的浓烈效果。POP残损、过季及时撤换，在货场的墙体、镜面等处不可随意张贴。,展示设计突出重点，有层次变化，避免连续大范围、大面积单一模式陈列展示。,货场陈列摆位清晰，避免混杂摆放。,11,陈列的原则, 依据天气、销售趋势或推广活动，及,时、有目的的调整 从整体、全局着手，注重整体美，力,求做到：,形象鲜明，主题突出，具有,强烈的主体和层次感, 从美学角度合理运用色彩搭配，做到,和谐统一,12,店面形象,货品形象,服务形象,13,门头,色彩,灯光,店面形象：,音乐,14,店面门头需要注意的几点：,标准设计,（标准字、标准色）,材料工艺,（耐用、不易变形褪色）,鲜明显目,（色彩、灯光）,保持清洁,（三个月定期清洗保养）,15,店面形象,色彩,16,店面形象,色彩,17,颜色季节的“衣裳”,春,黄绿（嫩绿）、,粉红（樱花、桃花）,夏蓝色（天空与海洋）、,绿（树和草）,秋,黄色（稻田），米黄（枯草），,茶色 （土地）,冬红色（圣诞），白色（雪花），,灰色（飘雪的天空）,18,店面使用的灯光：,主照明筒灯,（以白光为主，均匀照明）,辅照明射灯,（以暖光为主，定向照明。,陈列变化时要进行射灯调整）,19,店面使用的音乐：,营业开始,轻快的音乐，提高士气,营业中,欢快节奏感强的音乐，促进气氛,空档时间,轻柔抒情的音乐，缓和工作压力及情绪,营业结束,可固定播放同一曲子，告别提醒,20,店铺麦克风宣传词,开工语,品牌宣扬,推广促销,士气激励,业绩通报,收工语,21,开工语,各位小宏迷，大家早上好：,迎着清晨，迎着曙光，我们充满了信心，我们充满了力量。新的一天即将开始，我们将用最亲切的笑容来感染身边的每一位朋友，我们将用最真诚的服务来温暖身边的每一颗心灵，我们是柏仙多格的主人，柏仙多格美好的一天将由我们开始，在这新的一天里，我们将更加辛勤的付出，我们将更加认真的收获，我们相信，今天我们一定做得更好！,22,品牌宣扬,白日的喧嚣渐渐的远去，城市的夜幕慢慢的降临，亲,爱的顾客朋友们，大家好！很高兴您在傍晚时分光临,柏仙多格休闲时尚专卖店。柏仙多格，爱的光芒，美,的闪烁，牵动着每一颗年轻的心。,当时光如潮水般灿烂，当心情被流星吹迷了方向，柏,仙多格始终以独具个性主张的品牌，以自身魅力，,大声宣扬，轻松、自然、动感、健康，在每个不容,忽视的瞬间引发真美新潮流，创造休闲新时尚。,这就是一个崭新的休闲时尚专卖，在此，柏仙多格,全体同仁敬祝您晚间购物愉快。,23,士气激励,非常感谢全体场上小宏迷们的辛勤努力工作，现在是柏仙多格时间，我们的水果拼盘里已经丰收了 ，对比上周同一时间段，我们已多收获了 ，非常的棒，希望各位小宏迷再加一把油，再努一把力，争取能够在柏仙多格时间整让我们的水果拼盘收获 。,请问力宏发出信号各位小宏迷是否收到？（努力、加油！）谢谢、谢谢场上各位可爱的小宏迷,24,陈列的准备程序,1,了解卖场的动线和通道, 动线设计：,即设计能让顾客多走一点的,主通道，,再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的,副通道,，这种设计称为动线设计。, 通道的设定标准,单位：CM,通道 最小 标准 最大,主通道 7590 120150 180,副通道 6075 90120 120,25,卖场动线设计,26,2,确定陈列依据,陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：, 节假日陈列 店庆陈列 新款上市陈列 清货陈列 促销陈列 天气变化陈列 转季陈列,陈列的准备程序,27,店庆陈列,28,特卖场陈列,29,特卖场陈列,30,3,陈列道具,陈列道具就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列道具有以下几种：, 货架 模特 POP 饰品 灯光 背景,陈列的准备程序,31,陈列道具的使用,32,33,4陈列工作程序, 划分类别区域, 参考销售数据, 设定区域内主打色及主打款,（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个， 一个区域的主打色不应超过3个）, 画陈列场区效果图,陈列的准备程序,34,促进顾客购买的陈列方法, 注重陈列的关联性 让顾客容易接触货品 充分利用有效陈列范围 合理利用黄金地带,35,280,200,120,60,0,180,气氛带,（以模特、POP、造型为主）,黄金陈列带,（正面展示为主）,储物带,（以层板储货为主）,有效陈列带,（以展示出样为主）,36,店铺摆位的方法:,方法一、男/女装,方法二、上/下装,方法三、分类型,方法四、分价格,37,橱窗陈列：,橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用,陈列的目的：,吸引顾客、引起购买欲、提高货品身价,提高营业额、维护品牌形象,38,1、正面挂件, 颜色：A、尽量选择每款货的主推色，作为正面挂件吸引顾客。,B、一条挂架货品最好采取1种颜色（不要超过2个以上）,C、相连2个挂架可采用 同款不同色/ 同色不同款/不同款,不同色的方法展示，尽量做到美观，吸引顾客。,若做外套展示时要配衬内衣（恤衫/毛衣），注意颜色搭配美观。, 尺码：A、上衣类男装M、L码，女装S、M码；,B、裤子尺码保持在男装29-31#，女装26-28#。, 数量：A、上衣类每条挂架34件，使展示丰满；,B、裤子类和上衣成套时每条挂架至少2件以上，注意和上,衣做好颜色搭配，如果单独挂裤须在45件，显得丰满。, 陈列标准,挂装陈列标准,39,正面挂件展示模式,40,2、横通挂件, 颜色：A、颜色由浅到深，由门口方向向内延伸：,B、同一条挂通可以挂3-5种款，每款挂1-2个颜色，1种,颜色挂2-3件，一条挂通上3-5种颜色，保持色调协调，,这样颜色的层次感会很明显。, 尺码：A、上衣类挂装每款挂2个码，男装M、L码，女装S、M码；,B、裤子挂装的尺码保持男装29-31#，女装26-28#，不能将,所有尺码挂出来，否则显得参差不齐，影响美观。, 数量：A、横通上较薄的衣服以衣架间3个手指距为准。,B、较厚的衣物以提起不困难为准；,C、挂装要随时保持均匀，最后一件要面向顾客；,D、所展示衣物的挂通与该货物陈放的层板要在相邻区域上；,E、要增加附加推销效果，可在一条挂通上进行上下装配搭, 陈列标准,挂装陈列标准,41,横通挂件展示模式,42, 陈列标准,叠装货量标准,短袖,T,恤、衬衫,1216,件,/,栋,长袖,T,恤、衬衫,1012,件,/,栋,混纺毛衫,68,件,/,栋,纯羊毛衫,810,件,/,栋,裤（薄型）,812,条,/,栋,裤（厚型）,68,条,/,栋,薄夹克、风褛,810,件,/,栋,厚夹克、风褛,68,件,/,栋,棉褛、羽绒、大衣,46,件,/,栋,饰物：每条挂架货量最少,3,个以上，挂架之间不要留空,隙，尽量多数出现，以看不见背墙为原则。,注：每栋货品尺码出齐（铺场比例：,S-20%,、,M-30%,、,L-30%,、,XL-20%,），,层板摆货由上到下颜色依次由浅到深，将畅销款式摆放在易于拿取处。,43,The End,44,