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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,全面的管理资料下载,XX通讯新店开业营销方案,1,第一部分：XX通讯XX店开业方案,活动主题：,主标： 谁与争锋,副标：,天地英雄之登陆中山篇,背景描述：,虚拟抽象的古代天宫场景，形态各异,的中国龙，展现宏景帝王至尊，天宫之势；,2,第一部分：XX通讯XX店开业方案,3,一、针对大众消费群体：,（一）产品部分,1、NOKIA、MOTO,标题：航母起航 主力舰队 折首发,各8款机型：NOKIA 7折起优惠，最高降幅2000元；,MOTO 7折优惠，最高降幅2000元；,2、波导、联想、夏新,标题：国产主力 进价折扣 低价护航,各4款机型：波导 最高降幅1000元,联想 最高降幅1000元,夏新 最高降幅1000元,3、三星、索爱、飞利浦、LG,标题：时尚先锋 进价返现,4款三星进价饭现 最高返300元 2款索爱进价返现 最高返现300元,2款飞利浦进价饭现 最高返300元 2款LG进价返现 最高返现300元4、利润机型（10款机型）,标题：超性价比 炙辣热卖,活动内容：,第一部分：XX通讯XX店开业方案,4,（二）买赠活动,标题：尚品馆盛装开业 主题购物 买就送 任你挑,1、购正价手机1500元以下，赠送30元礼品卡,2、购正价手机1501元3000元，赠送50元礼品卡,3、购正价手机3001元4999元，赠送80元礼品卡,4、购正价手机5000元以上，赠送100元礼品卡,顾客凭礼品卡，可在尚品馆随意挑选礼品，礼品按尚品馆售价兑换，不找零,A顾客所选礼品，如金额不够，须现金补齐；,B如顾客所选礼品价格超出礼品，则可换其他礼品；,C尚品馆所有礼品，均标价销售,D礼品券在收银台成交时发放，门店对当天发放的；礼品券进行核查,第一部分：XX通讯XX店开业方案,5,二、针对十一新婚群体，预热活动：,主推产品：10对情侣机,标题：婚庆好礼 情侣套装 返现300元送情侣吊坠,活动期间，凡购双机的顾客，可返现300元，在赠送和田玉手机吊坠一对；,三、针对GSM网号用户群体,标题：中国移动狂送靓号 数百靓号席卷中山,说明：寻求移动公司靓号支持，获取优势号码及优势号段,“3条”,“顺子”,第一部分：XX通讯XX店开业方案,6,四、针对年轻时尚一族：,MM新人类下载活动,活动期间，凡在宏景新开店面MM下载区下载,满20元赠送最新打榜MP3一首；,满50元赠送炫乐铃声套餐；,满100元赠送电影1部或游戏3个；,以上配置内容由MM新人类专区负责进行配置，市场部统一包装、推广；,影像手机活动,购百万象素影像手机免费贴膜,活动期间，凡在宏景新开店面购置百万象素影像手机，可在美容服务站，免费屏幕贴膜；,音乐手机活动,购音乐手机加80元获得128兆SD卡存储卡一张,；,第一部分：XX通讯XX店开业方案,7,利润机型宣传活动,（利润机不易过多，暂定6款，如数量多，宣传没有重点，达不 到效果）,A利润机型制作窗贴进行宣传,B购利润机型加送50元礼品券，此礼品券随DM单发放，顾客购利润机后，即可享受正价手机礼品券金额50元礼品券金额,第一部分：XX通讯XX店开业方案,8,活动氛围包装：,吊旗(竖,0.8m0.4m,),第一部分：XX通讯XX店开业方案,9,活动氛围包装：,吊旗(竖,0.8m0.4m,),第一部分：XX通讯XX店开业方案,10,吊旗(横,0.4m0.65m,),吊牌(竖 0.9,0.55m,),第一部分：XX通讯XX店开业方案,11,吊旗店内效果：,第一部分：XX通讯XX店开业方案,12,吊旗店内效果：,地贴：,X展架：,第一部分：XX通讯XX店开业方案,13,活动氛围包装：,头戴,第一部分：XX通讯XX店开业方案,14,活动氛围包装：,派单马褂,第一部分：XX通讯XX店开业方案,15,活动氛围包装：,户外效果,第一部分：XX通讯XX店开业方案,16,活动氛围包装：,第一部分：XX通讯XX店开业方案,17,天地英雄榜之登陆中山篇,活动氛围包装：,户外系列绗架(形象)：,18,活动氛围包装：,户外三角立柱(形象)：,第一部分：XX通讯XX店开业方案,19,中山路空飘,第一部分：XX通讯XX店开业方案,20,中山路楼体巨幅,第一部分：XX通讯XX店开业方案,21,恭贺版报广设计,恭贺版收取厂家费用，所有厂家,均在恭贺版规定面积内，供应厂家可,在版面内上产品广告或品牌广告；,恭贺版一：,诺基亚1/2版,摩托罗拉1/2版,恭贺版二：,三星1/2版,飞利浦,1/8版,索爱,1/8版,LG,1/8版,NEC,1/8版s,恭贺版三：,联想1/12版,波导1/12版,夏新1/12版,金利1/12版,天时达1/12版,多普达1/12版,第一部分：XX通讯XX店开业方案,22,恭贺版报广设计,第一部分：XX通讯XX店开业方案,23,通版报广,第一部分：XX通讯XX店开业方案,24,DM单页一,第一部分：XX通讯XX店开业方案,25,DM单页二（竖折页）,天地英雄榜之登陆中山篇,26,DM单页二（竖折页内页),第一部分：XX通讯XX店开业方案,27,第二部分：产品促销方案,NOKIA、MOTO产品促销定价对比,NOKIA MOTO非报广活动机型定价体系,报广、DM单其他品牌定价体系,其它非报广机型定价体系,报广、DM单特价机型,28,第二部分：产品促销方案,1、考虑到新店开业的活动属于自造促销活动，而当前的市场价格竞争并不激烈，,所以NOKIA、MOTO的低价程度比5.1、5.17稍弱；,分类,五一,五一七,新店开业,焦点机型,低于扣除返利后的成本价100300元,低于扣除返利后的成本价100元左右,NOKIA平均低于扣除返利后的成本价40元,MOTO平均低于扣除返利后的成本价20元,普通机型,MISS价折扣1520,MISS价,折,扣1015,MISS价,折,扣37,高端机型,MISS价,折,扣710,MISS价,折,扣39,高于MISS成本价,备注,特价机型约占整体产品线的65,特价机型约占整体产品线的40,特价机型约占整体产品线的30,2、NOKIA、MOTO非报广促销活动机型，,（1）三个月内上市的新品按正常限价执行,（2）老品定价高于MISS成本价或与MISS成本价持平（部分机型除外，如6111、6020、L7、V3）,3、报广、DM单其他品牌特价产品共36款，全部由供货商提供，其中：,（1）低端机型低于正常零售价200元400元,（2）中高端机型低于正常零售价300元800元,29,第二部分：产品促销方案,4、其它品牌非报广机型价格体系：,类别,联想、波导、夏新,三星、飞利浦、索爱、LG,金立、天时达,畅销产品,零售价扣零头定价促销,（1）中山路店面9月9日、10日、16日、17日零售价折扣10定价促销，其它日期正常零售限价,（2）其它店面活动期间正常零售限价,（1）中山路店面9月9日、10日、16日、17日成本价销售，其它日期正常零售限价,（2）其它店面活动期间零售限价,普通产品,零售价折扣5定价促销,（1）中山路店面9月9日、10日、16日、17日零售价折扣5定价促销，其它日期正常零售限价,（2）其它店面活动期间正常零售限价,正常零售限价,滞销品,成本价折扣4定价促销,正常零售限价,正常零售限价,备注,（1）报版、DM单特价机型，所有门店均可执行（店中店除外），特价数量由销售部门分配（注意,分配至9月9日、10日、16日、17日四天）,（2）特价机型正常活动价格，中山路店面可执行9天，其它门店只执行9月9日、10日两日；,链接：报广、DM单特价机型,NOKIA MOTO,主流品牌机型,超性价比机型,其它重点机型活动价格体系,30,
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