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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,打响销量提升战：优化品牌与产品线，在线上打响销量提升战，以品牌带动销量，2021年线上销量实现突破性的飞跃。,打造强势品牌：,进一步提升产品和品牌的知名度和美誉度，树立起品牌独特的形象和价值主张，在国内市场上占据一定的市场份额。,进入本次提案,目标如何实现？,五、平成团队与效劳介绍,四、线上整合传播推广,三、品牌和产品重新规划,二、品牌和产品现状梳理与包装,一、市场背景,目,录,五、平成团队与效劳介绍,四、线上整合传播推广,三、品牌和产品重新规划,二、品牌和产品现状梳理与包装,一、市场背景,目,录,网购市场大环境预测,据艾瑞的一份调查数据预测：,2021 年中国网购市场有望到达3779 亿元。,其中淘宝占据绝大局部市场份额。,艾瑞调查数据统计：,今年上半年淘宝商品销售十强中，小家电需求位列第九。,金融危机影响下的中国网购,金融危机冲击传统零售渠道 网购家电商扩张提速,金融危机对网购市场的影响不仅表达在消费者更加依赖网购，还表达在越来越多的企业更加依赖网络销售渠道，改变原有的销售模式。,2021年4月10日淘宝启动淘宝商城来，短短1年多时间，商城已超过10000个商家入驻,纷纷建设自主B2C平台,格兰仕,苏泊尔,惠家,东菱品牌包装,品牌营销包装：“法国情趣生活概念做品牌营销，包括品牌桔祥物传播、官网的互动行销，力求将“法国情趣生活的概念用到极致。,苏泊尔品牌包装,品牌诉求：平安。“平安到家的苏泊尔产品深入人心。,今年7月品牌新整合：启用新logo，并启用新口号“演绎生活智慧。倡导着“家电生活的概念。,销售,品牌,B2C,业务扩张，自主,B2C,平台搭建，以电子商务品牌带动销售的品牌营销战已经打响。,以消费者情感需求为导向的品牌包装，差异化的品牌包装有利于品牌传播与产品销售。,五、平成团队与效劳介绍,四、线上整合传播推广,三、品牌和产品重新规划,一、市场背景,目,录,二、品牌和产品现状梳理与包装,“三只小熊的幸福生活品牌促销活动,以打折、赠送等优惠大打促销牌,淘宝分销商加盟,渐成规模,09年推广回忆,广告物料优惠不够突出或无广告情况下，店铺流量与销量锐减。,3.,电蒸锅,2.,电炖盅,4.,煮蛋器,5.,冰淇淋机,1.,酸奶机,健康、时尚,、,营养,、新鲜、美容、青春、瘦身,健康、时尚,、,营养,、,便捷,、天然、美味、专业、干净,健康、营养、便捷、平安、省电,健康、时尚,、,营养,、天然,健康、营养,、,便捷,、保健、新鲜、美容,我们的产品,功能诉求,产品梳理,产品卖点：时尚、健康、便捷,消费者诉求店铺评价摘录,消费者感知：可爱、趣味性强,功能认识,利益认知,精神认同,产品独特利益点,时尚、健康、便捷、可爱、趣味性,产品梳理,USP,整合,USP,时尚、健康、创意,这样的利益点所满足的将是哪一局部消费者？,谁会追求时尚、健康、创意的生活？,品牌梳理,Fashion,Health,Creative,目标消费人群：,地域：大中城市,年龄：20-32岁的都市白领,扮演的角色特征：,正寻找快乐生活的单身一族；,甜蜜恋爱准备步入结婚礼堂的准家庭；,热衷调节生活情趣的新婚家庭；,以及局部时尚的三口之家。,据艾瑞最新的数据统计显示，2021年上半年淘宝用户群中，16-35岁的群体占据了绝大多数的比例。,其中又以18-32岁的群体最多，占80%以上的比例。,这群人也是网购的主流消费人群,压力是这一群体的明显特征，包括来自工作、学习、就业、心理、家庭等的巨大压力。他们渴望在生活中释放压力 寻找快乐。,压力迫使他们尝试各种可以增添生活小创意，体验快乐生活的东西,快乐、时尚,的生活是他们的梦想追求,工作的压力，让他们很关注健康。他们会关注生活中每一个让自己更健康的生活方式。他们一直在强调“健康、快乐的生活方式,他们是活泼在都市里,追求时尚的“乐活族,乐活族又称乐活生活、洛哈思主义、乐活，是一个西方传来的新兴生活型态族群，由音译LOHAS而来，LOHAS是英语Lifestyles of Health and Sustainability的缩写，意为以健康及自给自足的形态过生活，强调“健康、可持续的生活方式。“健康、快乐，环保、可持续是乐活的核心理念。,消费群体精准定位：,时尚乐活族,他们主张快乐健康的都市生活,他们追求时尚，生活中的小创意更让他们生活加分,消费者,产品,时尚乐活族,追求时尚、快乐、健康的生活方式,时尚、健康、创意,在生活中充当着特别的陪伴角色,小熊是他们的家庭成员,品牌定位,品牌口号,家电所带来的是家的感受,小熊的产品充分从消费群体的需求考虑，不断为他们创造时尚、健康的产品，带来快乐生活,小熊品牌更成为他们生活中的一员，有小熊，就有欢乐,快乐生活 家有小熊,快乐小熊 健康生活,小熊 创意生活无限美,和,TA,一起 快乐生活,备选,酸奶机,小熊新生活 新鲜好滋味,电炖盅,小熊新食尚 健康新生活,电蒸锅,小熊蒸功夫 生活真需要,煮蛋器,小熊新煮张 快乐好帮手,冰淇淋机,小熊新冰器 生活更甜蜜,快乐生活,家有小熊,产品口号,品牌体系,乐活族家庭一员,时尚 健康 创意,时尚乐活族,小熊电器,快乐生活 家有小熊,品牌定位,产品独特利益点,目标,消费,群,小熊新食尚 健康新生活,小熊蒸功夫 生活真需要,小熊新煮张 快乐好帮手,小熊新生活 新鲜好滋味,小熊新冰器 生活更甜蜜,五、平成团队与效劳介绍,四、线上整合传播推广,二、品牌和产品现状梳理与包装,一、市场背景,目,录,三、品牌和产品重新规划,三只小熊,三只小熊在开店初期取得了极大的成功，认知度和美誉度高。,延续三只小熊的形象，进行重新包装，将三只小熊从活动的辅助,Logo,形象，升级为小熊电器的品牌角色。,代表着小熊电器品牌,代表着小熊电器的产品,代表着小熊电器目标消费群体,时尚乐活族,引入品牌角色,脑子里总有无限创意，喜欢,DIY,喜欢音乐，追求快乐的时尚美女,爱运动，注重生活品质，健康自有一套,品牌角色的包装,创意小熊,(Creative bear),：,Coco,健康小熊,(Health bear) :,Daniel,时尚小熊,(Fashion bear),：,Fannie,品牌传播链,2,3,4,5,6,1,小熊电器公司,小熊,品牌,快乐生活,家有小熊,目标消,费群体,USP,：时尚 健康 创意,小熊,产品,桔祥物,品牌角色,倡导,小熊身份,小熊带来,小熊成员,产品VI应用,产品参加三只小熊的角色形象，形象、直观，更具小熊特色。,产品包装的VI应用,以品牌角色小熊家族为品牌传播载体，融合到产品包装中，时尚、趣味，更显小熊品牌特性。,五、平成团队与效劳介绍,二、品牌和产品现状梳理与包装,一、市场背景,目,录,三、品牌和产品重新规划,四、线上整合传播推广,整合传播推广平台,打造线上小家电的领军品牌,外网媒介推广,淘宝硬广,小熊电器,淘宝旗舰店,小熊电器,官方商城,小熊电器,当当旗舰店,小熊电器,拍拍旗舰店,小熊电器,有啊旗舰店,当当硬广,有啊硬广,拍拍硬广,官网商城打品牌，外网商城提销量,小熊电器官方商城,承载品牌的平台,点击查看,设计效果图,点击查看,整合传播推广架构,品牌运动,活动推广,三只小熊的品牌演绎,以产品与节点包装推广,媒介整合,线上媒介传播建议,品牌运动,根据全年推广节奏,定期推出以“三只小熊为主题的品牌活动,三只小熊的幽默故事：?家有小熊?漫画,?家有小熊?漫画集,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,小熊登场,小熊拜年,女生节,漫画可以每月出,1-2,集，形成小熊固定的、特有的品牌活动。,小熊上当,地球危机,母亲节的晚餐,?家有小熊?序 (漫画脚本) 例如,?家有小熊?序小熊登场,画面：三只小熊站一起，头上分别写着各个熊的名字：熊爸爸Harry、熊妈妈Fannie、熊宝宝Daniel,字幕：来自“小家电王国的小熊一家正式登场啦！,画面：熊爸爸Harry站着，说了一句话：21世纪什么最重要？健康！,字幕：熊爸爸Harry，狮子座，崇尚健康、便捷。最喜欢的食物：炖汤和蒸肉。,画面：熊妈妈Fannie，拎着大包小包的购物袋，说：非时尚，不女人！,字幕：熊妈妈Fannie，处女座，时尚流行教主。最喜欢的食物：炖汤和酸奶。,画面：熊宝宝Danie，在吃着冰淇淋，说：这个冰淇淋味道不错，但是不如前8个好。,字幕：熊宝宝Danie，双鱼座，聪明爱玩。最喜欢的食物：冰淇淋,活动推广,推广思路：,产品、消费者与推广节点的完美结合,活动与品牌的并重开展,打造以“快乐生活为推广主题的系列活动,活动全年规划,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,品牌运动,促销活动,外网,B2C,公关活动,官网,B2C,月份,?家有小熊?漫画,?小熊冰凉节?,美食瘦身享不停,向消费者征求减肥食谱,?小熊的美食生活?,拍下新年美食，加上这道美食的食谱，上传到小熊互动社区，就能得到小熊新年红包,腊八节,春节,妇女节,世界地球日,母亲节,儿童节,端午节,父亲节,小熊冰凉节,教师节中秋节,国庆,保健日,感恩节,圣诞节,元旦,?浪漫雪景，小熊有约?,抽奖互动活动,家有,小熊,快乐生活,媒介投放费用配置建议,淘宝占据网购主要市场。媒介投放应以淘宝硬广占主要比重，其它外网B2C硬广适当投放。,外网媒介的投放。建议以搜索引擎与长期的媒介SNS投放相结合,搜索引擎有助于品牌口碑传播，网络搜索已成为消费者判断品牌实力与口碑的重要依据；SNS可投放植入式广告如将小熊产品设计成开心网礼物传播，获取长远品牌效益。,媒介投放费用配置建议,七、平成团队与效劳介绍,工程组团队,平成电子商务经典案例Justyle,品牌重新定位与标准,实施1个月成效,销量飙升9中旬接受改造，广告投放不变的前提下，日销量提升了几万的数量级，效果惊人！,竞争格局10月成为淘宝男装品牌排名第一,远远把SEVNJONE,零号男等强劲竞争对手抛在后面;,开展潜力交易额仅次于标杆品牌优衣库,并有望在Q4全面超越。目前更深一步的改造仍在有节奏地进行中。,效劳模式一,效劳模式二,收费模式/月：3万元固定月费+官网和B店销售额5%提成,THANKS,时势造小熊 小熊造时势,第1天：成都卧龙日隆丹巴 350KM 住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，欣赏国宝大熊猫。翻越巴朗山4523米，运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国丹巴县。,第2天：丹巴塔公塔公草原，塔公寺新都桥 (145KM) 住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草如诗如画的田原风光。,第3天：新都桥稻城367KM 住宿：稻城翻越高尔寺山4412米到达雅江县，经剪子弯山4659米和卡子拉山4718米抵“世界高城理塘。理塘县城海拔4014米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山4696米，经青藏高原最大的古冰川遗迹，稻城古冰帽海子山，抵达“最后的香格里拉稻城。第4天：稻城亚丁 110KM 住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山4523米，沿赤土河谷前行，在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的仙乃日神山，黄昏回到亚丁营地。第5天：亚丁稻城110KM 住宿：稻城骑马去洛绒牛场，朝觐亚丁的三座神山“仙乃日(意为观世音菩萨，海拔6023米)、“夏诺多吉(意为金刚手菩萨，海拔5958米)、“央迈勇(意为文殊菩萨，海拔5958米)。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海海拔5000米左右，洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡，不能骑马，必须步行，来回大概5个小时。晚上回稻城县住。第6天：稻城理塘巴塘350KM 住宿：巴塘原路返回理塘，进入毛垭大草原，面积5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。这里虽然海拔很高，但地势却相对平缓，路两边都是高山牧场，不时有旱獭出没。来到海子山顶4700米，观雪山下的姊妹湖。翻过垭口便进入峡谷，到达川藏交界的巴塘县。第7天：巴塘左贡265KM 住宿：左贡巴塘前行40公里，在竹巴茏跨过金沙江，进入西藏境内。中午抵达进藏后的第一个县城芒康，海拔3780米，川藏公路与滇藏公路在此交汇。翻越拉乌山4358米，经如美镇到达竹卡，跨过三江并流的第二条大江澜沧江后翻越觉凹山4300米。从觉凹山险峻的盘山公路望下去，川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带，在千山万壑间时隐时现。过东达山5008米后抵达左贡县。,第8天：左贡邦达八宿然乌291KM 住宿：然乌左贡出发前行100公里到邦达，海拔4400米的邦达是川藏南线和北线的交汇处。北通昌都，西至林芝、拉萨，是川藏线上重要的交通枢纽，世界上海拔最高的民用机场邦达机场就建在开阔的草原上。辞别邦达草原，翻越业拉山也叫怒江山4618米，经川藏线的地标108道拐，下行到怒江边，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏语意为“勇士山脚下的村庄，海拔3910米。翻过安久拉山垭口进入然乌沟，春季时沟内千奇百怪的巨大冰挂、冰川十分壮观，穿过然乌沟后来到然乌镇。第9天：然乌波密129KM 住宿：波密然乌湖是著名的高原堰塞湖，面积22平方公里，海拔3850米，分上下两部份，是雅鲁藏布江最大的支流帕隆藏布江的源头。湖的近处是绿草茵茵的草场，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五颜六色的杜鹃花和灌木丛；再往上是莽莽森林。碧蓝的湖水，雪山倒映，如一面镜子般平静无澜。出然乌镇驶入川藏公路最美的一段，沿途树木葱郁、流水潺潺，构成一幅幅天然图画。米堆冰川由两条世界级冰瀑布汇流而成,每条瀑布高800多米,宽1000多米,两条冰瀑布之间还分布着一片原始森林,壮观而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡那么是著名的察隅县阿扎冰川,据说在冰川附近还生长着翠绿的茶林、长势喜人的玉米、鲜嫩的黄瓜、硕大的西瓜等亚热带农作物,让你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁边，拐进去七公里来到米堆村，然后徒步上冰川，来回大概五个小时。出来后沿帕隆藏布江一路下行抵达“西藏小瑞士波密。注：如果要去来古冰川游客需要自己租用当地人的车进去出，四人一车，每车300元！第10天：波密八一235KM 住宿：八一镇 波密县城扎木镇，森林簇拥、雪山环抱。车在原始森林中穿行，向川藏线上的天险通麦进发。通麦至排龙15公里路段遍布雪山河流，山体疏松脆弱，一遇风雨或冰雪融化极易发生泥石流和塌方。走完这段险路，有一种如释重负的感觉。过排龙沿拉月曲往鲁朗进发，沿途茂密的森林，遮天蔽日，呈现鸟鸣山幽、花香袭人的宜人景色，春季路边盛开着大朵的野生杜鹃花。穿过鲁朗林海，翻越色季拉山4702米，在山顶远眺南迦巴瓦峰。下山后抵林芝县城，继续前行19公里到达林芝地区首府八一镇，海拔2400米，被称为“西藏的江南。第11天：八一拉萨497KM 住宿：拉萨 沿风景秀美的尼洋河前行，在巴河桥头分路，前行44公里抵达红教圣湖巴松错。巴松错又名错高湖，藏语意为“绿色的水，海拔3500米，面积27平方公里。湖水碧绿透明，如一轮新月镶嵌在高山峡谷之间。湖边野花烂漫，湖中黄鸭戏水、游鱼争食。湖心岛上错宗工巴寺的颂经声，为你洗去尘世的烦恼。游完巴松错返回到川藏公路，翻越米拉山5033米，此行最高的一个山口，沿拉萨河谷前行，过达孜县抵到达此行的终点圣城拉萨。,
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