【保险培训】课件增员利益篇

上传人:考试不挂****2941... 文档编号:243004532 上传时间:2024-09-13 格式:PPT 页数:21 大小:2.04MB
返回 下载 相关 举报
【保险培训】课件增员利益篇_第1页
第1页 / 共21页
【保险培训】课件增员利益篇_第2页
第2页 / 共21页
【保险培训】课件增员利益篇_第3页
第3页 / 共21页
点击查看更多>>
资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,增员利益篇,专题介绍,专题题目:,增员利益,讲授时机:增员启动会,讲授对象:,各层级主管,专题目的:,激发各级别主管增员意愿,专题时间: 20分钟,课程大纲,观念导入,增员的理由,什么是增员,无法增员的原因,您认识,她,吗?,组合的魅力,事业需要,-,你、我、她,如果没有她身后的,20,位伙伴,;,如果没有她身边的教练、父母,;,如果没有残疾人艺术团,;,如果没有春节联欢晚会,-,你能知道千手观音吗?,你能知道,邰丽华吗?,为何要增员,?,没有人会主动购买人寿保险,人寿保险必须由人来销售,为何要增员? ?,一、从公司角度:,1,、为公司发展,业绩提升;,2,、为公司吸收和培养更多、更好的人才,以提升公司形象;,3,、为了抢占市场的广度和深度。,二、从组织角度:,1,、增加新鲜血液,补充人力的脱落;,2,、提升团队业绩生产的能力;,3,、不断育成新主任,创造优良增员、发展的生态环境,保 持组织良性运作。,三、从个人的角度:,1,、为了事业的永续经营;,2,、提升个人领导、训练、缴励的能力;,3,、提升个人对公司、社会的成功形象。,ZY2,营销员的终生福利,拜访对象,增员,(养老金),准增员名单,(医疗、门诊费),保费收入,(现金),准客户名单,(定期存折),ZY8,铁打的衙门 流水的兵,增员是什么,?,开家,XX,氏保险营销分店,主管的工作,-,对个人,为了事业永续经营,提升个人辅导、训练、激励能力,提升个人在公司、社会的成功形象,主管的工作,-,对组织,为增加新鲜血液,补充人力的脱落,提升团队业绩,生产力的能力,不断育成新主任,创造优良、增员、发展的组织良性运作氛围,企业成功,并没有什么不传之秘,没有一个理论、计划或政策可以使企业成功,唯一关键因素:,人,。,盛田昭夫,为何我增不来“才”,?,不愿增员的理由,1,、对行业没信心;,2,、分身乏术,担心无力辅导新人;,3,、不了解增员的技巧和过程;,4,、不敢增员高素质的人;,5,、展业时间的耽误;,6,、担心缘故重叠;,7,、担心影响个人收入;,8,、没有增员来源。,ZY3,您做到了几点?,每天早会上讲增员的时间比例占多少?,每天训练中增员的训练占比例多少?,每个业务员都有十几个话术,有几个是增员的话术?,主管(特别是营业部经理),每天管理时有近十个小时,请问增员的时间占比是多少?,您做到了几点?,我们营业部墙报上都有业绩报表,有多少个墙报上有同等的地位的增员报表?,业务员每日六访四访,有几访是为增员而访,?,我们都知道做一笔好业务能一月收入几万元,有多少个业务员知道建立一个好营业组(部)能月收入几万元,勇敢的飞,谢谢!,
展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 图纸专区 > 课件教案


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!