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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,增员利器,一张纸讲增员,目 录,前言,绿色增员流程及工具介绍,增员利器：一纸讲增员,增员的价值,有这样,2-4,个人，他们帮你工作、帮你赚钱，工资却由别人来付，这样的人你要不要用？,有这样几个月，你增员除了得到基本法的一切利益，你还能额外的得到,100,、,200,的奖励，还有黄山旅游,这样的机会你要不要把握？,增来新人以后，参加完新人岗前培训、保代考试就有机会进入,“,育鹰部,”,进行培育、训练，期间新人还能得到,800,考证费，还有持续长达,7,个月最高,3000,不等育鹰聘才奖励，这个时候来的新人是不是最合算？,聪明人跟着公司走，糊涂人看着公司走,普通人赚钱的三种途径,靠钱滚钱赚钱,靠体力赚钱,靠组织借力赚钱,您适合哪种途径？,靠组织借力赚钱,增员,怎么做？,绿色增员,整体流程图,育鹰部,接触,说明,面谈,促成,约访,后续,追踪,承诺,面谈,、报聘,意愿,启动,销售流程与增员流程比较图,准客户,计划与活动,主顾开拓,接触前准备,接触,说明,促成,售后服务,销售流程,增员接触前准备,增员对象,增员计划与活动,增员对象开拓,增员接触,增员说明,增员促成,增员后续追踪,增员流程,事前准备：,准主任晋升培训班,事中操作：,海选接触或缘故,电话邀约,（创说会）增员面谈,事后衔接：,短信激励、追踪,参训通知,育鹰部,：,育鹰训练,流程标准化,增员目标签订书,启动晋升意愿,增员,40,海选接触,电话邀约话术,、,邀请函,邀约,合众欢迎您,、,基本法,、,工资单,增员面谈,/,创说会,追踪短信,短信追踪，再次促成,参训通知书,育鹰部,工具标准化,增员利器,一纸讲增员,增员面谈的流程,说明,说明行业,说明公司,讲解寿险小故事及产品,介绍工作性质,/,团队,完善的培训销售平台,优厚的薪酬、福利待遇,异议处理,促成,促成报名或促成准增员对象参加创业说明会,开门,寒暄赞美,动摇，挖掘其工作需求,推销自己,(,成功吸引成功,),导入,异议处理,开 门,1,、寒暄赞美,2,、动摇，挖掘其工作需求,3,、推销自己,(,成功吸引成功,),4,、导入,一纸讲增员,合众欢迎您！,业务员：,（微笑、点头,),老陈，好久不见，您的气色真的是越来越好了。,准增员：,呵呵，请坐。,环节,1,：寒暄赞美,业务员：,最近工作累么？,准增员：,嗯，感觉挺累的。,业务员：,那这么辛苦，您对收入一定很满意喽？,准增员：,嗨，马马虎虎，现在生活辛苦呀,业务员：,那您是否有想过改变这种状况呢？,准增员：,也曾想过，但是哪里是那么容易呀？,业务员：,如果有一份工作是付出和收入成正比，并且是在大城市里一边健身一边工作，这种工作就是天天与朋友喝茶聊天，最主要的是收入高，无上限，您想赚多少就赚多少，您觉得怎么样？,准增员：,会有这么好的工作？那我肯定愿意。,业务员：,当然有了，就是我现在从事的寿险事业呀。,环节,2,：动摇，挖掘其工作需求,环节,3,：推销自己,准增员：,做保险,啊我不会，而且也不适合我。,业务员：,其实大多数人一开始都象您一样，觉得自己,不适合做保险，我刚开始想法和您一样。现在,我进入这个行业已经,1,年多了，虽然不算是做得,最好的，但每个月也能收入几千块，是我之前,工资的两倍还要多呢，您看这是我的,工资单,。,我目前的工作有着很大的自主性和独立性，不,需要任何资金，不需要承担任何风险，自己当,老板，这,1,年多的时间，我广交朋友，在体现自,我价值的同时帮助别人，真的是很轻松、很愉,快。已经有几位朋友和我一起在创业了，有好,的机会一定要和朋友们分享嘛。,环节,4,：导入,准增员：,业务员：,老陈，我非常理解您的想法。其实，一般任何人第一次接触一个新行业、新公司、新工作模式时，必然都会考虑这样三个问题：,1.,我会不会在这个行业长期做下去？,2.,我会不会在这家公司长期做下去？,3.,我会不会适应这种工作模式？,业务员：,老陈，您现在一定也是在考虑这三个问题吧。,准增员：,嗯嗯。,说 明,1,、说明行业,2,、说明公司,3,、讲解寿险小故事及产品,4,、介绍工作性质,/,团队,5,、,完善的培训销售平台,6,、,优厚的薪酬、福利待遇,一纸讲增员,合众欢迎您！,1,、说明行业,业务员,：,老陈，不知道您对目前保险行业的状况了解多少？,准增员,：,了解的不多，听说是竞争很激烈，反正不好做。,业务员,：,您说得很对,!,现在的新闻媒体是不是经常会谈到保险这个话题？看得出来国家、社会对保险行业很关注，很重视。不过保险行业在国内仍然还是起步阶段，仍然是一个前途无量的朝阳行业。,业务员,：,随着社会的进步，人们对保险的需求会越来越大。所以这个行业的市场潜力和空间都很巨大。寿险行业是一个典型的收入与付出成正比的工作，您的命运完全掌握在自己手中,努力有多大，收获就有多大。只要做的好，就可以晋升，可以有发展，非常公平。,不用看领导眼色，自己当老板，,不用担心被裁员或炒鱿鱼。这个行业给很多人提供成功的机会，已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。特别是危机时期选择做保险是最安全的职业。,2,：说明公司,业务员,：,不过要在这个行业中成长，必须要选择一家优秀的公司。我先给您介绍一下我们公司吧，合众人寿是一家新兴的专业寿险公司,业务员,：您是否听过用,1,9,个数字来介绍一家公司呀,1,、合众人寿是一家总资产超过,140,亿的大公司,2,、合众人寿拥有,2,个外资大股东,3,、合众人寿拥有,3,个服务渠道（个、团、银）,2,：说明公司,4,、合众人寿连续,4,年荣获各种产品大奖，例如最具潜力产品、最畅销保险产品等，产品非常好，另外我们还多次获得最佳雇主企业奖；,5,、合众人寿拥有,5,万多员工；,6,、合众人寿拥有业内首创的,6,大理赔服务举措；,7,、合众人寿服务优秀短短四年时间拥有,70,多万客户；,8,、合众人寿引进外资股东以,8,倍溢价参股合众；,9,、合众人寿拥有全国统一服务热线,95515,。,业务员,：,我想，这样的一家公司应该是非常值得您信赖的吧,!,3,、简单讲解小故事与产品,准增员,：,嗯，看起来不错，但是我对寿险不太了解。,业务员,：哦，这个没关系。我给您讲一下，您就会很形象的知道什么是保险了。我们公司,09,年十大理赔案件中有这样一件事,这就是人寿保险。就是把对家人的爱通过人寿保险构筑成坚固的堡垒，为家人遮风挡雨，让家人无论在任何情况下都可以安心的生活，对美好的未来充满希望，让我们的爱永远陪伴他们。,2009,年合众寿险小故事,3,：简单讲解小故事与产品,业务员,：,举个更形象的例子，我就建立了这样一种表达对孩子爱的方式。我给他建立了一个坚强的堡垒，在这个堡垒下，他每年都固定领一笔钱，作为日常的生活补贴，退休后，每年固定领的更多，作为养老金的有力补充，并且可以一直领到,100,岁，另外还有四次大额祝寿金红包。同时还有保障，还有复利分红等功能，（这是针对福寿齐添产品）这样我就真正做到了,“,不管我在与不在，我都能很好的照顾孩子，让他始终能感受我的爱,”,。老陈，您听下来觉得不错吧？,4,、介绍工作性质,业务员,：,其实，我们从事的就是一份充满爱心和责任的事业。我们销售的不仅仅是保险，更是一份爱与承诺。不论世事如何变化，这份承诺将使得您的爱和责任永远延续。怎么样和我一起来做吧！（促成）,准增员,：,不过隔行如隔山，我又不会说话，恐怕我做不来。,业务员,：,这个您完全不用担心，我加入这个行业之前，不也是,行业嘛现在我做的很好呀。,我们公司有专业的培训以及行业内领先的训练模式，能够让您“学完即会，学会即用”，非常实用。具体说来，就是您首先参加代理人考试（这个是国家规定的从业资格证），接下来就可以参加公司最新的育鹰培训，还有持续的衔接训练，保证不断丰富您知识的，解决您每天工作中的实际问题,。,5,、完善的培训销售平台,业务员,：,你看公司有开拓客户的产说会平台；高效签单酒会、旅游平台，还有新出台的共同展业模式，都会让你轻松完成工作。在这期间，我和主管都会全程关注并帮助您的，决不会让您感觉是一个人在孤军奋战。并且我会努力做到，和您共同成长，共同拥有收入，就好比有肉的时候，您一定要先吃肉，如果没有肉的时候，您也一定要先喝肉汤，如果肉和肉汤都没有的话。那我一定也不会让您挨饿的。我一直把它当成我的职责所在。,6,、优厚的薪酬、福利待遇,准增员：,会不会没有福利保障,业务员,：,您想，我们公司就是保险公司，怎么会让自己的员工都没有保障呢，公司有非常完善的员工福利保障制度，例如意外、住院医疗、定期寿险等，还有长期服务奖、养老金激励计划，这个在很多企业和单位都是没有的。,准增员,：,嗯，那大概的收入如何呢？,业务员,：,你现在加入我们公司，可以享受长达,7,个月的财务支持,这是育鹰人员专享财务补贴：比如考证期一个月的补助,800,元；培养期三个月的待遇；巩固期三个月的待遇；还有多劳多得上不封顶的业务津贴,业务员,：,假如你每天见三个客户，每月成交,1,万标保，初佣就有,3000,元，这个月你的收入就是,7050,元，相当于白领的收入吧,!,如果你连续这样工作，那你半年的收入是,43100,元，坚持下去一年,8,10,万不是问题，对吗？而且第二年你的收入会翻倍，一年比一年多,这个行业造就了很多平凡人，只要肯努力、肯用心，一定会成功。您看那个大姐就是企业破产后下岗的普通工人，她通过正确的选择加上努力，取得了成功。我觉得您比他们都要优秀，所以她能，您也一定能的。老陈，您说是不是呀？,准增员,：嗯，,一纸讲增员,合众欢迎您！,十 大,异议处理,促成,促成报名或促成准增员对象参加创业说明会,一纸讲增员,合众欢迎您！,业务员,：,老陈，您对我刚才讲的哪些内容觉得怎样,?,准增员：,不错,业务员,：既然您也觉得不错，我就给你报个名吧。您看，我们下周二就有个主题为,“,开创新生活、新事业,”,的培训，这是公司签发的培训通知书，您在这里签字,促 成,成促缴费,业务员,：,恭喜你做出了正确的选择。因为有一个国家统一的资格考试，就是我刚才讲的，所以需要先交报名费与考试费，由公司统一去国家考试中心去预定考试时间和场次，所以，请您先到随我去这边的财务缴费,（促成缴费）,培训解决的是知识和技能的问题,关键在于我们如何去,行动,！,销售,增员,动之以情,晓之以理,合众先进的企业文化和,基本法,思想,强大的培训支持和有效的训练模式,能力,“,育鹰,”,政策和绿色增员系列的支持,机遇,我们没有理由不行动！,增员、晋升！,我的行动,我的选择,结束语,现在就行动，顺势而为！,谢谢大家！,
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