【保险培训】课件保险十大黄金价值

,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,保 险 十 大 价 值 创 造 圆 满 人 生,保险,十,大,黄金价值,老有所养 亲有所奉,病有所医 残有所仗,爱有所继 钱有所积,幼有所护 产有所保,壮有所倚 财有所承,生活水平越来越高,幸福指数越来越低,当今，物质生活水平不断提高，而人们的幸福感却没有与之相伴行，甚至呈现反向走势。虽然这是一个十分复杂的社会现象，但是有一点可以肯定：社会高速发展的同时，也会滋生许多不安稳、不确定的因素，特别是对未来生活的不确定性，让人们内心充满焦虑甚至恐惧,我们必须面对计划经济时代所没有的失业问题、养老问题、医疗问题、子女上学问题，还要面临汽车时代的交通意外、规模化生产的食品安全隐患、环境污染和新食物链中致癌物质的侵害，以及社会持续通胀所需的理财规划等等。,面对生老病死这一无人可以绕过的自然命题人们之所以表现出前所未有的忧虑，就在于对未来人生不测的担忧和惶恐。这些忧虑概而言之，不外以下,10,项：,老有所养 亲有所奉,病有所医 残有所仗,爱有所继 钱有所积,幼有所护 产有所保,壮有所倚 财有所承,人寿保险的十大黄金价值就在于可以为其提供完整的解决方案。这是迄今为止，其他商品所不能解决的。,序,价值一,老有所养,保险确保晚年人生安享无忧,无论发达国家还是发展中国家，社会保障体系的重要内容之一，便是让人们能老有所养，不至于因为退休而使生活质量降低。然而，随着科学技术的不断进步，人们生活水平的日益提高，人均寿命不断延长。活的太久与社会养老金不足、持续通货膨胀等社会矛盾已日益凸显。传统的养老观念正面临着前所未有的四大难题。,难题,1, ,活的太久，大大增加了退休后生活、医疗保健费用。,2007,年世界卫生统计报告,显示，中国男性和女性的平均寿命分别为,71,岁和,74,岁。,中国可持续发展总纲,提出，到,2050,年，中国人口的平均预期寿命可以达到,85,岁。若真如此，人们将面临,3035,年的退休生活费用以及医疗保健费用。“长生不老”一直是人类的一个,梦想，但是现实中，“活太久”将成为退休,后老年生活的一道难题。,难题,2, ,通货膨胀让未来充满不确定性,尽管,2008,年中国,CPI,由猛升再到猛降，但回首过去,3,年、,5,年、,10,年，无论是谁都会感受到，伴随着社会经济的发展，,通胀一直存在，货币一直在贬值。如果说每月,2000,元生活费可确保现在的退休生活无虞，但谁都无法预料,10,年、,20,年后需要多少钱才能保持同等水平的退休生活？,按照联合国的规定，我国早在,1999,年，人口结构已经达到老龄化国家标准，提前迈入了老龄化社会。据推算，在,2015,年前后，我国的老龄人口将达到,2,亿，高峰期将达,4,亿。,一项有关退休生活的民意调查发现，五成以上的被调查者在“期望的退休收入”项下选择了“,3000-8000,元”，另有两成多的被调查者选择了“,8000,元以上”。可想而知，人们对未来的通胀预期还是有一定心理准备。,难题,3, ,老龄化高峰期将至，社会统筹养老金制品越发扩大,年份,在职人数（万人）,离退人数（万人）,二者比例,1990,5200.7,965.5,5.387652,1995,8737.8,2241.2,3.898715,2000,10,447.5,3169.9,3.295845,2005,13,120.4,4367.5,3.004098,参加基本养老保险的在职人员与离退休人员数量比较表,专家推测，到,2020,年，我国在职与退休职工的比例为,2.2:1,，,2030,年为,1.8:1,，这个比例将使得养老金需求缺口愈来愈大，面对未来庞大的老龄族群，退休之后光靠政府提供的保障将不再稳妥。虽然，个人无力改变社会问题，但我们可以通过自己的努力改变退休生活。,过去，许多老年人的退休收入来源之一是儿女的赡养费，然而在“计划生育国策”时代。,421,家庭结构成为主流，一对夫妻必须奉送,4,个老人和抚养,1,个小孩，生活压力十分沉重。现在许多年轻人不再把赡养长辈当作义务，而许多老年人也不再把“养儿防老”当成一件值得,难题,4, ,养儿防老靠不住。,期待的事。有人会说，可以到养老院安享晚年。,没错，但是未来养老院的费用也是一道难题。,生老病死是所有生物必经的生命过程。每个人都无法控制自己的“生死”，但是却完全可以将“老”掌控在自己手中。虽然养老面临诸多难题，但人寿保险可以确保每个人都能老有所养，安享有尊严的老年生活。,解 难,！,价值二,病有所医,保险让百姓生病看得起，生活不打折,随着国家经济的不断发展，虽然中国已经有越来越多的人享有社会医疗保险，也就是我们俗称的“医保”。但是人们却越发感到医疗负担沉重不堪。一旦罹患疾病，生活质量也会受到影响。,许多人以为有了医保便终生无忧、万事大吉，其实是没有真正了解医保“只保不包”的性质，即医疗费用并不能全额报销，它有严格的个人给付比例。比如有个人起付线、共付线，有医保承,难题,1, ,医保“只保不包”,而商业健康险恰恰是对个人承担部分费用的最好补充。特别是对于重大疾病，商业重疾险可以保障被保险人被确诊为重疾时，马上拿到一笔重大疾病医疗金，以进行及时治疗。因此，它是对医保的有效补充。,担的封顶线和重大疾病支付比例，还有用药,范围、检查支付范围等明确规定。,难题,2, ,让人病不“起”的高昂医疗费用,如果不幸罹患重大疾病，却没有购买商业保险，高昂的医疗费用，甚至会令有一定积蓄的人倾家荡产。“从富有到贫穷就是一场疾病的距离”，对此描述得十分形象恰当。,让人病不“起”的高昂医疗费用,癌症（恶性肿瘤）,1030,万元,慢性肾功能衰竭 透析费用,400/,次，,12,次,/,周,肾移植手术费用及头一年术后抗排药物,1530,万元,肝脏移植手术费用,3050,万元,冠状动脉搭桥手术费用,68,万元,冠状动脉支架治疗 国产支架在,1.5,万元左右，进口支架在,3,万元左右,心肌梗塞早期发现治疗,5,万元左右,血管复通手术,10,万元左右,脑中风后遗症,810,万元左右,严重烧伤 换肤，完全医愈需要,20,万元以上，平均,10,万元左右,瘫痪 治疗费、住院费、护理费，平均,500,左右,/,天,“,健康是,1,，其他是,0”,，其重要性无人不知。然而无论圣贤抑或百姓，谁都无法保证不被疾病侵扰，而重大疾病险等健康保险却可为人们提供充足的“弹药”以对抗、甚至击退疾病大敌。,解 难,！,价值三,爱有所继,保险是让亲情、大爱得以延续的保证,2008,年，中国经历了太多的不幸：汶川地震、南方暴风雪、三鹿事件、接二连三的矿难,太多的生命逝于梦乡，逝于无辜，逝于亲人的怀抱，将“天有不测风云，人有旦夕祸福”这个人们再熟悉不过的,难题, ,生活到处充满危机，生命之轻无以承受。,词语内涵演绎到了极致。,中国每年非正常死亡人数概览,自杀死亡约,28.7,万,死于药物不良反应约,20,万,医疗事故死亡约,20,万,死于结核病约,13,万,道路交通事故死亡约,10,万,因装修污染引起的死亡约,11.1,万,工伤事故死亡约,10,万,触电死亡约,8000,中小学生意外死亡约,1.6,万,各类刑事案件死亡约,7,万,食物中毒死亡数万,酒精中毒死亡近万,过劳死人数约,60,万,因大气污染死亡约,38.5,万,没有人能预知生命中的不幸，我们能做的就是，在我们还安好的时候，为自己购买足够的人寿保 险，因为一旦发生不测，只有保险会将人们的爱延续到父母、妻儿、兄弟姊妹的生命中。,解 难,！,价值四,幼有所护,保险为孩子的教育规划及成长保驾护航,养大一个小孩需要花多少钱？可能许多做父母的对此都是一笔糊涂账，这是因为真爱无介。著名社会学家徐安琪在上海市徐汇区的一项社会调查显示，父母养大一个身体健康的孩子平均要花掉,49,万元。特别是子女教育费用近几年增长突飞猛进，与高房价、高医疗费一起被老百姓普遍诟病为“三高”。可哪一位父母甘心孩子输在起跑线上呢？,根据广东省教育厅、零点研究咨询集团提供的资料，非义务教育阶段的教育费用每人每年需,13,000,元人民币，约为义务教育阶段的,9,倍，占普通家庭整个教育阶段费用的,94%,。再加上从幼儿园开始一直到高中的入学赞助费、择校费、择班费、辅导费等等，,难题, ,“,起跑线”已被金钱推得高高在上；留学国外，好梦难圆。,也都数额不菲。,另据估算，近,10,年我国大学学费和住宿费平均每年在,1,万元以上。以可支配收入的相对支付能力计算，是世界大学收费最高水平的,3,倍以上。,若以一个三口之家、父母均在职为例计算，去除最低生活费，孩子的学费和住宿费将占家庭净收入的,1/3,，而这其中还未计算房贷、医疗费用等问题。,名次,国家,时间（年）,学杂费,+,生活费（人民币万元）,1,美国,4,54130,2,英国,3,5175,3,澳大利亚,3,4563,4,加拿大,3,3366,5,韩国,4,1840,2008,年全球留学费用排行（读本科）,注：因学校不同、专业不同，同一国家费用差异较大。（资料来源：新浪教育网）,在西方发达国家，之所以寿险保单普及率高，就是因为许多父母早就考虑到，一旦自己遭遇意外，孩子的成长及教育无法保障。重视教育是中华民族的优良传统，独生子女政策让父母更加重视孩子的成长和教育。因此，中国的父母更应该购买人寿保险，确保孩子的教育、成长一路畅通无阻。,解 难,！,价值五,壮有所倚,保险免除后顾之忧，全力打拼成就事业,难题, ,无论有无专业技能，在市场经济中每个人都会面临失业的社会风险。此时若再遭逢意外、疾病等，正可谓：福无双至，祸不单行。,据中国社会科学院,2009,年,社会蓝皮书,调查报告显示，,2008,年城镇的经济活动人口失业率约为,9.4%,。这项失业数据在中部和西部更高一些，都超过,10%,，尤其是在大中城市，失业人口比例占到约,10.1%,。,2008,年有,38.43%,的家庭面临这样的压力。在被调,同时调查也对,2009,年大学生就业情况做了预测，预计到,2009,年年底将有,150,万大学毕业生难以找到工作。,负责此项调查的李炜博士表示，家庭无业、失业或工作不稳定等就业压力明显增加。,2006,年，有,30%,的家庭面对这样的压力，,查的失业人口中，约有,85%,是,1849,岁的青壮年。,随着计划经济体制的改变，人们在面临发展机会的同时，也面临丢掉“饭碗”的险境。而人寿保险足以消除因失业、意外、疾病等可能带来的生活隐忧。,解 难,！,价值六,亲有所奉,饮水思源父母恩，人寿保险养双亲,据公安部网站载，,2008,年，全国共发生道路交通事故,265,，,204,起，造成,73,，,484,人死亡、,304,，,919,人受伤，直接财产损失,10.1,亿元。而国外的一项调查显示，交通事故死亡人数中青年人占的比重最大，达到,38,。,青春年少好时光。年轻的时候，人们不以为疾病、意外事故会与自己有什么相干，然而，社会现实是，交通意外频发，重大疾病发病率呈现低龄化趋势，苏丹红、假烟酒、毒牛奶等此起彼伏，食品安全危机四伏,白发人送黑发人的人间悲剧屡屡上演。,汽车保有量仅占世界,3,的中国，交通事故死亡人数却占世界的,16,。从,20,世纪,80,年代末至今，中国（未包括港澳台地区）交通事故死亡人数已经连续十余年居世界第一。,难题, ,交通意外作为造成青年人死亡的第一杀手，已经成了名副其实的“世界第一害”，而来自疾病、不安全食品、危险工作，甚至娱乐场所等方方面面的安全大敌，更是每时每刻都在觊觎着年轻的生命。,一位保险营销员到新兵,培训中心推广保险。听他演讲后，新,兵的投保率为,100,。他说：“小伙子们，我,要向你们解释军人保险带来的保障，假如发生战,争，你不幸阵亡，你的家属将会获得,20,万美元的保,险金。但如果你没有投保，政府只会支付,6000,美元,的抚恤金,” “,那有什么用，我的命是多少钱都换,不回来的！”有一个新兵沮丧的说。这位营销员,接着说：“你错了，想想看，一旦发生战争，,政府会先派哪一种士兵上战场？投保的,还是没有投保的？”,笑话,！,解 难,如果你是一个有爱心的孝子，不管收入多少，请先为自己购买一份费用不高的纯意外险，受益人写上父母的名字。当你遇到不测，保险可以代你尽到儿女的奉养义务。,价值七,残有所仗,意外、疾病致身残保险保障我尊严,难题, ,企业安全隐患大，社会工伤保障低。一旦发生人身伤残事故，不仅自己失去有尊严的生活，家庭和孩子的正常生活也难以保障。,据国家统计局发布的数据显示，,2008,年各类自然灾害造成的经济损失,11,，,752,亿元。其中，四川汶川地震造成经济损失,8451,亿元。全国因地震和生产安全事故死亡约,16,万人。,一份,2007,中国企业劳动用工意外风险调查报告,告诉我们，工作中的安全风险有多大：,1.,在参与调查的,2656,家企业中， 曾经发生过员工意外伤亡的达到,1257,家，占总调查企业数的,48,。,2.,近,3,年来员工意外伤害超过,11,人的企业占“发生过意外伤亡”企业数的,10,。,3.,单笔补偿金额超过,20,万的企业占“发生过意外伤亡”企业数的,13,。,！,解 难,如果没有保障，那些因工意外致残，或因疾病等导致伤残者，会因为生活保障的缺少而丧失尊严，而保险可以为人生增加一层坚实的“安全防护网”。,4.,企业对员工意外伤亡事件处理的表现，往往使在职员工对企业的认同度和满意度急剧下降。,价值八,钱有所积,小钱变大钱增值保障又安全,老百姓往往喜欢把许多投资渠道跟银行比，对保险产品也不例外。这里我们姑且不考虑保险所独具的众多保障功能，单就财富积累的角度，与银行储蓄做一比较，我们都知道，现今银行储蓄最长是,5,年期定期存款，实际上大部分是活期储蓄和短期定存，因为,人们习惯于伺机选择收益率更高的投资机会和品种。从这一点来说，保险具有长期性、“强迫性”储蓄的特性。也就是说保险产品的功能和着力点在长远利益。而不是短期利益。因此，产品设计上具有“持有时间越长收益越大”的共性。,从资金安全的角度，根据我国,商业银行法,和,保险法,的相关规定，银行倒闭，储户的利益可能得不到保证，而投保人的利益却不会因为保险公司的倒闭受损，真正显现出保险才最保险。,难题, ,“,月光族”，反映出年轻一代的储蓄与消费观。其实，不只是年轻人，对于持有及时行乐观念的人来说，他们手里的钱即使放在银行，也很难真正实现财富积累。,解 难,许多保险产品，每年只需投入千八百的小钱，,10,年、,20,年后，就会变成一笔不小的财富。,！,价值九,产有所保,最安全的保值方法就是购买保险,家庭实物资产最大的安全危险来自火灾。据公安部消防局发布的,2007,年火灾统计数据显示，全年发生火灾,15.9,万起（不含森林、草原、军队、矿井地下部分火灾，下同），死亡,1418,人，受伤,863,人，直接财产随时,9.9,亿元。其中，居民住宅共发生火灾,6.1,万起，死亡,969,人，受伤,395,人，直接财产损失,2.1,亿元。,难题, ,随着社会经济活动内容的日益丰富，投资渠道和投资品种之多，已经让普通民众无所适从。而更让人担忧的是，许多人仍然没有足够的保险观念和意识。,产有所保，一是指实物资产，如房子、首饰、汽车、高档家具衣物等免遭意外损害，当意外发生时，我们的财产可以得到理赔；二指现金、有价证券等非实物资产的保值。,2008,年，包括各国,CPI,、银行利率、各股市指数、资源型商品价格、商品期货价格等，均出现了史上罕见的暴涨暴跌巨幅震荡。无论是世界财富巨头，还是平民百姓，均深受资产缩水之痛。金融风暴，给人们上了一堂生动的风险教育课，让人们切身体会到安全保障最重要。,一艘船在大海中不幸失事，危急关头，船长建议弃船跳海。但有三位不会游泳的乘客坚决不肯冒险。于是船长拿出了一份协议。三位乘客看完后，都抱着救生圈跳入海中。得救后，一位好事者问其中一位乘客，使怎样的协议使你改变初衷？乘客回答：“是船方为所有乘客购买的人身保险协议。”,笑话,无论是养老型还是投资型保险产品，大都具有既保值又有可能增值的功能。更为重要的是，这种产品还可以兼具意外、医疗住院补贴等多重保障功能。金融动荡市道中，可以说没有什么东西比购买保险产品更保险的。 至于家财险，品种亦十分丰富，既有保障型的，也有投资型的；既有短期的，也有长效的；既有基本险，也有综合险。,！,解 难,价值十,财有所承,积累一生财富，无憾惠泽亲人,难题, ,即使是身家资产千万的有钱人，也少不了因投资实业、购房置地、买车等等背负银行贷款。一旦自身遭遇不测，留给亲人的将不是财富而是负债的烦恼。,自认为拥有近千万家产的钢材生意老板，独生女儿在国外读书。虽然所住的别墅、座驾宝马都还有贷款没有还清，但他对自己的能力很自信，认为将来的收入足以确保女儿未来生活衣食无忧。也因为这份自信，缺少正确保险观念的他，向来把保险营销员和保险产品拒之门外。,然而命运弄人，一次不小心的漏电事故引发一场大火，不仅烧毁了他的别墅和其他家产，也夺去了他的生命。,他悄然离去，留给女儿的是未尽的学业费用负担，还有一笔不小的银行贷款。如果他地下有知，该做怎样的忏悔？,即使这位父亲没有遭遇意外，谁又能保证未来在我国开征遗产税后，他的遗产能全部完好地交到女儿手中？,总有人觉得名下的财富不仅可以让自己安享晚年，还能令子孙享用不尽。殊不知，一场意外足以让所有财富灰飞烟灭，而只有人寿保险可破解此难题。,解 难,！,