三招两式说增员简易增员法32页课件

三招两式说增员,简易增员法,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,标准面试流程：,创富论坛、性向测试、面试,标准培训流程：,2,天新人岗前、,4,天代理人、,3,天衔接训练,标准工具和话术：,增员工具,+,三招两式训练,标准化运作,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1,、三招两式训练,2,、创富论坛,3,、新人育成体系,4,、增员工具使用,目录,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,在高速发展的当今社会，人们的生活节奏越来越快，简易已经成为一种主流,保险行业也刮起了一股简易风，,简易销售法、简易增员法,亦彰显出巨大的威力！,1,、三招两式训练,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“三招两式”给你搞定！,增员也能简易吗？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,利益大,步骤,4,促成快,步骤,5,流程介绍：,三 招,事业好,产品好,销售易,步骤,1,步骤,2,步骤,3,两式,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,重点工作,6,合规经营的强化,解决业务员的说明问题,解决准增员的顾虑问题,易掌握,易接受,简易增员法功效特点,二大功效,四大特点,时间短,脉络清,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,事业好,第一招,开店,你想自己做生意当老板吗？一般人做生意不外乎以下几种途径：第一种：自己开店；第二种：办企业。,配套话术：,第一招,-1,办企业,第一招,-2,开店的投资至少,10-30,万，每年赚,5-10,万应该问题不大。但我相信你也同意现在市场竞争这么激烈,生意越来越难做，而且风险也很大，办企业的风险就更不要说了。,配套话术：,开店,加盟代理商,办企业,投资：,10-30,万,年收入：,5-10,万,风险大,发展前景：,不可控,风险更大,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第一招,-3,想风险小又想自己当老板，还有一种途径那就是,加盟代理商，复制别人成功的管理经验和操作流程，每年赚个,5-10,万是相对较稳定的。但一般的加盟代理加盟费比较高,至少需要,30-50,万元。,配套话术：,开店,加盟代理商,办企业,投资：,10-30,万,年收入：,5-10,万,风险大,发展前景：,不可控,风险更大,投资：,30-50,万,年收入：,5-10,万,相对稳定,发展前景：,好,第一招,-3,假如有一个连锁生意，招商特许经营加盟费只要,620,元，其中,500,元为押金，可退还；,20,元材料费，特许经营执照费,100,元。这是由国家监管部门收取的，终生有效。您对这样的加盟代理是否感兴趣？我花十分钟的时间给您简单介绍一下。在香港和东南亚地区，从事全职保险服务人员是社会公认的“险商”。险商实际上就是保险产品的代理商，它的代理模式和其他的加盟代理的模式一样，也是不断地复制成功的管理经验和操作流程，中国最大的险商年收入达到了上千万元。,配套话术：,险商,DM,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品好,第二招,得益,-,品牌代理市场前景,储蓄产品：,只是把银行里的一小部分钱换个帐户存在保险公司,客户需求,：“,有病治病，无病存钱”,销售简单：,演示简易销售法,配套话术,:,我们知道加盟代理商关键是看代理什么产品。如果让你去代理银行的储蓄产品你觉得有市场吗？我们公司考虑到要让险商赚到钱必须要有一个非常好的产品，就像银行的储蓄产品一样，甚至比它更好。所以，公司特别设计了一个险商的代理产品。它是一种储蓄产品,只是把银行里的一小部分钱换个账户存在保险公司。他满足了客户的需求做到“有病治病，无病存钱”，客户对这个产品非常认可，销量非常好！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,销售易,第三招,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,配套话术,:,这个产品销量这么好,是因为它的,销售方式简单,!,现在我就用两分钟的时间向你介绍一下,:.,(,导入简易销售法,),。,你来学这个话术，,3,天时间学会,总没问题吧？每天你跟,2,个人去讲有没有问题,？,每个星期去跟,10,个人讲，会不会有,5,个人愿意了解这种储蓄方法，其中有,1,个人愿意改变他的储蓄习惯？,如果每个月,2,个人改变储蓄习惯，那你就会有,5800,元的收入！,简易销售法,利益大,两 式,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第一式,:,收入建议书,配套话术：,1,、,您看，这个产品它不仅好卖，利润也好！毛利一般有,30%,。假如一个加盟商每月成交两笔,8000,元的业务，月销售额,16000,元，毛利为,4800,元，再加奖励,1000,元，则月收入,5800,元。,如果你持续每月销售,2,件，第一年基本收入就有,69600,元；第二年就更多了，总收入达到,90336,元；从第五年开始，你每年收入将保持在,101856,元,没有任何风险，只要能坚持每年收入是很可观的。,2,、你看，代理我们公司这个产品回报还是很优厚的吧？,合众综合生涯规划,选择：,业务：,2,件,增员：不增员,配套话术：,刚才说的还仅仅是销售收入，组织发展收入更加可观。,这么好的产品，相信每个月找,1,个人跟着你干总没问题吧？,只要她每月销售,1,单，不但能赚到更多的钱，你还能晋升：,第一年收入增加,7200,元，三个月后你就是主任；第二年收入增加,56160,元,;,第五年收入增加,309216,元，而且你早晋升为部经理了。,只要你坚持，你的收入会越来越高！,建议,:,该招式针对有较强组织发展意愿的准增员对象使用,如个体老板等,第二式,:,基本法建议书,合众综合生涯规划,选择：,业务：,2,件,增员：,1,人,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员促成,我看你上述的条件还是比较符合的。但我们的领导还要进行面试和一个专业的测试，能否进来也不是我说了算，我可以推荐给我们领导。,促成,（二） 现在加盟还有两大利好。（,1,）是,7,月,30,号前加盟，有机会获得公司给予的,10,万元养老金；（,2,）是有机会获得公司原始股的机会，越早加盟，股份就越多，让你不仅可以复制合众成功的模式，更可以分享到合众快速发展带来的收益，在中国，保险业是所有行业里发展最快的，相当于前些年的房地产业，你看，万科当年一元的股份，现在已经价值一千多元了！如果，,你拥有,1,万元的合众原始股，到,2015,年上市价值,100,元的话，你的股票立马变成,100,万了！机会难得，千万不要错过！目前公司就有一个面试的机会邀请您参加，你是明天上午有空还是下午有空，我提前帮您约一下？,配套话术,:,精力投入：,全职，作为一份事业,时间投入：,每天参加公司组织的早会和培训，与,3-5,个人聊聊储蓄话题,学习能力：,公司有制式训练体系，帮助销售人员在合众多不断成长，要求加,盟者高中以上学历，学习意愿强,创业投入：,只要你时间及精力的投入,个人背景：,爱与人打交道，有一定的人脉关系，最好有销售、服务、管理,类的工作经验,我们公司正在招募，但是也要进行严格选择的：,三招两式闯天下,晋升达标路通畅,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1,、三招两式训练,2,、创富论坛,3,、新人育成体系,4,、增员工具使用,目录,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,隆重推出：每周 固定,保险创富论坛,多方位满足准增员对象的,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,主要内容,目标,会前沟通,致欢迎辞,介绍论坛的安排与要求,创富论坛,激发学员需求,改变行业选择,成功分享,激发学员兴趣,引起共鸣,增员面谈,面谈人与新人面谈,进一步激发需求,我的事业我作主,推荐培训，现场职前培训预约,保险创富论坛,特点：,1,、首次引入加盟连锁概念，让准增员认识行业公司大好前景。,2,、互动式，不断激发准增员内心所需,3,、形式多样,4,、现场推动新人职前培训预约,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,职业满意度调查表的使用,正面内容,:,持股计划、养老计划、晋升计划,使用时机：促成时使用,反面：寿险的真谛,寿险黄金十年,职业满意度调查,使用时机：,（,1,）,促成时使用,（,2,）“满意度调查”在创说,会前填写，或面试前使用,职业满意度调查表的使用,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1,、三招两式训练,2,、创富论坛,3,、新人育成体系,4,、增员工具使用,目录,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,加快新人育成体系,围绕,得益产品,学会,“,一,”,套简易话术,衔训三天,每周一次,产说会,主管强化实战辅导,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1,、产品与销售内容：围绕,“,一,”,个产品（得益），学会,“,一,”,套简易话术（简易销售法）；,2,、新人产说会：在新人班结束后,23,天召开新人产说会,如,”,毕业典礼,”,等,;,3,、主管强化辅导：集中进行,20,个电话约访，,5,份建议书制作和,2,次陪同拜访,.,特别要求与提醒,:,全程需要主管跟进,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1,、三招两式训练,2,、创富论坛,3,、新人育成体系,4,、增员工具使用,目录,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,开拓工具,DM,、增员手册,面谈工具收入建议书,组织发展建议书,促成工具职业满意度调查表,安排工具使用训练,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,为新人保驾护航！,为浙商创富发展,!,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,