第二节目标市场的选定

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第二节 目标市场的选定,在市场细分的基础上，企业要进入的最佳细分市场。,目标市场：,著名的市场营销学者,麦卡锡,提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。,目标市场,是指在需求异质的市场上，企业根据自身能力所确定的意欲满足的现有和潜在的消费者群体。,主要内容,评价细分市场,确定目标市场的方式,企业涵盖市场的模式,目标市场选择策略,影响目标市场策略选择的因素,一. 评,价,细分市场,目的,：在于弄清这些细分市场是否具有值得公司进入的各种条件，及其程度如何。,评估标准：,1.细分市场的规模和,增长率,2.细分市场结构的吸引力,【,来自于现有竞争者的威胁、来自于新加入的竞争者的威胁、来自于替代品供应者的威胁、来自于顾客议价能力的威胁、来自于供应商议价能力的威胁。,】,3.公司的目标和资源,二、确定目标市场的方式,先进行市场细分，然后选择一个或多个细分市场即子市场作为目标市场,不进行市场细分，而以产品的整体市场作为目标市场,三,.,企业涵盖市场的模式,1.密集单一市场,2.有选择的专门化,3.产品专门化,4.市场专门化,5.完全市场覆盖,（无选择策略/,无差异营销）,密集单一市场,皮鞋,运动鞋,旅游鞋,产品,儿童,青年,老年,市场,有,选择专业化,皮鞋,运动鞋,旅游鞋,产品,儿童,青年,老年,市场,产品专业化,皮鞋,运动鞋,旅游鞋,产品,儿童,青年,老年,市场,市场专业化,皮鞋,运动鞋,旅游鞋,产品,儿童,青年,老年,市场,完全市场覆盖,皮鞋,运动鞋,旅游鞋,产品,儿童,青年,老年,市场,