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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,增员面谈“十忌”,掌握面谈精髓,轻松大量增员,增员面谈非常重要，一次卓有成效的面谈，可以使被增员者认同保险行业，愿意做一名寿险推销员，而一次失败的增员面谈，会使对方讨厌保险，并远离保险行业。,增员兵法,增员活动是一个系统工程，其流程为,:,增员对象的开拓,增员的甄选,增员面谈,增员的促成我们作为一名增员者，要把新员增到公司，千万不能漠视面谈，要认真细心地去对待，小心翼翼地去实施，在面谈时，要注意“十忌”,一忌吹嘘,有的伙伴，在做增员面谈时，忘记了面谈的目的，一见到新人，他就立刻来了兴致，开始吹嘘。自吹自擂，自我炫耀，自己的出身、学识、财富、地位、收入，在公司的发展情况，以及从业经历等等，把自己吹得神乎其神，完美无缺，以致于得意忘形。殊不知，这是增员面试会，是双方的沟通洽谈会，而不是你个人的事迹报告会，不能本末倒置，主次不分。,二忌草率,在面谈时，由于被增员者对保险行业不太了解，总会有这样或者那样的疑问向我们提出，希望给予解答，因此在回答他们提出的问题时，我们要慎重考虑，谨慎回答，不能马马虎虎，随随便便，更不能不假思索，轻易草率地表态。,如：当被增员者问到推销工作的难度时，有的伙伴，把推销保险讲得非常简单，易如反掌，只要稍微跑一跑，就可以出业绩。殊不知，你这样草率的回答，当被增员者日后成为保险代理人，推销保险遇到困难时，会有被欺骗的感觉，轻则对你印象不好，重则离开保险业。,三忌胡乱承诺,面谈时，我们在回答对方提出的要求时，如工资收入，福利待遇，医疗养老等诸如此类问题，要实事求是，给予答复，能满足他需要的，当场明确表态；不能达到其要求的，要解释清楚，不能什么都答应，个个都满足，更不能盲目许愿，胡乱承诺。,例如，有的人急于求成，急功近利，为了把新人增进保险公司，拿到增员奖励和固定津贴，不惜胡说八道，轻易许愿。这样做实际上自欺欺人，自寻麻烦，当对方进入保险公司以后，一旦发现不是那么一回事而是一场骗局时，他们立刻就会弃之远去。,四忌空谈,面谈中，做为面谈主角，在和新人介绍公司远景和个人职涯规划时，要针对被增员者内心想要了解的，或者说，他迫切最想要得到的情况，做有针对性的讲解和剖析，要谈他感兴趣的事情，所谈的内容，要实实在在，真真切切，不能言之无物。,要讲眼前的，现实的，如：你在保险公司工作一个月有多少工资？一年你能够挣多少钱？有什么福利待遇？有什么奖惩措施？你个人有什么发展等等？不要说大的，空的，可望不可及的，要谈伸手可得的，实惠的。,五忌争论,有的被增员者，由于他们本身对保险行业不了解，加之自己知识有限，他对保险方面的认识，有一定的片面性，对保险推销工作存在着一些误解和偏见，对此，我们要表示理解，并进行必要的解说和阐明，求同存异，消除分歧，扩大共识，赢得朋友。,例如有人问：,1.,我不敢做保险，人家都说保险公司是搞传销的。,2.,我的家人不同意我做保险，社会上说保险公司的人都是骗人的。,对于被增员者的上述种种言论，我们要学会倾听，做一名好听众，千万不能讥讽对方，更不能与对方发生言语上的争执，否则，即使你赢得了辩论，但失去了对方友谊，也是得不偿失的。,六忌粗俗,增员面谈时，我们时刻要注意自己语言，因为你的一举一动，代表了保险公司的形象；你的一言一行，代表保险推销员的风采；所以，你说话时要文明礼貌，不要粗鲁，不讲口头语，不说口头禅，多讲文明语，礼貌话。,七忌随便,在面谈时，由于彼此都是初次见面，大家相互不太了解，我们作为公司的面谈方代表，要谨慎对待，和对方保持一定的距离。在和对方进行沟通时，说话不要随便，不能脱口而出，信口开河，想到哪里，说到哪里。应该问的话，一定要问；不应该回答的，一句不说。,八忌冷漠,我们与对方进行面谈时，首先，从内心要满怀热情，以情感人，真心动人；其次，从外观上，举手投足都要流露出真情实感；一言一行，都要表现出真情厚意，言语要热烈，气氛要活泼。,面无表情，冷若冰霜，说话冷声冷气，冷不丁冒出几句冷言冷语，统统这些都是面谈之大忌。,九忌严肃,面谈时，面谈的气氛要宽松、自然，不要搞得太严肃、紧张，给人以压抑、窒息的感觉。本来新人初来公司面试时，心里不免就有些紧张。如果我们自己的表情在严肃，言辞再严厉，举止再僵硬，这样无异于“雪上加霜，火上浇油”。这种人为地制造紧张气氛，不利于面谈的成效。,十忌冗长,增员面谈的时间不要太长，一般说来不要超过半个小时。时间太长，一是耽误时间，影响下一个面谈对象；二是容易造成对方的疲倦，影响面谈的效果和质量。,由此可见，增员面谈既是一门学问，也是一个技巧，同时，也是我们应该掌握的基本功，为了使面谈进行地恰到好处，卓有成效，作为面谈的主角，我们不要唱“独角戏”要注意用好自己的台词，轻松增员。,
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