长城PDA广州深圳推广策略

单击以编辑母版标题样式,单击以编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,网络新长城,-,PDA,（,推广,策略,1,目录,前言,市场分析,掌上王产品定位,PDA,产品概念,概念的界定,掌上王 定位,掌上王宣传策略,推广策略,媒体策略,掌上王上市活动,营销建议,（略）,2,中国长城计算机集团公司,创建于,1986,年。,中国电子行业的佼佼者，拥有,14,家全资子公司，其中包括,4,家境内外上市公司；,“长城”,-,中国驰名商标；,新世纪伊始，长城集团高瞻远瞩,IT,行业发展趋势，全面实施,INTERNET,战略。,3,转变,转变,跨入新世纪，长城集团公司提出“,2,个转变”的发展战略：,以网络为中心 高技术、高附加值、高利润,以,PC,为中心 低成本、大规模、低利润,INTERNET,战略,长城集团的新世纪发展战略,4,移动信息产品事业部,长城电脑公司麾下的新军，是集,INTERNET,战略拓展的延伸，全面实施,INTERNET,战略；,从开发移动接入信息终端,PDA,产品入手，不断创新，逐步开发新高端产品；,移动信息产品事业部，将成为长城集团进军,INTERNET,的先头部队、实验田。,5,PDA,IT,行业的新贵族,6,掌上王,长城集团公司实施,INTERNET,战略的先导产品,7,市场分析,8,一、市场简化,PDA,市场培育的逐渐成熟，消费潜力越见巨大；,PDA,概念的模糊，造成目前市场上产品纷繁杂乱、参差不齐；,随着消费者对,PDA,产品同质化的认识，品牌购买将成为优势点；商务通的成功便是很好的例证；,网络时代的人们，对新产品、新技术的推崇和热切需求，将会推动整个,PDA,市场迅速快步前进；,产品,POCKET PC,演变趋势，成为未来市场亮点；,9,二、,PDA,产品与消费者分析,PDA,产品总括：,电子记事本,准电脑,PDA,高端,PDA,Pocket-PC,SHD,等,带上网等,PC,所具有的功能、海量内存、可以升级的,PDA,固定功能模块的,PDA,5000RMB,1500-3500RMB,500-2000RMB,10,二、,PDA,产品与消费者分析,PDA,市场定义,：（,Personal Digital Assistant,）,PDA,=,电子记事本,+,准电脑,PDA,+,高端,PDA,电子记事本：,固定功能模块，,信息固定、功能固化有限性,准电脑,PDA,：,先进的功能模块，,硬盘可扩充、内存可升,级，具备,PC,电脑上网、下载信息等功能,高 端,PDA,：,具备台式电脑大部分功能，是台式电脑的精,缩品,11,二、,PDA,产品与消费者关系,消费者眼中的掌上电脑：,概念模糊：,掌上电脑代表什么意思，是商务通吗？,掌上电脑是电子记事本，是商务通，还是其他的什么，好象都是，又好象都不是；到底是怎样一个概念，不很能分辨清楚；,功能模糊：,掌上电脑的功能，记通讯地址、电话号码，还有连笔输入，还有游戏什么的，好多好多，一下说不清楚；,现在市面上出现一些有上网的、炒股的、看报纸的、信息服务的一些更多功能的，好象更好一些；,听说有的还可以升级，象,PC,电脑一样，,WINDOWS,界面，简直就是一个电脑，这种不错，价格肯定很贵。,12,二、,PDA,产品与消费者关系,结论：,PDA,市场趋向细分化，市面上的,PDA,产品多种多样，层出不穷；,虽然都叫,PDA,，外形都差不多，功能却千差万别，价格也是相差悬殊；,消费者认为,PDA,是商务、便利、时尚的科技产品，确实适合消费需求，是不错的产品；,消费者对,PDA,的概念尤为混淆，对产品的功能也是模糊不清楚；,开发、设计适合消费者普遍实用的功能的产品，必会赢得消费者的喜爱；,PDA,市场竞争激烈，群雄混战；如何针对消费者认识上存在的的误区，进行概念的界定，是明智者的当务之急。,13,掌上王沟通定位策略,14,一、目标消费群,商务成功人士，,28-45,岁；,平时工作繁忙、日理万机，经常是移动办公，又必须时刻掌握事务资讯，才能在商战中永远立于不败之地；,同时他们也讲究潮流、时尚，享受时代产品带来的诸多便利和优越，是信息新技术产品的推崇者。,15,二、掌上王与竞争者的关系,功能的同质化：,涵盖普通电子记事本所具有的所有功能；,INTERNET,时代的上网、信息服务等动能；,硬盘可扩充，内存可升级，一步到位、永不落后；,其他的实用功能。,16,二、掌上王与竞争者的关系,概念的无差异性：,掌上王掌上电脑，与市场上众多的品牌没有在概念上区分开来；（掌上通、手杖王、掌易 。）,消费者对掌上王并不会有独特的印象，只会是认为是大潮中又多了一瓢水，随,PDA,大潮冲浪；,我们是不是还要继续淌这躺混水，正面竞争对垒，杀出一条血路；或是另辟蹊径？（想想商务通的市场基础，还有。）,17,二、掌上王与竞争者的关系,同质化,非产品之争，而是概念之争,概念混乱,市场上产品竞争混乱,消费者对产品认识模糊,掌上王：,必须走差异化的定位,小结：,18,三、掌上王概念描述,因为掌上王能给商务人士带来,更及时、更有效、更全面的商务信息，,符合现代商务需求；同时彰显,现代、不落伍（超前）的商务身份。,掌上王是便利、高效、超前的选择,对于常年移动办公的商务人士来说,19,四、掌上王市场定位,（界定化）,非记事本类,非记事本类,区隔,界定,20,四、掌上王市场定位,（清晰化）,掌上新,-PC,PC,避免概念混淆,专业感更强,新,延续、涵盖、延伸,弥补,PDA,模糊概念,呼应战略转移,21,非记事本类,掌中新,PC,掌上王,竞争,市场,二、广告策略的支持,22,五、掌上王品牌特征,掌上王,超前,科技含量高,高端,网络,23,六、掌上王品牌核心概念,掌上新,-PC,专业的、领先者,24,上市推广策略,25,一、我们的原则,通过宣传概念界定（“非记事本类”），使掌上王差异化竞争对手，顺利踏上,PDA,平台；,通过上市公关、促销活动拉动并刺激潜在消费者购买，逐步占领“非记事本类”,PDA,市场；,所有传播必须紧紧围绕核心概念，统一化形象、一致化进行。,26,第一阶段推广目标,首先为掌上王进入市场扫清障碍，引起受众关注。,同时建立品牌的知名度，引发购买欲望。,三、推广策略,27,第一阶段策略,知名度的建立：通过“是与非”概念的界定，打响掌上王的知名度，并引起社会各界的广泛关注；,认知度的形成：让消费者认识到掌上王是电子记事本的终结，是普通,PDA,的换代产品；,品牌信赖度：传达长城集团战略形象：从,PC,进入,INTERNET,战略转移；告知掌上王由实力强大的长城集团的支持。,三、推广策略,28,第二阶段推广目标,掌上王是真正适合信息时代的商务人士的第一选择，提供各种个性功能与用途。,三、推广策略,29,第二阶段策略,深入挖掘掌上王的实用功能，针对不同商务人士的个性化需求和功能新利益，进行深入诉求；,延续第一阶段的宣传效力，通过有效的公关活动、附加利益的促销活动，促进销售、占领市场；,为,3,月份新品推出、大规模进入市场积累经验和资源。,三、推广策略,30,第二阶段策略,深入挖掘掌上王的实用功能，针对不同商务人士的个性化需求和功能新利益，进行深入诉求；,延续第一阶段的宣传效力，通过有效的公关活动、附加利益的促销活动，促进销售、占领市场；,为,3,月份新品推出、大规模进入市场积累经验和资源。,三、推广策略,31,四、媒介策略,我们的原则：,围绕核心概念，统一形象、统一内容，整合各种传播工具集中传播,；（目标消费者日常接触的、频次较多的、不落俗套的媒介）,能够制造现场气氛，吸引受众注意力的、好奇的广告品；,花费不多、效果更好。注重实用和实效。,32,四、媒介策略,重点媒介：,报纸广告：深圳特区报、南方都市报、中国经营报、广州日报等,商务杂志：经理人杂志、销售与市场、商界等,售点,POP,：柜台设计、资料架、海报、宣传单张、吊旗、挂画、横幅、人形立牌、贺年宣传品、其他；,户外广告：专业市场街（华强路、天河电脑城等）的户外广告牌、公交路牌广告、车体广告等,33,活动策略,（详细方案待定）,34,一、公关活动,新闻发布会,时间：掌上王上市初期,地点： 深圳某五星级酒店,内容：,1,、掌上王上市信息发布,2,、 集团战略转移规划,35,二、促销活动,路演,（,ROADSHOW,）：,时间：,1.15-16,地点：深圳华强路、广州天河电脑城,内容：,1,、掌上王 有奖问答,2,、 产品展示和宣传,3,、文艺表演,36,二、促销活动,新年促销：,时间：,1.15-2.14,地点：深圳、广州,内容：,1,、掌上王 有奖问卷,2,、 是非分明有奖游戏,3,、买掌上王，送新年礼物,4,、买掌上王，抽幸运大奖,37,谢谢！,38,