2015,商超供应商管理新趋势

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,Page,3,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2015，商超供应商管理趋势,201,4,年春节过后，友商公司走访了华东地区近百家企业，对走访企业管理层进行了详细沟通，发现201,4,年，企业领导对管理的要求进入了新的高度。,在前几年，管理层对内部管理的要求、对软件的要求，基本上就是停留在内部核算，统计数据的功能，是以减轻一部分员工的工作量为目标，停留在内部管理从没有软件向有软件发展，从简单的仓库管理或财务管理向多部门一起管理发展。,但随时时间的推移，以及国内市场的不断变化，在201,4,年，通过我公司售前部门的走访调查，明显发现，当前商超供应商企业对内部管理的要求在不断的进化，已提升到了一个新的层面。主要表现在如下几个方面：,对软件的要求，不仅仅是只需要获得仓库收发准确的数据，对财务获得准确的应收帐款，更需要把财务与仓库联系起来，在各自部门管理好正确的结果的同时，需要对相互间产生的异常情况进行及时反应和及时处理，,当前企业的管理现状（不管是传统管理还是使用老系统的管理）：仓库发货出库，则生成出库单，物流送货回公司后，对于拒收的商品制作退货单，如果对方的验收单价与出库时的单价不同，则会有只有金额没有数量的调整单。也就是说，一笔正常的销售业务，在财务部门，会有“出库单”、“退货单”“调整单”，在仓库部门，则有“出库单”“退货单”，如果中间拒收的商品中途有各种情况的遗失，则中间环节出现的单据更多。一笔正常的业务交易，在财务与仓储部门出现这么多的单据量，财务与仓库的监管、监管的精力、监管的正确性、财务与超市的对帐，对帐的正确性会随时业务量的不断增大而隐患越来越严重。,当前企业的经营管理隐患：财务一本帐，仓库一本帐，各自为主；财务与超市对帐越来越难，对帐数据基本跟着超市走，如果超市有误，很难发现。由于企业把拒收情况纳入为退货处理，则超市真实的退货率无法核实，业务员的考核缺少科学性。送货时，如果价格不对，通过“调整单”来处理，造成单品的毛利、业务员的核算不精确。如此的经营管理，根本无法获得超市的缺货率（到货率）、出库与验收的差值对比、单品价格不对的差值分析等数据。如果长时间缺少此数据，则后期对市场分析与决策、对门店管理与业务员管理都会产生偏差，在同行业竞争中缺少针对性。,对超市费用的管理，不仅仅只是对费用发生后进行登记与核算，更需要对费用进行监管合理性与正确性。,当前企业对费用的管理：客户付款给贵司后，由于暂扣了费用，但费用发票有可能滞后，这时，财务会先挂帐，等费用发票到达公司后，进行应收帐款的核算。最终造成财务的应收帐款与实际真正的应收款帐不一致，随着企业时间越做越长，规模越做越大，应收帐款会越来越不准确。费用发生后，如何掌握费用的正确性？无法对费用做到事前计划，事后控制与分析。,当前企业对费用管理的隐患：由于财务做帐时，根据国家税法要求，必须是以“票”为依据，但商超行业的特性（先扣，后到票），这二者是一个矛盾点，当前大部分的企业在财务上的处理，都是先挂帐，由业务员或其他人员进行跟票后核销，如此的操作模式，造成财务部每月提供的应收帐款实为“虚”数。随着规模与时间的推移，财务与客户（特别是超市）的对帐是越来模糊，最终造成财务跟着客户走，如此经营，企业风险越来越大。,对超市终端卖出去的数据越来越重视：前几年，企业老总注重公司实际卖客户（特别是超市）的供货数量与价格，根据此数据来对内部业务员或销量的统计与考核，但根据此数据进行核算具有很大的风险，因为贵司卖给超市，对方未卖给消费者，则事后仍会通过退货的方式返回到贵司仓库（特别是在节假日或促销时最为明显）。根据卖场实际的卖出数据为标准，扣减公司的费用成本后来核算公司的毛利已成为2012后企业老板追求的核算方法。,上述是经销商、厂家在2012年对企业管理的新要求和新目标。,对于地级市经销商来说，在厂家代垫费用和车销（现场销售）方面也有进一步改进的想法。,商超供应商对2012年对管理的新目标让友商S6软件的价值又提升了一个新的台阶，更拉大了友商S6软件区别于国内目前市场上其它软件的明显区别，真正的验证了专业性软件与普通化软件的区别。更多商超供应商精彩内容，可深入浏览友商软件官方网站内容。,以上文档由苏州友商软件公司提供，,版权所有，转载请注明出处，,或联系友商全国咨询电话 400-6757150.,4,