2019-2019安利奖金制度

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,安 利 奖 金 制 度（opp）,安利的奖金制度被美国,哈佛大学,的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是,中国人民大学,工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。以其科学、透明、人性化的设计，成为直销行业制度的典范。美国微软总裁比尔盖茨也曾经称赞安利制度无懈可击！,制度设计,无懈可击,制度的六大特性,公 正,可重复,可超越,公 平,不封顶,公 开,店 销,直 销,经 销,安利的多元化营销方式,工 厂,进出口商,总代理,大中小批发商,零售商,顾 客,安利店铺,经销商和,直销员,利 润,产品研发,通过公益回馈社会,奖励,1,、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货；,2、避免三角债，资金回笼快；,3、亲情化、个性化、专业化服务；,4、消费者可变成经营者参与财富分配。,传 统 销 售 方 式,利润一,利润二,利润三,利润四,传统营销方式和安利营销方式的区别,营销助理,营销主任,高级营销主任,(DD),营销经理,高级营销经理,营销总监,双杰出营销总监,四杰出营销总监,五杰出营销总监,公司各级奖衔,三杰出营销总监,佣金及奖金种类（9种12项）,9%27%,佣金,市场开拓奖金,4%,世袭,领导奖金,2%,红宝石奖金,1%,明珠奖金,0.25%,营销经理年度奖金,0.25%,高级营销经理年度奖金,0.25%,营销总监年度奖金,创业者奖金（FAA年度奖金）,一次性奖金,年度特别奖励,销售佣金,比率表,（20192019）,净营业额(BV),= 购货额X (1增值税率),彩妆产品的净营业额= 购货额X 0.71,其它产品的净营业额= 购货额X 0.85,一、个人销售佣金,第一个月,1,你本月自用安利公司产品营业额为,2,5,00,元，则您,个人销售佣金,为：,个人销售佣金,=2,5,009,=,225元 少劳少得,00,=0,元 不劳不亏,您：,2,5,00,元,经营者,(,代理权）,消费者,例,1.,起点低,意义：,2.,基石,这,时你的个人销售佣金,虽然少了点，但您去,哪,家超市买商品得到,过,现金返还？您的身份开始转变，您变成了,消费经营者，你的生意开张了！,二、市场开拓奖金,一段 时间后,2,你和你介绍的,4,个朋友,（,A,B,C,D),销售安利公司产,品营业额均为8,000,元，则,小组总营业额：,A8,000,12,=,96,0,B8,000,12,=,96,0,您,8,000,12,=,96,0,意义：多劳多得,例,4,0,000,18,=,72,00,72,00,-,4,96,0=,336,0,个人销售佣金,96,0,元,市场开拓奖金,336,0,元,C8,000,12,=,96,0,D8,000,12,=,96,0,几个月后,3,（,A,B,C,D),也有他们的合作伙伴，这72,00,的收入，当然跟您上面的例子一样。,1,68,00027,=,45360,45360-,4,72,00=,1,6,560元,A,:,40,000,18,=,72,00,您：8,000,元,C:.,个人能力有限，团队能力无限。,合作事业,学习,产品示范能力,人才复制,&,转移能力,意义：,例,市场开拓奖金,B:.,D:.,市场开拓奖金,1,656,0,元,个人销售佣金,96,0,元,三、4%世袭领导奖金,A:27%,少一份工作,多一份收入,助人助己,自动生命力,保障（,永续经营）,奖金条件,意义：,您,B,C,D,E,培养出一个达成,27%,的市场，就可获得公司的,4%,领导奖，,月收入至少,1,2,5,0004%=,5,0,00,元,50,00,元12(月),N(,市场),？,4%,50,年计算：50,0012,个月,50,年,=,300万,一条财富管道胜过千张工资单！,自由保障：,传统行业,60岁退休,80,岁去世不可继承,30,岁能拿到月薪,2000,元，忙碌,30,年,、退休,20,年总共拿到,120,万元。不吃不喝，不穿行吗？当生命结束的时候，一切都结束了！,这个朋友从,27,岁,-30,岁，努力三年帮助,ABCD,市场里一个达成,1,1,.5,万，就可以有一份,1,2,.5,万,4%=,50,00,元,的领导奖金,，这个朋友就休息了，那么他从,30,岁后，只要,AB,CD一直达成,1,2,.5,万，他就一直拿，而且可以传辈！,（50,00,元,/,月,12,个月）,50,年,=,300万,，努力三年，拿到300万。,80,岁去世后子女继续拿，而不需要从零开始。市场的所有权永远归家族所有，可以永续经营。,安利事业具有世袭性保障,，这就是很多大老板做安利的原因,。,安利事业,27,岁,-30,岁帮助,AB,CD等几个市场达成,1,2.5万,80,岁去世子女继承,（,2000,元,/,月,12,个月）,50,年,=120,万（一生的价值）,例,四、2%红宝石奖金（宽度）,红宝石奖金,=2,5万,2%=,5,0,00,元,计算方法,达成,27%,的市场脱离后，所有其它小组业绩总累积达成,2,5万或以上，可以获得公司的,2%,红宝石奖金。,奖金条件,A:27%,您,2%,2100,除,A,外,其余销售额总额达成,2,5万元或以上,意义：市场宽度（事业不封顶）,有,3,个市场当月同时达成,27%,，公司给你一个奖衔，有资格拿明珠奖。,五、1%明珠奖金（深度）,奖金条件,明珠奖金,=,（各市场出现第二代明珠前的达成,1,2,.5,万市场的净营业额）,1%,计算方法,27%,27%,27%,A,27%,27%,27%,27%,意义：市场深度（向上寻祖，向下扎根）,27%,27%,27%,27%,27%,在一个财政年度中有最少有,3,个市场当年达成高级主任，公司给您一个奖衔，叫营销经理（翡翠）。,六、年度奖金,营销经理奖金,0.25%,奖 金 条 件,计 算 方 法,高级主任,DD,意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约40-50万。,高级主任,DD,高级主任,DD,全国营业额0.25%（您的DD净营业额积分/全国DD净营业额积分）,每年一次免费出国旅游,在一个财政年度中有最少有,6,个市场当年达成高级主任，公司给您一个奖衔，叫高级营销经理（钻石）。,年度奖金,高级营销经理奖金,0.25%,奖 金 条 件,计 算 方 法,高级主任,DD,意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约90-120万。,高级主任,DD,高级主任,DD,高级主任,DD,高级主任,DD,高级主任,DD,全国营业额0.25%（您的DD净营业额积分/全国DD净营业额积分）,获得,FAA,奖金资格,每年两次免费出国旅游,年度奖金,营销总监奖金,0.25%,奖 金 条 件,全国的年营业额总和x,0.25%,，再依符合资格者的合格市场数和合格月数计算每位获得的奖金。,计 算 方 法,高级主任,DD,意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约150-190万元。,高级主任,DD,高级主任,DD,高级主任,DD,高级主任,DD,高级主任,DD,高级主任,DD,高级主任,DD,高级主任,DD,在一个财政年度中有最少有,9,个市场当年达成高级主任，公司给您一个奖衔，叫营销总监,(,但有,7,组达成高级主任时就参与奖金的分配,),。,每年,三次以上,免费出国旅游，,享受头等舱的待遇。,高级营销总监以上奖衔年度待遇状况,七、创业者奖金（FAA年度奖金）,奖金获取方法：,达到高级营销经理（6个DD市场）,以上时，有资格计算,FAA,奖金，,此,奖金为额外颁发的年,度,奖金。,奖励倍数,X=12万,Y=240万,FAA奖金,分数计算规则,1,、Q12高级主任（DD）市场=1分,2,、营销经理（翡翠）市场=1.5分,3,、高级营销经理（钻石）市场=3分,八、,一次性奖金,领取资格,及奖金金额,15,组,高级主任,DD,12,组,高级主任,DD,18组,高级主任,DD,20组,高级主任,DD,首次达到达到高级营销总监（12个DD市场）以上时，有资格领取一次性奖金，,此奖金为额外颁发的年终奖金。,级别 以合格市场计算,奖金金额,双杰出营销,总监,12XQ6,1,2,万,创业者双钻 12XQ12 18万,三杰出营销,总监,15XQ6 24,万,创业者双钻 15XQ12 36万,四杰出营销,总监,18XQ6 48,万,创业者双钻 18XQ12 60万,五杰出营销,总监,20XQ6 72,万,九、,年 度 特 别 奖 励,Q6/Q7/Q9/Q12稳健激励,Q6 高级营销主任,稳健奖金：5,5,00元产品券 ,Q7高级营销主任,稳健奖金：,7,2,00元 ,Q9高级营销主任,稳健奖金：1,4,4,00元,成长花红： 1,4,4,00元,Q12高级营销主任,稳健奖金： 2,8,8,00元,成长花红： 2,8,8,00元,成长进步贺金,年收入20万新晋或Q12经理,进步贺金：30,000元,年收入40万新晋或Q12高级经理,进步贺金：40,000元,年收入60万新晋,营销,总监,成长,进步贺金：40,000元,奖金可重复领取，可超越，不封顶,意义：,安利事业与加入早晚没关系，只与努力大小有关系！,重要的是你直接服务的市场有多大。,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,B,A,可重复,可超越,（营销经理）,（高级营销经理）,C,Thank You!,