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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,一、为什么举办家庭会议,1、直销行业基本方法之一，开会就会，不开会就不会。2、做到安利家庭化，家庭安利化。3、能直观了解产品，产品示范可操作性强，新朋友也可参与。4、能拉近距离，可随时沟通感情，增强凝聚力。5、在营销五项全能（讲计划、产品知识、小型会议、成功八步、一对一沟通）中最具优势，简单、易学、易教、易复制。,6、个人成长的摇篮，成为培训讲师的第一个舞台,二、家庭会议的特点,1、业务说明会,2、产品展示,3、小型培训,4、分享会（事业分享、产品分享）,会前、会中、会后,1,、会前准备,（,1,）征得家人支持,（,2,）主办者事先定好计划：名单分析、会议流程。,（,3,）正确邀约（不骗人、事实）,（,4,）备好相关物品（产品、工具演示用、白板或挂历反面、笔、椅子、资料借出去）,（5）避免外界干扰：,会议期间电话关闭；要妥善安排好小孩,（6）家庭会议人员要适当控制,一般不要超过十五人,没有共同领导人的允许，不得邀请旁部门人员参加,（7）会议争取准时召开，不要提及没到会的人，让来的人认为他是唯一被邀请的人，更不要临时再约人。,（8）会前极力推崇主讲嘉宾，把你的新顾客介绍给他,（9）不要与中心会议和系统会议时间冲突,（10）小型会议要定期定时，不要轻易取消,（11）不要让气氛过于热烈，不要扰民。,出入房间尽量安静，特别是在公共空间。,会议时间22.5小时为宜。冬季22：00，夏季23:00前结束,（12）会前不要发放相关资料，不展示产品（产品培训除外）,2、会中流程,（1）嘉宾和主持人应着专业服装；,（2）主人应全程在场，配合工作；,（3）到会者做简单的自我介绍，1每人2分钟；,（4）主持人介绍注意事项和做推崇工作35分钟；,（5）嘉宾讲计划60分钟；（公司、产品、奖金制度、系统、）,（6）介绍产品15分钟。,3、会后会,（1）嘉宾或主持人分享,（2）ABC工作法跟进,（3）放光盘,（4）回答疑义,（5）立即训练新人说话，克服恐惧,（6）临门一脚，促成签约或购买产品试用,（7）泼冷水，劝新人不要做大喇叭,（8）借出资料袋,（9）新人走后，立即总结本次会议经验,（10）告诉主人要立即在2448小时内跟进，对象是谁，怎样跟进，让主人一定写下来。,四、有关家庭会议的五个问题,1、“二次聚会”的原则,当你推荐一个新人，在做深度工作时，你要立即启动那些有梦想、有承诺、肯付出、愿配合的的领导人。在你做启动工作时，要帮他召开小型会议，连续帮他开两次，就叫“二次聚会原则”,“二次聚会”的三个好处：,A、立即启动新人，不要错过他的“兴奋期”B、等于帮助新人开了一个“新闻发布会”，让他的亲友知道他已开始了这个生意，反对的、不感兴趣的以后再说，这样比让他的亲友将此 信息用错误的方式传来传去要好。,C、你一般只给新人召开两次聚会，这样既节省了你的时间，同时也在最短的时间内教给他怎样开始工作。然后你就可以再在新人的深度上去坐“二次聚会”的工作。,2、要成为老师，更要成为教练,新人不听你怎么说，他会看你怎么做。这个生意你只是舞台上讲怎么做，新人是很难掌握的，你要手把手的去教，做给他看。因为你所讲的和新人理解的往往有很大的偏差。,3.定时定期举办会议的重要性,解决小型会议开不起来或来人不多的唯一办法，就是定时定期坚持办下去。,定时定期的三个好处：,A、熟能生巧、你本来就不会开会，勤能补拙。,B、让人知道：只有定时定期，像时钟一样准确，才能扩大你的影响，人们才会知道在哪里有会议，他们才可以习惯的向你处带顾客。否则他们就不会带人，因为他不知道你什么时候才有会议,C、节省时间，你可以节省你做一对一沟通的时间。可以使你工作、生活的时间规律化。,4、如何复制,边学：向领导人学习，细心观察、做录音，做笔记，总结经验教训。,边做：提升个人能力最有效地方法就是独立工作并且多做。,边教：你业绩的扩大，收入的增多，其中一个重要的方法，就是增加部门中独立召开小型会议的人数和次数。你要在深度上工作，底部点火，而不是只是浮在水面上。你要想获得时间的自由。经济的独立就要教人钓鱼，而不是给人送鱼吃。,5、 从“陌生”到“喜欢”到“形成习惯”,没有人天生会做这个生意，没有人天生就会召开会议。我知道你们对陌生事物有恐惧，因此你不敢开始。就是勉强开始，你的心理压力也很大。但只要你坚持下去，你就会找到感觉，逐渐喜欢召开会议，亲自主持培训。只要你不断地的去做，就会变成习惯。,你从小型会议开始，再到主持地区中心会议，再到参与主持大型培训会议，最后你将成为一个受人尊敬的培训大师，并建立和拥有自己的商业王国。,6、,如果你的个性可以让你成功，你早就成功了。,
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