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单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/10/30,#,大家好,麻城文化小镇,近期工作总结和计划,武汉恒瑞和商业管理咨询有限公司,10,月,20,日,10,月,24,日,10,月,28,日,11,月,6,日,项目资料交接清单,项目账务交接,花名册互换,项目回款交接,人员收编工作,招聘工作,会议室移交,11,月份内部工作排期,E,区尾盘的营销执行方案,促销方案的编写工作,OA,价格表制作和对接,广告资源的对接,销售道具对接,销售激励制度,宿舍管理制度,薪酬福利方案,CALL客电话准备,项目深入了解,培训资料的准备,销售员培训工作,培训计划,拓客的执行手册,阶段性销售手段制定,销售员考核,渠道费用收取的针对性说辞,一、项目前期工作汇报（交接准备工作阶段）,时间：,2016,年,10,月,20,日,-2016,年,11,月,6,日,拓客工作培训,拓客工作的执行,城区拓客演练以及相以及相关总结,日期,项目来电,项目来访,外拓留电,外拓意向客户,外拓带访,大定,大定面积,合同总额,成交,成交面积,合同总额,10,月,28,日,0,1,0,0,0,0,0,0,0,0,0,10,月,29,日,0,1,0,0,0,0,0,0,0,0,0,10,月,30,日,0,2,0,0,0,0,0,0,2,39.74,851146,10,月,31,日,1,2,0,0,0,0,0,0,0,0,0,11,月,1,日,1,2,0,0,0,0,0,0,0,0,0,11,月,2,日,1,2,130,14,0,0,0,0,0,0,0,11,月,3,日,0,2,56,10,0,0,0,0,0,0,0,11,月,4,日,0,4,31,15,2,0,0,0,0,0,0,11,月,5,日,1,7,77,14,0,2,58.77,-,0,0,0,11,月,6,日,0,8,25,10,2,0,0,0,0,0,0,合计,3,24,319,63,4,2,58.77,-,2,39.74,851146,二、进场后工作开展（数据汇报 ）,时间：,2016,年,10,月,28,日,-2016,年,11,月,6,日,由外场经理亲自指导拓客过程，通过三天的演练和实战，在拓客层面更加讲究客户品质以及对推销技巧的提升，城区拓客为乡镇拓客打下技术层面的基础。,二、,进场后工作开展（外拓培训和动员）,时间：,2016,年,10,月,28,日,-2016,年,11,月,1,日,二、,进场后工作开展（外拓执行）,时间：,2016,年,11,月,2,日,-2016,年,11,月,6,日,地点：一小（北门）、二小（工业路）、将军路（客运站）、朝圣建材市场、陵园路、杜鹃大道、金桥大道、步行街。,三、,下阶段工作计划,（整体计划）,时间：,2016,年,11,月,1,日,-2016,年,11,月,30,日,1,、完成客户上访量,200+,2,、完成客户电话登录,1500+,3,、完成,CALL,客执行,6000,个（平均,200,组,/,每天,）,4,、完成销售任务,1000,+,核心任务,节点把控,11,月,5,日,活动：舞蹈大赛,11,月,11,日,活动：篝火晚会,11,月,16,日（持续至,20,号）,活动：广场舞大赛,11,月,7,日,第,1,、,2,批次乡镇广告铺设到位,11,月,9,日,开始执行乡镇拓客,城区拓客持续进行,全程配合活动节点进行拓客工作,11,月,16,日,第,3,、,4,乡镇广告铺设到位,11,月,21,日,开始执行第二波乡镇拓客,三、,下阶段工作计划（媒体推广计划）,促销方案的执行工作，配合促销方案的媒体、宣传、广告出街。,分项,包装物料,数量,工作要求,完成时间,外场,现场桁架撤销,4,11,月,5,日完成撤销,11,月,7,日,桁架增加,2,11月3,日完成设计、,11,月,2,日完成制作，,11,月,3-5,日完成安装,11,月,7,日,道旗更换,11月3,日完成设计、,11,月,3,日完成制作，,11,月,4-5,日完成安装,11,月,7,日,注水道旗,100,11月3,日完成设计、,11,月,3,日完成制作，,11,月,4-5,日完成安装,11,月,7,日,A,区围挡更换,-,11月3,日完成设计、,11,月,3,日完成制作，,11,月,4-5,日完成安装,11,月,7,日,主轴彩旗,11月3-11,月,5,日完成安装,11,月,7,日,内场,吊旗更换,16,11月3,日完成设计、,11,月,3,日完成制作，,11,月,4-5,日完成安装,11,月,7,日,吊旗增加,9,11月3,日完成设计、,11,月,3,日完成制作，,11,月,4-5,日完成安装,11,月,7,日,桁架更换,1,11月3,日完成设计、,11,月,3,日完成制作，,11,月,4-5,日完成安装,11,月,7,日,LED,屏上喷绘,1,11月3,日完成设计、,11,月,3,日完成制作，,11,月,4-5,日完成安装,11,月,7,日,区域图,1,11月3,日完成设计、,11,月,3,日完成制作，,11,月,4-5,日完成安装,11,月,7,日,（一）外场桁架的增加,1,、增加数量,2,个；,2,、桁架尺寸：,4x8,（,h,）,m,4,、摆放位置建议：置于广场东侧（广场,A,区部分）,5,、文案建议：,（,1,）小镇铺、大金库，三代吃住不愁富,（,2,）统一管理，无忧经营，五年返租，十年回本,（二）道旗更换,1,、道旗文案建议,（,1,）首付三万起零月供，铺铺摇钱树,（,2,）旅游,+,餐饮，赚钱很容易,（,3,）人潮就是钱潮,（,4,）老百姓的铺，赚钱很容易,（三）外场增加注水道旗,1,、增加数量,100,个；,2,、道旗尺寸：,7,（,h,）,m,4,、摆放位置建议：金龙大道和杜鹃大道临近项目两侧及主轴,5,、文案建议：,（,1,）首付三万起零月供，铺铺摇钱树,（,2,）旅游,+,餐饮，赚钱很容易,（,3,）人潮就是钱潮,（,4,）老百姓的铺，赚钱很容易,（七）楼梯口桁架更换,1,、文案建议,更换为万景会入会资格（待定）,（八）,LED,屏上喷绘更换,1,、文案建议,老百姓的铺，赚钱很容易,（九）区位图增加,1,、增加数量,1,个；,2,、区位图尺寸：,1:1.5,（,h,），根据实际情况调整,4,、摆放位置建议：根据实际情况调整,5,、建议：,（,1,）麻城市的整体格局,（,2,）新老城区交汇的核心地段,（,3,）周边配套,（,4,）项目与周边县城、乃至黄冈、武汉、湖北的关联,（十）民间艺术的引进相关工作,1,、民间艺术相关的咨询洽谈工作,2,、场地的布置,3,、土特产年货展,（四）,A,区围挡更换,1,、文案建议,（,1,）项目整体的平面布局及业态划分,（,2,）,A,区整体的效果图,（,3,）,A,区入驻商业的品牌展示,（,4,）小镇铺、大金库，三代吃住不愁富,（五）主轴彩旗布置,说明：通过彩旗挂置形成主轴通道,（五）内场吊旗更换（小）,1,、文案建议,（,1,）旅游,+,餐饮，赚钱很容易,（,2,）老百姓的铺，赚钱很容易,（,3,）双首层，铺铺临街，铺铺生钱,（,4,）存钱不如买铺，越买越富,（六）内场吊旗增加（大）,1,、增加数量,9,个；,2,、吊旗尺寸：,120x1000,（,h,）,mm,4,、摆放位置建议：项目沙盘正上方，,3x3,摆放,5,、文案建议：,（,1,）小镇铺、大金库，三代吃住不愁富,（,2,）存钱不如买铺，越买越富,（,3,）统一管理，无忧经营，稳坐麻城钓金台,三、,下阶段工作计划（物料推广明细）,以周为单位的行销拓客模式,拓客三部曲,拓客,路演聚客,暖场活动,现场杀客,周一到周日,周四,周六,-,周日,三、,下阶段工作计划（拓客执行是重点）,1,、第一步，五重手段全面铺开,三、,下阶段工作计划（拓客执行是重点）,编外经理,外展拓客,电销拓客,入户海拓,街区海拓,三、,下阶段工作计划（编外经理重点对象及发展目标）,总目标,拓客专员,个人下线,总计（人）,20,15,300,编外经理对象,发展区域,发展数量（人）,备注,司机,麻城汽车站,50,对内交通，乡镇人口集中地,麻城北站,50,对外交通，流动人口集中地,麻城站,30,麻城市事、企业单位,麻城市城区,30,企业领头羊,快递收发点,麻城市城区,20,区域信息集中地,麻城市周边乡镇,30,乡村干部,麻城市周边乡镇,70,乡村领头羊,其他编外人员,20,具有较强人脉资源,总计数量,300,2,、第二步，路演聚客，现场洗客,活动目的：乡镇现场聚客，首次洗客，为现场暖场活动、杀客奠基,活动时间：周四,活动地点：乡镇广场,活动方式：主持人项目介绍、投资理财讲解+现场活动表演+抽奖+活动礼品,操作要点：线上宣传，线下配合拓客进行。,费用预算：,1.5,万,准备工作：工作人员要求,10,人,礼品建议：大米,5,袋、食用油,10,壶、保温杯,20,个、抽纸,200,盒、打火机,200,个、,DM2000,份,三、,下阶段工作计划（拓客执行是重点）,3,、第三步，暖场氛围营造，集中杀客,操作形式：现场举办产品价值解析会刺激到访客户购买信心，促进成交,活动时间：周六、日,活动地点：营销中心现场,活动方式：主持人项目介绍、投资理财讲解+现场活动表演+冷餐,+,抽奖+活动礼品,+,到访礼品,+,认购礼品,操作要点：线上电话邀约，线下配合拓客进行。,费用预算：,1.5,万,准备工作：工作人员要求,10,人,礼品建议：充电宝,100,个、保温杯,200,个、微波炉,1,个、电饭锅,2,个、蚕丝被,3,个、,紫砂壶,10,套。,三、,下阶段工作计划（拓客执行是重点）,3.1,暖场活动工作重点（,10,月,16-10,月,20,日千人广场舞）,三、,下阶段工作计划（拓客执行是重点）,操作形式：吸纳大量人气（约,1500-2000,人左右，其中不乏有各级退休干部以及具有投资能力的客群）,活动时间：,2016,年,10,月,16,日,-2016,年,10,月,20,日,活动地点：营销中心现场,活动方式：强效聚集人气互动，并现场采取互动推广形式进行推介会演说、现场派单、拓客等工作,操作要点：,1,、签到进行留电,2,、发展圈层编外经理,3,、现场推介会,4,、拓客人员的直接拓客,三、,下阶段工作计划（拓客作战地图，城区）,扫街、拓客、推介会、编外经理、带访现场,时间：,2016,年,11,月,1,日,-2016,年,11,月,30,日,三、,下阶段工作计划（拓客作战地图，乡镇）,扫街、拓客、推介会、编外经理、带访现场,时间：,2016,年,11,月,1,日,-2016,年,11,月,30,日,2016,年,11,月第二、三周拓客计划,日期,星期,拓客执行,需求物料,任务要求,拓客形式,区域（定点）,人员,监督人员,单量,礼品,来电数量,来访数量,留电数量,2016.11.09,周三,定点,火车站、汽车站,周超，刘英,刘剑,500,30,5,4,30,步行街，商超,蔡婷，朱丹,500,30,5,4,30,乡镇,中馆驿,舒浩，饶太星,周凯,1000,10,5,0,10,2016.11.,10,周四,定点,火车站、汽车站,周超，刘英,刘剑,500,30,5,4,30,步行街，商超,蔡婷，朱丹,500,30,5,4,30,乡镇,中馆驿,舒浩，饶太星,周凯,1000,10,5,0,10,2016.11.11,周五,定点,火车站、汽车站,周超，刘英,刘剑,500,30,5,4,30,步行街，商超,蔡婷，朱丹,500,30,5,4,30,乡镇,中馆驿,舒浩，饶太星,周凯,1000,10,5,0,10,2016.11.12,周六,活动,项目附近,全员,1000,20,2016.11.13,周日,活动,项目附近,全员,1000,20,2016.11.14,周一,定点,火车站、汽车站,涂红秀，宋盼,刘剑,500,30,5,4,30,步行街，商超,熊燕，思苗,500,30,5,4,30,乡镇,宋埠,王学超，思苗,周凯,1000,10,5,0,10,2016.11.15,周二,定点,火车站、汽车站,涂红秀，宋盼,刘剑,500,30,5,4,30,步行街，商超,熊燕，思苗,500,30,5,4,30,乡镇,宋埠,王学超，思苗,周凯,1000,10,5,0,10,2016.11.16,周三,定点,火车站、汽车站,涂红秀，宋盼,刘剑,500,30,5,4,30,步行街，商超,熊燕，思苗,500,30,5,4,30,乡镇,宋埠,王学超，思苗,周凯,1000,10,5,0,10,2016.11.17,周四,定点,火车站、汽车站,涂红秀，宋盼,刘剑,500,30,5,4,30,步行街，商超,熊燕，思苗,500,30,5,4,30,乡镇路演,宋埠,王学超，思苗,周凯,1000,10,5,0,10,2016.11.,18,周五,定点,火车站、汽车站,涂红秀，宋盼,刘剑,250,30,2,2,30,步行街，商超,熊燕，思苗,500,30,2,2,30,乡镇,宋埠,王学超，思苗,周凯,500,10,5,0,10,2016.11.19,周六,活动,项目附近,全员,1000,20,2016.11.,20,周日,活动,项目附近,全员,1000,20,三、,下阶段工作计划（拓客作战明细表，乡镇）,扫街、拓客、推介会、编外经理、带访现场,时间：,2016,年,11,月,1,日,-2016,年,11,月,20,日,
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