ERP-4物流模块

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第,*,页,ERP,系统原理和实施,第,3,章 企业物流模块,9/13/2024,1,3.1,销售管理,通过本章的学习，在了解和认识,ERP 销售管理系统的基础上，应掌握ERP,销售管理系统中规划、订单、客户等概念，理解销售管理系统的主要功能和原理，会根据企业的实际运行状况编制销售计划,。,9/13/2024,2,试想若你是企业的销售主管，你需要做些什么？,（,1,）制定销售战略。,（,2,） 接下来要把每年的销售规模、市场占有率、销售额等货币性指标转化为企业的销售计划。与客户签订销售合同，争取最大份额的销售订单。,（,3,）然后将客户订单、市场预测订单综合成销售数据传递给生产计划部门，安排生产。,（,4,）接着就要对每个订单的进度进行追踪，及时安排出货。,（,5,） 将产品交给客户，收回货款。,（,6,） 最后将销售完成情况与计划进行比较，分析销售情况，制定下一步的计划和策略。,（,7,）为了销售更多更好的产品，要对销售活动不断改进。,9/13/2024,3,德鲁克在,管理：任务、责任和实践,一书中指出，企业的两项基本职能就是：市场销售和创新，只有市场销售和创新才产生出经济成果，其余的一切都是“成本”。,9/13/2024,4,销售管理,销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。,9/13/2024,5,（,1,）制订销售计划和产品报价,（,2,）开拓市场,（,3,）进行市场销售预测,（,4,）编制销售计划,（,5,）制订销售订单，确认订单,（,6,）组织货源，下达提货单，组织发货，将发货情况转给财务部门,销售管理业务,9/13/2024,6,（,7,）开销售发票向客户催收销售货款，并将发票转给财务部门记账,（,8,）对客户提供各种相关的服务,（,9,）进行销售与市场分析,9/13/2024,7,销售部门业务流程图,9/13/2024,8,销售模块的组成及功能,9/13/2024,9,销售计划,9/13/2024,10,一、报价管理,报价管理需要注意的几个方面,影响价格的因子,价格变更的程序,最低单价控制,依客户查询价格,多售价,报价单功能,ERP,系统中主要功能模块,9/13/2024,11,二、销售管理,信用额度的控制,客户档案管理,销售订单,三、出退货管理,出货管理,退货管理,四、销售分析,9/13/2024,12,销售管理与其他系统间的关系,9/13/2024,13,用友销售管理系统,代垫费用,费用支出,包装物租借,防伪税控,销售计划,销售现存量查询,月末结账,报表,销售报价,销售订货,销售发货,销售发票,委托代销,销售调拨,零售日报,9/13/2024,14,试想你正在经营一家汽车制造厂，你需要进行采购，应该怎么做呢？,(1),确定采购方式。,(2),确定采购需求。,(3),选择供应商,(4),与供应商协商采购合同的具体事宜并签订合同。,(5),事后追踪,(6),在对方送达物料后，应根据合同的要求进行验货，包括质量是否达到要求。,(7),对收到的供应商的发票进行审批，财务部门在采购部门审批后才能付款。,(8),为了使采购活动更好地满足生产的需要，要对采购活动进行不断的改进。,9/13/2024,15,3.2,采购管理,3.2.1,采购管理的作用？,采购工作主要是为企业提供生产与管理所需的各种物料，采购管理就是对财务业务过程进行组织、实施与控制的管理过程。,采购部门必须,适时、适量、适质、适价,地完成采购任务，为生产部门提供生产所需要的原材料（或外加工件）。,9/13/2024,16,3.2.2,采购业务概述,1,、接受物料需求或采购指示,物料需求大部分来自生产计划产生的需求。采购部门必须按物料规格、数量、需求时间及质量要求提供给生产部门。对要求外协加工的物料由生产技术部门与采购部门共同协商确定，但主要还是采购部门确定。,有部分物料需求来源于库存部门。,9/13/2024,17,2,、选择供应商,供应商处于企业供需链的供应端，供应商资源也是企业的资源之一。,现代管理的管理思想已经趋向于“企业与供应商是合作关系”或“合作伙伴”的关系。,企业在考虑选择供应商时一般有三个要素：价格、质量、交货期,9/13/2024,18,3,、下达订单,根据物料需求计划制订采购计划，并根据采购计划选择供应商，下达采购订单。,要求采购人员必须把材料的质量、数量及交货时间的要求准确无误地下达给供应商。,9/13/2024,19,4,、订单跟踪,5,、验收货物,9/13/2024,20,采购子系统业务处理流程图,与客户结算,由,MRP,生成,仓库部门,采购部门,供应商,财务部门,订单,管理,结算,管理,收货,管理,采购,计划,用款计划,供应商,管理,送货,下单,9/13/2024,21,建立供应商资源,生成采购计划,询价及洽谈,生成用款计划,下达订单,采购订单跟催,来料验收,结账与费用核算,采购订单结清,基础数据维护,ERP,系统中采购模块的运作,9/13/2024,22,采购子系统业务处理,基础资料,MRP,采购计划,生成订单,用款计划,下达订单,采购收料,订单跟踪,订单结清,采购费用,应收账款,请购单,9/13/2024,23,采购子系统与其他业务子系统的关系,补充库存需求,收料,检验,计划来源,MRP,库存管理,质量管理,其他摸块,应收账款,采购管理,采购请求,成本管理,财务管理,9/13/2024,24,库存管理,一、库存的定义,？,APICS,：“以支持生产、维护、操作和客户服务为目的而存储的各种物料，包括原材料和在制品、维修件和生产消耗、成品和备件等”。,9/13/2024,25,二、库存管理的含义,库存管理,是企业物料管理的核心，是指企业为了生产、销售等经营管理的需要而对计划存储、流通的有关物品进行相应的管理。,库存管理,工作包括物料的存储、接收、发放、使用及计划与控制等一系列的管理活动。,9/13/2024,26,三、库存的分类,（,1,）按价值划分,贵重物品,普通物资,9/13/2024,27,（,2,）按物品在企业的产品成型状态划分,原材料库存,半成品库存,产品库存,9/13/2024,28,（,3,）按库存物品的形成原因划分,安全库存,储备库存,在途库存,正常周转库存,9/13/2024,29,（,4,）按物品需求的相关性,独立需求库存,相关需求库存,9/13/2024,30,四、库存的作用与弊端,1,、库存的作用,维持销售产品的稳定,维持生产的稳定,平衡企业物流,平衡流通资金的占用,9/13/2024,31,2,、库存的弊端,占用企业大量资金,增加了企业的产品成本与管理成本,掩盖了企业众多管理问题,9/13/2024,32,五、库存量的控制,库存控制目标,为了保证企业正常经营活动，库存是必要的，但同时库存又占用了大量的资金。怎样即保证经营活动的正常进行，又使流动资金的占用达到最小，是管理人员关注的问题。,库存控制的,目标,就是,防止超储和缺货。,9/13/2024,33,1,、独立需求的库存控制,定量库存控制模型,订货提前期,时间,数量,最大库存量,订货点,安全库存量,经济订货批量,订货批量,9/13/2024,34,经济批量,经济订货批量,（,Economic Order Quantity EOQ,），简称经济批量，是使企业存货相关费用最低的每批次订购的数量，或每批次投入生产的数量。,原理：,总费用（库存费用,+,采购费用）最小,9/13/2024,35,经济订货批量的图解法,费用,订货批量,库存费用,采购费用,总费用,T,最低总费用,经济订货批量,9/13/2024,36,经济批量基本模型,订货点,:R=L,T,+A,经济订货批量：,式中：,Q-,经济订货批量,C-,单位订货费用（元,/,次）,D-,库存物料的年需求量（件,/,年）,H-,单位库存保管费（元,/,件 年）,L,T,-,订单周期内物料的消耗量,A-,安全库存量,9/13/2024,37,例子：某商业企业的,X,型彩电年销售量,10000,台，订货费用为每台,10,元,/,次，每台彩电平均年库存保管费用为,4,元,/,台，订货提前期为,7,，价格为,580,元,/,台，安全库存为,100,台。按经济订货批量原则，求解最佳库存模型。,9/13/2024,38,2,、定期库存控制模型,定期库存控制模型按一定的周期,T,检查库存，并随时进行库存补充，补充到一定的规定库存,S,。,当前库存量,I,经济订货批量,Q,Q=S-I,9/13/2024,39,规定库存量,S,安全储存量,订货点,再订货点,库存量,订货提前期,0 10 20 30 40 50 60,时间,(,天数,),订货周期,9/13/2024,40,订货量：,Q=(T+L)D/365,经济订货周期：,最大库存量,:S=D/T,L-,订货提前期,C-,单位订货费用（元,/,次）,D-,库存物料的年需求量（件,/,年）,H-,单位库存保管费（元,/,件 年）,P,-,物料价格,F-,单件库存保管费与单件库存购买费之比,9/13/2024,41,例子：某商业企业的,X,型彩电年销售量,10000,台，订货费用为每台,10,元,/,次，每台彩电平均年库存保管费用为,4,元,/,台，订货提前期为,7,，价格为,580,元,/,台，安全库存为,100,台。按经济订货批量原则，求解最佳库存模型。,9/13/2024,42,2,、相关需求的库存控制,相关需求也称为从属需求。,是指物料的需求量存在一定的相关性。即一种物料的需求是由另外一种物料的需求引起的。,9/13/2024,43,六、库存管理策略,1,、,ABC,库存控制法,ABC,库存控制法是根据库存物品的价格来划分物品的重要程度，分别采用不同的管理措施。,类别,占库存资金,占库存品种,A,大约,80%,大约,20%,B,大约,15%,大约,30%,C,大约,5%,大约,50%,9/13/2024,44,控制库存的管理策略,库存类型,基本策略,具体措施,安全库存,预测与控制库存产生的原因,改善需求预测工作,准确分析需求量与需求时间,加强过程控制,增加设备与人员的柔性,采取供应链管理模式,周转库存,在需要的时候供应与生产,与供应商和客户建立合作伙伴关系，采取供应链管理模式,降低订货费用,生产采取,JIT,生产方式,在途库存,缩短运输时间,加强运输过程控制,加大运输能力,相关需求库存,用物料需求计划理论解决相关需求库存问题,运行,MRP,提高,BOM,的准确率,提高库存记录的准确率,9/13/2024,45,库存的业务？,入库,出库,移动,盘点,库存分析,9/13/2024,46,库存管理子系统与其它业务子系统的关系,检验,发料与入库、在制品管理,财务资料,物料需求计划,库存管理,采购管理,财务管理,车间管理,采购需求与采购入库,质量管理,JIT,管理,库存信息,9/13/2024,47,9/13/2024,48,