成功的 产品经理演示文稿

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,“带走我的员工，把我的工厂留下，不久后工厂就,会长满杂草；拿走我的工厂，把我的员工留下，,不久后我们还会有个更好的工厂。,卡耐基管理 安德鲁卡耐基,市场部的三大职责,出谋划策,市场调研,制定可靠的营销策略和方案,找出竞品的比较,发现产品的新的销售时机和领域,营造有利的学术环境，拉动市场需求,扩大产品知名度、人知道,树立产品品牌形象，培养顾客忠诚度,用产品知识和营销策略武装销售人员,提供不断更新的促销资料和宣传资料,摇旗呐喊,枪弹供给,完成短期和长,期的市场目标,制定产品策略和方案,设置促销策略和礼品的设置,维持客户关系,品牌建设与推广,产品经理,的职责,产品经理,长期工作,短期工作,日常工作,产品经理的日常工作,设计产品宣传推广的资料,搜集市场信息，了解市场变化，及时调节市场计划,搜集竞品资源，深挖产品优势,充当研发、医学专业、销售之间的纽带,产品经理的角色,促销策略的,信息提供中心,培训师,与各部门的纽带,学术推广者,产品优势的,挖掘师,产品经理,第二,第三,第一,产品经理是自己产品和竞争产品的分析专家,利用专业知识为消费者做专业的后盾,产品的推广,与宣传,新业务员的培训,产品经理的6C职责,collect,constuct,creat,communicate,coordinat,协调各部门的关系,控制,搜集与分析,品牌的建立,创造产品卖点与优势,沟通,control,市场营销的4P原那么,promotion,product,品牌产品,真正的顾客价值,促销活动支持,确保顾客方便拿到产品,price,place,4P,竞品,竞品,竞品的市场占有率,竞品的优点,竞品的日料费用,竞品的促销策略,竞品的适用症有无优势,竞品的缺点,竞品的包装优势,竞品的规格优势,市场竞品分析,竞争方式的演进,石家庄市华新药业有限责任公司,质量,效劳,品牌,Contents,本钱,创新差异,包装规格,产品,产品,产品的临床效果,先进的产品剂型,产品的包装优势,产品的日疗费用,产品可否报销,服用的方便性,副作用的大小,药物起效速度的快慢,分析自己产品的特征,挖掘产品优势的条件,Text,Text,Text,Text,市场潜力及发病率,产品的定位,竞争对手的弱点,是否在医保,胃胀,胃痛,不消化,胃胀,不消化,厌食,不吃饭,1996年定位,2002年定位,江中牌健胃消食片的产品定位,成人,宝宝,1亿,3亿,制定产品策略考虑的因素,产品同质化,产品的生命周期,产品的适用人群,产品的品牌推广,产品的渠道流通,产品渠道,生产商,消费者,经销商,代理商,根据产品性质选择产品渠道,广告,人员销售,销售促进,学术推广,企业产品的促销工具,杂志广告,电台广告,网络广告,广告促销,路牌以及传单,药品展销会,买赠,配送礼品,协助培训,销售促进,组织旅游,返点,Diagram,3,应对产品同质化的三种策略,Diagram,2,Diagram,3,低成本化策略,差异化战略,集中化战略,即使竞争对手只能保本或者亏本，企业仍可以盈利,可以抗御供应商哄抬物价的压力,低本钱化战略,生产、经营本钱全面低于竞争对手,产品价格,利润 企业生存空间,本钱,差异化策略,Title,增强顾客的忠诚度和品牌的建设,增强企业对供给商讨价还价的能力,抗御替代品的竞争能力更强,产品,更好,更快,更廉价,更新,比方剂型新颖,用较少的钱得到同样地产品,治疗效果或者治疗范围超过竞争对手,起效作用或者购置更方便,产品差异化策略,竞争性差异化的工具,差 异 化 之 路,产 品 服 务 通 路 人 员 形 象,品质性能 送货 药店 能力 企业文化,定位卖点 用户培训 连锁网络 礼貌 美誉度,包装 售后 医院 可信赖性 知名度,规格 咨询效劳 直销 责任心 品牌,集中化战略,因为专业，所以更好,提供给比竞争对手更专业的效劳,更能表达差异化和低本钱的双向优势,产品同质化时代的品牌建设策略,打造企业品牌的七个准备,促销营销策略,注重产品的效劳,产品定位,杂志网站的有利宣传,设计一个好LOGO,注册一个好商标,前景好包括剂型先进或者包装新颖或者治疗范围广泛,选择一个具有前景的好产品,让品牌之魂附着于企业之体,产品的创新,营销观念的创新,Title,A,B,服务的创新,D,企业理念、企业,文化的创新,C,营销模式、营销渠道,代理商的服务,第三终端的服务,培训服务等,产品的规格、剂型、包装,增强品牌号召力,增加品牌考核制度,品牌建设的工具,产品的专业化临床推广,培养患者的忠诚度，口碑传播,大型的展销会,企业宣传网站,硬性广告,品牌传播的途径,渠道管理,Text,in here,区域经销模式,终端纯销模式,营销模式,总经销模式,选择经销商代理商具备三大条件,合作意向强，即认同、看好、配合我们企业和我们产品和市场操作模式,适合自己产品的下线网络,。,有一定的资金实力、设备实力和人员实力。尤其是人员观念、思维、开展战略。,定性分析表,考核因素,定性分析指标,权重,企业政策,企业政策及策略的执行状况,重视支持程度,在代理的品种中对我方产品的重视程度,人际关系,与我方市场代表以及二、三级分销商的关系,对公司的评价,对企业及市场策略的评价,商品的陈列,对产品在主要卖场的货架、排面、堆头的陈列,经销商的评估,定量分析表,考核因素,定量分析指标,权重,销售额,销售额的月、季度、年增长状况,销售额比率,我方产品的销售额在所有代理销售额中的比重变动情况,货款回收,铺底货款的变动、回款率,商品库存,从库存变动与销售报表分析判断销售的真实性,授信额度,授信额度的变动与销售额的比较等,企业要根据自己的特点，对以上工程重要程度所占比重打分，以总分100分计算，85分以上为优秀，70-85分之间为合格，70分以下是警戒线，必须对得分低的工程进行分析、查找原因，并尽快沟通解决。,经销商的评估,如何考察二级市场经销商,定量分析表,考核因素,定量分析指标,权重,地域覆盖,二、三级分销商以及零售商的数量、质量,业务范围,业务范围的吻合度、种类多少、代理品牌冲突性,公司规模,近三年的销售额、利润,员工素质,员工的学历、文化水平以及培训状况,产品结构,代理产品的档次、价位等的合理程度,经销商稳固管理,经销商稳固流程图,价差,管理失误,原因,经销商利益的驱动,发生窜货的原因,窜货原因之一：价差,地区价差,季节价差,销量大小的,客户区别,控制价格体系,窜货原因之二：管理的失误,销售目,标过高,奖励制度,不合理,惩罚措施,不严重,加强管理,如何更好的预防和杜绝窜货,石家庄市华新药业有限责任公司,预防窜货的方法之一：弄清货物流向,通过经销商的采购、配送、批发人员了解,彻底弄清我们的产品的月分销量,亲自观察经销商的进销存账目,彻底弄清我们产品的季节、促销等销量变化情况,预防窜货的方法之二：制定合理的奖励措施,年终奖励不宜奖励药品,多用过程返利，少用销量返利,过程返利包括：终端铺货率、,生动化全品,项进货、产品专销率,、,奖励制度,制定合理的奖励措施的实际案例,年终返利2% 。,1,经销商完全按公司的价格制度执行销售，,2,经销商没有跨区域销售，,年终返利1%,3,经销商较好执行市场推广与促销方案，,年终返利1%,预防窜货的方法之三：制定合理的目标任务,如果串货，那么全部没收并,相应罚款,如果年终考核没有串货，,给予高出银行2倍的利率,2,3,预防窜货的方法之四：设立串货保证金制度,让经销商拿出一局部钱,做为保证金,1,预防串货的其它方法,加强教育引导,不再药市放货,加强处分力度,呵护健康每一天,