房地产营销心态培训资料课件

上传人:风*** 文档编号:242658806 上传时间:2024-08-30 格式:PPT 页数:39 大小:5.43MB
返回 下载 相关 举报
房地产营销心态培训资料课件_第1页
第1页 / 共39页
房地产营销心态培训资料课件_第2页
第2页 / 共39页
房地产营销心态培训资料课件_第3页
第3页 / 共39页
点击查看更多>>
资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,房地产营销心态培训资料课件,心态:面对周围相关的事物或人心里所 呈现的姿势或状态。也就是所起的第一反应。,心态 : 积极心态 消极心态,房地产营销心态培训资料课件,没有目标,缺乏自信,承受不住拒绝的打击,不能控制自己的情绪,每天都在抱怨老天对自己不公平,并怪罪于外在的环境与他人,缺乏改变与进取的思想,没有目标,对人生保持乐观的态度,。,相信,“,天生我才必有用,”,。,相信在公司自己会有发展,。,对人生保持乐观的态度 。,房地产营销心态培训资料课件,房地产营销心态培训资料课件,人与人之间只有很小的差异,但是这种很小的差异却往往造成了巨大的差异!很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的,巨大的差异就是成功与失败,拿破仑,房地产营销心态培训资料课件,能力,=,知识,+,技巧,知识(是什么?)技巧(怎么干?)心态(愿意干)是影响工作进行的三个重要因素,其中心态扮演者重要的角色,心态,知识,技巧,能力=知识+技巧心态知识技巧,心态 命运,心态 行为 习惯 命运,心态 命运,人材,心态不错就是干不了事,将就着用吧。,人财,心态好又有能力。真是公司的财源啊,人裁,没有能力,心态又差,裁掉算了!,人才,能力挺强,就是新太差了点,真是难用啊,人材 人财,一、正确认识销售这一职业,二、树立正确的客户观,三、正确树立销售人员个人心态,一、正确认识销售这一职业,房地产营销心态培训资料课件,销售员是一种光荣、高尚的职业,勇于承认自己是一名销售顾问,销售员的,心里角色,乞丐心理,使者心理,推销是祈求、害怕被拒绝和客户提意见,销售顾问、光明使者、将带给顾客快乐,销售是极具挑战和竞争性的职业,付出艰苦努力才有丰厚回报,销售是一门综合科学,市场营销学、组织行为学、消费心理学,社会,80%,人从事销售,销售员数量供过于求但是质量供不应求,销售员是一种光荣、高尚的职业勇于承认自己是一名销售顾问销售员,房地产营销心态培训资料课件,客户喜欢什么样,的销售顾问,?,客户是什么?,讨论:,客户喜欢什么样客户是什么?讨论:,“,今天搞定了几个客户?”,“这个客户有没有上钩?”,“客户是我们的衣食父母?”,误区,1,:“对手”,?,客户是什么?,误区,2,:“猎物”?,误区,3,:“上帝”?,成功销售员的“客户观”,客户是熟人、朋友是我们服务的对象是事业双赢的伙伴,关心客户利益真心帮助客户让客户成功快乐,成功销售员的“客户观”客户是熟人、朋友是我们服务的对象是事业,客户喜欢什么样的销售顾问,工作专业,仪容得体、外表整洁,;,热情、友好乐于助人;,有礼貌、有耐心、有爱心;提供优质快捷服务,知识丰富,掌握健康知识、介绍产品优点和适当缺点;能准确提供信息;了解市场上其他公司产品,关心客户,记住客户偏好、关系客户利益;竭力为客户服务;耐心倾听客户意见和要求;帮助客户做正确选择,客户喜欢什么样的销售顾问工作专业仪容得体、外表整洁;热情、友,10,次拒绝,=1,次成交,1,次成交,=10000,元,1,次拒绝,=1000,元,客户的拒绝等于什么,?,客户每一次的拒绝都是我们财富的积累,是我们迈向成功的阶梯!,客户的拒绝等于什么?客户每一次的拒绝都是我们财富的积累,是我,房地产营销心态培训资料课件,1,、,蹲得越低,跳得越高,2,、想爬多高,功夫就得下多深,3,、有效的时间管理造就成功的销售员,1、蹲得越低,跳得越高,推销营销经理总监 据统计,从事销售行业的人中,,80%,是做最基础的推销工作。我们要想成功,就必须从基层销售顾问做起,一步一步锻炼自己、提升自己。,你拥有一份世界上最具魅力的工作 拒绝用一些冠冕堂皇的 头衔(高级营销代表、销售主管)来掩盖自己内心的不安!要 敢于承认自己就是一名普通的销售顾问。,推销营销经理总监 据统计,从事销售行业的人中, 80%,成功的销售没有捷径 销售是一种实践,是一个艰难跋涉的 过程;只有真正经历过痛苦、快乐,经历过人生的磨炼,我们 才能达到事业的巅峰!让我们将训练和销售进行到底。,你愿花五年以上时间做销售工作吗? 这是成功销售员的唯一 秘诀。如果对所从事的销售工作没有热情,如果仅仅是想有一 份工作,如果是为了养家糊口,你永远也不会取得成功!,成功的销售没有捷径 销售是一种实践,是一个艰难跋涉的 过程;,做时间的主人 时间对每个人都是公平的,同样 做销售,为什么成果不同,原因就在于我们是否浪费了时间? 是否一直在积极行动?是否真正每时每刻关心客户,学会在工作点滴中体味成就 利用目标分解与时间管理将每 天的工作进行分解,分解到每个事项,每个时段。及时办理, 及时检查,及时总结,每完成一件事,就是一项成就!,做时间的主人 时间对每个人都是公平的,同样 做销售,为什么成,房地产营销心态培训资料课件,表现:看自己公司、产品、政策等只看不如对手的一面,而看竞争对手则往往盯着比自己强的一面,应对:面对这种心态,销售人员得懂得任何公司都不可能在各个方面都做到最好,都有相对薄弱的一面,学会拨乱反正学会拿自己公司的优势去和竞争对手的劣势进行比较。,表现:看自己公司、产品、政策等只看不如对手的一面,而看竞争对,表现:有些销售人员心态不稳定,业绩好时高兴万分,业绩不好情绪一落千丈,心态变得很消沉,这时候往往干什么都不顺,而他却归咎于运气不好。,应对:销售人员要努力提高自己的“情商”心态随着心态变容易产生恶性循环。销售不好时特别要有一个稳定的心态,学会引导自己往积极的方面看问题,改变消极心态,表现:有些销售人员心态不稳定,业绩好时高兴万分,业绩不好情绪,现象:凡是销售失败的业务员,必定一怨公司,二怨产品,三怨政策,四怨市场,五怨客户,就是不怨自己,应对:学会引导自己自省非常重要,要从自身找原因进行检讨,把问题找出来进行分析,自己动脑筋想办法找出应对政策。一旦把自身问题看清楚并有了解决之道人往往会为之一振,状态很快就调整过来了。,现象:凡是销售失败的业务员,必定一怨公司,二怨产品,三怨政策,现象:一些销售员之所以失败,是在心理上有一个误区:他们往往怀着“去赚客户钱”的心里去开发客户。这种弱者的心态,在谈判未开始就处于下风了。,应对:问自己一个问题:公司给你发薪水的时候你会觉得不好意思吗?答案当然是不会,因为我们付出了。所以觉得是应当的。反过来想我们去客户那是让他为我们义务劳动吗?我们让他们更健康,是在帮助他们。,现象:一些销售员之所以失败,是在心理上有一个误区:他们往往怀,房地产营销心态培训资料课件,1.1,大声开朗的笑,1.2,步子加快,30%,1.3,大声说话,1.4,抢先发言,1.5,坐在会场最前面,1.6,自我暗示(我是最棒的、我是最优秀的、我是成功者),1.1 大声开朗的笑,喜悦心,不要让我这张暮气沉沉的脸影响了家庭的风水,团队的气氛、企业的氛围。永远不要做气氛的污染者。,相随心生,口乃心之门户。,多花点时间成长自己,少花点时间去苛责别人、去嫉妒别人。多花点时间去爱,少花点时间去恨。,喜悦心,不要让我这张暮气沉沉的脸影响了家庭的风水,团队的气氛,改变不良注意力,建立正见,改良不良思考方式,建立正思维,改变不良表达方式,建立正语,改变不良信念,建立正念,改变不良注意力,建立正见,客观条件受制于人,并不足惧,重要的是我们拥有选择的自由,可以对现实环境积极的回应,为生命负责,为自己创造有利的机会,积极主动,客观条件受制于人,并不足惧,你眼睛盯着什么,你就肯定就能看到什么,寻找别人身上最好的东西,能促使他们努力做到最好,并且创造出一个积极的、卓有成效的环境,你眼睛盯着什么,找出对方十个优点或缺点,太棒了!,这样的事情竟然发生在我的身上,又给了我一个成长的机会,凡是的发生必有其因果,,必有助于我!,太棒了!,人有了知识,就会具备各种分析能力,,明辨是非的能力。,所以我们要勤恳读书,广泛阅读,,古人说“书中自有黄金屋。,”通过阅读科技书籍,我们能丰富知识,,培养逻辑思维能力;,通过阅读文学作品,我们能提高文学鉴赏水平,,培养文学情趣;,通过阅读报刊,我们能增长见识,扩大自己的知识面。,有许多书籍还能培养我们的道德情操,,给我们巨大的精神力量,,鼓舞我们前进,。,人有了知识,就会具备各种分析能力,,房地产营销心态培训资料课件,
展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 办公文档 > PPT模板库


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!