医药电商品类分析报告课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/12/11,#,市场部,2015年7月5日,北京,*大药房品类分析报告,截止至,2015,年,6,月数据,市场部*大药房品类分析报告截止至2015年6月数据,1,目录,电商行业药品现状,目标分析,目标可实现分析,目录电商行业药品现状目标分析目标可实现分析,2,目录,电商行业药品现状,目标分析,目标可实现分析,目录电商行业药品现状目标分析目标可实现分析,3,2015年6月电商行业各类别销售额*OTC药品销售占全行业的1.5%,全行业6月份销售现状,*6月份销售现状,2015年6月电商行业各类别销售额*OTC药品销售占全行,4,*,全行业,2015年6月类目贡献构成*过于依赖医疗器械品类，OTC贡献不高,*全行业2015年6月类目贡献构成*过于依赖医疗器械品,5,2015年1-6月，*OTC药品销售趋势与行业整体发展趋势吻合，呈现稳步上升趋势！,行业整体与*销售趋势（万元）,2015年1-6月，*OTC药品销售趋势与行业整体发展趋势,6,*OTC药品销售额占行业整体比重的1%，上升空间巨大！,1%,2015年1-6月*OTC销售额排名与行业占比,*OTC药品销售额占行业整体比重的1%，上升空间巨大！1%,7,10万才能进前十！,10万,10万才能进前十！10万,8,药品的长尾效应1、691个品牌，TOP9%贡献了80%；2、相比于其他店铺，*过于依赖大品；,80%,药品的长尾效应1、691个品牌，TOP9%贡献了80%；,9,16个药品类目的长尾效应（TOP80%）,16个药品类目的长尾效应（TOP80%）,10,目录,电商行业药品现状,目标分析,目标可实现分析,目录电商行业药品现状目标分析目标可实现分析,11,7月份目标,每天销售额达到10万元！,赶超排名前十名的店铺！,7月份目标每天销售额达到10万元！赶超排名前十名的店铺！,12,*药品各二级类目销售额与行业分布不匹配,*药品各二级类目销售额与行业分布不匹配,13,药品销售现状分析,品类,分析,补益,安神,五官,肠胃,皮肤,风湿,维矿,男科,妇科,药品销售现状分析品类补益五官肠胃皮肤风湿维矿男科妇科,14,药品品类销售现状分析1补益安神,品类发展好于行业整体，但占比不高,药品品类销售现状分析1补益安神品类发展好于行业整体，但占比,15,补益安神类*需要增加的品牌,*,康爱多,益丰,行业,同仁堂,16.4,同仁堂,118.7,修正,9.7,汇仁,1155,汇仁,13.5,九芝堂,33.8,天士力,6.5,同仁堂,471,九芝堂,6.0,汇仁,26.9,仲景,5.9,东阿阿胶,373,以岭,3.1,仲景,6.6,汇仁,5.0,九芝堂,201,敖东,2.5,德众,6.2,云丰,3.0,同溢堂,161,孔孟,1.5,云丰,6.1,古汉,2.0,福牌,146,德善,1.3,美迪生,6.0,敖东,1.7,福胶,53,立效,0.8,KD/凯达,4.3,九芝堂,1.7,敖东,47,佐力,0.5,太极,3.9,康缘,1.3,仲景,47,古汉,0.5,京果,3.5,福胶,1.2,以岭,39,补益安神类*需要增加的品牌*康爱多益丰行业同仁堂16.4,16,补益安神类重点关注缺失品种,东阿阿胶、福牌、同溢堂应重点关注,补益安神类重点关注缺失品种东阿阿胶、福牌、同溢堂应重点关注,17,药品品类销售现状分析2五官用药,品类发展好于行业整体趋势，销量发展平稳，但占比不高。,药品品类销售现状分析2五官用药品类发展好于行业整体趋势，销,18,*,康爱多,益丰,行业,莎普爱思,3.0,辅舒良,26.0,白敬宇,1.3,辅舒良,61.5,同仁堂,2.6,阿斯利康,10.3,君碧莎,1.2,莎普爱思,60.4,曼秀雷敦,1.2,瑞珠,6.9,潇莱威,1.1,曼秀雷敦,54.3,德众,0.7,同仁堂,3.7,曼秀雷敦,0.9,慢严舒柠,33.4,宏宇,0.6,慢严舒柠,3.7,莎普爱思,0.9,珍视明,28.2,慢严舒柠,0.2,君碧莎,3.0,闪亮,0.8,阿斯利康,27.6,白云山,0.2,亮视,2.8,紫竹,0.5,瑞珠,21.9,珍视明,0.2,曼秀雷敦,2.1,辅舒良,0.3,三金,19.6,润洁,0.2,达芬霖,1.9,乐敦清,0.3,同仁堂,18.9,乐敦莹,0.2,德众,1.4,慢严舒柠,0.3,亮视,16.6,五官用药类*需要增加的品牌,*康爱多益丰行业莎普爱思3.0辅舒良26.0白敬宇1.3辅,19,五官用药类重点关注缺失品种,辅舒良、阿斯利康、瑞珠、三金应重点关注,五官用药类重点关注缺失品种辅舒良、阿斯利康、瑞珠、三金应重点,20,药品品类销售现状分析3肠胃用药,品类发展与行业整体趋势吻合，增长快速。,由于产品雅塑销量的提升，驱动整体销量。,药品品类销售现状分析3肠胃用药品类发展与行业整体趋势吻合，,21,*、康爱多、益丰和行业前十品牌销量对比分析,*,康爱多,益丰,行业,雅塑,28.1,伊宁曼,15.1,雅塑,29.8,雅塑,384.8,来利,7.6,同仁堂,9.0,伊宁曼,24.9,来利,113.6,同仁堂,6.8,马应龙,6.2,太极,6.2,盘龙云海,111.3,盘龙云海,0.8,江中,5.1,整肠生,3.8,同仁堂,108.4,马应龙,0.8,百神,4.7,康恩贝,3.5,伊宁曼,101.0,俊宏,0.7,绿太阳,3.7,999,2.6,艾丽,52.8,葵花,0.5,新乐,2.2,马应龙,2.4,马应龙,51.8,绿太阳,0.4,盘龙云海,2.1,达吉,2.3,太极,51.7,999,0.4,慧宝源,2.0,洛赛克,2.1,江中,34.2,江中,0.4,立卫克,1.7,宝乐安,2.1,信龙,26.7,*、康爱多、益丰和行业前十品牌销量对比分析*康爱多益丰,22,肠胃用药类重点关注缺失品种,伊宁曼、艾丽、太极应重点关注,肠胃用药类重点关注缺失品种伊宁曼、艾丽、太极应重点关注,23,药品品类销售现状分析4皮肤用药,品类发展与行业整体趋势吻合，因为季节性销售特点，所以增长快速，但是销售额占比较低。,药品品类销售现状分析4皮肤用药品类发展与行业整体趋势吻合，,24,*、康爱多、益丰和行业前十品牌销量对比分析,*,康爱多,益丰,行业,达克宁,4.7,亮甲,29.2,贵州神奇,18.3,康王,139.7,派瑞松,2.4,达克宁,24.0,999皮炎平,4.0,达克宁,121.5,亮甲,1.6,宝树堂,21.0,达克宁,3.5,龙虎,71.1,晶珠,1.4,国华,10.4,康王,3.5,九芝堂,68.9,贵州神奇,0.8,德众,9.1,皮炎平,3.4,亮甲,66.2,尤卓尔,0.6,曼秀雷敦,9.1,九芝堂,3.4,曼秀雷敦,48.5,康王,0.5,同仁堂,7.0,金达克宁,2.4,水仙,43.8,百多邦,0.5,达林,6.6,马应龙,1.8,唯达宁,41.0,999皮炎平,0.4,班赛,6.1,成田制药,1.7,贵州神奇,38.5,环利,0.4,诺舒,5.9,齐鲁,1.5,宝树堂,29.6,*、康爱多、益丰和行业前十品牌销量对比分析*康爱多益丰,25,皮肤用药类重点关注缺失品种,龙虎、九芝堂、水仙、曼秀雷敦、唯达宁应重点关注,皮肤用药类重点关注缺失品种龙虎、九芝堂、水仙、曼秀雷敦、唯达,26,药品品类销售现状分析5妇科用药,品类发展与行业整体趋势吻合，增长快速。,由于产品九芝堂的增长驱动整体增长。,药品品类销售现状分析5妇科用药品类发展与行业整体趋势吻合，,27,*、康爱多、益丰和行业前十品牌销量对比分析,*,康爱多,益丰,行业,同仁堂,15.2,同仁堂,60.5,新天,31.9,摩美得,696.6,九芝堂,8.6,朗依,35.5,同仁堂,11.0,同仁堂,510.6,万通,7.3,新天,26.3,摩美得,9.1,千金,144.5,月月舒,4.4,天峰,25.5,修正,8.5,广誉远,120.2,摩美得,3.7,康妇特,15.9,伊康美宝,7.4,恩威,118.4,恩威,2.7,恩威,12.3,仲景,6.0,达克宁,92.0,吉春黄金,1.9,碧凯,12.2,天洋,5.1,朗依,86.8,千金,1.8,九芝堂,9.9,千金,5.1,万通,72.2,达克宁,1.7,安体欣,7.7,金鸡,4.9,新天,70.7,新天,1.6,千金,7.7,花红,4.6,九芝堂,66.8,*、康爱多、益丰和行业前十品牌销量对比分析*康爱多益丰,28,妇科用药类重点关注缺失品种,广誉远、朗依、碧凯、天峰、修正应重点关注,妇科用药类重点关注缺失品种广誉远、朗依、碧凯、天峰、修正应重,29,药品品类销售现状分析6男科用药,品类发展好于行业整体趋势，销售额稳步增长，但所占比重小。,药品品类销售现状分析6男科用药品类发展好于行业整体趋势，销,30,*、康爱多、益丰和行业前十品牌销量对比分析,*,康爱多,益丰,行业,同仁堂,16.7,太极,258.7,修正,5.5,万马,707.0,太极,1.2,星辰,124.2,美大康,3.8,太极,663.2,吉春黄金,0.5,万马,91.4,前列康,2.8,同仁堂,636.3,吉灵参,0.4,前列康,79.3,同仁堂,2.6,前列康,319.4,御室,0.2,同仁堂,59.9,保列通,0.0,星辰,124.8,万马,0.1,美大康,43.0,美大康,83.4,前列康,0.0,宏兴,26.1,安特,80.9,星辰,0.0,安特,18.3,远洋,68.0,美大康,0.0,修正,11.9,修正,42.7,安特,0.0,远洋,10.6,普林松,41.6,*、康爱多、益丰和行业前十品牌销量对比分析*康爱多益丰,31,男科用药类重点关注缺失品种,远洋、修正、宏兴、普林松应重点关注,男科用药类重点关注缺失品种远洋、修正、宏兴、普林松应重点关注,32,药品品类销售现状分析7维矿物质,品类发展低于行业整体趋势，销售不稳定。,药品品类销售现状分析7维矿物质品类发展低于行业整体趋势，销,33,*、康爱多、益丰和行业前十品牌销量对比分析,*,康爱多,益丰,行业,迪巧,0.9,钙尔奇,14.3,朗迪,12.0,迪巧,208,双鲸,0.8,创盈,7.5,民生,5.5,钙尔奇,207,创盈,0.7,来益,5.8,维福佳,3.3,善存,199,善存,0.4,盖笛欣,4.6,钙尔奇,1.3,爱乐维,199,维福佳,0.4,善存,2.9,善存银,1.2,创盈,66,维康福,0.3,康耐得,2.3,金丐,0.9,三精,44,钙尔奇,0.3,午时,2.1,南岛,0.8,21金维他,41,万通,0.2,金丐,2.0,迪巧,0.4,星鲨,38,21金维他,0.2,凯思立D,1.7,双鲸,0.4,力度伸,32,玛特纳,0.1,福人,1.2,创盈,0.4,来益,26,*、康爱多、益丰和行业前十品牌销量对比分析*康爱多益丰,34,维矿物质类重点关注缺失品种,爱乐维、朗迪、来益、三精应重点关注,维矿物质类重点关注缺失品种爱乐维、朗迪、来益、三精应重点关注,35,药品品类销售现状分析8风湿用药,品类发展与行业整体趋势吻合，销售稳步提升，销售额所占比重很低。,药品品类销售现状分析8风湿用药品类发展与行业整体趋势吻合，,36,*、康爱多、益丰和行业前十品牌销量对比分析,*,康爱多,益丰,行业,同仁堂,3.3,葡立,17.7,同济堂,4.2,陈李济,405,葡立,1.3,宝树堂,14.8,正大九力,2.4,鸿茅,254,云南白药,1.3,奥泰灵,8.5,滇虹,1.8,曹清华,215,中亚牌,0.4,奇正,7.1,奥泰灵,1.8,云南白药,161,白云山,0.4,同济堂,6.0,康必得,1.5,葛洪,52,桐菊,0.4,法斯通,5.5,云南白药,1.5,奇正,41,邦迪,0.3,必艾得,5.1,天和,1.5,葡立,36,岐黄,0.2,三康,4.6,岐黄,1.4,羚锐,36,下山虎,0.2,陈李济,3.5,岭南万应,1.3,白云山,29,都活舒,0.2,保心安,2.9,羚锐,1.0,奥泰灵,26,*、康爱多、益丰和行业前十品牌销量对比分析*康爱多益丰,37,风湿用药类重点关注缺失品种,陈李济、曹清华、鸿茅应重点关注,风湿用药类重点关注缺失品种陈李济、曹清华、鸿茅应重点关注,38,药品销售现状分析,儿科用药,感冒咳嗽,心脑血管,解热镇痛,避孕用药,眩晕晕车,肝胆用药,泌尿生殖,产品品类分析,药品销售现状分析儿科用药感冒咳嗽心脑血管解热镇痛避孕用药眩晕,39,药品品类销售现状分析9儿科用药,0.2%0.3%0.4%0.4%0.4%0.7%,品类发展已超过行业整体发展趋势，快速增长。,由于产品伊可新、妈咪爱销量的提升，驱动整体销量。,药品品类销售现状分析9儿科用药0.2%0.3%0.4%,40,*,康爱多,益丰,行业,伊可新,2.5,健兴,17.4,伊可新,131,迪巧,824,妈咪爱,2.3,伊可新,15.2,迪巧,50,伊可新,468,同仁堂,1.4,三公仔,6.3,龙牡,20,妈咪爱,165,迪巧,1.1,康和药业,5.8,妈咪爱,18,亚宝,80,葵花,0.5,伊甘欣,5.3,三公仔,8,龙牡,76,亚宝,0.4,妈咪爱,4.2,宁新宝,2,美林,67,龙牡,0.4,善存,2.7,健民,2,比智高,63,三公仔,0.1,迪巧,2.4,亚宝,1,善存,49,滕王阁,0.1,龙牡,0.8,999,1,健兴,45,善存,0.1,同仁堂,0.4,博尔卡,1,三公仔,37,儿科类用药*需要增加的品牌,*康爱多益丰行业伊可新2.5健兴17.4伊可新131迪巧8,41,药品品类销售现状分析9儿科用药,美林、比智高、健兴应重点关注,药品品类销售现状分析9儿科用药美林、比智高、健兴应重点关注,42,药品品类销售现状分析10感冒咳嗽用药,1% 2% 3% 2% 2% 2%,品类发展略低于行业整体平均发展水平。,需要增加促销品种和品牌产品，提升销量。,药品品类销售现状分析10感冒咳嗽用药1%,43,感冒咳嗽用药*需要增加的品牌,*,康爱多,益丰,行业,同仁堂,7.9,白云山,30.7,京都念慈菴,8,999,291,999,4.9,同济堂,24.3,同济堂,6,乐天,188,京都念慈菴,3.7,乐天,7.7,999,5,同仁堂,180,万通,2.8,同仁堂,5.3,白云山,4,京都念慈菴,171,三精制药,2.3,普宁安,5.1,香雪,4,白云山,123,唐龙,1.7,阜药,3.5,感康,3,同济堂,50,安邦,0.7,999,2.2,安药,3,特一,42,快克,0.6,源安堂,1.7,潘高寿,3,感康,35,以岭,0.6,京都念慈菴,1.4,飞云岭,2,源安堂,35,云丰,0.3,特一,1.3,达仁堂,2,三精制药,27,感冒咳嗽用药*需要增加的品牌*康爱多益丰行业同仁堂7.9,44,感冒咳嗽用药*需要增加的品牌,乐天、白云山、同济堂应重点关注,感冒咳嗽用药*需要增加的品牌乐天、白云山、同济堂应重点关注,45,药品品类销售现状分析11心脑血管用药,品类发展已超过行业整体平均发展，增长速度明显。,但整体销售额较低，需要引进优势品牌产品，提升销售额。,药品品类销售现状分析11心脑血管用药品类发展已超过行业整体,46,心脑血管用药用药*需要增加的品牌,*,康爱多,益丰,行业,正大,0.1,天草,19.4,白云山,5,天草,787,同仁堂,0.1,阜药,4.5,同仁堂,24,白云山,0.0,白云山,1.5,太极,19,同仁堂,0.1,阜药,17,正大,0.1,白云山,14,太极,0.1,正大,4,荣昌,4,绿叶,3,亚宝,3,陇神,1,心脑血管用药用药*需要增加的品牌*康爱多益丰行业正大0.,47,心脑血管用药*需要增加的品牌,天草应重点关注,心脑血管用药*需要增加的品牌天草应重点关注,48,药品品类销售现状分析12解热镇痛用药,0.2% 2.1% 2.3% 2.2% 2.7% 2.4%,品类发展略低于行业整体平均发展，销售额稳健增长。,需要增加其他店铺优势品牌产品，促进销售快速增长。,药品品类销售现状分析12解热镇痛用药0.2%,49,解热镇痛用药*需要增加的品牌,*,康爱多,益丰,行业,同仁堂,5.8,同仁堂,3.9,华森,10,同仁堂,136,云丰,1.0,和兴,3.4,嘉应牌,2,白云山,95,威门,0.6,云丰,1.7,宛西,1,和兴,87,如日中天,0.6,康弘,1.6,星辰,1,云丰,80,999,0.1,白云山,1.0,白云山,1,修正,67,芬必得,0.1,众生,0.9,今辰,1,芬必得,46,天士力,0.1,药信,0.7,亚宝,1,众生,45,方略,0.1,华森,0.7,维威,1,华森,30,散利痛,0.1,仁济堂,0.4,芬必得,0,午时,23,陇神,0.1,缓士芬,0.3,美迪生,0,999,22,解热镇痛用药*需要增加的品牌*康爱多益丰行业同仁堂5.8,50,解热镇痛用药*需要增加的品牌,白云山、和兴、云丰、修正应重点关注,解热镇痛用药*需要增加的品牌白云山、和兴、云丰、修正应重点,51,药品品类销售现状分析13避孕用药,品类发展超过行业整体平均发展，增长速度明显。,需要增加其他店铺优势品牌产品，促进销售快速增长。,1% 2% 1% 1% 2% 7%,药品品类销售现状分析13避孕用药品类发展超过行业整体平均发,52,避孕用药*需要增加的品牌,*,康爱多,益丰,行业,妈富隆,13.6,毓婷,15.8,妈富隆,1,妈富隆,297,毓婷,2.9,妻之友,14.5,金毓婷,0,毓婷,102,妻之爱,0.5,敖东,13.6,毓婷,0,妻之友,57,金毓婷,0.5,妈富隆,9.2,妻之爱,0,金毓婷,43,妻之友,0.2,金毓婷,5.3,保仕婷,0,敖东,23,爱侣栓,1.3,丹媚,0,仙琚,10,仙琚,0.5,妻之爱,8,妻之爱,0.5,爱侣栓,7,紫竹,5,丹媚,5,避孕用药*需要增加的品牌*康爱多益丰行业妈富隆13.6毓,53,避孕用药*需要增加的品牌,敖东、仙琚、爱侣栓、紫竹应重点关注,避孕用药*需要增加的品牌敖东、仙琚、爱侣栓、紫竹应重点关注,54,药品品类销售现状分析14肝胆用药,2% 2% 4% 6% 2% 3%,品类发展与行业整体平均发展一致。,需要增加其他店铺和行业优势品牌产品，促进销售快速增长。,药品品类销售现状分析14肝胆用药2%,55,肝胆用药*需要增加的品牌,*,康爱多,益丰,行业,同仁堂,4.5,易善复,30.3,易善复,4,易善复,104,易善复,0.5,同仁堂,6.8,云鹏,1,同仁堂,21,片仔癀,1.2,片仔癀,1,片仔癀,8,云鹏,0.4,盘龙,1,老来福,4,奥星,0.3,康美,0,沈阳红药,4,侨光,0.2,百年康鑫,0,盘龙,3,侨光,0,云鹏,2,泰瑞特,0,普济堂,2,维福佳,0,佛慈,1,玉林,1,肝胆用药*需要增加的品牌*康爱多益丰行业同仁堂4.5易善,56,肝胆用药*需要增加的品牌,片仔癀、老来福、沈阳红药、盘龙应重点关注,肝胆用药*需要增加的品牌片仔癀、老来福、沈阳红药、盘龙应重,57,药品品类销售现状分析15眩晕晕车用药,品类发展与行业整体平均发展一致，保持快速发展；但销售较低。,需要增加其他店铺优势品牌产品，促进销售快速增长。,药品品类销售现状分析15眩晕晕车用药品类发展与行业整体平均,58,眩晕晕车用药*需要增加的品牌,*,康爱多,益丰,行业,三金,0.2,飞赛乐,0.1,飞赛乐,1,龙虎,65,同仁堂,0.0,龙虎,0.1,益民,1,同仁堂,23,怡含宁,0.0,王老吉,0.0,天和,0,三金,10,益民,0.0,王老吉,0,王老吉,10,晕动,0,飞赛乐,6,百益,0,益民,4,三金,0,晕动,3,同仁堂,0,百益,3,龙虎,0,白敬宇,2,白云山,2,眩晕晕车用药*需要增加的品牌*康爱多益丰行业三金0.2飞,59,眩晕晕车用药*需要增加的品牌,龙虎、王老吉应重点关注,眩晕晕车用药*需要增加的品牌龙虎、王老吉应重点关注,60,药品品类销售现状分析16泌尿生殖用药,品类发展低于行业整体平均发展，且产品单一。,需要增加行业和其他店铺优势品牌产品，促进销售快速增长。,药品品类销售现状分析16泌尿生殖用药品类发展低于行业整体平,61,药品品类销售现状分析16泌尿生殖用药,*,康爱多,行业,希尔安,0.06,版纳,3.5,版纳,3.8,同洲,0.02,舍济,3,太极,2,登峰,1.6,希尔安,0.7,同洲,0.4,药品品类销售现状分析16泌尿生殖用药*康爱多行业希尔安0,62,药品品类销售现状分析16泌尿生殖用药,舍济、太极、登峰应重点关注,药品品类销售现状分析16泌尿生殖用药舍济、太极、登峰应重点,63,目录,电商行业药品现状,目标分析,目标可实现分析,目录电商行业药品现状目标分析目标可实现分析,64,产品销售目标及实施方案,第一步,第二步,第三步,完善产品销售品类,药品销售日均10万,药品销售全网排名前5,产品销售目标及实施方案第一步第二步第三步完善产品销售品类药品,65,产品销售目标及实施方案近期工作,可增加新品,暂时无法操作产品,其他情况产品,产品销售目标及实施方案近期工作可增加新品暂时无法操作产品其,66,医药电商品类分析报告课件,67,