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,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何跟老板聊天,信 念,一、我是来帮助您的企业的，不是为了赚您企业的钱来的！,二、三心：,企图心,-,一定要，一定要，一定要,信心,-,对自己公司产品讲师的信心,100%,爱心,-,真诚分享，顾客重视的是你是否关心他们,三、对待荣誉，耻辱，成功，失败保持一颗平常心,准备,（细节决定成败）,资料：,1,）名片；,2,）笔，笔记本；,3,）计算器；,4,）一些学习光碟（比如曾仕强、首席执行官,）；,5,）月刊或月报和一些介绍公司的报纸，最好是电脑笔记本；,6,）资料夹：权益书，学习卡，法人营业执照复印件，公司帐号，最新课程表，可户见证（已签过的权益书复件，课程现场照片），彩页，研讨会邀请函，大课确认函等；,7,）收据,/,发票,8,）资讯准备：同行业中一些公司状况，前三名状况，一些讲师状况，全国的资讯状况等等,9,）问题准备：黄金,21,问句，业务流程手册，问题解析等,见 面,找籍口顺便送光碟、书等，一定提前,5-10,分钟到。,准时是成功人士的特质。,谈 话 技 巧,问话技巧，问比说好,（周嵘面对面顾问式销售）,聆听技巧,肯定赞美技巧,遇弱则强，遇强则弱,以问答问，反客为主,业务员像水一样，遇到什么样的东西变成什么样的形状，以变应变,跟老板聊什么话题,A,：,1,小型企业靠个人,2,中型企业靠团队,3,大型企业靠系统,跟老板聊什么话题,B,：,1.,梦想如何实现,2.,战略定成败,摩托车行还是工厂行业,系统定规模,木桶原理的九大系统,细节定效益,食堂，洗手间，宣传语等,3.,给快乐,可行性方案描述 聚成课程,聊天的思路,1.,做得比较好的,:,思路就是如何让企业常青,成为行业第一名,以请教给梦想,.,2.,做得一般的,:,交流的方式以建议为主,.,3.,做得比较差的,:,思路是如何让企业做好、做大，交流方式以分享指导为主。,聊天的基本架构,1.,介绍：自己和随行人员，公司简单概况（递名片）,2.,赞美，寒暄：详见业务流程,3. 21,黄金问句了解并挖掘客户需求：,NEADS,，,FORM,法则,4.,讲故事，给痛苦，给快乐。见业务流程,聊天的基本架构,5.,介绍公司讲师，价值塑造,6.,测试成交,7.,解除客户异议（业务流程）,8.,成交（签单）,9.,要求转介绍,10.,走人（离开）,木桶原理之九大系统,1,战略,1,）营销战略，营销定位,：,卢泰宏，蒙牛故事,2,）创新战略：,李践 云南昆明风驰集团故事,2,人力资源：,陈辟豪，,TCL,故事,3,管理：,曾仕强（管理人、财、物）,4,财务：,李明俊，林有田,5,生产：,杨望远,木桶原理之九大系统,6,销售：,周嵘（面对面顾问式销售）,7,服务：,李羿峰,8,执行：,陈永亮（团队执行力）,9,企业文化：,李光斗品牌等,好好学习,天天向上,!,再见,!,聚成广州,:,陈军,
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