合同条款培训课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,合 同,形 式,合 同,（,Contract,）,意 向 书,（,Letter of intent,）,备 忘 录,（,Memorandum,）,协 议,（,Agreement,）,确 认 书,（,Confirmation,）,合同有效成立的条件,1,、当事人具备法律行为能力；,2,、当事人在自愿的基础上表示意思一致；,3,、合同必须互为有偿；,4,、合同标的合法；,5,、合同形式合法。,品 名,质 量,数 量,包 装,价 格,货 物,运 输,货 运,保 险,货 款,结 算,商 品,检 验,索 赔,不 可,抗 力,仲 裁,国际货物,买卖合同,内 容,买卖合同的标的,本章重点：,1,、品质的表示方法及注意事项,;,2,、数量机动幅度；,3,、包装的要求及中性包装。,品,质,的,表,示,方,法,凭实物,表示,看货成交,凭样品表示,凭说明,表示,凭规格、凭等级、凭标准、凭商标、凭产地、凭说明,凭,样,品,表,示,质,量,的,方,法,凭卖方样品买卖,Sale by Sellers Sample,凭买方样品买卖,Sale by Buyers Sample,凭对等样品买卖,Sale by Counter Sample,以卖方样品为交货依据,Quality as per Sellers Sample,以买方样品为交货依据,Quality as per Buyer Sample,以对等样品为交货依据,Quality as per Counter Sample,1,卖方交货质量必,须与样品一致,2,能用科学指标表示质,量不宜用样品表示,3,用买方来样,要避免侵权问题,4,必 要 时 应 封 样,否 则 构 成 违 约,易 引 起 争 议,应规定若来样侵,权由买方负责,作为处理纠纷,的依据,凭 样 品 买 卖 的 注 意 事 项,凭说明表示,商品的质量,凭规格,Sale by,Specification,凭等级,Sale,by Grade,凭标准,Sale,by Standard,凭品牌商标,Sale by Brand,or trade mark,凭说明书图样,Sale by,Description And,illustration,凭产地,Sale by,name of origin,相关概念,1,、,FAQ Fair average quality -,良好平均品 质。,适用于农产品。,确定方法：,A,指某生产年度中等货；,B,指某季度或某月份装运的同种商品的平均品质。,2,、,GMQ Good merchantable quality -,上好可销品质。,适用于木材或冷冻水产品。（建议不用）,3,、品质机动幅度,:,即允许卖方所交货物的品质在一,定幅度内波动，适于初级产品。,如买卖东北大豆规定：,Quality: Broken grains 10% (max),Moisture 15% (max),Oil content 50% (min),4,、,品质公差：同行业公认的产品质量的误差。品,质公差也可由交易双方拟定，适用于工业品，,品 质,表示方法,的应用,能用科学指标说,明质量的商品,适于凭规格、等级,标 准 买 卖,难以标准化、规格,化商品,适于凭样品买卖,质量好、名优,商 品,适于凭商标,品 牌 买 卖,结构、性能,复杂商品,适于凭说明书,图 样 买 卖,有地方特色,风味商品,适于凭产地买卖,同种商品慎用几种,表示品质的方法,品 质 指 标 要,符 合 实 际,品 质 条 款 应,明 确、具 体,符 合 进 口 国 的,法 令、规 定,对质量难把握 商品,应 做 灵 活 规 定,以免导致纠纷,Quality shall be about,equal to the sample,以免被退货造成损失,不可用“大约”,“左右”等模糊词语,不应过高或过低,规定品质条款的注意事项,重,量,计,算,的,方,法,毛 重,Gross weight,商 品 加,外包装重量,净 重,Net weight,商品本身的,重 量,公 量,Conditioned,weight,用科学方法,计算的重量,理论重量,Theoretical,weight,对固定规格商品,推算得出的重量,法定重量,Legal,weight,海关征税用,净重或加必需内,包装重量,溢短装条款,(more or less clause,）,溢短装：是指在交货时可多装或少装合同规定数量的一定,百分比。,例 如：,Quantity: 100 metric tons with 2%,more or less at sellers option, such,excess or deficiency to be settled at,contracted price.,使 用 范 围,粮食、矿砂、化肥、,食糖等大宗商品,溢短装举例,5% more or less,acceptable,溢短装条款,的 内 容,溢短装的选择权,溢短装的百分比,溢短装部,分的作价,按交货时,市场价格,按合同,价 格,溢,短,装,约,量,About,Approximate,circa,商 品,数 量,信用证结算,10 %,例如,：,Quantity:- about 10,000 yards.,包装的分类,A,运输包装（,Outer Packing,外包装）,B,销售包装（,Inner Packing,内包装）,要求：,(1),便于陈列、识别和使用；,(2),美观、有吸引力、突出商品特点,;,(3),适应进口国民族喜好；,(4),文字要符合进口国规定；,(5),包装上要有条形码：,中国商品,690 695,书籍代码：,978,杂志代码：,977,香港代码：,489,澳门代码：,958,台湾代码：,471,商品价格与核算,本章的重点：,1,、计价货币的选择；,2,、佣金与折扣的计算；,3,、价格的换算与核算。,影响商品,作价的因素,质量水平,成交数量,运输距离,交货条件,季节性,支付条件,汇率变动,计价货币的选择,1,、收硬付软,-,出口收硬币；进口付软币,;,2,、进出口使用货币一致,-,避免货币兑换；,3,、以本币作价,-,不必兑换，无外汇风险；,4,、规定保值条款,-,即按升值、贬值幅度相应调,整价格。,表示方法,用文字,说 明,USD200 per M/T,CIF New York,Including 2%,Commission,在贸易术,语后加“,C”,GBP 25 per,doz. CFRC,2% London,计算公式,单位货物佣金额 含佣价,佣金率,净 价 含佣价 单位货物佣金额,净 价 含佣价,（,1, 佣金率）,含佣价 净 价,（,1, 佣金率）,佣 金,Commission,折 扣,Discount,规,定,方,法,用绝对数,表 示,U S D 100 per M/T,CFR New York Less,3% Discount,U S D 5 Discount,Per M / T,单位货物折扣额 原价,折扣率,净价 含折扣价,（,1,折扣率）,含折扣价 净价,（,1,折扣率）,计,算,公,式,用文字,表示,价格条款,内 容,单 价,总 额,USD 100 per piece,FOB Shanghai,计价货币,单位价格,计量单位,贸易术语,小 写,Total Amount:,USD 10000.00,大 写,Say,US Dollars Ten,Thousand,Only,出口成本核算（,1,）,出口总成本进货成本国内费用出口税,（如果需要）,出口外汇净收入 以,FOB,价成交的外汇净收入,出口换汇成本出口总成本,（人民币）,外汇净收入,（外汇）,小于汇率盈利，大于汇率亏损。,例如,:,出口总成本为,60,000,人民币，外汇净收入,10,000,美元。,出口换汇成本 ,60,000 10,000,6,（人民币）,如果美元对人民币汇价为：,USD 1 = CNY 7,出口,1,美元商品，可盈利人民币,1,元,;,若汇价为：,USD 1 = CNY 5,则出口,1,美元商品，会亏损人民币,1,元。,出口成本核算（,2,）,出口销售人民币净收入,=,外汇净收入,银行外汇买入价,出口盈亏额,=,出口销售人民币净收入出口总成本,出口盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）,出口,总成本, 100,例如：出口总成本为,60,000,元人民币，外汇净收入为,10,000,美元,设汇率为：,USD1 = CNY7,出口销售人民币净收入：,10,000 7,70,000,（人民币）,出口盈亏额：,70,000 ,60,000,10,000,出口盈亏率：,10,000 60,000,0.167,0.167 100% = 16.7%,出口商品价格构成,A,进货成本；,B,费用：包括两部分：,国外费用（国外运费、国外保险费、佣金）；,国内费用,(,包括各种加工、仓储、运输、包装、,装卸、证件、银行等费用,),。,C,预期利润,主要贸易术语的价格构成,FOB,价 进货成本 国内费用 预期利润,CFR,价 ,FOB,价 国外运费,CIF,价 ,CFR,价 国外保险费,FCA,、,CPT,、,CIP,价与上述构成相同。,国际货物运输,本章重点：,1,、班轮运费的计算；,2,、海运提单；,3,、运输条款。,班 轮 运 输,Liner transport,特点 四定一负责,:,固定的船期、航线、,港口和运费率；,船公司负责装卸费,租 船 运 输,Charter,Transport,海洋运输,类 型,定 程 租 船,Voyage,Charter,定 期 租 船,Time,Charter,班轮运费,Liner,Freight,基本运费,附加运费,附加费,：,超重、超长、,港口拥挤、,选港、直航、,转船、燃油、,绕航等,计费标准,：,按毛重计收（,W,）,按体积计收（,M,）,按价值计收（,FOB,价,、,A.V,）,按重量或体积择高者计收,（,W / M,）,按重量、体积或价值择高计收,（,W / M or Ad Val,）,按个（件）数计收（,per,）,临时议定（,Open rate,在货量较大时）,班轮运费的计算公式,1,、,附加费为绝对数值时公式为：,运费,=,运费吨（货运量）,（基本运费 ,附加运费）,2,、附加费按百分比计算时公式为：,运费,=,运费吨（货运量）,基本运费,（,1,附加费率）,例如,：,我国某公司拟对美国纽约某公司以,CFR,价格出口商品一批，共,500,箱，,每箱尺码为,40X50X60,厘米，每箱毛重为,85,公斤，净重为,80,公斤，经查,船公司的“货物分级表”得知，该批货物为,10,级，计费标准为 “,W / M”,。,又查“上海至美国航线等级费率表”，,10,级货由上海至纽约的运费为每运,费吨,18,美元，另加燃油附加费,10%,，港口拥挤附加费费,5%,。问：该批货,物应共付多少运费？,解答步骤,:,1,、,先将重量与体积换算成运费吨（公吨或立方米）：,W = 85,公斤,= 0.085,公吨,M = 0.4x0.5x0.6 = 0.12,立方米,2,、比较体积与重量的大小：,0.12,大于,0.085,所以按体积计算运费,3,、公式：运费,=,运费吨,X,基本运费,X,（,1 +,附加费率）,总运费,= 0.12 x 18 x (1 + 10% + 5%) x 500,= 1246,美元,船舶由租船人经营管理,船方负责船舶的维护,和配备船员支付工资,租金按租期每月、,每载重吨计付,规定航行区域、,不规定航线、港口,定 期 租 船,特 点,运,费,按运费率计算,按整船包价,船方负担（,Liner Terms,）,船方不,负担,（,FIO - Free in and Out,）,船方管装不管卸,(FO - Free out,）,船方管卸不管装,（,FI - Free in),定程租船,的 费 用,装,卸,费,滞 期 费,速,遣,费,提前完成装卸的奖金,对租船人有利,对船东有利,延迟完成装卸的罚款,海,运,提,单,作,用,货 物 收 据,运输合同的证明,物 权 凭 证,关,系,人,承 运 人,托 运 人,收 货 人,被 通 知 人,受 让 人,持 单 人,BILL OF LADING ( B/L ),提单主要,类 型,已装船提单,清洁提单,记,名,提,单,Consignee:,To ABC Co. only,不,记,名,提,单,Consignee:,To Bearer,指,示,提,单,Consignee:,T,o Order of Shipper,T,o Order,To Order of,Bank,B / L,装船后签发,装船后货物无问题签发,空白背书,ABC Co.(,转让人,),年 月 日（,签章,）,记名背书,Endorsed to:,XYZ Co.(,受让人,),ABC Co.(,转让人,),年 月 日（,签章,）,提单的背书,-,转让提单项下的货物,装,运,条,款,装 运,时 间,某月内装运：,Shipment during / in Oct.,某月底前装运：,Shipment by or before,The end of Feb.,某月某日前装运：,Shipment on or before,Sept. 20.,跨月装运：,Shipment during May / June.,收到,L/C,后若干天装运：,Shipment within,45 days after receipt of relevant L/C.,装运港,由卖方提出,目地港,由买方提出,分批装运,转 运,规定装运时间的注意事项：,1,、不应规定确定日期,如：,Shipment on 5th,May 20,08,.,2,、模糊规定,如：,Prompt shipment; Immediate,shipment; Shipment as soon as possible.,3,、规定附加条款。如：卖方在装运前通知买方，,在取得买方同意后方可装运。,规定目的港的注意事项,：,A,不能接受内陆城市作为目的港；,B,重名港口要标明国家或地区；,C,装运港要接近货源地，目的港要接近,消费地。,分批装运与转运,注意事项,：,A,只要信用证未规定禁止，则被视为允许分批装,运和转运；,B,如果提单的装运港和日期不同，只要用同一船,舶、同一时间运达目的港，则不算分批；,C,如果信用证规定限时限量分运条款，其中任何,一批未按时装运，则该批及以后各批均告失效。,国际货物运输保险,本章重点：,1,、,PICC,的保险条款；,2,、基本险的承保范围和类型；,3,、保险费的计算；,4,、保险程序。,最大诚信,原 则,利益转让,原 则,可保利益,原 则,货物保险,五原则,保险补偿,原 则,近 因,原 则,货运保险,保障范围,风 险,损 失,费 用,风 险,海,上,风,险,自然灾害,意外事故,外,来,风,险,一般外来,风 险,特殊外来,风 险,损,失,实 际 全 损,Actual total loss,推 定 全 损,Constructive,total loss,全,部,损,失,部,分,损,失,单 独 海 损,Particular average,共 同 海 损,General average,单独海损与共同海损的区别,单独海损：是海上风险导致的损失，损失的是被,保险货物，由受损方自己承担；,共同海损：是为解除风险人为造成的损失，除保,险标的外，还包括为此支出的费用，,由受益方按获救财产价值共同分摊。,费 用,施救费用,救助费用,特别费用,被保险人行为,第三方行为,在避难港支出的费用,可单独投保,不可单独投保,基本险,附加险,( PICC ),中国保险条款,（,C I C,）,基本险,承 保,责 任,范 围,平,安,险,FPA,1,、自然灾害造成的全部损失；,2,、意外事故造成的全部或部分损失；,3,、意外事故发生前或后，由自然灾害,造成的部分损失；,4,、装卸转船中造成的全部或部分损失；,5,、在避难港卸货、存仓以及运货费用；,6,、共同海损的牺牲、分摊、施救费用,和救助费用；,7,、运输契约中的船舶互撞条款规定的由,货方承担的损失,。,水渍险,WPA,平安险 自然灾害,造成的部分损失,一切险,All risk,水渍险 一般附加险,附 加 险,一,般,附,加,险,偷窃、提货不着险；,淡水雨淋险；短量险；,混杂玷污险；碰损,破碎险；串味险；,受潮受热险；,包装破裂险；,钩损险,；,锈损险。,特 殊,附加险,战争险；罢工险；舱面险；,进口关税险；拒收险；,黄曲霉素险；交货不到险；,出口到香港或澳门存仓,火险责任扩展条款,。,包括在一切险内,不包括在一切险内,保险责任的起讫,1,基本险责任的起讫：,仓至仓,（,W/W - Warehouse to,warehouse,）。,如果货物不能抵达买方仓库，则以货物卸离海轮后,60,天为,止,;,如需转运别处，则从转运开始终止。,2.,战争险责任的起讫：,港至港,（水面）。,如果货物到目的港不卸离海轮，则以货到港之日午夜起,15,天止。如中途转船，待货物装上续运船舶后保险继续有效。,3.,罢工险责任的起讫：,仓至仓,(W/W),。,保险的除外责任,（,1,）基本险的除外责任 ：,A,被保险人的故意行为或过失造成的损失；,B,发货人行为造成的损失；,C,保险标的自然损耗、本质缺陷；,D,在保险责任开始前，保险标的已存在品质不良、或数,量短少等现象；,E,市价跌落、运输迟延造成的损失。,（,2,）战争险的除外责任：,由于热核武器造成的损失。,（,3,）,罢工险的除外责任,：由于罢工造成的间接损失。,伦敦保险协会海运,货物保险条款,ICC(A) A,险,ICC(B) B,险,ICC(C) C,险,战 争 险,罢 工 险,恶意损害险,ICC - Institute Cargo Clauses,合同中的保险条款,1,、投保人的约定：与贸易术语有关。,2,、险别的约定：在双方无约定时，卖方可按最,低险别投保。,3,、保险金额的约定：由双方约定；无约定时，,以,CIF,或,CIP,价加,10,。,4,、保险公司和保险条款的约定。,合 同 中 的 保 险 条 款 举例,Example:,Insurance is to,be covered by,the Seller,for,110% of the invoice value,against,all,risks and war Risk,as per,Ocean marine,cargo clauses of the Peoples insurance,company of China dated Jan. 1, 1981.,险别的,选 择,按货物的性质、包装、,运输、气候等条件而定,确定投,保金额,由双方商定,按惯例发票金额加一成,交 付,保险费,公 式：,保险费投保金额,保险费率,取得保险,凭 证,保险单、保险凭证,预约保单,保 险,索 赔,索赔通知、货损货差证,明、索赔单证、代位追偿,进出口货运保险实务,保险索赔注意事项,1,、索赔期限：向保险人索赔,- 2,年内；向船方索,赔,- 60,天内；向卖方索赔,- 60,天内。,2,、损失通知：货损发生时，应立即通知保单上记载,的保险人在当地的代理人，并申请检验；,3,、采取施救措施：以防损失扩大；,4,、索取货损、货差证明：向承运人或港务当局索,要，以备后索赔；,5,、备妥索赔单证：保险单据正本；运输单据正本；,商业发票；装箱单或重量单；检验报告或,货损、货差证明；索赔清单。,相 关 概 念,代位追偿,：保险人在赔偿后，要求被保险人向其转让向,有责任的第三方追究赔偿的权利，称为“代位追偿,权（,Right of subrogation,）”。为此，被保险人,在获得赔偿时，要签署一份权益转让书，作为保险,人取得代位权的证明。,委 付,：当货物受损，被保险人要求按推定全损赔偿时，,需要将货物及其权利委付给保险人。如果被保险人,不提出委付，保险人只按部分损失赔偿。但保险人,可以接受，也可以不接受委付。,