魅力营销培训ppt课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,魅力行销,走进销售,魅力行销,1,课程大纲,销售的定义,销售的特质,销售的特点,销售的成功要素,课程大纲销售的定义,2,谁做过销售？,什么是销售？,提问,谁做过销售？提问,3,看看他们在干什么？,看看他们在干什么？,4,哭泣的小朋友,哭泣的小朋友,5,老师在上课,老师在上课,6,医生在手术,医生在手术,7,法官在开庭,法官在开庭,8,总统在演讲,总统在演讲,9,魅力营销培训ppt课件,10,他们都是在工作！,他们都是在销售！,他们都是推销员！,天下谁人不推销、人生无处不推销,他们都是在工作！天下谁人不推销、人生无处不推销,11,课程大纲,销售的定义,销售的特质,销售的特点,销售的成功要素,课程大纲销售的定义,12,销售是一份什么样的职业？,销售是一份什么样的职业？,13,销售是一份通向成功的黄金职业,销售,=,前途,+“,钱”途,据调查：中国民营企业家,90%,是销售起家,世界,500,强企业,CEO,有,70%,是销售出身,管理大师彼德杜拉克：“未来的总经理，有,99%,将从销售人员中产生。”,销售是一份通向成功的黄金职业销售=前途+“钱”途据调查：中国,14,他们都曾做过销售！,他曾经销售软件达六年之久，才开始从事管理工作。盖茨在自传中谈到：“我之所以会成功不是因为我很懂电脑，而是因为我会销售。“,17,岁起，塑料场推销员的工作奠定了他未来的财富之路,商界奇才,比尔,.,盖茨,华人首富,李嘉诚,他们都曾做过销售！他曾经销售软件达六年之久，才开始从事管理工,15,也许创业需要很多条件，但是销售能够帮助你白手起家！,销售需要最多的是坚持、勤劳与智慧！,销售是改变人生的创业选择,16,也许创业需要很多条件，但是销售能够帮助你白手起家！销售是改变,16,因为销售,他改变了自己的命运,因为销售,17,不做总统，就做推销员,美国总统 罗斯福,不做总统，就做推销员,18,我就是泰康的首席推销员！,泰康人寿董事长陈东升,我就是泰康的首席推销员！,19,课程大纲,销售的定义,销售的特质,销售的特点,销售的成功要素,课程大纲销售的定义,20,让我们认识一下这位老人,他叫梅第，,90,岁高龄,世界保险教父，全球保险界尊称他为：“永远的世界第一！”,连续三十五年跻身,MDRT,会员,投身保险业逾六十年,他的字典里没有“退休”二字,让我们认识一下这位老人他叫梅第，90岁高龄,21,销售的特点,无需资本的生意,无库存商品,可产生重复购买行为,没有退休限制,不需要自己办营业执照,无需自己租赁营业场地,自己做老板,销售的特点无需资本的生意自己做老板,22,销售是一份提升幸福指数的职业,开阔眼界,扩展人脉,帮助他人,成就自我,销售是一份提升幸福指数的职业开阔眼界 扩展人脉帮助他人成就,23,营销 就象蜘蛛结网,用心建立自己的人脉关系,人 脉,扩展人脉,钱 脉,营销 就象蜘蛛结网人 脉扩展人脉钱 脉,24,开阔眼界,读万卷书不如行万里路,心有多大舞台就有多大,25,开阔眼界读万卷书不如行万里路心有多大舞台就有多大25,25,成就自我,一个人赚钱的同时,销售能力,管理能力,组织能力,学习不断 成长不断,沟通能力,成就自我一个人赚钱的同时销售能力管理能力组织能力学习不断,26,课程大纲,销售的定义,销售的特质,销售的特点,销售的成功要素,课程大纲销售的定义,27,销售的成功要素,知识,心态,技能,习惯,销售的成功要素知识,28,知 识,产品基础知识,相关法律知识,出货流程知识,下单流程知识,知 识产品基础知识,29,心 态,信心,恒心,爱心,诚心,心 态信心,30,技 能,沟通技能,：赢得客户信任,专业技能,：开发客户、了解并满足客户需求,31,技 能沟通技能：赢得客户信任31,31,习 惯,自我管理的习惯,不断学习的习惯,习 惯自我管理的习惯,32,如何进行自我管理,珍惜时间，因为它不可复制,目标明确，知道自己想要什么并为之持续努力,如何进行自我管理珍惜时间，因为它不可复制,33,怎样养成学习的习惯,1,、向书本学习,2,、在实践中学习,3,、向成功者学习,4,、随时随地,怎样养成学习的习惯1、向书本学习,34,播下一个行动，收获一种习惯；,播下一种习惯，收获一种性格；,播下一种性格，收获一种命运。,播下一个行动，收获一种习惯；,35,成功行销,由我开始！,成功行销,36,课程总结,课程总结,37,魅力营销培训ppt课件,38,41,一直割舍不下一件事，永远成不了,!42,扫地，要连心地一起扫！,43,不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力,44,当你停止尝试时，就是失败的时候,45,心灵激情不在，就可能被打败,46,凡事不要说我不会或不可能，因为你根本还没有去做！,47,成功不是靠梦想和希望，而是靠努力和实践,48,只有在天空最暗的时候，才可以看到天上的星星,49,上帝说：你要什么便取什么，但是要付出相当的代价,50,现在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移动。,51,宁可辛苦一阵子，不要苦一辈子,52,为成功找方法，不为失败找借口,53,不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。,54,垃圾桶哲学：别人不要做的事，我拣来做！,55,不一定要做最大的，但要做最好的,56,死的方式由上帝决定，活的方式由自己决定！,57,成功是动词，不是名词！,28,、年轻是我们拼搏的筹码，不是供我们挥霍的资本。,59,、世界上最不能等待的事情就是孝敬父母。,60,、身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也； 立身行道，扬名於后世，以显父母，孝之终也。,孝经,61,、不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。,荀子,劝学篇,62,、孩子：请高看自己一眼，你是最棒的！,63,、路虽远行则将至，事虽难做则必成！,64,、活鱼会逆水而上，死鱼才会随波逐流。,65,、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。,66,、有价值的人不是看你能摆平多少人，而是看你能帮助多少人。,67,、不可能的事是想出来的，可能的事是做出来的。,68,、找不到路不是没有路，路在脚下。,69,、幸福源自积德，福报来自行善。,70,、盲目的恋爱以微笑开始，以泪滴告终。,71,、真正值钱的是分文不用的甜甜的微笑。,72,、前面是堵墙，用微笑面对，就变成一座桥。,73,、自尊，伟大的人格力量；自爱，维护名誉的金盾。,74,、今天学习不努力，明天努力找工作。,75,、懂得回报爱，是迈向成熟的第一步。,76,、读懂责任，读懂使命，读懂感恩方为懂事。,77,、不要只会吃奶，要学会吃干粮，尤其是粗茶淡饭。,78,、技艺创造价值，本领改变命运。,79,、凭本领潇洒就业，靠技艺稳拿高薪。,80,、为寻找出路走进校门，为创造生活奔向社会。,41一直割舍不下一件事，永远成不了!42扫地，要连心地,39,