加盟办法及合作流程课件

,Header text,*,Corp Marketing Innovation,CHIFFO,Solar Water-Heater,Corp Marketing Innovation,Haier Solar Water-Heater,CHIFFO,Solar Water-Heater,Header text,*,做与众不同的太阳热水器,2009,年,7,月,前锋太阳能,加盟办法及合作流程,1,做与众不同的太阳热水器 前锋太阳能1,1,2,3,目 录,前锋太阳能建点标准与要求,前锋太阳能营销政策及支持方案,前锋太阳能加盟流程,2,123目 录前锋太阳能建点标准与要求前锋太阳能营销政策及,一、新建专卖店的建点标准：,品牌认同,认同前锋太阳能发展理念，能按照前锋太阳能的市场运营策略积极进行品牌建设，积极开展各项终端营销活动。,店面要求,必须按照前锋太阳能,VI,标准和面积要求建设前锋太阳能专卖店,不允许经营其他品牌太阳能和其他品类产品,营业场所应选择有利于产品销售和品牌宣传的地点,店面营业面积三级市场不低于,60,平方米，一二级市场不低于,80,平方米。,人员配备,至少配备专职直销员,1,人、专职售后服务人员,1,人、专职安装人员,2,人。,3,一、新建专卖店的建点标准：品牌认同 认同前锋太阳,首次回款,三级市场不低于,XX,万元；二级市场不低于,XX,万元；一级市场、公司所在地不低于,XX,万元。,售后建点,必须具备售后安装能力，鼓励自建售后网点。,市场保证金,最低收取标准：三级市场,5000,元、一二级市场,10000,元。,其他要求,现经营其他品牌太阳能的意向客户，必须放弃原有品牌，方可操作前锋太阳能。,4,首次回款 三级市场不低于XX万元；二级市场不低,二、新建专卖店形象店标准：,建议：县级及以上城市的中心街区或建材市场内或行业专卖一条街内，也可以在大规模新兴居民区的周围。以适合产品销售和品牌推广为原则，考虑投入产出比例。,1.,地点要求,2.,数量要求,不同级别的城市按不同的人口标准设置专卖店数量，如县级城市按,30,万人,/,店的标准设置，如某市的城市人口为,100,万人，则专卖店需在市内设置至少,4,家形象店；人口低于,30,万的城市，都按,30,万人计，至少开设一家形象店。,市场级别,城市级别,人口标准要求,一级市场,省会城市、计划单列市及公司所在地城市,100,万人,/,店,二级市场,地级城市,50,万人,/,店,三级市场,县级城市,30,万人,/,店,5,二、新建专卖店形象店标准： 建议：县级及以上城市的,4.,规模,要求,鼓励建设旗舰店、体验店，至少建设一家形象店。,市场级别,展示面积,出样数量,直销员数量,注备,体验店,150,以上平方米,18,6,旗舰店,100,平方米,10,2,形象店,60,平方米,5,1,3.,人员,要求,每个形象店必须配置至少一名专职的直销人员，人员必须到公司备案。,6,4.规模要求 鼓励建设旗舰店、体验店，至少建,5,、出样要求,门店面积,XX,系列,XX,系列,XX,系列,XX,系列,XX,系列,联集管,出样数,60,平米,110L,、,125L,130L,、,150L,200L,、,230L,80L,7,台,80,平米,110L,、,125L,130L,、,150L,、,175L,200L,、,230L,、,270L,80L,150L,10,台,120,平米,85L,、,110L,、,125L,、,130L,、,150L,、,175L,、,200L,200L,、,230L,、,270L,80L,150L,1,套,13,台,150,平米,85L,、,110L,、,125L,、,130L,130L,、,150L,、,175L,、,200L,、,230L,130L,、,150L,、,175L,、,200L,、,230L,、,270L,80L,200L,1,套,18,台,200,平米,85L,、,110L,、,125L,、,130L,、,150L,130L,、,150L,、,175L,、,200L,、,230L,、,270L,130L,、,150L,、,175L,、,200L,、,230L,、,270L,80L,、,100L,150L,、,200L,1,套,22,台,300,平米,85L,、,110L,、,125L,、,130L,、,150L,、,175L,、,200L,85L,、,110L,、,125L,、,130L,、,150L,、,175L,、,200L,、,230L,、,270L,130L,、,150L,、,175L,、,200L,、,230L,、,270L,、,300L,80L,、,100L,、,120L,150L,、,200L,、,300L,1,套,30,台,7,5、出样要求门店面积XX系列XX系列XX系列XX系列XX系列,附：前锋太阳能形象店门头,VI,标准（新）,待设计,8,附：前锋太阳能形象店门头VI标准（新）待设计8,附：前锋太阳能形象店店内出样,VI,标准（新）,待设计,9,附：前锋太阳能形象店店内出样VI标准（新）待设计9,一体机,产品系列,图片,价格段,目标消费群,一体机,前锋太阳能,2010,年产品系列,10,一体机产品系列图片价格段目标消费群一体机前锋太阳能2010年,新型超导水温水位传感器，寿命延长,5,倍。,3C,活水处理器，防垢、活化水、杀菌,前锋浴宝，智能全自动，操作更简单,3,效聚能管，高效聚能、高效保温、高效抗老化,前锋太阳能一体机的独有优势,11,新型超导水温水位传感器，寿命延长5倍。3C活水处理器，防垢、,高选择型吸收体，高效集热,智能一键通，热水一点即得,3D,环绕立体加热，更快更均匀,高强化低铁玻璃，承压,400,斤以上，安全无忧,全铜管路设计，故障低，保用,30,年,承压设计，出水压力大，洗浴更舒适,前锋太阳能分体机的独有优势,12,高选择型吸收体，高效集热智能一键通，热水一点即得3D环绕立体,前锋太阳能,2010,年度营销政策,-,政策设定的原则和独特性,1,、沿袭前锋集团的传统，政策设定更科学，更规范,2,、政策计算及兑现均为系统操作，避免了人为因素操作的多变性,3,、政策兑现更及时、准确,4,、按照产品毛利率的不同将产品划分为,x,类，并享受不同的营销政策,13,前锋太阳能2010年度营销政策-政策设定的原则和独特性1,1.,待定,2.,年度控价：,0.5%,基本政策：,补充政策,月度目标达成奖励,形象店,建设奖励,直销员,支持奖励,网络开拓支持奖励,星级服务车支持奖励,奖励,额度,*%,最高,X,万元,*%,*%,*%,附加政策：,前锋太阳能,2010,年营销政策,备注：营销政策兑现一般以返利形式兑现。,14,1. 待定2.年度控价：0.5%基本政策：补充政策月度目标达,售后安装政策,15,售后安装政策15,售后维修政策,物流配送待定,前锋太阳能的营销政策是行业其他品牌简单的一口价政策、随意的、即时的承诺政策所不能比拟的，更科学、更系统、更严谨、更利于厂商共同发展！,16,售后维修政策物流配送待定前锋太阳能的营销政策是行业其他品牌简,前锋太阳能年度营销推广专项费用支持方案,1,、此项费用为单独支持专卖店重大营销活动等事件，以厂商做大共赢为投入原则，需厂商双方互认目标、提前预算和确认方可操作,.,2,、此项费用投入比例为,1,：,1,投入，具体金额由厂商双方书面确定,.,3,、此项费用出账方式为返利兑现。,17,前锋太阳能年度营销推广专项费用支持方案1、此项费用为单独支持,开业物资支持,拱门,气模帐篷,普通帐篷,浴巾,20,条,小雨伞,30,把,2000,元,1000,元,2800,元,400,元,800,元,3000,元,+,+,+,+,+,：,10000,元,专业人员帮促：,活动方案支持：,新店开业支持,18,开业物资支持拱门气模帐篷普通帐篷浴巾20条小雨伞30把200,第一步：签定意向书、确定首次打款金额及日期,第二步：提供建户资料，工贸建户,营业执照复印件一份,税务登记证一份（国税、地税）,法人身份证复印件一份,一般纳税人资格证书复印件一份（开增值税发票）,企业其他相关信息,以上信息均需加盖公章，否则无效。,提供上述证件以后由前锋工作人员在公司建户。,第三步：店面选址及装修，同时打款、进货,第四步：确定开业日期，筹备开门红促销活动,第五步：新店开业，实现开门红。,新加盟专卖店操作流程,19,第一步：签定意向书、确定首次打款金额及日期新加盟专卖店操作流,前锋太阳能愿与社会各界朋友 共同发展共铸辉煌！,20,前锋太阳能愿与社会各界朋友 共同发展共铸辉煌！20,Thanks!,魅力前锋,21,Thanks!魅力前锋21,