某楼盘品牌营销推广策略课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,泰山名郡品牌营销推广策略,泰山名郡品牌营销推广策略,1,一,产品分析由外而内,一产品分析由外而内,2,由外而内的产品分析,真实的泰山名郡，不能用老眼光看,内在,因素,外在,条件,核心,价值,由外而内的产品分析内在外在核心,3,外在条件优势,大，是外在重要特征,大前景,市政规划重点向西倾斜,大升值,滨州可开发用地减少，本项目具稀缺性,大交通,15分钟车程，连通城市繁 华与自然风景,大事实,未开盘，即由公务员内部认购800多套，1.5亿多销售额,外在条件优势大，是外在重要特征 大前景 大升值 大交通 大事,4,内在因素优势,融合，是内在重要特征,大规模，大手笔,1300亩，100万平米体量,融合大风水、大景观,水岸生活，居上善之所，泽荫后人,融合多类型、多风格,多层、小高层、社区商业街，满足现代生活及审美需求,整合大教育、大配套,阳光政务区、附近的教育资源、社区内外完善的配套资源,内在因素优势融合，是内在重要特征 大规模，大手笔 融合大风水,5,开发理念的界定,整合多种资源、融合世界建筑精华,的超级大盘,兼收并蓄，,融合创新,海纳百川，有容乃大,以国际视野造城,理念内涵,开发理念,项目特征,开发理念的界定整合多种资源、融合世界建筑精华理念内涵开发理念,6,产品核心价值,内在,因素,外在,条件,核心,价值,融合，是内在重要特征,大，是外在重要特征,产品核心价值内在外在核心融合，是内在重要特征大，是外在重要特,7,泰山名郡,产品价值,消费者,需求,竞品差异性检视,泰山名郡的产品核心价值,融合东方智慧和西方建筑精华的超级大盘,泰山名郡消费者竞品差异性检视泰山名郡的产品核心价值融合东方智,8,产品价值,消费者,需求,竞品差异性检视,消费者,需求,界定消费群的核心需求,产品价值消费者竞品差异性检视消费者界定消费群的核心需求,9,二,消费群分析由表及里,二消费群分析由表及里,10,从产品种类细分,多元化产品, 多元化消费群,小高层住宅,多层住宅,先富阶层,薪富阶层,新富阶层,灰富阶层,从产品种类细分多元化产品 多元化消费群小高层住宅多层住宅,11,第一层：界定他们是谁,主要：本地人,从事餐饮、旅店、夜总会和商业建筑业及相关行业的的老板，高消费阶层，多次购房主力军,民营及外资企业的白领管理人员,党政机关和事业单位管理人员，拥有较高社会地位及政治地位,次要：外地人：,在滨州经商的外地人,由投资观念的外地人,在外地工作的原籍本土人,先富阶层,薪富阶层,新富阶层,灰富阶层,第一层：界定他们是谁主要：本地人先富阶层薪富阶层新富阶层灰富,12,第二层，探寻共性,我们为这样的一群人下一个定义:,驱动发展的,人杰阶层,过去,未来,现在,推动社会进步的是少数杰出人士的创造能力,第二层，探寻共性我们为这样的一群人下一个定义:驱动发展的人,13,第二层，归纳根本需求,对产品的需求：5个讲究,内心最深渴望：,更多财富、更高地位,更高生活品质,现代人杰式的更高生存境界,讲究风水,讲究口碑,讲究升值前景,讲究开发商知名度,讲究规划,第二层，归纳根本需求对产品的需求：5个讲究更多财富、更高地位,14,产品价值,消费者,需求,竞品差异性检视,现代人杰式的更,高生存境界,消费者需求小结,产品价值消费者竞品差异性检视现代人杰式的更 消费者需,15,三,竞品差异性检视,三竞品差异性检视,16,竞争品牌主要诉求方向,国际化品质,-,华融国际新城,景观生态,-,望海花园,主题特色产品,- 上海世家,强化某一,单一,特性,简单满足消费者,表层,需求,竞争品牌主要诉求方向国际化品质-华融国际新城强化某一单一,17,四,品牌定位,四品牌定位,18,融合世界建筑精华、汇聚天下人杰的大盘领袖,消费者需求：,现代人杰的更高生存境界,品牌定位,独特的产品价值：,融合现代建筑精华的超大社区,融合世界建筑精华、汇聚天下人杰的大盘领袖消费者需求：现代人杰,19,聚人杰，融天下,品牌口号,聚人杰，融天下品牌口号,20,品牌主张,项目定位,品牌传播架构,聚人杰，融天下,构建品牌屋,品牌个性,1,2,3,4,5,6,空间,配套,区位,规模,教育,建筑,大前景,大规模,大风水,多风格,大配套,大教育,品牌支柱,大盘领袖，人中豪杰（,直截了当、观点鲜明,）,项目定位：融合世界建筑精华的超大型社区,品牌主张项目定位品牌传播架构聚人杰，融天下构建品牌屋品牌个性,21,品牌愿景,一个成为滨州,大盘时代领袖,的项目,一个融合现代建筑精华的超大社区,一个具备高品质、高舒适度的超值物业,一个关注生活品位与哲学的人文社区,一个,汇聚天下人杰的理想居所,市场形象,理性价值,感性价值,品牌愿景一个成为滨州大盘时代领袖的项目市场形象理性价值感性价,22,品牌体系策略,构建二级品牌体系。,大跨度的开发周期，多元的产品类别，决定我们必须构建二级品牌体系,一期,暂无,名称,二期,水景,王座,三期,上善,之所,四期,小城,之春,.,泰山名郡,品牌体系策略构建二级品牌体系。大跨度的开发周期，多元的产品类,23,推广第一轮冲击波,品牌高度先声夺人,推广第一轮冲击波品牌高度先声夺人,24,直截了断，针针见血，万人瞩目,大系列,大事实,诉求：事实。唯有事实最有说服力。内,部认购800多套、成交1.5亿多的超额认购奇迹，鼎盛人气，热力追捧，由你见证。,直截了断，针针见血，万人瞩目大系列大事实,25,直截了断，针针见血，万人瞩目,大系列,大领袖,（或 大规模）,诉求：,恢宏气度，与生俱来。1300,亩，当之无愧的大盘领袖,直截了断，针针见血，万人瞩目大系列大领袖,26,直截了断，针针见血，万人瞩目,大系列,大境界,诉求：,以国际视野造城。造有思想的城。一个融合东方智慧和西方建筑精粹的超大型社区。,直截了断，针针见血，万人瞩目大系列大境界,27,直截了断，针针见血，万人瞩目,大系列,大视野,诉求：视野憎恶单调。泰山名郡，大手笔融合现代建筑风格，择邻而居、水岸生活，生活从此风光无限,直截了断，针针见血，万人瞩目大系列大视野,28,直截了断，针针见血，万人瞩目,大系列,大交通,诉求：交通优势明显，枝干网络汇聚。十几分钟，同时领略在城市的繁华便利，与自然的优美风光,直截了断，针针见血，万人瞩目大系列大交通,29,直截了断，针针见血，万人瞩目,大系列,大前景,（,或 大前程,）,诉求：紧邻滨州阳光政务区，坐享新滨州的政治、经济、文化中心的大好前景。,直截了断，针针见血，万人瞩目大系列大前景,30,投放策略,震撼：一,天创造知名度,，,宣告绝无仅有的大盘里领袖诞生，快速树立品牌高度,集中投放原则：一个媒体（如报纸、电视或电台），连续,投放,大盘领袖概念持续输出，反复强化,投放策略震撼：一天创造知名度，宣告绝无仅有的大盘里领袖诞生，,31,大,系列的应用范围,户外 高炮,主题广告（报纸、电视、电台、网络等）,销售中心现场 展板 彩旗（海报）,大系列的应用范围户外 高炮,32,推广第二轮冲击波,产品利益全面驱动,推广第二轮冲击波产品利益全面驱动,33,品牌宽度,策略：二期产品的详细解析,主题： “水景王座”震撼发售,诉求：,泰山名郡中心绝佳水景,多层的价格，小高层的享受,上层生活静界,品牌宽度策略：二期产品的详细解析,34,推广第三轮冲击波,人杰语境心理冲击,推广第三轮冲击波人杰语境心理冲击,35,品牌深度,策略：营造特,殊的人杰阶层,语境，倡导在泰山名郡的真正的人杰生存方式，心理冲击，营造深层次关注,主,题：人杰五诫,书,滨州杰出人士不可不读,品牌深度,36,品牌深度,第一诫：,不可视野狭窄。,不可不面向未来、面向国际,诉求信息：泰山名郡，以国际视野造城，以大手笔兼收并蓄,品牌深度第一诫：,37,品牌深度,第二诫：,不可无思想，,也不可住无思想的建筑,诉求信息：泰山名郡，以国际视野造城，体现兼收并蓄，融合创新的思想，打造人文家园,品牌深度第二诫：,38,品牌深度,第三诫：,不可远离城市。,也不可在回家的路上没有风景,诉求信息：交通便利，十几分钟，坐享城市繁华与郊区的自然风光,品牌深度第三诫：,39,品牌深度,第四诫：,不可无大气度。,也不可无朝觐大领袖的虔诚,诉求信息：,恢宏气度，与生俱来。1,300亩，当之无愧的大盘领袖,品牌深度第四诫：,40,品牌深度,第五诫：,不可不尊重事实。,也不可面对事实时不采取行动,诉求信息：,事实。唯有事实最有说服力。内,部认购800多套、成交1亿多的超额认购奇迹，鼎盛人气，热力追捧，由你见证。,品牌深度第五诫：,41,推广渠道,根据目前的市场情况以及前提媒体推广分析，建议采取以下几种,推广模式：,1、商务短信,泰山名郡首度公开发售、水景王座震撼登场，多层的价格小高层的享受，,120-170m2上层静界，成就高度人生！3185777/3186555,推广渠道根据目前的市场情况以及前提媒体推广分析，建议采取以下,42,推广渠道,2、平面媒体报广,平面媒体宣传推广有其独特的优势存在：,简单易行,信息容量大,保存价值等方面优势,尤其在三、四级城市，网络媒体以及声讯媒体还没有得到够重视和普及的情况下，平面媒体宣传还应为房地产宣传的主流媒体。,推广渠道,43,推广渠道,报广样稿,推广渠道报广样稿,44,推广渠道,报广样稿,推广渠道报广样稿,45,推广渠道,报广样稿,推广渠道报广样稿,46,推广渠道,报广样稿,推广渠道报广样稿,47,推广渠道,报广样稿,推广渠道报广样稿,48,推广渠道,报广样稿,推广渠道报广样稿,49,推广渠道,3、广播电台媒体、电视台媒体,在目前户外广告无法投入使用的情况下，在电视台、电台媒体上进行集中投放广告，能够在短时间内取得“轰炸市场”的效果，为大盘“造势”！,推广渠道,50,推广渠道,4、户外广告,加大力度，取得户外广告发布许可条件，投放户外广告，主打项目大盘形象。,推广渠道,51,推广渠道,5、SP活动支持,客户联谊会,项目开盘活动,元旦送福（客户联谊）,其他公益性活动,推广渠道,52,1,、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。,2,、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。,3,、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力,!,4,、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃,!,5,、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。,6,、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。,7,、生命的美丽，永远展现在她的进取之中,;,就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中,;,像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中,;,像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。,8,、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受,;,有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。,9,、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有,;,不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。,10,、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。,11,、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。,12,、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。,13,、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗,?,带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。,14,、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。,15,、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获,;,勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋,!,16,、人生在世：可以缺钱，但不能缺德,;,可以失言，但不能失信,;,可以倒下，但不能跪下,;,可以求名，但不能盗名,;,可以低落，但不能堕落,;,可以放松，但不能放纵,;,可以虚荣，但不能虚伪,;,可以平凡，但不能平庸,;,可以浪漫，但不能浪荡,;,可以生气，但不能生事。,17,、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。,18,、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。,1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你,53,