物流经济分析的基本原理及方法概述课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,章,物流经济分析的,基本原理及方法,章,1,第一节 物流经济分析的基本原理,第一节 物流经济分析的基本原理,2,一、技术创新原理,1.熊彼特的创新理论,（1）熊彼特认为创新是现代经济学的精髓。,（2）“创新”就是“建立一种新的生产函数”，也就是说，把一种新的,生产要素或生产条件,引入生产体系，使生产体系发生变革。,（3）创新的目的是为了获得潜在的超额利润。,（4）创新的形式：生产新产品；引用新技术；开辟新市场；利用新原料；实现新组织。,一、技术创新原理1.熊彼特的创新理论,3,2.物流技术,（1）物流技术，是指人们在物流活动中所使用的各种工具、装备、设施和其他物质手段，以及各种方法、技能和作业程序等。,（2）按技术形态分类，前者称为物流硬件技术，后者称为物流软件技术。,（3）按技术的应用范围划分，物流技术包括：运输技术、仓储技术、装卸技术、搬运技术、包装技术、配送技术、流通加工技术、物流管理技术和物流信息技术等。,2.物流技术,4,（4）物流技术与物流发展紧密相关,在物流发展的过程中，不断有新的技术产生，如,运输技术,：轮船和铁路、汽车、飞机和管道、集装箱；托盘与叉车技术；条形码技术；产品电子代码技术；全球定位系统；互联网与电子商务；智能交通系统等。,这些重要技术，推动并影响物流运作和物流管理的效率。物流技术的改进和创新，是推动物流发展的重要动力源。,下图显示的是从19世纪中期到21世纪初，一些重要的技术在物流中的应用。,（4）物流技术与物流发展紧密相关,5,条形码识别技术,射频识别技术,电子商务,智能交通系统,条形码,互联网,仓储管理系统,全球定位系统,自动仓储,计算机管理,高层货架仓库,集装箱,轮船,火车,汽车、飞机、管道,托盘、叉车,技术变迁,1900 二战 1995 1960 1970 1980 1990 2000,物流技术大致出现的时间序列,条形码识别技术条形码自动仓储高层货架仓库集装箱轮船火车汽车、,6,二、资金报酬原理,1.货币的时间价值,现在的一单位货币的购买力高于未来的一单位货币的购买力。,货币的时间价值是经济运行中的普通现象，它的实质是货币作为生产的一个基本要素，在扩大再生产中，货币随时间的变化而产生增值。,2.投资回报率,投资回报率=利润/总投资*100%,二、资金报酬原理1.货币的时间价值,7,三、供应链系统整体最优化原理,1.供应链系统：是包括物流系统、制造系统、销售系统等子系统的复杂大系统。,物流系统包括：包装、运输、仓储、装卸搬运、流通加工、配送等环节。,2.供应链各子系统、各环节有不同的利益，存在天生的冲突。但由于现代管理和现代技术可以提供全面的信息使各子系统、各环节各个链接共享，因此使人们可以从总体上管理整个供应链。,三、供应链系统整体最优化原理1.供应链系统：是包括物流系统、,8,供应链管理实际上就是把物流和企业全部活动作为一个统一的过程来管理。这样可以解决大的、复杂的系统中各功能要素的效益悖反问题，降低成本，提高效益。,供应链管理实际上就是把物流和企业全部活动作为一个统一的过程来,9,第二节 物流经济分析的基本要素,第二节 物流经济分析的基本要素,10,对一个物流项目方案进行技术经济分析时，要考虑项目的投入和产出，进行比较，评价其经济效果。,项目投入包括：项目投资和成本,项目产出是：项目的收益,对一个物流项目方案进行技术经济分析时，要考虑项目的投入和产出,11,一、物流投资,物流投资包括：物流固定资产投资和物流流动资产投资,物流固定资产：使用期限超过一年的房屋、建筑物、机器机械、运输工具以及其他与物流生产经营有关的设备、工具、器具。,流动资产：应收款、预付款、现金,一、物流投资物流投资包括：物流固定资产投资和物流流动资产投资,12,二、物流成本,1.会计成本：会计记录在公司帐册上的客观的、有形的支出。,2.机会成本：将有限的资源用于某种特定的用途而放弃的其他各种用途的最高收益。,机会成本的概念，可以帮助我们寻找出利用有限资源的最佳方式，应用于该方式的收益应答于其他任何应用方式的最大可能受益，所以机会成本也可以看做是一种对得失的权衡。,二、物流成本1.会计成本：会计记录在公司帐册上的客观的、有形,13,3.物流经济成本：显性成本+隐性成本,显性成本：指厂商在生产要素市场上购买或租用所需要的生产要素的实际支出 。,隐性成本：指厂商使用自有生产要素的总价。,4.固定成本与流动成本：,固定成本：不随物流量变动而变动的成本。,变动成本：随物流量变动而变动的成本。,7.边际成本：物流单位多提供一单位物流服务所产生的总成本的增量。,3.物流经济成本：显性成本+隐性成本,14,三、物流税收,税收：国家凭借政治权利参与国民收入分配和再分配的一种形式，具有强制性、无偿性、固定性的特点。,三、物流税收税收：国家凭借政治权利参与国民收入分配和再分配的,15,四、利润,利润=收入-成本,五、经济效果,1.经济效果：成果与消耗之比、投入与产出之比,四、利润利润=收入-成本,16,2.经济效果的表达方式,（1）差额表示法,经济效果=产出-投入,（2）比值表示法,经济效果=产出/投入,（3）差额比值表示法,经济效果=（产出-投入）/投入,2.经济效果的表达方式,17,六、社会影响效果,一个项目的社会效果不尽考察项目自身的获利能力，而且要考虑该项目在地区、区域乃至国家的地位和作用。,涉及：就业、收入分配、国际竞争力、节能、土地利用、生态保护、社会基础设施、资源利用、地区开发和经济发展、城市建设、人民的科学文化水平的提高、政治、军事等等方面的内容。,六、社会影响效果一个项目的社会效果不尽考察项目自身的获利能力,18,第三节 资金的时间价值,第三节 资金的时间价值,19,一、资金时间价值的概念,1.概念,资金的时间价值，是指资金随着时间的推移其价值的变化。资金的增值产生于资金的流通过程中，其本质是资金投入生产活动中，人类劳动创造的新增价值。,2.经济学家的解释,经济学对资金为何具有时间价值的解释，可归纳如下：,人们对现在消费一定数量的商品和未来消费同样数量的商品具有不同的偏好，认为现在一定数量的财产与未来的等量财产具有不同的价值。,一、资金时间价值的概念1.概念,20,生产型资金来源于人们的储蓄，而储蓄行为是人们放弃现期消费的结果，需要获得未来数量更多的财富才能激励人们放弃现期的消费。,资金投入生产经营过程会带来更高价值的财富，资金借贷者才愿意通过资金的生产性使用获得一定收益后，拿出收益的一部分付给出借资金者，作为使用资金的代价。,生产型资金来源于人们的储蓄，而储蓄行为是人们放弃现期消费的,21,二、时间价值的表示,（一）利息与利息率(利率),利息：是投资者经过一段时间的投资后获得的报酬总额。,利息：,I,F,P,I:利息 F:本利和 P:本金,利息率：是利息与资本金的比值。,利率：,i,(,F,P,)/,P,100,i:利率,利息周期一般为一年，如需要按其他周期计算资金时间价值，则可根据给出的年利率进行换算。,二、时间价值的表示 （一）利息与利息率(利率),22,（二）,单利与复利,1.单利,单利，是指在整个利息的计算期内所获得的利息不再支付利息,，,所有利息和本金在投资期末一次性支付的计息方式。计算公式如下：,F,P,(,1,n,i,),n:借贷年限,2.,复利,复利，是指在计算资金的时间价值时，既计算本金的利息又计算计息期间所获利息的利息的计息方式。计算公式如下：,F,P,(,1,i,),n,（二）单利与复利1.单利,23,（三）名义利率和实际利率,举例说明：,假如按月计算利息，每月利率为1%,单利计算时，年率为：1%*12=12%,按月计算利息，且每月利率为1%，通常称为“年利率12%，每月计算一次”。这个年利率即为名义年利率。,复利计算时，年利率为,：（,1+1%）,12,-1,（,1+1%）,12,-1被称为实际年利率。,（三）名义利率和实际利率举例说明：,24,如果给出的名义利率为,r,，一年中计算复利的次数(计息周期数)为,t,，,P,为年初价值，则名义年利率与实际年利率,i,有如下关系：,i,(1,r,t,),t,1,名义利率给定的情况下，实际利率随计算中周期数的增加而增加。计息周期数无限地增加，计算的利率才是真正意义上的复利，称为连续复利：,如果给出的名义利率为 r ，一年中计算复利的次数(计息周期数,25,三、现金流量图,现金流量图是对技术项目进行分析时，绘制的直观反映项目运行情况的工具。通过现金流量图，可以简洁地表示出现金流的性质,(流动方向)、发生的时间以及数量大小。,三、现金流量图 现金流量图是对技术项目进行分析时，绘制的直,26,绘制,现金流量图应遵循以下规则：,现金流的起点时间为第0年(第1年初)，时间标度为 1的点表示第1年末与第2年初，标度为2的点表示第2年末第3 年初，依此类推，标度为,n,的时间点表示第,n,年末。,现金流量图上，水平线表示时间。,垂直方向带箭头的线段表示现金的流量，其中,向上的线段表示现金流入,，,向下的线段表示现金流出,，,线段的长度表示现金流的大小,。,绘制现金流量图应遵循以下规则：,27,现金流量图和计算公式中，常用一些符号表示特定的含义，以使现金流量图更清晰、计算公式简单明了：,P,: 表示现值(,Present Value,), 即所研究的问题起点时的现实价值。,F,: 表示终值(,Future Sum,), 即本金,P,经过,n,个利息周期的复利后，本金和利息的总和。,A,: 是年金(,Annuity,), 即持续,n,(,n,2)个利息周期的等额支付或等额收入。,i,: 表示单位利息周期的利率(,rate of interest,), 利息周期一般为年。除非特别说明外，适用于,n,个利息周期中。,n,: 表示利息周期的期数。,(6),CF:,表示现金流量,（Cash Flow）,现金流量图和计算公式中，常用一些符号表示特定的含义，以使现金,28,29,现金流量,（Cash Flow，CF）,现金流入,（Cash In Flow， CI）,如：销售商品、投资收回、借入资金等,现金流出,（ Cash Out Flow， CO）,如：购买商品、现金投资、偿还债务等,净现金流量,（Net Cash Flow，NCF）,NCFCICO,29现金流量（Cash Flow，CF）,29,四、资金等值计算,由于不同时点上的相同数额的资金并不相等，所以不能直接对现金流上的资金进行加减处理，必须将其折算到相同的时间点上。,资金等值计算：,将,一个时点,发生的资金金额,换算,成,另一时点,的,等值金额,的过程。,四、资金等值计算 由于不同时点上的相同数额的资金并,30,方案评价时，各方案不同时期发生的现金流量不能直接进行比较，必须把不同时期发生的现金流量折现为同一时期的现值进行比较。,折现：是指把未来一定时期所得的收益换算为现在时刻的价值；,现值：是指折现到现在时刻价值的金额。,应注意的是，现值的概念比较广泛，不仅指折算到现在的价值。一般投资方案比较时，习惯采用折现到投产年的价值进行比较，这也称为现值。,方案评价时，各方案不同时期发生的现金流量不能直接进行比较，必,31,（一）一次性支付的现金流,现金流动只有一次,（一）一次性支付的现金流现金流动只有一次,32,例,甲公司承诺如果你能在甲公司持续工作5年，就在第5年末一次性支付你5万元奖金；乙公司承诺如果你能在乙公司持续工作5年，现在就在一次支付你2.5万元签约金。请问你会选择哪家公司？,例甲公司承诺如果你能在甲公司持续工作5年，就在第5年末一次性,33,34,式中，系数,（1i）,n,称为一次支付终值系数，,用符号,（FP，i ，n）,表示。,0 1 2 n-2 n-1 n,P,F=?,1、一次支付终值公式,已知,P,，在,n、i,确定时，求,F,。,计算公式为：,34式中，系数（1i）n 称为一次支付终值系数，0,34,35,2、一次支付现值公式,式中，系数 称为一次支付现值系数， 用符号 表示。,已知,n,年后一笔资金,F，,在利率,i,下，求现值,P,。,计算公式为：,0 1 2 n-2 n-1 n,P？,F,352、一次支付现值公式 式中，系数,35,(二)等额支付的现金流,(二)等额支付的现金流,36,常见的现金流往往不是一次性支付的，而是分布在项目生命周期的各年上。,为了计算方便，一般假设现金流的分布呈现一定规律，可以是等额的分布在各年，也可是按一定的数额增加，或按一定比例增减。,常见的现金流往往不是一次性支付的，而是分布在项目生命周期的各,37,1、等额支付终值计算,例：,小李将每年领到的240元独生子女费逐年存入银行，年利率5%，当独生子女14岁时，按复利计算，其本利和为多少？,1、等额支付终值计算 例：,38,39,等额支付终值公式,已知每年末发生一笔现金流A（年金），年利率为i。求这一现金流在第n年末的等值额F，即等额支付的终值。,计算公式为：,0 1 2 n-2 n-1 n,A,F=?,39等额支付终值公式 已知每年末发生一笔现金流A（年金），年,39,2、等额支付偿还基金计算,例：,小李准备每年存入银行一笔资金为子女攒学费，用时5年，5年末所需费用的总额为8万元，银行存款利率为5%，问每年应存多少钱？,2、等额支付偿还基金计算例：,40,41,等额支付偿还基金公式,已知,F,，在,i、n,确定下,求等额年金,A，,是等额分付终值公式的逆运算。,计算公式为：,0 1 2 n-2 n-1 n,A？,F,41等额支付偿还基金公式 已知F，在i、n确定下,求等额,41,3、等额支付现值计算,例：某物流设备经济寿命为8年，预计年净收益率为20万，残值为0。若某投资者要求收益率为20%，问该投资者对多愿意出多少钱购买该设备？,A=20,1,2,8,P=?,3、等额支付现值计算 例：某物流设备经济寿命为8年，预计年,42,43,等额支付现值公式,从第1年到第n年末有一个等额现金流序列，每年的金额均为A，在i、n确定下，求现值P。,0 1 2 n-2 n-1 n,A,P=?,43等额支付现值公式 从第1年到第n年末有一个等额,43,4.,资本回收计算,例：某投资项目贷款200万元，贷款利率为10，贷款期限4年，若在贷款期内每年年末等额偿还贷款，问每年年末应还款多少恰好在4年内还清全部贷款？,P=200,A？,1,2,3,4,4.资本回收计算例：某投资项目贷款200万元，贷款利率为10,44,45,资本回收公式,0 1 2 n-2 n-1 n,A？,P,45资本回收公式0 1 2,45,46,六个基本公式一览表,46六个基本公式一览表,46,六个基本公式关系图,P,F,A,（F/P，i，n）,（P/F，i，n）,（,F/A,，,i,，,n),（,P/A,，,i,，,n),（,A/P,，,i,，,n),（,A/F,，,i,，,n),（0点）,（n点）,（1,2,n）,六个基本公式关系图PFA（F/P，i，n）（P/F，i，n）,47,（三）等比与等差序列现金流,略,（三）等比与等差序列现金流略,48,第四节物流经济分析的基本方法,第四节物流经济分析的基本方法,49,50,经济性评价基本指标,指标类型,具体指标,备注,时间型指标,投资收回期,静态、动态,借款偿还期,静态,价值型指标,净现值,、净年值,动态,费用现值、费用年值,动态,效率型指标,投资利润率、投资利税率,静态,内部收益率,、外部收益率,动态,投资收益率,动态,效益费用比,动态,50经济性评价基本指标指标类型具体指标备注时间型指标投资收回,50,51,经济性评价基本方法,确定性,评价方法,静态,评价法,投资回收期法、,借款偿还期法,动态,评价法,净现（年）值法、,费用现（年）值法、,内部收益率法,不确定性,评价方法,风险,评价法,盈亏平衡分析法、,敏感性分析法,完全不确定性,评价法,概率分析法,51经济性评价基本方法确定性静态评价法投资回收期法、动态评价,51,52,一、投资回收期,概念：,指从项目,投资之日,算起，以项目的,净收益,抵偿,全部投资,所需的时间，反映项目的财务清偿能力和风险大小。,评价标准：,单个方案：T,T,标,时，可行；反之，不可行。,多个方案：,投资回收期越短越好。,分类：,静态,/,动态,投资回收期,52一、投资回收期概念：指从项目投资之日算起，以项目的净收益,52,53,（一）静态,投资回收期,概念：,未考虑,资金时间价值的投资回收期,计算公式：,式中：T静态投资回收期,CI现金流入量,CO现金流出量,t 年份,53（一）静态投资回收期概念：未考虑资金时间价值的投资回收期,53,54,特别的,当每年的净现金流量固定不变时，投资回收期的计算公式为：,投资回收期=投资额/净现金流量,54特别的,当每年的净现金流量固定不变时，投资回收期的计算公,54,55,静态投资回收期的优缺点,优点：,概念清晰、便于理解、计算简单,缺点：,没有反映,资金的时间价值,55静态投资回收期的优缺点优点：,55,56,（二）动态,投资回收期,概念：,考虑,资金时间价值的投资回收期,计算公式：,式中：,T,p,动态投资回收期；,i,0,折现率,56（二）动态投资回收期概念：考虑资金时间价值的投资回收期,56,57,二、净现值,净现值（NPV，Net Present Value）,现金流入的现值和,现金流出的现值和,CI:Cash inflows,现金流入量,CO:Cash outflows,现金流出量,i,0,:折现率i0,t:年份,57二、净现值净现值（NPV，Net Present Val,57,评价准则：,单个方案：若NPV ,0，可行；否则，不可行,多个方案：NPV大者优,评价准则：,58,评价准则：,单个方案：若NPV ,0，可行；否则，不可行,多个方案：NPV大者优,评价准则：,59,60,三、 内部收益率,（IRR，Internal Rate of Return,）,（一）,IRR的定义,指项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计等于零时的折现率。,即：项目,净现值为零时,的折现率。,计算IRR的理论公式:,评价准则,：,若IRR,i,0,，可行；否则，不可行。,60三、 内部收益率（IRR，Internal Rate,60,61,基准折现率i,0,基准折现率的概念,基准折现率是净现值计算中反映资金时间价值的基准参数，是导致投资行为发生所要求的,最低投资回报率,，称为最低要求收益率。（Minimum Attractive Rate of Return , MARR）,决定i,0,要考虑的因素,资金成本,项目风险,61基准折现率i0基准折现率的概念,61,62,选择基准折现率,i,0,的基本原则,(1)考虑资金来源方式,若是贷款， i,0,贷款利率；,若是自筹资金，不需付息，但i,0,存款利率。,(2)考虑通货膨胀因素,根据国外的经验，i,0,应高于贷款利率的5%左右为宜。,(3)考虑部门或行业的风险程度,风险大者i,0,略高，风险小者则应略低。,(4)分析研究各工业部门或行业平均盈利水平,62选择基准折现率i0的基本原则(1)考虑资金来源方式,62,（二）计算方法,1.先估计一个折现率，计算净现值。,如果净现值（NPV）为正数，即表明原先估计的折现率低于该方案的实际投资报酬率，应提高原估计的折现率，再进行测算；,如果第一次测试的净现值为负数，即表示原先估计的折现率高于该方案的实际报酬率，应降低原估计的折现率，再进行测算。,经过逐次测算，最终要求找出两个邻近的一个正数的净现值和一个负数的净现值所代表的两个折现率。,2.根据内部收益率就是使投资方案的净现值等于零的原理，把前面找出的两个邻近的折现率及其相应的净现值采用插值法即可算出该投资方案的内部报酬率的近似值。,（二）计算方法1.先估计一个折现率，计算净现值。,63,64,NPV,2,0,NPV,i,i,2,NPV,1,i,1,IRR,i,2,i,1,IRR,i,1,NPV,1,NPV,1,| NPV,2,|,（二） IRR的计算方法插值法,64NPV20NPVii2NPV1i1IRRi2 i1IR,64,65,式中：,i,1,净现值接近于零但为正值时的折现率；,i,2,净现值接近于零但为负值时的折现率；,NPV,1,低折现率(,i,1,)时的净现值(正值)；,NPV,2,高折现率(,i,2,)时的净现值(负值)。,为了保证,IRR,的精确性，,i,2,与,i,1,的差值一般不应超过2，最大不能超过5。,65式中：,65,66,四、投资收益率,投资收益率是指项目在,正常生产年份,的净收益与投资总额的比值。,它是反映投资项目,盈利能力,的,静态,评价指标。,一般表达式为：,R=NB/I,式中：,R,投资收益率,NB,正常生产年份的净收益（利润、利税或NCF）,I,投资总额（全部投资或权益投资）,66四、投资收益率投资收益率是指项目在正常生产年份的净收益与,66,67,投资收益率的具体表现形式,（一） 投资利润率,考察项目单位投资盈利能力,可根据损益表中的数据计算,在评价时，与行业平均投资利润率比较，高于平均水平的项目可行；否则不可行。,67投资收益率的具体表现形式 （一） 投资利润,67,68,（二） 投资利税率,考察项目单位投资对国家积累的贡献水平。,68（二） 投资利税率,68,69,（三） 资本金利润率,反映项目的资本金盈利能力。,69（三） 资本金利润率,69,70,五、效益-费用比,用于,公用事业项目,的评价。,评价准则：,若（,B/C,）1，项目可接受; 否则，应拒绝。,70五、效益-费用比用于公用事业项目的评价。,70,71,六、盈亏平衡分析,线性盈亏平衡分析的假设条件:,（1）生产量,等于,销售量,（2）生产量,变化,，,单位可变成本,不变,，使总生产成本成为生产量的,线性,函数,（3）生产量,变化,，,销售单价,不变,，使销售收入成为销售量的,线性,函数,（4）只生产,单一产品,，或者生产多种产品，但是可以换算为单一产品计算。,71六、盈亏平衡分析线性盈亏平衡分析的假设条件:,71,72,销售收入及,成本与产量之间的关系,销售收入(R)、,产品价格(P)与产品产量(Q)之间的关系,总成本(C)、固定成本(C,f,)、,单位产品变动成本(C,v,),和产品产量(Q)之间的关系,RPQ,0,Q,R,0,Q,C,CC,f,C,v,Q,C,f,C,v,Q,72销售收入及成本与产量之间的关系销售收入(R)、产品价格,72,73,线性盈亏平衡分析图,销售收入、,总成本和产品产量之间的关系,0,Q,RPQ,CC,f,C,v,Q,Q,*,R,C,BEP,亏损,盈利,73线性盈亏平衡分析图销售收入、总成本和产品产量之间的关系0,73,74,盈亏平衡分析,求出盈亏平衡点,（,BEP，Break Even Point,）,由,R=C,，即:,PQ=C,f,+C,v,Q,，可得,盈亏平衡点产量,在投资项目生产能力许可的范围内，盈亏平衡点越低，项目盈利的可能性越大，亏损的可能性越小。当市场等外部环境变化时，项目适应能力越大，抵抗风险能力也越强。,74盈亏平衡分析求出盈亏平衡点 （BEP，Break,74,75,若项目设计生产能力为,Q,0,，则,盈亏平衡点生产能力利用率（负荷率）：,E越小，项目盈利的可能性越大。,75若项目设计生产能力为Q0，则盈亏平衡点生产能力利用率（负,75,76,七、敏感性分析,敏感性分析是研究一个或多个不确定性因素的,变化一定幅度,时，对方案经济效果的影响程度，反映投资方案在外部条件发生变化时的,承受能力,。,若某不确定性因素在,较小,的范围内变动时，造成经济效果评价指标有,较大,的变动，从而影响原来结论的正确性，则该不确定性因素是,敏感因素,。不确定性因素变动的范围,越小,，而造成的经济效果评价指标变动的范围,越大,，则敏感性,越强,。,敏感性分析分为,单因素多因素,敏感性分析。,76七、敏感性分析敏感性分析是研究一个或多个不确定性因素的变,76,77,敏感性分析的步骤,1、确定分析指标；,如：净现值、净年值、内部收益率、投资回收期等。,2、选择不确定因素，设定其变化范围；,如：投资额、产销量、产品价格、经营成本、项目建设期、项目寿命期等。,3、计算不确定因素变动对评价指标的影响结果；,4、确定敏感因素，对方案的风险情况作出判断。,77敏感性分析的步骤1、确定分析指标；,77,激励学生学习的名言格言,220,、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。,221,、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努,香港著名推销商）,222,、绊脚石乃是进身之阶。,223,、销售世界上第一号的产品,不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。,224,、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。,225,、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。,226,、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。,227,、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。,228,、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。,229,、以诚感人者，人亦诚而应。,230,、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。,231,、出门走好路，出口说好话，出手做好事。,232,、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。,233,、怠惰是贫穷的制造厂。,234,、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）,235,、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。,236,、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。,237,、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。,238,、回避现实的人，未来将更不理想。,239,、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。,240,、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬,241,、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。,242,、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。,243,、人之所以能，是相信能。,244,、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。,245,、一个有信念者所开发出的力量，大于,99,个只有兴趣者。,246,、环境不会改变，解决之道在于改变自己。,247,、两粒种子，一片森林。,248,、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。,249,、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。,250,、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。,激励学生学习的名言格言,78,